Документ обсуждает модель продвижения PPA (Pay Per Action) для бизнеса, выделяющую этапы взаимодействия потенциальных клиентов и владельцев бизнеса. Рассматриваются методы анализа трафика, управления звонками и преимущества PPA, среди которых возможность оплаты только за 'теплых' потребителей. Также приводятся примеры успешного использования этой стратегии и ценовая политика на услуги.

1. PPA продвижение — как платить только за звонки и заявки?
Александр Максименюк, @lunaxod
netpeak.me/lunaxod/
Руководитель PPA направления Netpeak

2. Что отделяет потенциального покупателя от
прибыли владельца бизнеса?

3. Этапы отделяющие потенциального покупателя от прибыли владельца бизнеса

4. Что такое действие?
Действия — это то, что объединяет пользователя виртуальной среды с реальной
средой функционирования бизнеса

6. SEO? Контекстная реклама? Прайс-
агрегаторы? Что-то еще?

7. Как проанализировать трафик на сайте?
Действия на сайте
Оформление заказа Звонок по телефону
Заполнение формы на сайте Регистрация

8. Как считать звонки?
Процент обращений по телефону, в зависимости от тематики,
составляет от 50 до 95% всех обращений по сайту.

9. Процесс учета звонков?

10. Пример №1
Проблема:
Много коротких звонков.
Причина:
Оказалось существовало несоответствие курсов валют на
сайте и в системе учета.

11. Пример №2
Задача:
Анализ качества источников трафика.
Результат:
Контекст для сайта не работал.
Прайс-агрегаторы и SEO - очень даже.
Решение:
Пересмотр стратегии кампании в контекстной рекламе, увеличение
бюджета на прайс-агрегаторы.

12. Pay Per Action
Плати За Действие

13. PPA≠SEO

14. PPA — это услуга комплексного интернет маркетинга.
Прайс-агрегаторы
SMM
SEO
Аналитика
PPA
UX
Партнерские программы
PPC
Баннерная реклама

15. Преимущества услуги

16. Владельцу бизнеса не требуется разбираться в
тонкостях продвижения и каналах продвижения

17. Делается всесторонняя оптимизация сайта, в том
числе ведется работа над юзабилити

18. Самое главное преимущество
Внимание!!!
Самое главное преимущество
данной услуги рассмотрено на
следующем слайде!

19. Владелец бизнеса платит только за "теплых" и "горячих"
потребителей его товара или услуги!

20. Ценообразование?

21. Стоимость?
P(a) - Стоимость целевого действия
P(t) - Стоимость привлечения трафика
T - Трафик
K - Средний уровень конверсии для конкретного сайта
R - Риски

22. Этапы работы
Подготовительный
Определение стоимости Работа

23. Определение стоимости
P(a) - Стоимость целевого действия
P(t) - Стоимость привлечения трафика
T - Трафик
K - Средний уровень конверсии для конкретного сайта
R - Риски

24. А если сразу?

25. Изменение цены?

26. Практика?

27. Интернет-магазин бытовой техники
Типы оплачиваемых действий:
Оформление покупки - 28 грн.
Целевой звонок - 12 грн.
Результат за январь:
116 - оформлений через корзину
691 - целевой звонок
524 - organic
70 - market.yandex
48 - Hotline

28. Ремонт электроники в Москве
Стоимость звонка 50 рублей с перспективой снижения до 30
На момент перехода на PPA было 60 звонков в день
Спустя месяц работы 75 звонков в день

29. PPA.Netpeak.ua
mailto:ppa@netpeak.ua
Студия интернет-маркетинга Netpeak
Киев Одесса
ул. Фрунзе, 1-3 ул. Жуковского, 41
(044) 38-36-400 (048) 73-73-501