1. Улаанбаатар Их Сургууль
Бизнес менежментийн тэнхим
Маркетингийн урамшуулал сурталчилгаа
Лекц :№7-12
Сурталчилгаа ба маркетингийн иж бүрдэл
•
•
•
Хичээлийн кредит: 3
Хичээлийн индекс: ВА 325
Судлах анги: Маркетинг менежмент 4

2. Телевизийн реклам
сурталчилгаа
Лекц № 7-12

3. Агуулга
• Телевизийн реклам сурталчилгаа
• Телевизийн
реклам
үргэлжлэх
хугацаа
• Телевизийн реклам снецари бичих
• Телевизийн реклам хэлбэрүүд
• Телевизийн реклам давуу болон
сул тал

4. Телевизийн реклам сурталчилгаа
Телевизийн реклам сурталчилгааг
дэлхийн хэмжээний мэргэжилтэн Давид
Огилви хүмүүс барааг бус харин сайн
дүрийг тогтоодог гэсэн нь рекламны
үндсэн зарчмыг тодорхойлж буй хэрэг
юм. Телевизийн реклам сурталчилгаанд
алдартай хүн тоглосноор биш харин
түгээмэл эгэл дүр нь хэрэглэгчидэд
итгэл үнэмшил төрүүлдэг.

5. Телевизийн реклам үргэлжлэх
хугацаа
Телевизийн рекламанд анхаарлаа
хандуулах
түүний
үргэлжлэх
хугацаанаас
хамаардаг.
Хүмүүст
рекламыг хүргэх стандарт хугацаа нь 30
секунд байдаг. Стандарт хугацааг 2
дахин ихэсгэхэд анхаарлаа хандуулж
байгаа үзэгчид 20% өсдөг бол 2 дахин
багасгахад 20% буурдаг байна.

6. Телевизийн реклам снецари
бичих
Рекламны
мэргэжилтэн
Давид
Огилви телевизийн реклам снецарийг
боловсруулсан.
Үүнд
телевизийн
реклам
нь
үзэгчдийн
анхаарлыг
татахуйц санаандгүй, гэнэтийн, эрчимт,
шог, хошин эсвэл хүнлэг үйл явдлйг
үзүүлсэн байх ѐстой. Дүрслэл нь
доромжлол басамжлалын өнгө аясаас
ангид ѐс суртахуунтай байх ѐстой.

7. Телевизийн реклам хэлбэрүүд
Энгийн реклам
Дүрст реклам
Гэрч дүрийн реклам
Асуудал дэвшүүлсэн
реклам
Амьдарлын хэв
маягын реклам
Хүүхэлдэйн реклам

8. Телевизийн реклам давуу тал
- Бодит дүрс хөгжим авиа дуутай
- Үл мартагдах дүр
- Нөлөөллийг шууд үзүүлдэг
- Чөлөөт цагаараа үздэг
- Хөнгөн шуурхай найдвартай

9. Телевизийн реклам сул тал
- Өндөр зардалтай
- Олон хүний хүч хөдөлмөр
шаарддаг
- Залхмаар улиг болдог

10. 1. Хөдөлгөөнт реклам сурталчилгаа
2. Гадаах сурталчилгаа
3. Гадаах сурталчилгааны давуу болон сул тал
4. Агаарын сурталчилгаа
5. Зөөврийн сурталчилгаа
6. Хөдөлгөөнт сурталчилгааны давуу болон сул т

11. Хөдөлгөөнт сурталчилгаа
Хөдөлгөөнт
сурталчилгаа
буюу
дэмжих сурталчилгааны гол зорилго нь
хүмүүст
сануулах
сурталчилгааг
байдаг.
Дэмжих
илэрхийлэхэд
хэрэглэгддэг гол гол нэр томъѐо байдаг.

12. Ýäãýýðò òóõàéëáàë :
Өвөрмөц
суваг
Үе
хэмжигдэх
суваг
Уламжлалт
бус суваг

13. Гадаах сурталчилгаа
Энэ сурталчилгаа нь одоогоос 5000
жилийн тэртээ Египетчүүд, Грекчүүдийн
дунд
хэрэглэгдэж
эхэлсэн
гадаах
сурталчилгааны тоо хэмжээ багассаар
байгаа боловч мөнгөн дүн өссөөр байна.

14. Гадаах сурталчилгааны давуу болон сул
тал
Давуу тал
• Тухайн орон нутгийн хэрэглэгчдэд сайн хүрдэг
• Байнга тогтмол харах боломжтой
• Хүчтэй нөлөөлдөг
• Газар зүйн хувьд уян хатан
• Бүтээлч үр дүнтэй

15. Сул тал
• Хэрэгцээгүй хүмүүсд их хүрдэг
• Хүрэх мэдээлэл хязгаарлагдмал
• Байнга өөрчлөх сайжруулах
шаардлагатай
• Өндөр зардлаар бүтнэ
• Тухайн нутаг дэвсгэрээс өөр газар
байгаа хүмүүс үзэх боломжгүй

16. Агаарын сурталчилгаа
Онгоцонд
байрлуулсан
баннер,
тэнгэрт үсэг бичих зэрэг нь хөдөлгөөнт
рекламны нэг төрөл бөгөөд тэр дундаа
агаарын нэг төрөлд багтд

17. Зөөврийн сурталчилгаа
Гадуурх
дараах
сурталчилгаа
хэлбэр
бол
явуулах
зөөврийн
сурталчилгаа юм. Транзит буюу зөөвөр
нь олон хүн цугласан тээврийн зүйлс
рүү чиглэдэг.

18. Хөдөлгөөнт сурталчилгааны давуу болон
сул тал
Давуу тал
• Гэрэл зураг, анхаарал татах чөлөөт
сурталчилгаа
• Зарлалыг давтан харах боломжтой
• Давтамж
• Хүн ам зүйн өөрчлөлтл

19. Сул тал
• Загвар
• Олон хүмүүсийн сонирхлыг татдаг
• Хуулбар болон хязгаарлалт хийх
• Хэрэглэгчийн байдал

20. Лекцийн агуулга
1.
Сонины реклам сурталчилгаа
2.
Сонины сурталчилгааны давуу болон сул тал
3.
Сонины хувь ширхэг
4.
Сонинд сурталчилгааны нүүр худалдаж авах
стратеги
5.
Сонины зар сурталчилгаа хэрхэн боловсруулах вэ?
(Практик зөвлөгөө)
6.
Сонины сурталчилгааг хийхдээ баримтлах зарчим
7.
Сэтгүүлийн сурталчилгаа

21. Сонины реклам сурталчилгаа
Сонин
нь
үйлчлүүлэгчтэй
маш
байхыг
их
өргөн
эрмэлздэг
хувьд хамгийн зохистой
хүрээний
пүүсийн
хэвлэл мэдээллийн
хэрэгсэл юм. Сониноор үнэ хямдрал, хөнгөлөлт
,
барааны
үзүүлэлтүүд
зэрэг
тодорхой
мэдээллийг хэрэглэгчдэд хүргэх боломжтой
байдаг.

22. Сонины сурталчилгааны давуу болон сул тал
Сониноор сурталчилгаа хийх давуу талууд:
• Тодорхой нутаг дэвсгэрт цөөхөн тооны өрсөлдөгч сонинууд
байдаг учир хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн сонголт хялбар
болдог. Бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдийг бодвол
сонин олон хувь гардаг учраас олон хэрэглэгчдэд очдог.
Ердийн монополь сонин дунд зэргийн хотын насанд
хүрэгчдийн 65%-н гар дээр очдог байна.
• Радио телевизийг бодвол сонинд гарсан сурталчилгааны
утгыг ойлгож, хүлээж авахад илүү боломжтой

23.  Сонинд сурталчилгааны үндсэн агуулгаа эвдэлгүй, пүүс
дэлгүүрүүдийн хаяг, газрын зураг, тайлбар зэргийг ниитэлж
болдог.
 Сонинд өгсөн зарлал нэгээс гуравхан өдрийн дотор гардаг
бөгөөд хэвлэгдэхийн өмнөхөн нь шаардлагатай засвараа
оруулж болдог.
 Бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг бодвол сонинд
сурталчилгаа нийтлэхэд илүү бөгөөд хялбар хямд байдаг.

24. Ñîíèíîîð ñóðòàë èëãàà õèéõýä äóòàãäàëòàé òàëóóä:
 Сонинд нийтлэгдсэн сурталчилгааг нэг их тоохгүй байх нь бий.
Энэ утгаар телевиз, радио, шуудангийн сурталчилгаа илүү үр
дүнтэй. Сонинд таны зарлал сурталчилгаатай зэрэгцэж гардаг
учир ялгагдахгүй, хүний нүдэнд өртөхгүй өнгөрөх нь бий.
 Сонины гол уншигчид нь насанд хүрсэн хүмүүс байдаг бөгөөд
ийм учраас тэдний сонирхлыг өөрчлөхөд амаргүй байдаг.
 Цөөнгүй тохиолдолд сонины
байдаг.
текст, зураг чанаргүй гарсан

25. Сонины хувь ширхэг
Сонины хэвлэгдэх хувь ширхгийг сонирхох
хэрэгтэй. Гэхдээ хэвлэгдсэн бүх хувь нь борлогддог
гэвэл эндүүрэл. Иймээс сонины тираж нь нөхцөл
байдлыг багцаалах боломж олгодог. Түүнээс гадна
сонины худалдагдсан тоо нь уншигчдын тоотой
тэнцэхгүй. Сонинг нэг гэр бүлийн хэд хэдэн гишүүд,
хамт олон, тэр бүү хэл уртхан дараалал хүлээж буй
хэд хэдэн хүн уншина гэсэн үг.

26. Сонинд сурталчилгааны нүүр худалдаж
авах стратеги
Жижиг дунд үйлдвэрүүдэд зардлаа хэмнэж сурталчилгааг өндөр үр
ашигтай хийх шилмэл аргын нэг нь сурталчилгааны зарлалаа төвийн
том сонины орон нутгийн салбар сонинд нийтлэх явдал байдаг байна.
Жишээ нь: олон мянган долларын үнэтэй сурталчилгааны нүүр
“Аргументы и факты” сониноос худалдаж авахын оронд хэдэн арав
дахин бага үнээр түүний Беларуси дахь хавсралтаас сурталчилгааны
зай худалдаж авах нь илүү үр дүнтэй байх болно./ Белорусид
ажиллагаа явуулдаг пүүс бол бүр сайн./
үйл
Энэ нь ихээхэн хэмжээний
хэмнэлт гаргаж нэр нөлөө бүхий том сонинд сурталчилгаа хийнэ гэсэн
үг.

27. Сонины сурталчилгааг хийхдээ
баримтлах зарчим
Сонины
зар
сурталчилгаа
нь
нэг
л
тодорхой мэдээлэл дээр төвлөрөх
Санал болгож буй бараа, үйлчилгээнийхээ
ашиг тусыг тайлбарлах.
Энгийн бөгөөд хүний анхаарлыг татахуйц
зураг, уншигдахуйц шрифт хэрэглэ

28. Лекцийн агуулга
1.
Радио сурталчилгаа
2.
Радио рекламны давуу болон сул тал
3.
Радио сурталчилгааны үргэлжлэх хугацаа
4.
Радио сурталчилгааны элемент
5.
Дуу хоолой
6.
Хөгжим
7.
Тусгай нөлөөллүүд
8.
Анхаарах зүйлс

29. Радио сурталчилгаа
1920 онд радио нэвтрүүлэг бий
болсон бөгөөд өнөөдөр өөрийн гэсэн
байр
суурийг
хадгалсан
хүчирхэг
хэрэгслийн тоонд орж байна. Хамгийн
түгээмэл
шуурхай
шинжээрээ
мэдээллийн хэрэгслээс ялгагддаг.
бусад

30. Радио рекламны давуу болон сул тал
Давуу тал
Маш шуурхай
Бүтэн өдрийн турш цацагдах боломжтой
Хотод бүхэлд нь цацагдах боломжтой
Сурталчилгааны зардал хямд
Хөгжим дуу ашиглаж болно

31. Бэлтгэхэд хялбар
Аян замд явж буй хүмүүсийн сонирхлыг
татдаг
өөриймсөг дотно харилцаа бий болгодог
Сурталчилгааны тестэд явцын дунд
өөрчлөх боломжтой
Гол төлөв залуучууд сонсдог

32. Сул тал
Зарим сонсогчид минут тутамд долгионоо
сольдог
Эфирийн хамрах хүрээ өргөн болбол үнэ
өндөр байх талтай
Хянах эргэцүүлэх бодомж хязгаарлагдмал

33. Радио сурталчилгааны үргэлжлэх хугацаа
Радио сурталчилгааны тогтсон хугацаа
30-60 секунд байдаг.

30 секундын сурталчилгаанд 60-70 үг

60 секундын сурталчилгаанд 140 үг
багтах боломжтой

34. Анхаарал тавьсанд баярлалаа