Menganalisis Pasar Bisnis (Matkul Manajemen Pemasaran)
•Download as PPTX, PDF•
6 likes•13,675 views
Dokumen tersebut merangkum tentang analisis pasar bisnis, termasuk definisi pembelian organisasi, karakteristik pasar bisnis dan konsumen, partisipan proses pembelian bisnis, tahapan proses pembelian, pengelolaan hubungan bisnis-ke-bisnis, serta pasar lembaga dan pemerintah.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Menganalisis Pasar Bisnis (Matkul Manajemen Pemasaran)
Similar to Menganalisis Pasar Bisnis (Matkul Manajemen Pemasaran) (20)
More from Tika Nafisah
More from Tika Nafisah (13)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Menganalisis Pasar Bisnis (Matkul Manajemen Pemasaran)
- 1. Menganalisis Pasar Bisnis Kelompok 6 Gina Mirta Wahyuni Rani Rahmawati Siti Nurrochmah Tika Nafisah Yuda Prayogo
- 2. Apakah Pembelian Organisasi Itu? Peserta Proses Pembelian Bisnis Proses Pembelian/Pengadaan (Procurement) Tahap-Tahap dalam Proses Pembelian Mengelola Hubungan Pelanggan dengan Bisnis-ke-Bisnis Pasar Lembaga dan Pemerintah
- 3. Pembelian Organisasi merupakan proses pengambilan keputusan dimana melalui proses ini organisasi formal menetapkan apakah mereka perlu membeli produk dan jasa dan mengidentifikasi, mengevaluasi, serta memilih antara merek dan pemasok yang ada. Apakah Pembelian Organisasi Itu?
- 4. Pasar bisnis merupakan semua organisasi yang mendapatkan barang dan jasa yang digunakan untuk memproduksi produk atau jasa lain yang kemudian dijual, disewakan, atau dipasok ke organisasi lain. Pasar Konsumen merupakan studi tentang bagaimana individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan bagaimamna barang, jada atau pengalaman memuaskan keinginan mereka. Pasar Bisnis Pasar Konsumen
- 5. • Pembeli yang lebih sedikit tetapi kebih besar • Hubungan pemasok-pelanggan yang erat • Pembelian profesional • Pengaruh pembelian berganda • Panggilan penjualan berganda • Permintaan turunan • Permintaan inelastis • Permintaan yang berfluktuasi • Pembeli yang terkonsentrasi secara geografis • Pembelian Langsung Karakteristik Pemasar Bisnis :
- 7. Peserta Proses Pembelian Bisnis
- 8. Pusat Pembelian meliputi semua anggota organisasi yang memainkan salah satu dari tujuh peran dalam proses keputusan pembelian Pusat Pembelian
- 10. Pusat pembelian biasanya meliputi beberapa peserta yang mempunyai minat, otoritas, status, dan persuasivitas yang berbeda dan kadang-kadang kriteria keputusan yang sangat berbeda.
- 11. Dalam menentukan target pusat pembelian, pemasar bisis harus mengetahui : a. Siapa peserta utama dalam pengambilan keputusan? b. Apa keputusan yang mereka pengaruhi? c. Sejauh apa pengaruh mereka? d. Apa kriteria yang mereka gunakan? Penentu Target Pusat Pembelian
- 13. Perusahaan meningkatkan mutu departemen pembelian dan menaikkan derajat dari administrator ke tingkat wakil presiden. Persepsi Departemen Pembelian
- 14. Sebagian besar profesional pembelian menggambarkan pekerjaan mereka sebagai lebih strategis, lebih teknis, berorientasi tim, dan lebih melibatkan tanggungjawab. Organisasi dan Administrasi Pembelian
- 15. Tahap-Tahap dalam Proses Pembelian
- 16. Stimulus internal Stimulus ekternal Proses pembelian dimulai ketika adanya masalah atau kebutuhan dalam perusahaan. Proses ini dapat dipicu oleh : 1. Pengenalan Masalah
- 17. 2. Deskripsi Kebutuhan Umum Pembeli menentukan karakteristik umum dari barang yang diperlukan berikut kuantitasnya.
- 18. 3. Spesifikasi Produk Perusahaan akan menugaskan tim enjiniring untuk menganalis nilai produk dari proyek.
- 19. 4. Pencarian Pemasok Direktori Perdagangan Kontak dengan Perusahaan lain Iklan Dagang Pameran Dagang Internet
- 20. 5. Pengumpulan Proposal Selanjutnya pembeli mengundang pemasok untuk menyerahkan proposal. Pemasar bisnis harus ahli dalam meneliti, menulis, dan mempresentasikan proposal.
- 21. 6. Pemilihan Pemasok Sebelum memilih pemasok, pusat pembelian akan menyebutkan atribut pemasok yang diinginkan dan menunjukkan mana yang menjadi prioritas. Untuk mementukan peringkat pemasok, pusat pembelian menggunakan model evaluasi seperti dibawah ini.
- 22. Atribut Skala Peringkat Beban Arti Penting Buruk (1) Biasa (2) Naik (3) Sangat Baik (4) Harga 0,30 x Reputasi Pemasok 0,20 x Kehandalan Produk 0,30 x Kehandalan Jasa 0,10 x Fleksibilitas Pemasok 0,10 x Total Nilai 0,30 (4) + 0,20(3) + 0,30(4) + 0,10(2) + 0,10(3) = 3,5 Model EVALUASI Pemasok : Analisi Vendor
- 23. Mengatasi Tekanan Harga Kuantitas Terbatas Tidak ada Pengembalian uang Tidak ada penyesuaian Tidak ada pelayanan Cara mengatasi Pembeli berorientasi harga dengan memberi harga yang lebih rendah namun syarat yang ketat :
- 24. 7. Spesifikasi Pesanan-Rutin Setelah memilih pemasok, pembeli menegosiasikan pesanan akhir, membuat daftar spesifikasi teknis, jumlah yang diperlukan, waktu pengiriman yang diharapkan, kebijakan pengambilan, jaminan dan seterusnya.
- 25. 8. Tinjauan Kinerja Pembelian dapat menentukan peringkat pemasok berdasarkan beberapa kriteria Mengakhiri hubungan dengan pemasok.
- 27. Sebagian riset mendukung koordinasi vertikal yang lebih besar antara mitra pembelian dan penjual, sehingga mereka tidak hanya sekedar bertransaks tetapi terlibat dalam kegiatan yang menciptakan nilai yang lebih besar bagi kedua pihak. Manfaat Koordinasi Vertikal
- 28. Hubungan Bisnis Bisnis • Dalam tahap pembentukan hubungan, salah satu mitra mengalami pertumbuhan pasar yang substansial • Ketidaksimetrisan informasi antara mitra menyiratkan bahwa kemitraan akan menghasilkan lebih banyak laba dibandingkan jika mitra berusaha menginvasi wilayah perusahaan lainnya • Setidaknya salah satu mitra menempatkan penghalang yang tinggi di pintu masuk sehingga mencegah mitra lain memasuki bisnis • Ada ketidakseimbangan ketergantungan sehingga satu mira dapat mengendalkan atay mempengaruhi mitra lain • Salah satu mitra mengambil keuntungan dari ekonomi- ekonomi skala yang berkaitan dengan hubungan ini
- 30. Hubungan pembeli-pemasok Pembelian dan penjualan dasar Pembelian per elemen Transaksi kontraktual Pasokan pelanggan
- 32. Hubungan Bisnis Investasi Khusus merupaka pengeluaran yang diracang secara khusus untuk perusahaan tertentu dan mitra rantai nilai (Ivestasi dalam pelatihan perusahaan, peralatan , dan prosedur atau sistem operasi).
- 33. Risiko merupakan kejadian yang tidak diharapkan yang dapat merusak rencana atau keadaan Oportunities merupakan salah satu bentuk kecurangan atau pengurangan pasokan terhadap suatu kontrak implisit dan eksplisit HUBUNGANBISNIS HUBUNGANBISNIS
- 34. Pasar Lembaga dan Pemerintah
- 35. Pasar lembaga merupakan instansi yang menyediakan barang dan jasa bagi orang-orang yang berada dalam penanganan mereka. Pasar pemerintah merupakan organisasi atau lembaga pemerintah yang membeli produk untuk menjalankan kegiatan operasionalnya melayani berbagai kepentingan masyarakat. Pasar Lembaga Pasar Pemerintah
- 36. TERIMAKASIH