Bài tập kết thúc học phần Enter Digital sau 4 buổi học marketing căn bản của học viên Đinh Bảo Duyên - Học viện Kstudy viết về chiến lược marketing tổng thể của trường CĐQT Tuệ Đức Vabis - Bà Rịa Vũng Tàu. Giảng viên: Nguyễn Đình Khiem Học viện Kstudy 135 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội www.kstudy.edu.vn https://www.facebook.com/hocvienkstudy

1. ENTER
DIGITAL
Ứng dụng Digital Marketing vào phát triển thương hiệu
Trường CĐQT Tuệ Đức Vabis
Học viên: Đinh Bảo Duyên

2. Trường Cao đẳng Quốc Tế Tuệ Đức Vabis là một trường Cao đẳng tư thục tại Việt Nam.
Trường hướng tới người học trên toàn Việt Nam
Chương trình đào tạo dựa trên những kỹ năng thiết yếu nhất để làm việc và tương thích
với nền giáo dục thế giới.
Triết lý giảng dạy: "VỮNG NHÂN CÁCH - GIỎI TAY NGHỀ - SỐNG CỐNG HIẾN"
Địa chỉ: Đường Trường Chinh, Kp Vạn Hạnh, P. Phú Mỹ, Tx. Phú Mỹ, Tỉnh BRVT
GIỚI THIỆU
DOANH NGHIỆP

3. Muốn hiểu rõ về bức tranh truyền
thông của trường và đóng góp
sáng kiến cho chương trình tuyển
sinh
LÝ DO 3
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Tổ chức bản thân đang làm việc và
hiểu rõ
LÝ DO 1
Trường đang gặp vấn đề trong quá
trình quảng bá và tuyển sinh
LÝ DO 2

4. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG
Mức thu nhập của gia đình từ trung bình - cao
Hay tham gia các khóa học của các diễn
giả trong hệ thống
Sẵn sàng làm việc không công vô điều
kiện
Con cái của gia đình trong hệ thống
Xanh Tuệ Đức, GNH, BKE
Con cái trong gia đình gặp vấn đề về
tâm lý, tình cảm, ly hôn
Học sinh tốt nghiệp lớp 9, lớp 12 toàn
quốc
Công dân hoàn thành nghĩa vụ quân
trên địa bàn Phú Mỹ

5. NHU CẦU/ NỖI ĐAU
CỦA KHÁCH HÀNG
Nhu cầu thực sự của phần lớn khách hàng của nhà
trường không phải cho con học nghề mà là muốn cho
con một môi trường 3 gốc để uốn nắn lại bản thân.
MUỐN KẾT NỐI VỚI CON

6. ĐỐI THỦ
TRỰC TIẾP
HỆ THỐNG CÁC TRƯỜNG GDTX HỆ THỐNG CÁC TRƯỜNG TRUNG CẤP
- CAO ĐẲNG

7. ĐỐI THỦ
GIÁN TIẾP
HỆ THỐNG CÁC TRƯỜNG THPT &
ĐẠI HỌC TRÊN TOÀN QUỐC

8. SWOT
Trường TC-CĐ đầu tiên trong hệ thống => chưa
có kinh nghiệm vận hành
Mức độ nhận diện thấp trong hệ thống TC-CĐ
toàn quốc
Đối tượng khách hàng đang chỉ tập trung vào
người trong hệ thống
Đội ngũ kĩ năng non trẻ
Sinh viên phần lớn là cá biệt
Học sinh trên địa bàn chọn con đường học lên
cấp 3, ĐH
Thu nhập trung bình trên địa bàn thấp sơ với học
phí của trường
Các trường TC-CĐ trên toàn quốc
Sự hỗ trợ nhiệt tình từ sở Lao động thương
binh và xã hội
Học sinh học TC-CĐ được nhà nước hỗ trợ học
phí
Nằm tại trung tâm khu vực KCN Phú Mỹ
Ban Quản Trị tập trung phát triển trường năm
2023: Nhân lực, tài lực, trí lực
Nằm trong hệ thống giáo dục Xanh Tuệ Đức
Kinh nghiệm chuyên môn của đội ngũ giáo viên
Các bộ môn giảng dạy phù hợp với các khu công
nghiệp: Cơ khí, điện, kế toán, logistic, marketing,
phiên dịch
Đảm bảo đầu ra cho 100% sinh viên
S W
O T

9. HOẠT ĐỘNG CHÍNH
NGUỒN LỰC
SẢN PHẨM/ DV & ĐIỂM MẠNH GIAO TIẾP & QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
KÊNH BÁN HÀNG
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG
AI SẼ GIÚP/ HỢP TÁC?
MÔ HÌNH KINH DOANH TINH GỌN - THE BUSINESS MODEL CANVAS
CẤU TRÚC CHI PHÍ THU VỀ CÁI GÌ
Cổ đông
Nhân sự trường
Nhân sự truyền thông của hệ
thống XTĐ, BKE, GNH
Công an phường
Các trường cấp 2, cấp 3
Phụ huynh
Sở LĐTB&XH
Chính phủ
Các công ty hợp tác hỗ trợ
đầu ra
Trung tâm tiếng anh tại
trường
Giảng dạy nghề
Giảng dạy văn hóa
Tổ chức các chương trình sự
kiện: trại trải nghiệm, sự kiện,
khóa học, tu thiền,...
Truyền thông
Tuyển sinh
Rèn luyện sinh viên tại Khu
nội trú
Đào tạo phát triển chuyên
môn đội ngũ
Các ngành nghề không lỗi
thời
Đội ngũ chuyên môn giàu
kinh nghiệm thực tế và giảng
dạy
Trường TC-CĐ duy nhất có
đội ngũ giáo viên Kỹ năng
Khu Nội Trú tại trường
Đảm bảo đầu ra thu nhập cao
Qua các khóa học của diễn
giả trong hệ thống
Qua Zalo, FB, Web
Qua điện thoại
Tuyển sinh trực tiếp các các
điểm trường
Các sự kiện, hội trại,... được
tổ chức tại trường
Học sinh học xong lớp 9,
lớp 12
Công dân hoàn thành
NVQS trên địa bàn Phú
Mỹ
Công nhân/nhân viên
các công ty có nhu cầu
nâng cao tay nghề
Con cái của gia đình
trong hệ thống XTĐ, BKE,
GNH
Thu nhập trung bính -
cao
Con cái trong gia dình có
vấn đề tâm lý, tình cảm
Tổng diện tích trường
40.000m2 kèm cơ sở vật
chất
Hơn 80 nhân sự
Vốn từ cổ đông
Trực tiếp tại văn phòng
tuyển sinh
Tiền điện, Tiền nước, Tiền thuế, tiền wifi
Lương nhân viên
Chi phí cố định:
Tiền sửa chữa CSVC
Chi phí tổ chức sự kiện
Chi phí công tác
Chi phí linh hoạt:
Uy tín, thương hiệu, sự tin tưởng lâu dài
Tiền học phí, phí nội trú, tham gia sự kiện
Lượng tuyển sinh tăng

10. PRICE
Học phí học nghề từ 13
triệu - 28 triệu/năm
Phí nội trú: 5 triệu/tháng
PROMOTION
Truyền thông trực tiếp tại
các trường cấp 2, cấp 3
Truyền thông trên Zalo, Fb
Truyền thông qua các khóa
học, workshop của diễn giả
trong hệ thống
Truyền thông qua các sự
kiện tại trường
PLACE
Phú Mỹ, BRVT
Nằm giữa trung tâm
công nghiệp của BRVT
Các lớp ban ngày,
ban đếm, lớp doanh
nghiệp, lớp ngắn hạn
Tuyển sinh trực tiếp
PRODUCT
Đào tạo Trung cấp-Cao đẳng
nghề chuẩn quốc tế
Đào tạo liên thông cao đẳng,
đại học
Lớp ban ngày và ban đêm
Đào tạo daonh nghiệp
PHÂN TÍCH 7P

11. PEOPLE
Giáo viên chuyên môn giàu kinh
nghiệm giảng dạy và thực tế
Giáo viên kỹ năng trẻ, nhiệt huyết
Quan điểm tuyển dụng: Con
người đi trước, trao quyền
Mô hình xanh ngọc: Ai cũng là
chủ ngôi trường
PROCESS
Giảng dạy nghề theo tiêu chuẩn
quốc tế
Giảng dạy văn hóa theo chuẩn Bộ
GD&ĐT
Giảng dạy kỹ năng theo chương
trình của Đội kỹ năng hệ thống
XTĐ
PHYSICAL EVIDENCE
Số lượng tuyển sinh tăng hằng
năm
Người dân xung quanh dần
nhớ đến trường
PHÂN TÍCH 7P

12. Facebook Ads
Google Ads
Sự kiện
Game show truyền
hình, youtube
Báo chí, KOLs,
Influencer...
Fanpage: Cao Đẳng
Quốc Tế Tuệ Đức -
VABIS
Group FB: Cộng Đồng
Sinh Viên Tuệ Đức Vabis
Website
Youtube, tiktok
Truyền miệng
Các sự kiện trải
nghiệm tại trường
Diễn giả truyền
thông tại các khóa
học, workshop
KÊNH TRẢ PHÍ
MÔ HÌNH POE
KÊNH SỞ HỮU KÊNH LAN TRUYỀN

13. PHỄU BÁN HÀNG
NHẬN THỨC
QUAN TÂM
CÂN NHẮC
CHUYỂN ĐỔI
Facebook, Group Zalo, Web, sự kiện, tuyển sinh trực
tiếp, sự kiện cộng đồng, truyền miệng, KOL, Youtube,
Livestream hướng nghiệp + tư vấn, báo chí
Sự kiện, điện thoại tư vấn, điền form,
Web (Google Search)
Văn phòng tuyển sinh, điện thoại đăng kí, học bổng,
Voucher khóa học, sự kiện nhập học (tặng quà, xổ
số,...)
Điện thoại tư vấn, trực tiếp, Google search, Review
(Group, diễn đàn, youtube, tiktok...), Campus tour

14. KẾ HOẠCH TẠO
NHẬN THỨC
Chuối livestream về hướng nghiệp, giải đáp
tâm lý
Các chuỗi sự kiện cộng đồng: trại trải nghiệm,
lễ hội xuân, trung thu, helloween, khóa học
free
Thầy cô đi tuyển sinh + chia sẻ giáo dục tại các
trường cấp 2, cấp 3 trên toàn quốc
Chạy quảng cáo facebook
Loa truyền thông phát theo khung giờ tại
trường
Trung tâm tiếng anh
KOL, Influencer review

15. KẾ HOẠCH TẠO
QUAN TÂM
Tổ chức trải nghiệm hướng nghiệp tại trường
Tư vấn tuyển sinh qua hotline
Form tuyển sinh
Tuyển sinh các chương trình cộng đồng tại
trường
Chuỗi bài truyền thông trên web
Booking KOL, Inluencer review
Game show

16. KẾ HOẠCH TẠO
CÂN NHẮC
Tư vấn tại chỗ cho phụ huynh
Tư vấn qua điện thoại (data từ form)
Tổ chức cho phụ huynh quan tâm tham quan
trường
Chương trình ưu đãi học phí, học bổng,
voucher ưu đãi khóa học
Chuỗi bài truyền thông trên web
Booking KOL, Inluencer review
TRải nghiệm 1 ngày làm sinh viên

17. KẾ HOẠCH TẠO
CHUYỂN ĐỔI
Tư vấn đăng kí tại trường
Hỗ trợ đăng kí qua điện thoại
Sự kiện nhập học
Hoc bổng nhập học sớm
Chuối hoạt động tân sinh viên

18. ĐO LƯỜNG CÁC
CHỈ SỐ
Kinh phí bỏ ra để quảng cáo, truyền thông
Chỉ số tương tác Ads trên facebook
Số lượng người tham gia sự kiện cộng đồng
Số lượng điền form quan tâm
Số lượng đăng kí nhập học
Số lượng rút đơn đăng kí nhập học
Số lượng học sinh từng khoa