1 мая финальный день трехнедельной конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступали два докладчика из компании SEMrush, Роман Прокашев и Елизавета Лавриенко с докладом на тему "Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com".
Роман и Елизавета рассказали о генерации лидов, о способах лидогенерации, о персонализации продаж, о том, как они используют конференции, вебинары и социальные сети для генерации лидов.
А также поделились опытом продвижения продуктов на западные рынки.
На этом конференция Conformato Conference 2015 подошла к концу.
AdFox анонсировал первую в России платформу для автоматизации продаж рекламы на сайтах. Платформа предназначена, на начальном этапе, для крупных носителей контента — веб-издателей (сайтов-сми, сайтов-агрегаторов новостной и развлекательной информации, etc). Но по сути любой сайт, продающий на себе рекламу, сможет воспользоваться данным продуктом.
Новый сервис AdFox позволит всем таким сайтам автоматизировать работу по продаже трафика на своих проектах, используя технологии ставок в реальном времени — Real Time Biding (RTB).
Исполнительный директор AdFox Никита Пасынков впервые рассказал о проекте 22 марта на конференции интернет-маркетологов E-target. Продукты такого типа, сказал он, известны на Западе как Sell-Side Platform (SSP), но в России подобных нет. Тем не менее, российский рынок растёт очень быстро и сайты — издатели контента сталкиваются с теми же проблемами, что и их западные коллеги. AdFox SSP призван решить эти проблемы максимально удобным способом.
При показе рекламы сервис одновременно отправляет запросы потенциальным покупателям (например, рекламным сетям, с которыми уже работает издатель), получает в ответ ставки каждого и выбирает лучшее предложение.
Решение полностью интегрировано с AdFox.Sites и позволяет в режиме реального времени сравнивать ставки покупателей с собственными кампаниями (прямыми продажами рекламы) издателя, обеспечивая максимальный доход с каждого возможного показа.
Сейчас продукт находится в режиме закрытого бета-тестирования. В тестировании участвуют несколько сетей и сервисы, работающие с рекламой на стороне покупателя (DSP - demand side platform) и поддерживающие технологию Real Time Biding (RTB).
Таргетированная реклама в соцсетях: все, что вы хотели узнать, но боялись спросить.
Презентация Павла Гурова и Анастасии Антоновой, учредители агентства Feedback.
AdFox анонсировал первую в России платформу для автоматизации продаж рекламы на сайтах. Платформа предназначена, на начальном этапе, для крупных носителей контента — веб-издателей (сайтов-сми, сайтов-агрегаторов новостной и развлекательной информации, etc). Но по сути любой сайт, продающий на себе рекламу, сможет воспользоваться данным продуктом.
Новый сервис AdFox позволит всем таким сайтам автоматизировать работу по продаже трафика на своих проектах, используя технологии ставок в реальном времени — Real Time Biding (RTB).
Исполнительный директор AdFox Никита Пасынков впервые рассказал о проекте 22 марта на конференции интернет-маркетологов E-target. Продукты такого типа, сказал он, известны на Западе как Sell-Side Platform (SSP), но в России подобных нет. Тем не менее, российский рынок растёт очень быстро и сайты — издатели контента сталкиваются с теми же проблемами, что и их западные коллеги. AdFox SSP призван решить эти проблемы максимально удобным способом.
При показе рекламы сервис одновременно отправляет запросы потенциальным покупателям (например, рекламным сетям, с которыми уже работает издатель), получает в ответ ставки каждого и выбирает лучшее предложение.
Решение полностью интегрировано с AdFox.Sites и позволяет в режиме реального времени сравнивать ставки покупателей с собственными кампаниями (прямыми продажами рекламы) издателя, обеспечивая максимальный доход с каждого возможного показа.
Сейчас продукт находится в режиме закрытого бета-тестирования. В тестировании участвуют несколько сетей и сервисы, работающие с рекламой на стороне покупателя (DSP - demand side platform) и поддерживающие технологию Real Time Biding (RTB).
Таргетированная реклама в соцсетях: все, что вы хотели узнать, но боялись спросить.
Презентация Павла Гурова и Анастасии Антоновой, учредители агентства Feedback.
Технология RTB
Выбор модели продажи инвентаря
Форматы рекламы
Покупатели трафика
Оценка заработка с AdRiver SSP
Как максимизировать прибыль?
Как защитить свои прямые продажи и исключить нежелательную рекламу?
Контроль и аналитика продаж
Стоимость использования
Преимущества AdRiver SSP
Подключение и контакты
Рекламная платформа, использующая технологию показа рекламы с лицом человека его друзьям через механизмы ретаргетинга (ID в социальной сети, номер сотового телефона, мейл). На сегодняшний день платформа полностью работает через VK, в процессе запуска — широкий список систем поддерживающих CRM-based ретаргетинг (facebook, twitter, youtube, медийная сеть google, adroll, instagram, rtb).
Amber-data & Independent Media. DMP for Publishers: Easier than you thinkHybridRussia
В докладе будут затронуты темы внедрения DMP на стороне площадки, а также будут рассмотрены часто возникающие проблемы монетизации трафика и решения этих проблем.
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
Технология RTB
Выбор модели продажи инвентаря
Форматы рекламы
Покупатели трафика
Оценка заработка с AdRiver SSP
Как максимизировать прибыль?
Как защитить свои прямые продажи и исключить нежелательную рекламу?
Контроль и аналитика продаж
Стоимость использования
Преимущества AdRiver SSP
Подключение и контакты
Рекламная платформа, использующая технологию показа рекламы с лицом человека его друзьям через механизмы ретаргетинга (ID в социальной сети, номер сотового телефона, мейл). На сегодняшний день платформа полностью работает через VK, в процессе запуска — широкий список систем поддерживающих CRM-based ретаргетинг (facebook, twitter, youtube, медийная сеть google, adroll, instagram, rtb).
Amber-data & Independent Media. DMP for Publishers: Easier than you thinkHybridRussia
В докладе будут затронуты темы внедрения DMP на стороне площадки, а также будут рассмотрены часто возникающие проблемы монетизации трафика и решения этих проблем.
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
Марина Никитчук (Business Development, Capital Markets, DataArt).
"Лидогенерация. Пошаговая инструкция"
1) Как сделать процесс лидогенерации простым и приятным (инструменты планирования, рабочие шаблоны и прочие лайфхаки);
2)Методы лидогенерации: как привлечь внимание потенциального клиента;
3)Деловая переписка в современном мире. Правила и как их нарушать;
4)LTR или как оставаться любимым
Подходы и технологии, используемые в разработке iOS-клиента Viber, Кирилл Лаш...Yandex
Рассказ об основных принципах, которых придерживается Viber в длительной разработке приложения с большой кодовой базой — если разработкой занимается распределённая команда. Мы обсудим используемые технологии, библиотеки, работу с кодом и многое другое.
Лиды нннада... Типовые ошибки создания партнерской программыKsenia Kostina
10 типовых ошибок создания и запуска партнерских программ. Ксения Костина, CEO Leadgid.ru
Доклад на Russian Affiliate Days в рамках Russian Interactive Week
Как привлечь на сайт посетителей, которые купятNetpeak
Презентация с выступления на семинаре "Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете", Алматы, 26 ноября / 2014 года.
Докладчик: Дмитрий Гончаров - директор по развитию Netpeak Казахстан.
Крауд-маркетинг: тонкости организации ручного линбилдингаWebline Promotion
Доклад на тему организации крауд-маркетинга внутри компании. Как организовать, что объяснить специалисту, на что обратить внимание. Если выхотите заказать услугу - обращайтесь к нам на страницу http://weblinepromo.ru/marketing/kraud-marketing
Как строить работу с партнёрами: самому, через агрегаторы или агентства.
• Несколько слов о рынке CPA в России
• Партнёрские сети и рекламодатели
• Партнёрские сети и партнёры
• Крупный рекламодатель и бюджеты
• Выбрать ни где дешевле, а где качественнее
• Клиентский сервис – важен для рекламодателя
• Преимущества
• Кого выбирать? Партнёра? Партнёрку или Агрегатора?
• Плюсы и Минусы
• Агрегатор - Affiliate Networks Management Agency
«Рынок лидогенерации в России начал своё развитие ещё в 2009 году. При этом, в США и Европе, данная модель взаимодействия рекламодателя и конечного трафикодателя, работая с начала 2008 года уже сформировался и показывал конкурентные результаты по сравнению с прочей активностью рекламодателей в сети Интернет.
На данный момент, на примере даже нашей компании, мы видим, что ЛИД’ы интересны множеству конечных рекламодателей. Они брифуют рекламные агентства на эту возможность. Но, при этом, ни сам рекламодатель, ни множество агентств не обладают качественной информацией о тех или иных нюансах подобных размещений.
Данный факт говорит о том, что рекламодатели начали серьёзнее относиться к своим бюджетам, они хотят действий, а не аналитики размещений по CPM и CPC, в свою очередь площадки, так же поняли, что могут зарабатывать больше, правильно используя данные о своей аудитории и своих возможностях.
Прирост рынка Партнёрских программ в России растёт с неимоверной скоростью, не побоюсь утверждать, что в течении одного 2012 года, каждые 2 месяца появляется новая Партнёрка!
Среди множества подобных программ, выбрать рекламодателю \ рекламному агентству «правильную» не просто, приходится везде тестировать
Как быстро найти точки отрыва от конкурентов и увеличить отдачу от онлайн мар...Редкая марка
В период кризиса надо делать выбор - сокращать (бюджет, штат, сотрудников) или наоборот - захватить новые рынки. Но как развиваться, чтобы не тратить время и деньги на эксперименты? Отследить конкурентов, узнать наиболее эффективные каналы трафика, узнать их секреты в контекстной рекламе, поисковой оптимизации и email. И сделать выводы - как увеличить отдачу от своего digital маркетинга. Без увеличения бюджета.
Почему лидогенерация – не панацея для роста продаж?
Как разграничить ответственность за план продаж между отделом маркетинга и отделом продаж?
Как управлять количеством, качеством и стоимостью лида?
Конкретные кейсы по оптимизации контекстной рекламы с помощью системы лидменеджмента
Анастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсыADLABS
Работа с мобильной аудиторией:
Повышение эффективности при разделении кампаний по типам устройств
Продвижение мобильных приложений в Google AdWords
Повторное взаимодействие с аудиторией сайта:
Несколько способов работы с RLSA в Google AdWords
Сегментирование аудиторий ремаркетинга
Использование ремаркетинга для допродажи
8 декабря прошел бесплатный вебинар: «Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. За пределами SEO и контекста кипит жизнь!». Спикер: Владимир Давыдов - совладелец маркетинговой группы «Комплето», руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах.
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыConformato
4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды".
Больше полезного контента на www.conformato.com
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Conformato
Janie Fox shared her experience at Conformato Conference 2016. She talked about "Developing and retaining your client DataArt case studies and Account Management best practice"
Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/oS325X
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповConformato
Анастасия Новикова (Managing Partner @NexGenDesign, Co-founder @Conformato) выступила на Conformato Conference 2016 с темой "Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов".
Приобрести 14 видеозаписей конференции можно по ссылке https://goo.gl/0O53RW
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesConformato
Орыся Скляр (Head of Sales Operation @ELEKS) выступила с докладом "Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/jz8iXg
Основные тезисы доклада:
– Sales roles and responsibilities based on my experience at ELEKS.
– Types of sales people.
– What are benefits and issues of each of the sales roles.
– How to form a sales team. How to select a perfect combination of sales professionals.
– KPIs and compensation models. How to manage and motivate your sales team
Запись доклада можно купить здесь: http://conference.conformato.com/
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...Conformato
Игорь Карпец (Head of Enterprise Sales @Grammarly) выступил с темой "2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/ZX8YKM
Основные тезисы доклада:
Квалификация лида: как понять уровень клиента
– составляем опрос, который даст максимум информации о лиде
Схема действий с клиентами класса VIP
– checklist перед первой встречей
– переговоры и работа с возражениями
– контролируем процесс
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.comConformato
Joe Griston (Director of People and Talents @Freelancer.com) выступил с темой "20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/V6qIJ0
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковConformato
Александр Пиринский - CMO @QuartSoft - выступил на Conformato Conference с докладом на тему "Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/pdqC6k
Основные тезисы доклада:
Факторы выбора юрисдикции исполнителя
Влияние юрисдикции клиента на договор
Общие риски для US и UK и примеры решений
– переманивание сотрудников сторон
– транзакционные издержки и налоги клиента
– cрок действия договора для Fixed Budget
– срок действия договора для T&M
– ограничение времени ответа клиента (влияние на Timeline проекта)
– гарантийные обязательства
– процедуры разрешения споров
Особенности договоров UK
– лицензирование open-source
– ответственность исполнителя по Трудовому Кодексу
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruConformato
17 марта Анастасия Новикова (тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato) провела вебинар по теме продаж в условиях меняющегося Upwork.
Рассказала про Freelancer.com и Guru, а также про несколько других альтернативных площадок для IT аутсорсинга.
23 октября 2015 года Евгений Ковалик выступил на конференции NaZapad.
Для тех, кто знаком с Евгением как тренером школы IT продаж и маркетинга Conformato, тема доклада непривычная - "7 палевных фишек для аффилейтов".
Евгений Ковалик - также основатель компании KoStrart, в которой 6,5 лет занимаются аффилейтным маркетингом. Поэтому в докладе - настоящий концентрат из 7 советов.
Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014.
Основные тезисы доклада:
Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах?
Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах?
Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный?
Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня?
Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеConformato
30 апреля продолжается третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Шпика с докладом на тему "Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе".
Евгений рассказал о своей команде и стартапе Pics.io, о том, что их первые продажи были в сегменте В2С, о том как искать первых клиентов. Отдельным пунктом Евгений выделил PR и рассказал о том, как сделать PR для продукта.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конференции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/7fP7vN=
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыConformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Владимир Купрацевич с докладом на тему "Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы".
Владимир рассказал на примере компании Alconost о зарубежных рынках, о том для чего нужна локализация приложений, привёл статистические данные о распределении пользователей приложениями на разных языках.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/iqJHrt=
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Conformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступал Александр Логвин с докладом на тему "Pivot в жизни стартапа: крах или возможность".
Александр рассказал, что такое Pivot, как понять, что стартап зашел не туда, как переориентироваться на другой продукт, как продавать компаниям численностью 5000+ сотрудников. А также мнгое другое.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/K4Kgg9=
Как вывести приложение в TOP на App Store?Conformato
27 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Плохой с докладом на тему "Как вывести приложение в TOP на App Store".
Евгений рассказал о сбалансированной и несбалансированной бизнес модели, о рекламе как о способе привлечения трафика, о том, что нужно считать и анализировать LTV и CAC. А также о том, что постоянно нужно считать и корректировать каналы привлечения трафика.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/kG3UXi=
Как говорить с инвестором на одном языке?Conformato
27 апреля стартовала третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступала Юлия Чебан с докладом на тему "Как говорить с инвестором на одном языке".
Юлия рассказала с чего начинаются инвестиции в стартап, как общаться с инвестором, о чём думают инвесторы, как оценить необходимую сумму инвестиций. А также о зарплате Founder, должна ли она быть и какая именно.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/XQIbAx=
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...Conformato
Вторую неделю конференции Conformato Conference 2015 закрывали докладчики из компании Mobindustry.
Максим Ицкович (CEO) и Елена Бочелюк (Head of Sales) рассказали про их опыт продажи на Elance. Они подробно рассказали, как они начинали работу по $6-7 в час и как перешли к $27-29.
Впереди ещё 1 неделя полезных докладов по продажам и маркетингу в стартапах. До 1 мая вы ещё можете успеть подключиться.
Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/RE2HJR=
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаConformato
23 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступил Эдуард Рубин, CEO Telesens, с докладом на тему "Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка".
Эдуард рассказал о видах программных продуктов, о классической классификации, о В2В и В2С продажах и различиях между ними, о факторах успеха в В2В продажах. Привел примеры продажи продукта компании Telesens компании Киевстар и не только. Также ответил на все вопросы от слушателей.
Впереди ещё 12 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/Af0lFZ=
Особенности управления американскими сейлзамиConformato
21 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
Сегодня выступил Влад Воскресенский с докладом на тему: "Особенности управления американскими сейлзами".
Влад рассказал о том, что такое американский sales office и зачем он, что такое правильные сейлы и как их нанять, сколько и за что им платить, как оценить успех американских сейлов.
Кроме того затронул такие вопросы как:
- Типичное заблуждение: набрать больше сейлов, чтобы больше продавать.
- Sales office сам по себе не продает.
- Вы можете все это эффективно делать издалека?
А также Влад ответил на вопросы слушателей.
Впереди ещё 16 докладов. Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/97D5eB=
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
1. SaaS - продукт: лидогенерация и
работа с клиентами на примере
SEMrush.com
Елизавета Лавриенко
Специалист программы обучения
SEMrush
e.lavrienko@semrush.com
Роман Прокашев
Специалист по платному трафику
SEMrush
r.prokashev@semrush.com
5. 5
Локализация источников лидов. PPC Кампании
Максимально детализируйте кампании:
- По странам
- По функциям продукта
- По брендированным и небрендированным запросам
6. 6
Локализация источников лидов. PPC Кампании
Используя ключевые слова на английском, учитывайте
местные значения и добавляйте минус-слова
seo kang joon
7. 7
Локализация источников лидов. PPC Кампании
Изучайте локальный рынок, чтобы:
1) Рекламироваться по локальным конкурентам
2) Знать какие предложения работают лучше для той или
иной аудитории
13. 13
• Локализируйте продажи и составляйте предложения с
учетом менталитета клиентов
• Ищите как можно больше информации о
потенциальных клиентах (подробности о компании,
информация в социальных сетях)
Персонализируйте продажи
14. 14
• Если есть возможность показывайте примеры с сайтом
клиента
• Если даете триальный промо код, обязательно
исследуйте историю использования
Персонализируйте продажи
25. 25
“96% of unhappy customers don’t complain, however 91% of
those will simply leave and never come back”
– 1Financial Training services.
“55% of customers would pay extra to guarantee a better
service”
– Defaqto research
“It costs 6–7 times more to acquire a new customer than
retain an existing one”
– Bain & Company.
Почему это важно?
30. 30
1. Если что-то пошло не так: дать об этом узнать
большинству пользователей как можно раньше.
2. Отмена подписки – превентивные меры. Какое
поведение предшествует отмене?
3. Обучение каждого конкретного пользователя на
основе его нужд.
Проактивная поддержка
39. 39
Спасибо за внимание!
Елизавета Лавриенко
Специалист программы обучения
SEMrush
e.lavrienko@semrush.com
Роман Прокашев
Специалист по платному трафику
SEMrush
r.prokashev@semrush.com