Integrasi bisnis dapat terjadi secara vertikal, horizontal, atau konglomerat melalui merger atau akuisisi antarperusahaan untuk mencapai tujuan pertumbuhan dan diversifikasi usaha."

2. Penggabungan antara
dua atau lebih
perusahaan yang
menjadi sebuah
perusahaan besar. Berasal dari bahasa
LATIN yaitu integer, yang
berarti keseluruhan atau
Penggabungan seluruh dan bersifat
sumber-sumber utuh, adalah
produksi yang menggabungkan
produktif. beberapa bagian
sehingga dapat bekerja
sama atau membentuk
keseluruhan.
INTEGRASI

3. Jenis
Integrasi
Integrasi Integrasi Merger
Vertikal Horizontal Konglomerat

4. Integrasi Vertikal
• Penggabungan perusahaan yang mempunyai kelanjutan
proses produksi (Hasibuan, 1995:82).
• Tindakan suatu perusahaan, untuk memasuki tahap proses
produksi atau tahap distribusi lanjutan baik melalui merger
vertikal atau dengan membangun fasilitas produksi atau
distribusi yang baru (Clarke, 1989:172).
• Penggabungan dua atau lebih perusahaan menjadi suatu
perusahaan yang aktivitasnya berhubungan secara vertikal.
Hubungan vertikal meliputi pengadaan bahan baku dan
sumber daya lain, proses produksi, hingga pemasaran ke
konsumen pengguna barang atau jasa.

5. JENIS INTEGRASI VERTIKAL
Integrasi Hulu
(Backward Integrasi Hilir
Integration) (Forward
Integration)

6. Integrasi Vertikal
Backward Integration Forward Integration
• Suatu kegiatan usaha, yang dikategorikan • Suatu kegiatan usaha, yang
sebagai integrasi vertikal ke belakang atau dikategorikan sebagai integrasi vertikal
ke hulu, yaitu apabila kegiatan tersebut
ke hilir adalah apabila kegiatan tersebut
mengintegrasikan beberapa kegiatan
mengarah pada penyediaan bahan baku yang mengarah pada penyediaan akhir.
dari produk utama. • Contoh : ketika pelaku usaha yang
• Contoh : ketika pelaku usaha yang memproduksi minyak goreng tersebut
memproduksi minyak goreng memperluas memutuskan untuk memperluas
cakupan usahanya dengan cakupan usahanya dengan
mengintegrasikan kegiatan distribusi
mengintegrasikan kegiatan penyediaan minyak goreng dan toko swalayan untuk
CPO (crude palm oil) yang merupakan menjual minyak goreng langsung ke
bahan baku utama dari produksi minyak konsumen akhir. Perjanjian yang
goreng. Perusahaan minyak goreng mengikat antara produsen minyak
tersebut memutuskan untuk melakukan goreng dengan distributornya serta
perjanjian yang mengikat dengan toko swalayan digolongkan sebagai
integrasi vertikal ke hilir.
produsen CPO. Tindakan perusahaan
minyak goreng tersebut disebut sebagai
integrasi vertikal ke belakang atau ke hulu.

7. Integrasi ke depan (Forward Integration)
Srategi ini digunakan ketika :
a. jalur distribusi yang ada sangat mahal, kualitasnya terbatas
dan tidak dapat mendistribusikan dengan cepat.
b. Organisasi mempunyai kemampuan modal dan sumberdaya
manusia yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru.
c. bisnis distribusi atau eceran mempunyai marjin keuntungan
yang tinggi.
d. produk yang stabil lebih di utamakan, sehingga dapat
diprediksi permintaan akan produk perusahaan melalui
distributor .
Contoh : Group Soempoerna mendirikan Alfamart,
Perusahaan PT.Kimia Farma membangun jaringan
apotiknya sendiri yaitu Apotik Kimia Farma.

8. Integrasi ke belakang (Backward Integration)
Strategi ini digunakan ketika :
• Jumlah pemasok sedikit sedangkan pesaing sangat banyak.
• Perusahaan mengiginkan pasokan bahan baku yang cepat
sedangkan pemasok yang ada tidak mampu menyediakan dan
sangat mahal.
• Kestabilan harga lebih diutamakan, karena dengan strategi ini
perusahaan dapat menekan biaya bahan baku.
• Pemasok yang ada memiliki marjin keuntungan yang tinggi dan
perusahaan mempunyai modal dan sumber daya manusia yang
berkualitas.
Contoh : Group Salim mendirikan pabrik tepung Bogasari,
Kelompok Kompas Gramedia memiliki banyak anak
perusahaan media termasuk penerbitan,
PT.Gudang Garam Internasional memiliki pabrik kertas rokok di
Afrika selain juga memiliki pabrik kertas rokok di Kediri PT.Surya Zig
Zag.

9. Pemasok Backward
Integration
Manufaktur/Operasi
Distributor Forward
Integration
Pengecer

10. Berdasarkan skema tersebut, tampak
bahwa Integrasi vertikal dapat terjadi :
• Antara suatu pelaku dengan usaha pelaku usaha yang
lain dan yang berperan sebagai pemasoknya.
• Antara suatu pelaku usaha dengan pelaku usaha lain
yang berperan sebagai pembelinya.
• Bahwa pelaku-pelaku usaha yang melakukan integrasi
vertikal tidak sedang saling bersaing di dalam pasar
bersangkutan yang sama, sehingga perjanjian integrasi
vertikal tidak memiliki pengaruh anti-persaingan secara
langsung (direct anticompetitive effect).

11. Motivasi Melakukan Integrasi Vertikal
• Menurut Greer (1984:383), ada dua motivasi yaitu :
1. Riset dan Pengembangan.
2. Rangka Membuka Pasar Baru.
• Pandangan Umum :
1. Efisiensi
2. Kepastian Bahan Baku dan Peningkatan
Akses ke Konsumen.
3. Pelaku Usaha Dapat Melakukan Transfer
Pricing.
4. Mengurangi atau Menghilangkan Pesaing
di Pasar.

12. Kelebihan dan Kekurangan Integrasi Vertikal
Kelebihan Kekurangan
• Mengurangi biaya penjualan • Mengurangi fleksibilitas,
dan pembelian. karena perusahaan terkunci
• Memperbaiki koordinasi dalam produk dan
antarfungsi dan kapabilitas. teknologi.
• Melindungi hak kepemilikan • Kesulitan dalam
terhadap teknologi. mengintegrasikan bermacan
operasi.
• Beban finansial ketika
memulai usaha atau
akuisisi.

13. • Dalam perspektif persaingan, perusahaan yang
melakukan integrasi vertikal akan lebih mudah
mendapatkan kekuatan pasar (market power)
karena lebih efisien serta dapat menjadikan
Studi Kasus harga barang/jasa lebih murah dan adanya
INTEGRASI VERTIKAL YANG DILARANG jaminan distribusi. Oleh sebab itu perusahaan
yang terintegrasi secara vertikal akan mempunyai
kemampuan lebih besar untuk menciptakan
hambatan bagi pesaingnya untuk masuk pasar.
• Dampak anti persaingan yang muncul berasal
dari penyalahgunaan market power yang
meningkat dan peningkatan potensi koordinasi
melalui harga ataupun output. Dampak anti
persaingan yang muncul dari integrasi vertikal
akan dibandingkan dengan efisiensi dan
keuntungan lain yang dihasilkan.
• Tindakan pengaturan akan diambil jika terbukti
kegiatan integrasi vertikal menghasilkan dampak
anti-persaingan yang lebih besar dibanding
efisiensi dan keuntungan lainnya, sehingga
menurunkan kesejahteraan konsumen akhir.

14. • kegiatan integrasi vertikal yang dapat dilarang
• menurut pasal 14 UU No.5 Tahun 1999 adalah:
a. Integrasi vertikal yang menutup akses
terhadap pasokan penting, atau;
Studi Kasus
b. Integrasi vertikal yang menutup akses
INTEGRASI VERTIKAL YANG DILARANG terhadap pembeli utama, atau;
c. Integrasi vertikal yang digunakan sebagai
sarana untuk koordinasi kolusi.
• Sesuai dengan bunyi pasal 14, bahwa perjanjian
integrasi vertikal yang dilarang adalah yang
bertujuan untuk menguasai produksi sejumlah
produk.Penguasaan produksi sejumlah produk
diartikan sebagai usaha dari pelaku usaha untuk
menguasai pasar. Kegiatan untuk menguasai
pasar merupakan termasuk kegiatan yang
dilarang sesuai dengan pasal 19 tentang
penguasaan pasar. Terdapat dua kegiatan
penguasaan pasar yang paling terkait dengan
perjanjian integrasi vertikal, yaitu:
i) menolak dan atau menghalangi pelaku usaha
tertentu untuk melakukan kegiatan usaha yang
sama pada pasar bersangkutan, dan
ii) melakukan praktek diskriminasi terhadap
pelaku usaha tertentu

15. Kasus
Integrasi
Vertikal PT.
Garuda
Indonesia dan
PT. Abacus
Indonesia
Kasus Akuisisi
Ingram Book
Group oleh
Barners &
Noble, Inc
Contoh Kasusnya

16. Integrasi Horizontal
• Integrasi vertikal melibatkan satu perusahaan yang
bergerak dalam industri yang sama, tetapi memasok input
atau mendistribusikan outputnya sendiri. Sebaliknya,
integrasi horizontal memperluas operasi perusahaan
dengan mengkombinasikan perusahaannya dengan
perusahaan lain dalam industri yang sama dan melakukan
hal yang sama dengannya.
• integrasi horisontal mengarah pada strategi yang
memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali ats
perusahaan pesaing. Merupakan strategi yang paling tren
digunakan secara signifikan dalam strategi pertumbuhan.

17. • Arahnya
Integrasi adalah hulu
Vertikal dan hilir.
• Arahnya fokus
Integrasi pada pesaing
Horizontal dalam industri.

18. Contoh
• Dalam Industri, terdapat beberapa
perusahaan, misalnya saja perusahaan A, B, C,
D dan E.
• Bila salah satu dari perusahaan, yaitu
perusahaan A membeli atau mempunyai
kepemilikan yang signifikan di salah satu atau
beberapa perusahaanB, C, D, dan E maka
perusahaan A dapat disebut telah
melaksanakan Integrasi Horizontal.

19. • PT.Indofood membeli PT. Coca-Cola Botling Indonesia
merk supermi mengakuisisi merk dagang air
minum merk lokal Ades
Supermi Ades
PT.Indofood PT.Coca-Cola Botling

20. Pada praktiknya
dilakukan melalui merjer
Integrasi Horizontal
antara perusahaan dalam
industri yang sama.

21. Merger
Merger Merger
Konglomerat
Vertikal Horizontal

22. Merger • Merger yang dilakukan usaha
Horizontal sejenis
• Merger yang terjadi antara
Merger perusahaan-perusahaan yang
Vertikal saling berhubungan, misalnya
dalam alur produksi

23. Merger Konglomerat
• Usaha diversifikasi operasional perusahaan
yang tengah dilakukan ke industri yang sama
sekali berbeda.
• Proses Integrasi mencakup integrasi dua atau
lebih perusahaan dengan lini bisnis berbeda.

24. Tujuan Utama Merger Konglomerat
Tujuan utama konglomerat ialah untuk mencapai pertumbuhan Badan
Usaha dengan cepat dan mendapatkan hasil yang lebih baik. Caranya ialah
dengan saling bertukar saham antara kedua perusahaan yang disatukan.

25. Alasan MelakukanMerger
Meningkatkan dana,
dengan menggabungkan
diri dengan perusahaan
Pertumbuhan dan Menambah
yang memiliki likuiditas
diversifikasi, dengan keterampilan
tinggi, sehingga
merger semakin manajemen dan
meningkatkan daya
bertumbuh teknologi
pinjam perusahaan dan
penurunan kewajiban
keuangan.

26. Contoh
• Perusahaan bakrie yang bergerak dalam
bidang telekomunikasi dengan merek dagang
esia, kemudian dalam pertambangan yakni
Perusahaan KTM, dalam bidang kuliner
mereka menyediakan Holland bakrie, dalam
industry pertelevisian dengan nama TV One.