Лидогенерация в социальных медия, Голотин Илья ADV Медиа Групп (Москва-Ярославль)

1. !!!ACTION!!!:
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
www.adv-mg.ru

2. НЕ СЛЫШАЛИ О ЛИДАХ?
 Лид (от англ.lead –наводка) - это контактная информация
человека, проявившего интерес к товару или услуге или
непосредственно звонок в компанию
 Лидогенерация - использование различных каналов
коммуникации с потребителем и систем сопровождения клиента
для создания, обработки, контроля, передачи заказчику
прогнозируемого потока лидов.
 Целевая страница или страницы приземления (от англ. landing
page) - одностраничный сайт или страница на сайте компании с
информацией об услуге и функцией отправки контактной
информации
www.adv-mg.ru

3. ПЛАН РАБОТ
1. ОЦЕНКА ОФФЕРА
2. НАСТРОЙКА РК
3. РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ
4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
www.adv-mg.ru

4. ЦЕЛЬ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
Конвертировать заинтересованных посетителей в потенциальных
клиентов
Посетитель станет лидом, если совершит целевое действие:
 заполнит форму регистрации
 подпишется на рассылку
 заполнит форму запроса на услуги/товары
 позвонит в компанию и т.п.
Цель лидогенерации в социальных медиа – конвертировать подписчика в клиента «не отходя от кассы»
www.adv-mg.ru

5. www.adv-mg.ru

6. Оценка оффера
Яндекс WordStat + поисковая выдача + отсев от «шлейфа»
Тесты Vkontakte на «кликабельность»
www.adv-mg.ru

7. Настройка рк
Таргетинг включает множество настроек, с помощью которых можно очень
точно задавать целевую аудиторию. Анализ показывает, что данный способ
отлично подходит для новых тематик, то есть знакомства пользователей с
брендами.
Facebook
LinkedIn
вКонтакте
Одноклассники
Рекомендации:
- Использование яркихз картинок
- Использование продающих заголовков
www.adv-mg.ru

8. Контент, оформление, сервисные
решения
https://vk.com/clubmwstyle
https://www.facebook.com/TK.ART
EKS
Анонсы в других группах/пабликах
Приглашения
Доступны только для групп и встреч. В паблик
приглашать нельзя.
«Партизанский маркетинг»
www.adv-mg.ruМероприятия и конкретные акции

9. РЕТАРГЕТИНГ
Суть тактики в следующем. Посетители заходят на сайт, вы «цепляете»
на их компьютеры «кукис». И теперь, куда бы они ни пошли – сайты
новостей, магазины, YouTube, они видят вашу рекламу. Так вы
повышаете узнаваемость бренда, делаете компанию первым выбором,
когда необходим сервис, подобный вашему, напоминаете о товарах,
оставленных в корзине, и т. д. Ремаркетинг не приведет много
клиентов сегодня, однако здорово поможет в будущем.
Девушка заглянула на сайт Karen Millen, чтобы посмотреть платье для
свадьбы. Запомнив несколько фасонов, она решила поискать еще в
других магазинах. Однако ее буквально преследовали эти фасоны,
чтобы она ни делала в интернете. В итоге она купила одно из платьев
Karen Millen.
www.adv-mg.ru

10. www.adv-mg.ru
ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ

11. www.adv-mg.ru
Рекламное сообщение
Модель «Offer-call2action-deadline»
Выгодное предожение – offer
- Сумасшедшие скидки на бытовую технику
- Экономьте до 100,000 руб. при покупке автомобиля Рено
- Семинар по продажам с 90% скидкой
Призыв к действия – call2action
- Звоните прямо сейчас!
- Звоните и заказывайте прямо сейчас!
- Купи сегодня!
Ограничение – deadline
- Осталось 25 мест
- До конца акции осталось 5 минут, 25 секунд (таймер)
- Цена действительна только при принятии решения в течении 3 рабочих дней!

12. Оценка эффективности
ROI = ((B – A) /C) x 100%
A – СЕБЕСТОИМОСТЬ ТОВАРА У ПОСТВЩИКА ЛИБО УСЛУГИ
B – ОБЩАЯ ВЫРУЧКА В КАССЕ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ТОВАРА ИЛИ ОКАЗАНИЯ УСЛУГИ
C – СТОИОСТЬ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ «ОПЛАЧЕННЫЙ ТОВАР», «ЗАКАЗАННАЯ УСЛУГА» и т.д.
1. Оценивайте конверсию для каждого источника
траффика
2. Увеличивайте кол-во высококонверсионного
траффика
www.adv-mg.ru

14. СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ
Голотин Илья Вадимович
Директор Ярославского филиала
ADV Медиа Групп
т.: (4852) 905-425
Моб. тел.: 8-905-631-38-81
golotin@adv-mg.ru
Skype ilya.golotin
www.adv-mg.ru
www.adv-mg.ru