21 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
Сегодня выступил Влад Воскресенский с докладом на тему: "Особенности управления американскими сейлзами".
Влад рассказал о том, что такое американский sales office и зачем он, что такое правильные сейлы и как их нанять, сколько и за что им платить, как оценить успех американских сейлов.
Кроме того затронул такие вопросы как:
- Типичное заблуждение: набрать больше сейлов, чтобы больше продавать.
- Sales office сам по себе не продает.
- Вы можете все это эффективно делать издалека?
А также Влад ответил на вопросы слушателей.
Впереди ещё 16 докладов. Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/97D5eB=
Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014.
Основные тезисы доклада:
Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах?
Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах?
Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный?
Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня?
Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?
Как “выращивать” долгосрочные и выгодные команды из проектов на одного человекаConformato
23 апреля Александр Медовой поделился опытом со слушателями Conformato Conference 2014 на тему "Как “выращивать” долгосрочные и выгодные команды из проектов на одного человека".
Основные тезисы доклада:
1. Как мы понимаем, что проект перспективный и из него реально вырастить системный аккаунт.
a. Кто наши клиенты
b. Прямые и косвенные признаки, того что реально вырастить аккаунт
c. Cкем точно не выйдет
2. Как мы это делаем
a. качество работы
b. ответственность
c. коммуникации
d. построение и управление взаимоотношениями
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/fGJYaY =
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко.
Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu.
Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers.
Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной.
Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного.
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас
http://goo.gl/7ukgNC
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина.
Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги.
О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта.
Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей.
Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая.
=http://goo.gl/pFZ8LB=
B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисовConformato
20 апреля стартовала вторая неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступала Дарья Лещенко с докладом на тему "B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов".
Дарья рассказала о целях H2H подхода, о промахах и некомпетентности продавцов, о парадигме H2H-продаж, о “боли” клиента. Руководствуясь своим опытом, разобрала практический кейс на примере Mail Chimp.
Кроме этого Дарья ответила на вопросы слушателей.
Впереди ещё 18 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/ugCWY3=
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
Анастасия Новикова - тренер школы Conformato - 20 сентября 2014 выступила на Lviv Freelance Forum на тему о "прокачке" бидов на фриланс биржах.
Анастасия привела детальный разбор трёх реальных бидов на разные проекты, указала на их недостатки и предложила методы их улучшения. Также Анастасия в своём докладе привела "стоп-лист" слов, фраз и оборотов, которые могут насторожить потенциального заказчика или просто поспособствуют отправке вашего бида в корзину.
А в заключение доклада Анастасия привела ряд советов для "тюнингованного" письма, которые повысят процент отклика.
=Больше советов по написанию бидов от Анастасии в бесплатных видеоуроках:
http://goo.gl/jWTdg2 =
Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщенийConformato
16 апреля 2015 года Анастасия Новикова выступила в Харькове в сообществе Sales-club.org с презентацией "Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений".
Для большинства присутствующих холодные письма и сообщения - часть работы. И как бы не хотелось, но все мы отправляли тексты с презентацией компании на несколько строчек, пытались продать аутсорсинг письмом или рассылали одно и тоже письмо всем-всем.
Во время презентации Анастасия рассказала о том, какие конкретные приемы, слова, фразы и небольшие изменения могут кардинально поменять результативность писем.
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014.
Основные тезисы доклада:
Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах?
Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах?
Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный?
Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня?
Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?
Как “выращивать” долгосрочные и выгодные команды из проектов на одного человекаConformato
23 апреля Александр Медовой поделился опытом со слушателями Conformato Conference 2014 на тему "Как “выращивать” долгосрочные и выгодные команды из проектов на одного человека".
Основные тезисы доклада:
1. Как мы понимаем, что проект перспективный и из него реально вырастить системный аккаунт.
a. Кто наши клиенты
b. Прямые и косвенные признаки, того что реально вырастить аккаунт
c. Cкем точно не выйдет
2. Как мы это делаем
a. качество работы
b. ответственность
c. коммуникации
d. построение и управление взаимоотношениями
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/fGJYaY =
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко.
Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu.
Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers.
Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной.
Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного.
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас
http://goo.gl/7ukgNC
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина.
Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги.
О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта.
Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей.
Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая.
=http://goo.gl/pFZ8LB=
B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисовConformato
20 апреля стартовала вторая неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступала Дарья Лещенко с докладом на тему "B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов".
Дарья рассказала о целях H2H подхода, о промахах и некомпетентности продавцов, о парадигме H2H-продаж, о “боли” клиента. Руководствуясь своим опытом, разобрала практический кейс на примере Mail Chimp.
Кроме этого Дарья ответила на вопросы слушателей.
Впереди ещё 18 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/ugCWY3=
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
Анастасия Новикова - тренер школы Conformato - 20 сентября 2014 выступила на Lviv Freelance Forum на тему о "прокачке" бидов на фриланс биржах.
Анастасия привела детальный разбор трёх реальных бидов на разные проекты, указала на их недостатки и предложила методы их улучшения. Также Анастасия в своём докладе привела "стоп-лист" слов, фраз и оборотов, которые могут насторожить потенциального заказчика или просто поспособствуют отправке вашего бида в корзину.
А в заключение доклада Анастасия привела ряд советов для "тюнингованного" письма, которые повысят процент отклика.
=Больше советов по написанию бидов от Анастасии в бесплатных видеоуроках:
http://goo.gl/jWTdg2 =
Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщенийConformato
16 апреля 2015 года Анастасия Новикова выступила в Харькове в сообществе Sales-club.org с презентацией "Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений".
Для большинства присутствующих холодные письма и сообщения - часть работы. И как бы не хотелось, но все мы отправляли тексты с презентацией компании на несколько строчек, пытались продать аутсорсинг письмом или рассылали одно и тоже письмо всем-всем.
Во время презентации Анастасия рассказала о том, какие конкретные приемы, слова, фразы и небольшие изменения могут кардинально поменять результативность писем.
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповConformato
Анастасия Новикова (Managing Partner @NexGenDesign, Co-founder @Conformato) выступила на Conformato Conference 2016 с темой "Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов".
Приобрести 14 видеозаписей конференции можно по ссылке https://goo.gl/0O53RW
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажConformato
24 апреля Евгений Ковалик сделал доклад для слушателей Conformato Conference 2014 на тему, которая победила в предварительном голосовании с большим отрывом (70% всех голосов): Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж.
Евгений рассмотрел 3 практических кейса: Web-traffic, Конференции и Marketplace, к каждому из которых дал личные рекомендации по внедрению специальных "фишек" для "взращивания" лидов.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/87sTVK =
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадкахConformato
13 июня на онлайн конференции Outsource People 2014 выступила Анастасия Новикова - тренер школы Conformato.
Доклад был на тему "7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках". И не смотря на своё название, ничего сверхъестественного в докладе не было.
Основное волшебство оборотов, о которых говорила Анастасия, состоит в том, что нужно проявлять внимательность к потенциальному клиенту и правильно формулировать свои мысли. А примеры, как правильно это делать, Анастасия и предоставила в своём докладе.
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...Conformato
Игорь Карпец (Head of Enterprise Sales @Grammarly) выступил с темой "2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/ZX8YKM
Основные тезисы доклада:
Квалификация лида: как понять уровень клиента
– составляем опрос, который даст максимум информации о лиде
Схема действий с клиентами класса VIP
– checklist перед первой встречей
– переговоры и работа с возражениями
– контролируем процесс
Охота на Китов: как закрыть Большую сделкуConformato
22 апреля Геннадий Галантер - CEO компании Provectus IT - выступил с докладом на тему "Охота на Китов: как закрыть Большую сделку".
О чем доклад:
- Кто такие «Киты» ?
- Почему важно охотиться на «Китов»?
- Особые приметы «Китов» – как узнать, что «кит» – это «Кит»?
- Где обитают «Киты»?
- Как подобраться к «Киту» на расстояние «броска гарпуна»?
- Какой «гарпун» нужен для охоты на «Китов»?
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/QL3w3l =
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыConformato
4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды".
Больше полезного контента на www.conformato.com
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato
24 апреля Анастасия Новикова выступила на Conformato Conference 2014 с докладом на тему "Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа".
Основные тезисы доклада:
- Подводные камни “Proposal”
- Принцип создания кейса по проекту
- Нужно ли портфолио и если да, то какое?
- Какие документы вы никогда не будете использовать
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/4t8iTc =
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Conformato
Janie Fox shared her experience at Conformato Conference 2016. She talked about "Developing and retaining your client DataArt case studies and Account Management best practice"
Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/oS325X
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesConformato
Орыся Скляр (Head of Sales Operation @ELEKS) выступила с докладом "Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/jz8iXg
Основные тезисы доклада:
– Sales roles and responsibilities based on my experience at ELEKS.
– Types of sales people.
– What are benefits and issues of each of the sales roles.
– How to form a sales team. How to select a perfect combination of sales professionals.
– KPIs and compensation models. How to manage and motivate your sales team
Запись доклада можно купить здесь: http://conference.conformato.com/
Кризис - новые возможности или борьба за выживание? / Ольга Куликова (Articul...Ontico
1. Кризисные стратегии. Что вы хотите от кризиса?
2. Необходимое, но недостаточное: финансы;
3. Роль руководителя в кризисном периоде;
4. Угрозы и возможности;
5. Как мы переживаем спад в экономике.
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповConformato
Анастасия Новикова (Managing Partner @NexGenDesign, Co-founder @Conformato) выступила на Conformato Conference 2016 с темой "Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов".
Приобрести 14 видеозаписей конференции можно по ссылке https://goo.gl/0O53RW
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажConformato
24 апреля Евгений Ковалик сделал доклад для слушателей Conformato Conference 2014 на тему, которая победила в предварительном голосовании с большим отрывом (70% всех голосов): Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж.
Евгений рассмотрел 3 практических кейса: Web-traffic, Конференции и Marketplace, к каждому из которых дал личные рекомендации по внедрению специальных "фишек" для "взращивания" лидов.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/87sTVK =
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадкахConformato
13 июня на онлайн конференции Outsource People 2014 выступила Анастасия Новикова - тренер школы Conformato.
Доклад был на тему "7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках". И не смотря на своё название, ничего сверхъестественного в докладе не было.
Основное волшебство оборотов, о которых говорила Анастасия, состоит в том, что нужно проявлять внимательность к потенциальному клиенту и правильно формулировать свои мысли. А примеры, как правильно это делать, Анастасия и предоставила в своём докладе.
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...Conformato
Игорь Карпец (Head of Enterprise Sales @Grammarly) выступил с темой "2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/ZX8YKM
Основные тезисы доклада:
Квалификация лида: как понять уровень клиента
– составляем опрос, который даст максимум информации о лиде
Схема действий с клиентами класса VIP
– checklist перед первой встречей
– переговоры и работа с возражениями
– контролируем процесс
Охота на Китов: как закрыть Большую сделкуConformato
22 апреля Геннадий Галантер - CEO компании Provectus IT - выступил с докладом на тему "Охота на Китов: как закрыть Большую сделку".
О чем доклад:
- Кто такие «Киты» ?
- Почему важно охотиться на «Китов»?
- Особые приметы «Китов» – как узнать, что «кит» – это «Кит»?
- Где обитают «Киты»?
- Как подобраться к «Киту» на расстояние «броска гарпуна»?
- Какой «гарпун» нужен для охоты на «Китов»?
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/QL3w3l =
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыConformato
4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды".
Больше полезного контента на www.conformato.com
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato
24 апреля Анастасия Новикова выступила на Conformato Conference 2014 с докладом на тему "Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа".
Основные тезисы доклада:
- Подводные камни “Proposal”
- Принцип создания кейса по проекту
- Нужно ли портфолио и если да, то какое?
- Какие документы вы никогда не будете использовать
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/4t8iTc =
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Conformato
Janie Fox shared her experience at Conformato Conference 2016. She talked about "Developing and retaining your client DataArt case studies and Account Management best practice"
Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/oS325X
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesConformato
Орыся Скляр (Head of Sales Operation @ELEKS) выступила с докладом "Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/jz8iXg
Основные тезисы доклада:
– Sales roles and responsibilities based on my experience at ELEKS.
– Types of sales people.
– What are benefits and issues of each of the sales roles.
– How to form a sales team. How to select a perfect combination of sales professionals.
– KPIs and compensation models. How to manage and motivate your sales team
Запись доклада можно купить здесь: http://conference.conformato.com/
Кризис - новые возможности или борьба за выживание? / Ольга Куликова (Articul...Ontico
1. Кризисные стратегии. Что вы хотите от кризиса?
2. Необходимое, но недостаточное: финансы;
3. Роль руководителя в кризисном периоде;
4. Угрозы и возможности;
5. Как мы переживаем спад в экономике.
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
Где вы теряете деньги в своем интернет бизнесе?
Семь основных точек:
1) Первая точка: Как на счет рекламы?
2) Вторая точка: Продает ли сайт?
3) Третья точка: Просто ли заказать?
4) Четвертая точка: Хамству бой или скрипты!
5) Пятая точка: Доставка или геморрой?
6) Шестая точка: После первой продажи
7) Седьмая точка: Постоянный клиент
Интернет полон до краев успешными кейсами. Проблема в том, что это еcли и не Coca-Cola, то бренд национального масштаба.
Так есть ли смысл ввязываться в didgital малому и среднему локальному бизнесу?
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.comConformato
Joe Griston (Director of People and Talents @Freelancer.com) выступил с темой "20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/V6qIJ0
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковConformato
Александр Пиринский - CMO @QuartSoft - выступил на Conformato Conference с докладом на тему "Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/pdqC6k
Основные тезисы доклада:
Факторы выбора юрисдикции исполнителя
Влияние юрисдикции клиента на договор
Общие риски для US и UK и примеры решений
– переманивание сотрудников сторон
– транзакционные издержки и налоги клиента
– cрок действия договора для Fixed Budget
– срок действия договора для T&M
– ограничение времени ответа клиента (влияние на Timeline проекта)
– гарантийные обязательства
– процедуры разрешения споров
Особенности договоров UK
– лицензирование open-source
– ответственность исполнителя по Трудовому Кодексу
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruConformato
17 марта Анастасия Новикова (тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato) провела вебинар по теме продаж в условиях меняющегося Upwork.
Рассказала про Freelancer.com и Guru, а также про несколько других альтернативных площадок для IT аутсорсинга.
23 октября 2015 года Евгений Ковалик выступил на конференции NaZapad.
Для тех, кто знаком с Евгением как тренером школы IT продаж и маркетинга Conformato, тема доклада непривычная - "7 палевных фишек для аффилейтов".
Евгений Ковалик - также основатель компании KoStrart, в которой 6,5 лет занимаются аффилейтным маркетингом. Поэтому в докладе - настоящий концентрат из 7 советов.
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.comConformato
1 мая финальный день трехнедельной конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступали два докладчика из компании SEMrush, Роман Прокашев и Елизавета Лавриенко с докладом на тему "Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com".
Роман и Елизавета рассказали о генерации лидов, о способах лидогенерации, о персонализации продаж, о том, как они используют конференции, вебинары и социальные сети для генерации лидов.
А также поделились опытом продвижения продуктов на западные рынки.
На этом конференция Conformato Conference 2015 подошла к концу.
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеConformato
30 апреля продолжается третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Шпика с докладом на тему "Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе".
Евгений рассказал о своей команде и стартапе Pics.io, о том, что их первые продажи были в сегменте В2С, о том как искать первых клиентов. Отдельным пунктом Евгений выделил PR и рассказал о том, как сделать PR для продукта.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конференции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/7fP7vN=
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыConformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Владимир Купрацевич с докладом на тему "Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы".
Владимир рассказал на примере компании Alconost о зарубежных рынках, о том для чего нужна локализация приложений, привёл статистические данные о распределении пользователей приложениями на разных языках.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/iqJHrt=
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Conformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступал Александр Логвин с докладом на тему "Pivot в жизни стартапа: крах или возможность".
Александр рассказал, что такое Pivot, как понять, что стартап зашел не туда, как переориентироваться на другой продукт, как продавать компаниям численностью 5000+ сотрудников. А также мнгое другое.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/K4Kgg9=
Как вывести приложение в TOP на App Store?Conformato
27 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Плохой с докладом на тему "Как вывести приложение в TOP на App Store".
Евгений рассказал о сбалансированной и несбалансированной бизнес модели, о рекламе как о способе привлечения трафика, о том, что нужно считать и анализировать LTV и CAC. А также о том, что постоянно нужно считать и корректировать каналы привлечения трафика.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/kG3UXi=
Как говорить с инвестором на одном языке?Conformato
27 апреля стартовала третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступала Юлия Чебан с докладом на тему "Как говорить с инвестором на одном языке".
Юлия рассказала с чего начинаются инвестиции в стартап, как общаться с инвестором, о чём думают инвесторы, как оценить необходимую сумму инвестиций. А также о зарплате Founder, должна ли она быть и какая именно.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/XQIbAx=
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...Conformato
Вторую неделю конференции Conformato Conference 2015 закрывали докладчики из компании Mobindustry.
Максим Ицкович (CEO) и Елена Бочелюк (Head of Sales) рассказали про их опыт продажи на Elance. Они подробно рассказали, как они начинали работу по $6-7 в час и как перешли к $27-29.
Впереди ещё 1 неделя полезных докладов по продажам и маркетингу в стартапах. До 1 мая вы ещё можете успеть подключиться.
Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/RE2HJR=
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаConformato
23 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступил Эдуард Рубин, CEO Telesens, с докладом на тему "Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка".
Эдуард рассказал о видах программных продуктов, о классической классификации, о В2В и В2С продажах и различиях между ними, о факторах успеха в В2В продажах. Привел примеры продажи продукта компании Telesens компании Киевстар и не только. Также ответил на все вопросы от слушателей.
Впереди ещё 12 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/Af0lFZ=
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуConformato
17 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Андрей Тютюнник, Business Development Manager в компании CHI Software.
Андрей рассказал о том, с чего начинаются продажи, Sales Spam и первые ошибки, что общего в В2В и В2С, об особенностях менталитета.
И ещё много всего интересного и полезного. А также ответил на вопросы слушателей.
Закончилась только одна неделя, ещё 2 недели и 20 докладов впереди.
Ещё не поздно зарегистрироваться.
=http://goo.gl/ev2fVT=
Работа с клиентами из США – кого я нанимаю на Elance.comConformato
16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Ирина Короленко, фрилансер, менеджер проектов.
Она рассказала о своём опыте работы на фриланс площадке Elance, в качестве менеджера проектов, о том как правильно искать клиентов.
Также о том как правильно построить работу с зарубежным заказчиком, какие вопросы ему задавать, какие отчеты ему сдавать.
Прошло только 4 дня из 15 дней конференции. Присоединяйтесь!
Конференция ОНЛАЙН и БЕСПЛАТНАЯ
=http://goo.gl/rT9fe0=
Запад и восток: ценовые модели через призму особенностей менталитетаConformato
16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Александр Пронин, СЕО компании Region IT.
Александр рассказал про общение с заказчиками с запада и востока, о целях, ценовых моделях. Также о спецификах рынков запада и востока.
Поделился практическими кейсами о специфике рынков, такими как:
- Семь красных прозрачных перпендикулярных линий.
- Стартапер-перфекционист.
- Стартапер-фантазер.
- Идеальный заказчик.
- Региональный барон.
- Столичный строитель.
- Холдинг холдингов.
А также ответил на множество вопросов от слушателей.
Было только 8 докладов, впереди ещё 22. Присоединяйтесь!
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию до 1 мая 2015 года.
=http://goo.gl/kS7mJM=
Measuring outsourced services for your successConformato
Райан Гибсон - опытный заказчик и знает, как аутсорсить разработку и маркетинг в разные локации мира.
14 апреля на Conformato Conference 2015 он представил доклад о том, какими качествами должен обладать подрядчик, как стоит построить коммуникацию. Также поделился советами о том, как можно настроить взаимодействие на разных этапах проекта.
Прошло только 4 доклада из 15. Регистрация открыта по 1 мая. БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/WfSJzU=
Опыт Crowdin: как выйти на рынки запада из УкраиныConformato
14 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Сергей Дмитришин, основатель Crowdin.
Он рассказал про опыт выхода на зарубежный рынок, дал множество советов тем, кто планирует это.
И рассказал, как именно growth hacking помог Crowdin достичь показателя в 400 тысяч пользователей.
Прошло только 2 дня из 15 дней конференции. Присоединяйтесь!
Конференция ОНЛАЙН и БЕСПЛАТНАЯ
=http://goo.gl/MTeuQE=
Опыт Crowdin: как выйти на рынки запада из Украины
Особенности управления американскими сейлзами
1. How to manage US sales office
DOs and DONTs
Vlad Voskresensky,
CEO, InvisibleCRM
2. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Agenda
• Что такое американский sales office и
зачем мне он?
• Что такое для меня правильные сейлы
и как их нанять?
• Это все безумно дорого, сколько и за
что им платить?
• Офис там и офис тут: ролевые игры
• Как оценить успех американских
сейлов?
3. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Who we are?
• Founded in 2006
• Head-quartered in USA
• 90 employees (15 USA, 75 Kiev, Ukraine)
• Developed 9 technologies, 27 applications
• More than 1,000 customers and more than
1,000,000 paid users across the globe
4. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Achieved visibility
Analysts and Industry Experts insights
InvisibleCRM named Cool vendor in 2006.
“…innovative, impactful and intriguing…”
Gartner
InvisibleCRM offers unique 5 hours ROI
Nucleus Research
Larry Ellison, CEO of Oracle Corporation,
showcased a product built on InvisibleCRM
technologies during his closing keynote at Oracle
Open World trade show
Awards and Certificates
"With applications built on the Microsoft Office, it is
easier for employees to connect to information and
business processes“. Illustrating the opportunity, Gates
showcased InvisibleCRM
Bill Gates, Chairman, Microsoft
7. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Зачем мне US Sales Office
• You can never effectively sell remotely:
– Services
– Solutions
– Products, which needs multi-approvals (budget, specifics, etc)
• Myth: telesales can help
– Telesales helps only in small sales
– Whatever more than $10,000 is not doable in telesales Inbound
marketing
8. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Как вообще вырастить Sales?
• Типичное заблуждение: набрать больше сейлов,
чтобы больше продавать
• Sales office сам по себе не продает
• Сейлам нужна лидогенерация:
• Вы можете все это эффективно делать издалека?
cемена:
customer
success
cети:
inbound
marketing
cтрелы:
outbound
marketing
9. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Hiring right sales force is hard
• Price of mistake is expensive
• No references = no hire
• Hire for your size
• Lower base,
maximize
incentives
• The best
reference is your
own experience
• Be careful with
stock options
11. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Cost & Compensation
• Миф: это безумно дорого!
– Не бывает дорогих сотрудников, бывают
неэффективные
• Ошибка: нанимаем лучших и дорогих сейлов,
они утраивают продажи
– Хотите утроить продажи – утройте качественную
лидогенерацию!
• Ошибка: Сейлы на комиссии, остальные на ЗП
– И маркетинг, и customer success это генерящие
ревенью позиции и должны иметь планы и комиссию
12. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Cost, Compensation &
Benefits
• On target earnings (OTE)
– OTE is how do you compete on labor market – you should match
– Балансируйте внутри ОТЕ
• Benefits
– Это must-have (Medicare, 401k, pension plans, etc)
– Payroll outsourcing companies can resolve it for you
• Base vs Commission
– Ваши охотники должны быть голодными, но не голодающими
– Base – bi-weekly. Commissions – typically quarterly
– Multi-tiered commissions помогут сбалансировать риски
– Последний аргумент – recoverable draw
– Туз в кармане – stock options
13. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Офис там и офис тут –
ролевые игры
• С охотниками понятно, а где в итоге находятся
семена, сети и стрелы?
• Вы точно знаете, кто связующее звено?
• Едьте сами, привозите сюда
15. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Как оценить успех US Sales?
• Первичные признаки:
– Repeatable?
– Scalable?
– Больше 70% сотрудников выполняют свою квоту
– Уходят меньше 10%
– VP of Sale продает сам
16. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Как оценить успех US Sales?
• Вторичные признаки:
– Достигнуты ли общие sales goals
– Верите ли вы в pipeline, в планы?
– Меряйте не только квотой
•Deal size
•Win rate
•Субъективные критерии
17. www.InivisibleCRM.com
InvisibleCRM: General overview
Change the Software not the People
Kinda summary
• Вы отвечаете за успех US Sales Office
даже больше, чем за успех местного
офиса.
• Sales Office не равно Office of Sales. Ваша
задача – заправлять автомобиль
правильно
• Избегайте общих выводов, и если денег
«меньше, чем хотели», не обязательно в
этом виноват US Sales. Скорее всего
причина в вас