Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kế hoạch marketing tung sp mới

16,393 views

Published on

  • DỊCH VỤ THIẾT KẾ POWERPOINT (Thiết kế profile cho doanh nghiệp--- Thiết kế Brochure--- Thiết kế Catalogue--- slide bài giảng--- slide bài phát biểu---slide bài TIỂU LUẬN, LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP--- dạy học viên thiết kế powerpoint…)-----(Giá từ 8.000 đ - 10.000 đ/1trang slide)------ Mọi chi tiết vui lòng liên hệ với chúng tôi: điện thoại 0984.990.180 hoặc zalo 0984.990.180 (Miss. Huyền) or mail hotrolamslide@gmail.com----- • Thời gian hoàn thành: 1-2 ngày sau khi nhận đủ nội dung ----- Qui trình thực hiện: ----- 1. Bạn gửi nội dung cần thiết kế về địa chỉ email: hotrolamslide@gmail.com ----- 2. DỊCH VỤ THIẾT KẾ POWERPOINT báo giá chi phí và thời gian thực hiện cho bạn ----- 3. Bạn chuyển tiền tạm ứng 50% chi phí để tiến hành thiết kế ----- 4. Gửi file slide demo cho bạn xem để thống nhất chỉnh sửa hoàn thành. ----- 5. Bạn chuyển tiền 50% còn lại. ----- 6. Bàn giao file gốc cho bạn.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Bạn nào muốn học marketing và đồng thời kiếm tiền AFFILIATE luôn thì đăng ký : http://inet.edu.vn/khoa-hoc/2/search-engine-marketing-seo.html?affid=54172 . Có rất nhiều khóa học về marketing online
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Kế hoạch marketing tung sp mới

  1. 1. CHIẾN DỊCH MARKETINGGIỚI THIỆU SẢN PHẨM MỚI
  2. 2. NỘI DUNG CHIẾN DỊCH MARKETING1 CHƯƠNG 1: Giới thiệu Honemeyme2 CHƯƠNG 2: Phân tích thị trường3 CHƯƠNG 3: Mục tiêu marketing4 CHƯƠNG 4: Chiến lược marketing5 CHƯƠNG 5: Phân bổ ngân sách6 CHƯƠNG 6: Kế hoạch hành động7 CHƯƠNG 7: Kiểm soát và đánh giá8 CHƯƠNG 8: Kế hoạch dự phòng
  3. 3. CHƢƠNG 1 GIỚI THIỆU HONEY ME Logo:Slogan: “Honey Me –Mật ngọt cho cuộc sống”
  4. 4. CHƢƠNG 2PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG 1. Phân tích thị trường 2. Phân tích cạnh tranh 3. Phân tích khách hàng 4. Phân tích SWOT
  5. 5. 1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNGVĩ mô:- Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2012 chỉ đạt 5,02% thấp hơn mức tăng 5,89% của năm 2011 bao gồm cả đầu tư và tiêu dùng- Tỷ lệ lạm phát xuống thấp kỷ lục trong 2 năm: CPI năm 2012 tăng 6,81%Cơ hội phát triển:Ngành thực phẩm CPI chỉ tăng 0,13% năm 2012
  6. 6. THỊ TRƯỜNG MẬT ONG TẠI VIỆT NAMTiêu thụ mật ong trong nước vẫncòn hạn chế
  7. 7. GIÁ THỊ TRƯỜNG MẬT ONG TẠI VIỆT NAM Người tiêu dùng chỉ tin tưởng mật ong thật khi mua sản phẩm tại các trại nuôi ong
  8. 8. 2. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH MẬT ONGHONEYBEE NHẬP KHẨU HONEYBOYVIETHONEY
  9. 9. 3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG Phân khúc Mật ong hộ gia đình Mật ong công nghiệp Nữ tuổi từ 25-50, có sở thích nấu ăn và quan tâm đến sức Nhà sản xuất dược phẩm, mỹ phẩm, bánhMô tả khoẻ của gia đình kẹo Mật ong thiên nhiên, nguyên Sử dụng mật ong là thành phần sản xuất chất, mật ong rừng để đảm dược phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm nhưNhu cầu bảo tốt cho sức khỏe bánh kẹo, ngũ cốc Có xu hướng nhờ bạn bè hoặc người thân ở trên vùng cao nguyên để tìm mua mật Lựa chọn loại mật ong tốt chất lượng, ong rừng nguyên chất nhưng không đòi hỏi phải là mật ong Không tin tưởng các mật ong nguyên chất và có giá phải chăng để giảmThái độ bán ở siêu thị là mật ong thật bớt chi phí sản xuất Mật ong thiên nhiên, khôngSản phẩm đáp ứng chứa bất kì nguyên liệu thực Thành phần mật ong nguyên chất thấpnhu cầu phẩm, chất hữu cơ hay vô cơ hơn
  10. 10. 3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 15% Mật ong công nghiệp 85% Mật ong hộ gia đình Xu hướng tiêu thụ mật ong năm 2012Nguồn:Trung tâm chính sách nông nghiệp CAP
  11. 11. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU - Nữ 25-50 tuổi - Thu nhập: Class ABC - Thành phố Hồ Chí Minh - Có sở thích nấu ăn - Quan tâm đến sức khoẻ và dinh dưỡng trong gia đìnhKHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG - Doanh nghiệp sản xuất dược phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm - Thị trường Đức, Mỹ, Nhật Bản
  12. 12. 4. PHÂN TÍCH SWOTĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU- Nguồn thức ăn cho ong mật dồi dào phong phú - Nông hộ thiếu vốn đầu tư để mở rộng quy mô và đa- Người nuôi ong mật có kinh nghiệm và kiến thức dạng hoá các loại sản phẩmchuyên môn cao - ý thức chấp hành các quy định kĩ thuật của nhiều hộ- Sản phẩm có giấy chứng nhận HACCP, FDA và giấy nuôi ong chưa cao làm ảnh hưởng đến chất lượng sảnchứng nhận mật ong nguyên chất 100% của Viện phẩmPasteur - Độ nhận biết còn thấp vì là thương hiệu mới- Bao bì đẹp, bắt mắt và lần đầu tiên xuất hiện tại Việt - Kênh phân phối không mạnhNam- Định vị rõ ràng, thuyết phụcCƠ HỘI THÁCH THỨC- Mật ong và các sản phẩm cuả ong là sản phẩm của - Dư lượng thuốc trừ sâu có trong cây trồng ngày càngthiên nhiên vừa dùng làm thực phẩm vừa là dược phẩm gia tăng  ảnh hưởng đến chất lượng thức ăn của ongnên nhu cầu của thị trường còn rất lớn mật- Nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ phát triển kinh tế - NTD không có niềm tin về chất lượng mật ong nguyêncho ngành nuôi ong chất được bán từ các kênh siêu thị- Ngày càng có nhiều người biết đến giá trị của mật ong - Biến động bất thường về thời tiết và khí hậu có thểđể ứng dụng trong thực phẩm chế biến hằng ngày ảnh hưởng đến số lượng và chất lượng của nguồn- Cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, bao bì cung cấp tạo mật - Cạnh tranh gay gắt về giá
  13. 13. CHƢƠNG 3 MỤC TIÊU MARKETING - Brand awareness: tăng 30% đến hết năm 2013  tăng 20% đến hết năm 2014 - Doanh thu năm 2013: 22tỷ doanh thu năm 2014: 33 tỷ tăng 50% so với năm 2013
  14. 14. CHƢƠNG 4CHIẾN LƢỢC MARKETING 1. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Sản phẩm mật ong thiên nhiên cao cấp hàng đầu Việt Nam với thành phần 100% nguyên chất có tác dụng bổ sung dưỡng chất cho cơ thể và phục hồi sức khỏe.
  15. 15. 2. SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
  16. 16. 3. INSIGHT KHÁCH HÀNG Tôi cần một loại đường thiên nhiên thay thế cho đường thông thường đểdùng mỗi ngày, giúp tăngcường sức đề kháng, gia đình tôi khoẻ mạnh, vui vẻ, hạnh phúc bên nhau
  17. 17. 4.1 CHIẾN LƢỢC SẢN PHẨM LỢI ÍCH & CÔNG DỤNG • Chữa viêm họng, viêm thanh quản, nói khàn, ho • Mật ong trị các vết bỏng nhẹ • Chữa viêm loét dạ dày tá tràng • Bảo vệ tim mạch và máuMẬT ONG TRÀM • Người bị xơ cứng động mạch • Sử dụng được cho những người bị bệnh tiểu đường • … DINH DƢỠNGMẬT ONG NHÃN
  18. 18. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HONEY ME 1. LÝ LỊCH SẢN PHẨM 2. CHỦNG LOẠI & BAO BÌ SLOGAN: MẬT NGỌT CHO CUỘC SỐNG 500ml 300ml 100mlDòng sp thông thƣờng Dòng sp cao cấp 500ml
  19. 19. 3. ĐIỂM KHÁC BIỆT CỦA HONEY MESản phẩm mật ongHoneyme sẽ được bỏthêm sáp mật ong thậtvào chai thuỷ tinh
  20. 20. 4.2 CHIẾN LƢỢC GIÁ Giá tính theo chi phí dựa trên quy trình thu mua và chế biến mật ong: Qua xưởng chếTrạm thu mua Nhập kho biến tinh lọc Bảo quảnĐóng gói theo Mật ong thành trong các bồn tiêu chuẩn phẩm chứa Chuyển khochờ xuất hàng
  21. 21. 4.3 CHIẾN LƢỢC PHÂN PHỐIBảng số lƣợng nhà phân phối và đại lý cho năm 2013
  22. 22. 4.4 CHIẾN LƢỢC TRUYỀN THÔNGThông điệp truyền thông:“Mật ong thiên nhiên nguyên chất 100%”
  23. 23. CHIẾN LƢỢCTRUYỀN THÔNG
  24. 24. CHƢƠNG 5PHÂN BỔ NGÂN SÁCH1. Phân bổ theo công cụ2. Phân bổ theo khu vực3. Phân bổ theo thời gian
  25. 25. 1. PHÂN BỔ THEO CÔNG CỤ CÔNG CỤ TỈ LỆ CHI PHÍ PHÍ DỰ PHÒNG NGHIÊN CỨU NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2% 60,000,000 4% THỊ TRƯỜNG 2% THIẾT KẾ IN ẤN 10% 300,000,000 SALES THIẾT KẾ IN PR 9% 270,000,000SAMPLING ẤN PROMOTION 4% PR 10% 9% DIGITAL MARKETING 18% 540,000,000 8% ADVERTISING 10% 300,000,000 POSM 10% 300,000,000 TRADE MARKETING 18% DIGITAL MARKETING TRADE MARKEITNG 20% 600,000,000 27% SAMPLING 5% 150,000,000 SALES PROMOTION 11% 330,000,000 POSM 9% PHÍ DỰ PHÒNG 5% 150,000,000 ADVERTISING Tổng cộng: 3,000,000,000 9%
  26. 26. 2. PHÂN BỔ THEO KHU VỰC Honey me chỉ tập trung phân phốitại thành phố Hồ Chí Minh năm 2013
  27. 27. 3. PHÂN BỔ THEO THỜI GIAN Phí dựphòng, 150,000,000 Giai doạn 1, 500,000,000 Giai đoạn 3, 1,080,000,000 CHI TIẾT  Giai đoạn 2, 1,310,000,000
  28. 28. CHƢƠNG 6 KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNGGiai đoạn 1: Trƣớc khi tung sản phẩm (1/5 – 15/6)+ Mục tiêu: Giai đoạn 2: Tung sản phẩm (15/6 -15/8)Dẫn dắt câu chuyện về mật ong+ Hình thức: + Mục tiêu: Giai đoạn 3: Sau khi tung- Editorial Tạo tính lan truyền trong thị trường sản phẩm (15/8 – 31/10)- Forum Seeding mục tiêu và giành thị phần + Mục tiêu: + Hình thức: Mua và sử dụng mật ong Honeyme - Họp báo ra mắt sản phẩm nhiều và thường xuyên hơn - Sampling - Launching + Hình thức: - Digital Marketing - Digital Marketing - SEO + Keywords + Ad words - SEO + Keywords + Ad words - Printad - Printad - Advertorial - POSM - POSM - Trade marketing - Trade marketing - Fanpage + forum seeding - Fanpage + Forum seeding - Khuyến mãi
  29. 29. TIMELINE THỰC HIỆN
  30. 30. GIAI ĐOẠN 1 01/5-15/6Công cụ:- Sử dụng các bài viết Editorial trên báo giấy và báo mạng đểngười tiêu dùng hiểu thêm về tác dụng của mật ong trong đờisống.
  31. 31. GIAI ĐOẠN 1 01/5-15/6Công cụ: Forum seeding trên các diễn đàn nhằm tạo nên cộng đồngchia sẻ kinh nghiệm về cách phân biệt mật ong thật mật ong giả.
  32. 32. GIAI ĐOẠN 2 (15/6 – 15/8)HỌP BÁO (15/6): Địa điểm: Khách sạn Legend Thời gian: 9:00 am Số lượng báo chí tham dự: 30 người Mục tiêu: Thông báo cho cộng đồng về sản phẩm mật ong Honeyme sắp được ra mắt
  33. 33. GIAI ĐOẠN 2 (15/6 – 15/8)TUNG SẢN PHẨM (16/6/2013)Chính thức ra mắt sản phẩm mật ong Honeyme nguyên chất 100% đến các nhà phân phối sỉ và lẻ, các hiệu thuốc.
  34. 34. GIAI ĐOẠN 2 (15/6 – 15/8) SAMPLING (16/6/2013 – nhằm Chủ Nhật)- Phát lọ mật ong Honeyme loại 30ml/ người- Phát kèm brochure chế biến thức ăn với mật ong Honeyme- Địa điểm: Siêu thị Coopmart, Citimart, Lottemart, Big C, Maxi Mart- Số lượng: 12.000 lọ + 12.000 brochure/ 12 siêu thị
  35. 35. GIAI ĐOẠN 2 (15/6 – 15/8)ADVERTORIAL (tuần thứ 2 và thứ 3 của các tháng 6, 7, 8):viết bài kèm hình ảnh đăng trên các báo nhƣ:
  36. 36. GIAI ĐOẠN 2 VÀ 3 (15/6 – 31/10)PRINTAD (tuần thứ 2 của các tháng 6, 7, 8 , 9, 10):đăng trên các báo Tiếp thị và gia đình và Tạp chí Thế giới phụ nữ
  37. 37. GIAI ĐOẠN 2 VÀ 3 (15/6 – 31/10)DIGITAL MARKETING (15/6/2013) Forum Seeding
  38. 38. GIAI ĐOẠN 2 VÀ 3 (15/6 – 31/10) POSM (15/6 – 31/10) TRADE MARKETING (15/6 – 31/10)Catalogue mini Wobler nấu ăn với Standee mật ong
  39. 39. GIAI ĐOẠN 3 (16/8 – 31/10)KHUYẾN MÃIHình thức Cào trúng thưởngĐịa điểm Coop Mart, Citimart, Lotte Mart, Big C, Maxi Mart và các hệ thống nhà thuốc.Giải thưởng + Giải đặc biệt: Một cặp vé du lịch đến “Thiên đường nhiệt đới” Bali – Indonesia + 5 Giải nhất: Ipad mini + 10 Giải nhì: Iphone 4 + 30 Giải ba: Nồi cơm điện cao cấp + 100 giải khuyến khích: 1 phiếu chăm sóc sắc đẹp tại Zen Spa
  40. 40. CHƢƠNG 7 KIỂM SOÁTĐảm bảo các hoạt động được thực hiện theo kế hoạch và hướng đến mục tiêu của Honeyme. Kiểm soát = Giám sát + So sánh + Thay đổi Thay đổi:Giám sát: Khi có những cách thực hiện các- Thường xuyên theo dõi quá trình công việc trong dựán và các kếtthực hiện dự án marketing giới thiệu quảđạt được không đáp ứng cácsản phẩm Honeyme vào thị trường So sánh: mục tiêu đã đề ra thì phải tiến Thực hiện so sánh các kết quả củaViệt Nam. Cần thường xuyên theo dõi chiến dịch marketing với các mục hành thay đổi vàđiều chỉnh ngay.phản ứng của người tiêu dùng. tiêu đã đề ra định kỳ hàng tháng.- Việc giám sát việc sử dụng các công Việc so sánh sẽ được trình bàycụ marketing như : TVC, báo trong phần tiếp theo.giấy, POSM, SEO, Google Adwords.Digital marketing, fanpage…
  41. 41. CHƢƠNG 7 ĐÁNH GIÁSTT Nội dung Mục tiêu Kết quả Tài liệu1 Doanh thu năm 2013 Năm 2013: 20 tỷ Báo cáo doanh thu của phòng kinh doanh2 Thị phần đạt được Năm 2015: Nhãn hiệu giữ thị phần thứ 3 trên thị trường3 Số Outlet mở được4 Phần trăm Awareness đạt Năm 2013: 30% khách hàng mục tiêu được sau khi tung biết đến Honeyme Brand Awareness Năm 2014: Tăng 20% so với 20135 Lòng trung thành của khách Tần suất mua hàng của khách hàng Đo lường lòng trung thành hàng là mỗi tháng 3 lần. của khách hàng bằng phiếu khảo sát6 Hành vi khách hàng Lượng truy cập vào website Web Mediamind Lượng like trên fanpage, youtube
  42. 42. CHƢƠNG 8 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG- Dấu hiệu: Trong trường hợp tháng 8, kết quả hiện tại khôngđạt được như mục tiêu, doanh số thấp hơn 20% so với mụctiêu Marketing đề ra ở trên.- Hành động: + Tăng cường chạy các bài viết Advertorial, Editorial + Đẩy mạnh trưng bàyNgân sách dự phòng: 150.000.000 VND

×