Документ описывает стратегии сбора клиентской базы через интернет на рынках, где онлайн-продажи низки. Автор, Павел Миловидов, делится опытом настройки интернет-рекламы и предлагает методики, направленные на увеличение заявки и их квалификации. Также подчеркивается важность адаптации подходов к особенностям конкретного рынка.

1. Сбор клиентской базы
через интернет на рынках,
где через интернет
не покупают
Павел Миловидов

2. — С какой стати
ты будешь учить
нас продавать?

3. Не мог добиться
от интернет-агентств того,
что мне нужно. Пришлось
научиться самому.

4. Directiv — единственное
сертифицированное
агентство, которое
специализируется только
на сложных рынках

5. На сложных
рынках не покупают
через интернет

6. 2012 2013 2014 2015 2016
Активные продажи
в кризис забуксовали…

7. 2012 2013 2014 2015 2016
Рынок контекстной рекламы
начал быстро расти!

8. 2012 2013 2014 2015 2016
…но еще не достиг
границы окупаемости

9. Осень-зима 2015 —
окно возможностей!

10. Настройка
интернет-рекламы
«по Миловидову»

11. Информации больше,
а звонков меньше…

13. В 8 раз больше
звонков и заявок!

14. Вместо «развития сайта» —
ограничить информацию

16. Одностраничник
это несерьезно
На нашем рынке через
интернет не покупают
Наших клиентов
нет в интернете
C интернет-
заявок нет
продаж

17. На нашем рынке через
интернет не покупают
Наших клиентов
нет в интернете
Одностраничник
это несерьезно
C интернет-
заявок нет
продаж

18. Вместо посещаемости,
гоняемся за каждым
клиентом!

19. 97 за месяц

20. 90 заявок
в месяц

21. 200..250 ежемесячно

22. На нашем рынке через
интернет не покупают
Наших клиентов
нет в интернете
Одностраничник
это несерьезно
C интернет-
заявок нет
продаж

23. Вместо «продажи» —
бесплатный первый шаг

24. 100
в мес.

25. 24 за 2 недели

26. 130 заявок/мес

28. На нашем рынке через
интернет не покупают
Наших клиентов
нет в интернете
Одностраничник
это несерьезно
C интернет-
заявок нет
продаж

30. Вместо «нравится,
не нравится» — тест
на живых клиентах

31. 60 заявок в месяц

33. Заявка на каждые
7 заходов!

34. Расходы одинаковые,
а целевые заявки растут!

36. На нашем рынке через
интернет не покупают
Наших клиентов
нет в интернете
C интернет-
заявок нет
продаж
Одностраничник
это несерьезно

37. — Ваши заявки – ерунда!
— Нет, это вы не умеете продавать!

38. Вместо «откуда
о нас узнали?» —
колтрекинг

39. Вместо «выхлопа в деньгах» —
квалификация заявок

40. Обращения в отдел
продаж одинаковые
декабрь январь февраль март
323337325
200

41. декабрь январь февраль март
860
816
230
112
А продажи —
растут

43. Настройка
интернет-рекламы
«по Миловидову»
Обычная схема
интернет-
продвижения

44. 1. «Развивать сайт» → Ограничивать информацию
2. «Посещаемость» → Гоняемся за каждым
3. «Продажа» → Бесплатный первый шаг
4. «Нравится/не нравится» → Тесты на клиентах
5. «Заявки ерунда» → Колтрекинг + квалификация

45. 2012 2013 2014 2015 2016
Осень-зима 2015 –
окно возможностей!

46. Свяжитесь со мной,
чтобы получить
индивидуальную
консультацию
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
www.directiv.ru
www.facebook.com/pavel.milovidov