Sales and Retail: evoluzione e nuovi profili professionaliFree Your Talent
Project Work “Knowledge in Action” a cura di: Laura Figus, Claudia Pardo, Alberto Rovelli, Marco Ruggeri e Vittorio Vitulli - Master in Marketing Management 2018-2019.
Retail 4.0, omnicanalità, evoluzione dei ruoli del retail e della funzione vendite.
Un matching tra retailer e agenzie di licensing organizzato da Largo Consumo avvia il dialogo per il rilancio dei consumi attraverso character, nuove strategie sul punto vendita.
Digital marketing: evoluzioni e nuove figure professionali. Speciale Food Mar...Free Your Talent
Project Work realizzato all'interno del Master in Marketing ISTUD a cura di Stefania Antinoro, Giulio Dal Passo, Alberto Formenti, Vincenzo Piparo e Sara Schiattarella.
All’interno dell’elaborato viene trattata la tematica del digital marketing in relazione alla sua evoluzione nel tempo, agli strumenti digitali utilizzati e alle figure professionali ad esso collegate.
Il processo di digitalizzazione ha ormai coinvolto ogni ambito della nostra vita. Anche le aziende hanno dovuto adattarsi al cambiamento, adeguando i propri modelli di business in funzione dell’introduzione di nuovi sistemi di gestione e comunicazione sempre più tecnologici. Nello specifico è stato trattato il settore del food attraverso l’analisi di due aziende che si collocano nell’ambito della ristorazione: Burger King e Puok burger store. L’obiettivo: comprendere come una grande ed una piccola azienda si siano approcciate al fenomeno digital.
Sales and Retail: evoluzione e nuovi profili professionaliFree Your Talent
Project Work “Knowledge in Action” a cura di: Laura Figus, Claudia Pardo, Alberto Rovelli, Marco Ruggeri e Vittorio Vitulli - Master in Marketing Management 2018-2019.
Retail 4.0, omnicanalità, evoluzione dei ruoli del retail e della funzione vendite.
Un matching tra retailer e agenzie di licensing organizzato da Largo Consumo avvia il dialogo per il rilancio dei consumi attraverso character, nuove strategie sul punto vendita.
Digital marketing: evoluzioni e nuove figure professionali. Speciale Food Mar...Free Your Talent
Project Work realizzato all'interno del Master in Marketing ISTUD a cura di Stefania Antinoro, Giulio Dal Passo, Alberto Formenti, Vincenzo Piparo e Sara Schiattarella.
All’interno dell’elaborato viene trattata la tematica del digital marketing in relazione alla sua evoluzione nel tempo, agli strumenti digitali utilizzati e alle figure professionali ad esso collegate.
Il processo di digitalizzazione ha ormai coinvolto ogni ambito della nostra vita. Anche le aziende hanno dovuto adattarsi al cambiamento, adeguando i propri modelli di business in funzione dell’introduzione di nuovi sistemi di gestione e comunicazione sempre più tecnologici. Nello specifico è stato trattato il settore del food attraverso l’analisi di due aziende che si collocano nell’ambito della ristorazione: Burger King e Puok burger store. L’obiettivo: comprendere come una grande ed una piccola azienda si siano approcciate al fenomeno digital.
Social Commerce - Nuove frontiere del commercio sui social mediaFrancesco Triffiletti
Si tratta di una modalità con cui brand e aziende possono vendere i propri prodotti direttamente
sui social media: l’intera esperienza di shopping, dalla scoperta di un nuovo prodotto fino
all’ultimo step di acquisto, avviene all’interno della social media app, senza che l’utente debba
abbandonarla per visitare un sito web di terze parti, quale potrebbe essere l’eCommerce
dell’azienda che sta vendendo tale prodotto.
Analisi preliminare legata ad una strategie di vendita alla distribuzione organizzata. Un lavoro realizzato dall'agenzia di Comunicazione Tangherlini di Ancona. www.tangherlini.it
Le direzioni vendite dell'industria si stanno riorganizzando per aderire ai cambiamenti nelle strutture acquisti della Gdo. L’impatto sui modelli e sulle reti commerciali.
Social Commerce - Nuove frontiere del commercio sui social mediaFrancesco Triffiletti
Si tratta di una modalità con cui brand e aziende possono vendere i propri prodotti direttamente
sui social media: l’intera esperienza di shopping, dalla scoperta di un nuovo prodotto fino
all’ultimo step di acquisto, avviene all’interno della social media app, senza che l’utente debba
abbandonarla per visitare un sito web di terze parti, quale potrebbe essere l’eCommerce
dell’azienda che sta vendendo tale prodotto.
Analisi preliminare legata ad una strategie di vendita alla distribuzione organizzata. Un lavoro realizzato dall'agenzia di Comunicazione Tangherlini di Ancona. www.tangherlini.it
Le direzioni vendite dell'industria si stanno riorganizzando per aderire ai cambiamenti nelle strutture acquisti della Gdo. L’impatto sui modelli e sulle reti commerciali.
Vendita cosmetici on-line: opportunità e difficoltà dei piccoli retailer (E-...Semrush Italia
Che cosa porta ad aprire un’attività on-line orientata alla vendita di prodotti per la cura della pelle, perché scegliere di non aprire un negozio fisico, quali le difficoltà che si trovano nell’inserirsi in un settore che è effettivamente in crescita ma dove è necessario confrontarsi con grandi competitors. Esperienza personale: errori, strategie passate e future.
Un'introduzione ai Social Media per aziende B2b:
- 4 miti da sfatare
- 5 buoni motivi per le aziende B2B
- le ragioni del No: quando non conviene approcciare i Social media
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineeringBOLDideas
Sales process engineering
Progettare e costruire il successo della vendita di un prodotto innovativo
---
Lezione della Business Intelligence School di BOLDideas tenuta dal prof. Giuseppe Gadaleta il 14 settembre 2014
BOLDideas empowered by LUM School of Management
Partendo dai #numeri che a livello nazionale e globale indicano strategie #digital specifiche in
grado di ottenere risultati concreti per il settore B2B (per essere concreti: contatti commerciali, aumenti
di fatturato, riconoscibilità del brand e risparmio di risorse).
60 minuti + 30 di confronto nei quali parleremo senza fronzoli di PMI, dello stato dell’arte e di quali
siano le azioni concrete che permettono alle nostre ECCELLENZE NASCOSTE di farsi strada nel
mercato #digitale B2B.
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
L'evoluzione dell'advertising online: individuare ed entrare in relazione con...Mamadigital
Mamadigital a IAB Forum 2012: L'evoluzione dell'advertising online: individuare ed entrare in relazione con le proprie audience integrando SEM, Social Media Marketing e Display innovativo via Real-Time bidding
Marketing B2B e B2C a confronto. L'importanza della strategia integrata di ma...Gabriele Ferretti
Una lezione dedicata agli studenti del corso di marketing della Facoltà di Economia (Università Degli Studi di Pavia).
Lezione tenuta da Gabriele Ferretti
Una presentazione dedicata alle strategie da adottare nel Marketing B2B, dove la creazione di un rapporrto con i nostri prospect è fondamentale per il successo dei nostri sforzi.
"Il Social CRM nella pratica: una nuova esperienza di loyalty", la presentazione di Odoardo Ambroso di Ammiro Y2K in occasione del Convegno "Marca e strategie di loyalty
Social media marketing per il B2b: i 5 miti da sfatare e i punti a favore. Definire un piano di social media marketing, l'importanza dell'ascolto, come usare Facebook, LinkedIn e Twitter per il b2b. Misurare i Social media. Non solo ROI
Il libro design marketing espone un metodo per progettare analisi di mercato.
Leggendo il libro sarai in grado di raccoglie i dati e trasformali in informazioni.
Grazie ai micro-dati, sarai in grado di stabilire con consapevolezza la tua prossima strategia profittevole e integrarla all'interno del tuo loop funnel.
Puoi approfondire questa tematica sul sito Design Marketing:
https://design-marketing.info/
Puoi iscriverti gratuitamente al bot Facebook:
https://m.me/analisimarketing
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...Adv Media Lab
Spesso si sente parlare di product marketing e l’importanza che ricopre, ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese così legato alla manifattura e alla produzione di alta qualità come l'Italia.
Internet è spesa o investimento? Come crescere in un mercato che cambiaAlessandro Prunesti
Slide del talk di Alessandro Prunesti durante il seminario di presentazione di 3Circles - Rete d'Imprese, il 7 giugno 2012 a Parma.
Il documento contiene indicazioni di carattere strategico e operativo indirizzato alle aziende interessate ad integrare le piattaforme web 2.0 nella propria strategia commerciale.
Giacomo Barbieri, esperto di innovazione e comunicazione dello Studio professionale, interviene a COMUNICARE IL VALORE DELLO STUDIO dell'Avvocato nell'ambito dell'11° Meeting ACEF "Evoluzione dei Servizi professionali della Consulenza"
Giacomo Barbieri, esperto di innovazione e comunicazione dello Studio professionale, interviene a COMUNICARE IL VALORE DELLO STUDIO del Commercialista nell'ambito dell'11° Meeting ACEF "Evoluzione dei Servizi professionali della Consulenza"
HOW GOOGLE WORKS is an entertaining, page-turning primer containing lessons that Google Executive Chairman and ex-CEO Eric Schmidt and former SVP of Products Jonathan Rosenberg learned as they helped build the company.
Caso Lago : Lo studio di Open Knowledge. Una case history che sta facendo la storia. Cosa fare per ingaggiare i propri clienti, partner colleghi e guadagnare una straordinaria reputazione digitale
1) The document provides an overview of A/B testing and summarizes the results of A/B tests conducted by various marketing partners on different elements of marketing assets.
2) It describes why elements like color, images, wording, pricing, and layout should be tested, and includes examples that tested variations of calls-to-action buttons based on these different elements.
3) The summaries illustrate that testing is important because user behavior is unpredictable, and that unexpected elements sometimes performed better, emphasizing the need to test assumptions to optimize marketing outcomes.
Sempre più consumatori si convincono ad acquistare un prodotto o un servizio piuttosto che un altro a seguito di recensioni o giudizi rinvenuti on line : ma , come ci riportano notizie anche recenti di cronaca , tali giudizi potrebbero essere non veritieri , denigratori o “ acquistati “ da aziende interessate . In questo mio articolo , pubblicato sul numero di ottobre 2013 della rivista di settore “ Market Place “ , sono esaminati i profili di responsabilità di chi mette in atto queste pratiche illegali e la concreta possibilità di perseguirle . Avv. Iorio
The document discusses the four essentials of great website design: aesthetically beautiful design, optimization for the user, personalization and context, and optimization for mobile. It covers how website design has evolved from static billboards to interactive platforms. Great design focuses on the user experience by using visual elements, colors, and layouts to convey the brand's personality and goals. Websites should explain their value proposition and be optimized for usability through principles like passing a "blink test" and establishing a logical thought process for users.
Osservatorio
New Media & New Internet
New Internet +90%: inizia a delinearsi
il nuovo scenario dei Media
Volano Video Online, Social Network,
Applicazioni, Smartphone e Tablet
1. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
________ __ _______ ____ ___________
Questione di Branding:
come contrastare la commoditizzazione nel B2B
__ _________________ ___
Davide Settembre Blundo – Responsabile Relazione Esterne Colorobbia Italia
1
2. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
INDUSTRIAL MARKETING vs CONSUMER MARKETING
L'ambiente B2B possiede caratteristiche che lo differenziano
significativamente dal B2C, sebbene gli strumenti di marketing possono
essere gli stessi.
B2C B2B
basso coinvolgimento alto coinvolgimento
Mecato obiettivo Grande Piccolo, di nicchia
Acquirenti Singolo Multipli
Processo d‘acquisto Sigola fase Multiple fasi
Ciclo di vendita Corto Lungo
Relazione ed
Riconoscimento e
Driver di vendita ripetizione
informazione
dettagliata
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3. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
INDUSTRIAL MARKETING vs CONSUMER MARKETING
Il processo di vendita è molto più complesso:
non è un atto istantaneo, ma si sviluppa nel tempo;
coinvolge diversi membri dell'organizzazione;
coinvolge anche altre imprese ed agenti economici;
l'offerta è quasi sempre standardizzata e i clienti non percepiscono la
differenziazione;
c'è una forte componente di rischio, un scelta sbagliata può generare
perdite rilevanti.
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4. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
MARKETING B2B è MARKETING P2P (person-to-person)
Le relazioni tra le imprese avviene tra le persone: dipendenti, clienti,
azionisti, fornitori. Quindi è la collezioni di contatti tra questi stakeholder
che costruisce il brand dell'impresa industriale.
Nel B2C il brand si costruisce fondamentalmente
attraverso le multiple esperienze del
consumatore con il prodotto.
Nel B2B il brand si costruisce attraverso le
relazioni tra le persone e dipende dalla forza del
vincolo che l'impresa riesce a costruire con
ciascuno.
Un brand forte è come un magnete: tutti
vogliono essere vicini a chi lo possiede.
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5. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
LA RAGIONE E L'EMOZIONE NELLE RELAZIONI TRA IMPRESE
Sebbene le relazioni in ambito industriale siano fondamentalmente
tecniche, siamo sempre nell'ambito di relazioni tra persone.
Le persone sono motivate dalla ragione e
dall’emozione. Molte volte, i fattori razionali
servono solo a legittimare scelta emozionale.
Quando si parla di questioni emozionali, stiamo
parlando di motivazioni.
E' quindi necessario comprendere le motivazioni
di tutti coloro che hanno contatto con il brand,
che è costruito in ciascuno di questi contatti.
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6. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
STANDARDIZZAZIONE vs DIFFERENZIAZIONE
La progressiva riduzione dei cicli di vita dei prodotti industriali ha come
conseguenza la loro commoditizzazione, cioè la loro ampia disponibilità, e
soprattutto la percezione da parte del consumatore di rappresentare un
bene di qualità standardizzata.
La continua ricerca di economie di scala e di
scopo determina la standardizzazione
tecnologica: materie prime, processi e prodotti.
Come conseguenza della commoditizzazione,
l'industria tende a recuperare in termini di
efficienza e produttività quanto viene perso del
valore sui mercati di sbocco.
PARADOSSO: la produttività è molto maggiore nei settori maturi a basso
valore aggiunto che non in quelli innovativi dove i clienti riconoscono
premi di prezzo per i prodotti.
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7. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
ATTRIBUTI TECNICI vs VALORI EMOZIONALI
Per superare la commoditizzazione l'industria deve veicolare attraverso il
brand un complesso di valori, di associazioni cognitive ed emotive, al
quale i clienti attribuiscono un valore aggiunto che ecceda la performance
tecnico-funzionale del prodotto.
E' necessaria una strategia di brand management
per rafforzare il valore emozionale che ruota
attorno al proprio brand attraverso:
effetto differenziale dell'impresa rispetto alla concorrenza
evitando che il prodotto sia assimilato a una commodity;
conoscenza del brand da parte dei clienti e buona
reputazione costruita attraverso l'esperienza di fornitura;
risposta differenziale alle azioni commerciali e di marketing
percepite come uniche rispetto alla standardizzazione
dell'offerta.
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8. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
COS’È IL B2B BRAND MANAGEMENT?
È il processo attraverso il quale l'industria progetta e valorizza tutto ciò che
i clienti si aspettano e non possono o non osano chiedere.
Anticipare con l'innovazione le necessità dei clienti ancora prima che siano
in grado di esprimerle, crea un forte vincolo relazionale.
Branding B2B è saper ascoltare.
Branding B2B è anche saper interpretare.
Branding B2B è anche essere decisi.
Branding B2B è anche fissare parametri di riferimento.
Branding B2B è anche essere disponibili e fiduciosi.
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9. 26 giugno 2012
BtoB MARKETING FORUM
Vendere alle imprese: esperienze, strumenti e nuove tecnologie
IL BRAND B2B È UNA QUESTIONE DI FIDUCIA
Il brand è fatto di azioni passate e prospettive future, costruite nel
presente. Ha a che fare con la possibilità di specificare, o comunicare,
ciò che l‘industria promette.
Promettendo una cosa che l'industria non sarà in grado di fornire fa
fallire ciò che è più prezioso in un rapporto: la fiducia.
Costruire un rapporto di fiducia richiede tempo, lavoro, dedizione, giorno
dopo giorno alla ricerca di un equilibrio tra ciò che l'industria crede e
quello che realizza.
Ma la parte tangibile deve essere ancora percepito dai clienti, perché
ciò che conta è la percezione del valore, che è nella mente delle
persone e non all'interno dell‘organizzazione, nei processi e nei prodotti.
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