Dokumen ini membahas struktur organisasi bisnis yang terdiri dari empat bagian utama dan peran penting manajer pemasaran dalam memahami kecocokan produk untuk konsumen. Pentingnya manajemen pemasaran yang strategis dan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen juga dijelaskan, termasuk nilai dan biaya yang terkait. Selain itu, dokumen mencakup elemen penting dalam segmentasi pasar dan kegiatan pemasaran yang efektif.

1. Kuliah : 1
*

2. *
*Organisasi bisnis terdiri 4 bagian utama :
*Bagian Keuangan
*Bagian Produksi
*Bagian Akuntansi
*Bagian Pemasaran

3. *
Pemasaran
Keuangan
Produksi
Akuntansi

4. *
*Menjalankan proses pemasaran secara berhasil.
*Tugas manajer pemasaran sangat berat dan
menantang.

5. *
*Apa yang mendasari keputusan kita untuk
memilih suatu produk?
*Mutu
*Cocok/ Tidak Cocok.
*Manajer Pemasaran harus dapat mengetahui
jawaban mengapa konsumen cocok/ tidak
cocok dengan suatu produk.
*Product Market Macth/ Kecocokan Produk
Pasar/ KPP.

6. *
*Produk mempunyai Value/ Nilai.
*Value/Nilai Produk yang sesuai dengan jati diri
seseorang memberikan dorongan untuk
membeli produk tersebut.
*Produk dengan Value Added tertinggi yang akan
dipilih.
*Value = Benefit/ Cost

7. *
*Benefit/ Value terdiri dari 2 macam:
*Functional Benefit (Technical Benefit)
*Emotional Benefit (Non Technical, Psycological,
Social Benefit).
*Keduanya disebut Consumen Value/ Consumer
Benefit.
*Mana yang lebih kuat?

8. *
*Cost yang dipikirkan oleh konsumen :
*Money cost
*Time Cost
*Energy Cost
*Physical Cost
*Ini juga dipandang sebagai benefit yang akan
diperoleh produsen, Producer Value/ Producer
Benefit.

9. *
* FB + EB CV
*Value = ------------------------ = ------
* MC + TC + EC + PC PV

10. *
*Perlu Manajemen Pemasaran yang Benar, Bijak,
Strategis
PV
CV
PV CV
PV
CV
Tidak Cocok
Cocok
Cocok Sekali

11. *
Sistem Nilai
Produsen Cocok
Sistem Nilai
Konsumen

12. *
*Kepribadian Konsumen (personality)
*Teman Dekat (peers group)
*Kelompok Panutan (reference group)
*Sosial Budaya (social culture)

13. *
*Biaya (Harga pokok) Produksi
*Total Biaya (Harga pokok penjualan)
*Harga Jual Produk
*Mutu Barang Hasil Produksi
*Kelancaran Proses Produksi
*Kontinuitas Pasokan Bahan

14. *
*Manajemen
*Bagian Personalia
*Bagian Teknik
*Bagian Akuntansi
*Bagian Pengadaan Bahan
*Bag Produksi
*Bag. Keuangan
*Bag. Pemasaran

15. *
Total Biaya Usaha
Biaya
Produksi
(HPP)
Biaya
Administrasi
Umum
Biaya
Penjualan
Profit
Margin

16. *
*Pemasaran : suatu kegiatan yang
mengusahakan agar produk yang dipasarkan
dapat diterima dan disenangi oleh pasar.
Produk Pemasaran Pasar

17. *
*Agar kegiatan pemasaran dapat berjalan sesuai
dengan tujuannya diperlukan adanya kegiatan
manajemen atau manajerial yang meliputi :
*Perencanaan
*Organisasi
*Koordinasi kerja
*Pengawasan
Produk Pemasaran Pasar
Manajemen
Manajemen

18. *
*Pengertian Pasar : orang-orang/ organisasi yang
mempunyai kebutuhan akan produk yang kita
pasarkan dan mereka memiliki daya beli yang
cukup guna memenuhi kebutuhan mereka itu.
*Pemasaran : harus bisa melakukan identifikasi
dan segmentasi pasar untuk menentukan pasar
sasaran.

19. *
*Unsur yang membentuk pasar :
*Orang-orang/ Organisasi
*Kebutuhan/ Keinginan
*Daya Beli/ penghasilan yang cukup.
*Usaha untuk mengenal dan mengidentifikasikan
pasar tidak lain adalah usaha untuk
mempelajari ketiga unsur tersebut.

20. *
*Pasar bersifat heterogen – homogen.
*Segmentasi pasar: usaha untuk mencari sifat-sifat
yang sama diantara unsur pasar.
*Setiap segmen yang di bentuk, memiliki sifat yang
berbeda dengan segmen yang lain.
*Perbedaan sifat segmen menjadi dasar pengusaha
untuk melayaninya dengan cara yang berbeda.
*Segmen berdasarkan geografis, penghasilan, jenis
kelamin, gaya hidup, dll.

21. *
*Fungsi Pertukaran
*Fungsi Penyediaan Fisik
*Fungsi Pemberian Fasilitas

22. Produk Pemasaran Pasar
Perencanaan Koordinasi Pengawasan
Umpan Balik/ Feedback

23. *
*Kegiatan pemasaran dapat dikelompokkan
dalam 3 kegiatan:
*Kegiatan sebelum barang jadi; penelitian pasar,
penentuan desain produk, penetapan harga dll.
*Kegiatan setelah produk jadi sampai dengan
terjadi pembelian; penentuan harga jua;,
potongan harga, pembiayaan dll.
*Kegiatan setelah barang terjual; pengiriman,
pemasangan, reparasi, servis dan pelayanan
purna jual.

24. *
*Teori Hierarkhi Kebutuhan Manusia (Abraham
Maslow)
Fisiologik
Rasa Aman
Sosial
Harga Diri
Aktualisa
si Diri

25. *
*Alam
*Ekonomi
*Teknologi
*Sosial
*Budaya
*Pemerintah
*Hubungan Internasional

26. *