Luca Barboni, docente Ninja Academy, illustra il framework per la crescita esponenziale di aziende e startup. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/

1. Luca Barboni @luca_barb89

2. Cos’è il Growth
Hacking?
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3. E questo chi è?
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4. E questo chi è?
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5. E questo chi è?
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6. E questo chi è?
2

7. Così nacque il GH
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8. Perchè “Growth”?
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9. Perchè “Hacking”?
5

10. P.S. I love you
Il 1° Growth Hack
6

11. P.S. I love you
Il 1° Growth Hack
...get your free account at Hotmail.com
6

12. Il caso Hotmail
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13. Il caso Dropbox
8

14. Il caso Instagram
9

15. Il caso AirBnB
10

16. Il caso Paypal
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17. Pensiero Analitico..
12

18. ..Creatività Non Convenzionale
13

19. Il Marketer che non deve chiedere mai.
14

20. L’Importanza del
Product Market Fit
15

21. L’Approccio Lean Startup
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22. “Make things people want.”
- Paul Graham
Risolvi i loro problemi
17

23. “Make things people want.”
- Paul Graham
“One metric for Product/Market Fit is if at least 40% percent of surveyed
customers (Users) indicate that they would be "very disappointed" if they
no longer have access to a particular product or service. “
Risolvi i loro problemi
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24. Minimum Viable Product
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25. Il Ruolo del GH in un Team
20

26. Pre Product/Market Fit
21

27. Post Product/Market Fit
22

28. Metriche da Pirata
Per Startup
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29. Frameworks da Growth Hacker
24

30. Metriche da Pirata
ACQUISITION
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31. Metriche da Pirata
ACQUISITION
ACTIVATION
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32. Metriche da Pirata
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
27

33. Metriche da Pirata
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
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34. Metriche da Pirata
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
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35. Il Potere del WOM
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36. La Viralità Svelata
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37. CAC
Customer Acquisition Cost
“How much did that new customer cost you?”
Costo di Acquisizione
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38. Quanto stai pagando?
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39. Viral K
Viral Coefficient
“Are your customers inviting other customers? And does that work?”
Coefficiente di Viralità
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40. K = i * C
Formula per K
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41. Viralità Calcolata per Cicli
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42. if K>1
Un Esempio: K in azione
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43. CLV
Customer Lifetime Value
“How much money will that customer give you before leaving?”
Lifetime Value
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44. Cosa può andare storto?
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45. Cosa può andare storto?
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46. Cosa può andare storto?
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47. Un esempio di campagna monitorata
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48. Un esempio di campagna monitorata
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49. Long story short..
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50. Put a Ring on It! (your Customer)
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51. Se volete saperne di più
Approfondimenti
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52. Link: bit.ly/FREEGrowthHackingDir
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53. 48

54. 49

55. 50
THANK YOU!
Luca Barboni @luca_barb89