Иван Картавый, Руководитель отдела поддержки и развития проектов, CreativePeople

1. Взглянуть на сайт
по-новому

2. Добавили
счетчики
Создали сайт Определили
и добавили цели
Запустили
рекламу
Как оценить результат?

3. Ошибка в оценке:
– Потери в выручке
– Упущенные возможности роста

4. 3 принципа

5. 1 Концентрируйтесь
на результатах для ЦА

6. Большинство источников — неподконтрольны вам на 100%
CPA
CPO
и другие
Социальные
сети
Почта
Поиск Мессенджеры
Прочие
Внешние
ссылки
Контекстная
реклама

7. Размытая география

8. Роботы

9. Ваши покупатели:
не школьники, канадцы или роботы?

10. Тогда не забудьте исключить их
из выборки при оценке работы сайта.

11. 2 Сайт – это не единственная
точка контакта с аудиторией

12. На создание этого важного
инструмента тратится огромное
количество сил и средств.

13. Но он является только одной
из точек контакта с аудиторией,
результаты работы которой
сильно зависят от работы
всех остальных.
Кампании
в сетях
CPA
Социальные
сети
Кампании
в контексте
E-mail Ретаргетинг

14. Разные каналы:
– Разная история пользователя
– Разная готовность совершить
целевое действие

15. Эффективной кампании
не случится, если:
– Нет понимания
как взаимодействуют каналы
– Не настроена корректная
передача информации
в системы статистики

16. Взгляните на сайт «сверху»,
поймите что и где необходимо
мерять для постройки воронки

17. Продумайте взаимодействие
различных каналов
и формирование базы
покупателей

19. 3 Конверсия деньги

20. Не выражается только
в % конверсии
в целевое действие
Эффективность
рекламных источников

21. Визиты Конверсия
Источник 1 10 000 1 %
Источник 2 50 000 1,5 %
Источник 3 120 000 0,8 %
Источник 4 2 000 9 %

22. Эффективность рекламных
источников – это, в первую очередь:
ROI

23. Визиты Конверсия Продажи Маржинальность Себестоимость ROI
Источник 1 10 000 1 % 1 000 000 Р
30 %
300 000 Р 0
Источник 2 50 000 1,5 % 3 750 000 Р 1 000 000 Р 0,125
Источник 3 120 000 0,8 % 4 800 000 Р 1 200 000 Р 0,2
Источник 4 2 000 9 % 900 000 Р 240 000 Р 0,125

24. Итог

25. Выстраивайте систему коммуникации с потребителями
с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.

26. Связывайте все инструменты системой единых сценариев.
Выстраивайте систему коммуникации с потребителями
с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.

27. Связывайте все инструменты системой единых сценариев.
Выстраивайте систему коммуникации с потребителями
с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.
Собирайте данные о своих пользователях и применяйте их
для индивидуальных сценариев.

28. Связывайте все инструменты системой единых сценариев.
Выстраивайте систему коммуникации с потребителями
с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.
Собирайте данные о своих пользователях и применяйте их
для индивидуальных сценариев.
Прежде, чем трактовать результаты по сайту из статистики,
убедитесь, что вы видите статистику только по тем людям,
которым ваш продукт действительно может быть интересен.