corso di web marketing per start up gratis, seconda parte, come aumentare fatturati e clienti della tua start up utilizzando il web marketing

2. Ecco 3 domande a cui devi
rispondere sinceramente …
1°
Il tuo sito web ti da le risposte che ti aspetti?
2°
Se sicuro di aver fatto tutto quello che devi per
scavalcare la tua concorrenza?
3°
Stai monitorando le perfomance del tuo
sito?

3. Su un campione di 2000 piccoli e
medi imprenditori
5%
soddisfatto del proprio
business
15% NO a due domande su 3
( il sì più comune è quello alla
terza domanda)
80%
No a tutte e 3 le domande

4. • Il tuo sito non comunica
a sufficienza
• Il tuo sito non ti
rappresenta
• Il tuo sito non sa
vendere
Ecco perché non
sei ancora
riuscito a trarne
beneficio come
vorresti
Se fai parte di quell’ 80%...

5. 3 problemi più pressanti per aziende e
professionisti che si affacciano al web
Mancanza di visibilità e
concorrenza + forte o meglio
organizzata
Incapacità di creare
un’esperienza di navigazione positiva
al cliente/lettore
Mancanza di una strategia che
crei un brand e che posizioni
l’Azienda sul mercato
( la maggior parte delle persone su internet comprano
dove hanno già comprato o dove trovano serietà e
informazioni sufficienti)

6. Come uscire da questo
blocco?

7. Utilizza la formula M.A.I.C.®
Metodo Azione Informazione Comunicazione

8. Applicare un metodo alla propria strategia può:
Evitare scivoloni e errori gravi di avvio della
start up (Web), che fanno perdere soldi;
Evitare inutili e dannose perdite di tempo;
Evitare di cedere il passo alla tua concorrenza
che avrà opportunità di screditarti, copiare,
fare meglio e scavalcarti.
Metodo

9. Il Metodo perfetto?
«Non esiste»
Ogni business deve avere la sua strategia, il suo
business model, il suo target, e quindi un
metodo applicabile a questo
Se proprio vuoi delle regole, applica queste:

10. Qualità = Successo
Alza gli
standard
Offri più di
quello che il
tuo cliente
si aspetta
Non essere
avaro nella
filiera
produttiva
Offri
bonus,
regali,
upgrade
di qualità
Customer
care di
altissimo
livello

11. L’azione è la madre di tutti i
risultati
La pianificazione è fondamentale,
la strategia è di massima
importanza, ma se a queste non
segue un’azione concreta, non
raggiungerai nessun risultato
Statistiche rivelano che il 40% dei
progetti d’impresa rimangono su
carta e non vengono mai realizzati
perché dopo la pianificazione non
segue un’azione concentrata e
focalizzata
AZIONE

12. Velocità = Successo
Pianifica, ma fallo in fretta...
Tempistiche reali per avviare una start ?
6 mesi
(dopo di che, gli squali ti avranno intercettato e
se non sarai blindato ti divoreranno)
Come proteggerti?
- Proprietà intellettuale ( quella non si può copiare)
- Unicità ( fai qualcosa che ti renda unico)
- Aumenta il tuo brand positioning e reputation ( solo così entrerai nella testa
del tuo cliente perfetto)
- Capacità di adattarsi ai mutamenti del mercato

13. Qualunque sia il tuo progetto di
Start Up
 Una volta capito che è una buona idea
 Una volta stabilito come dovrai agire
 Una volta capito da chi ti dovrai far aiutare
PARTI….
Correggerai la rotta durante il viaggio

14. “The way to get started is to quit talking and begin
doing”
Walt Disney
«La strada giusta per mettersi in attività è
smettere di parlare e cominciare a muoversi»

15. Irrealizzabilità del progetto
(per momento storico, mancanza di
domanda, saturazione del mercato, mancata
applicazione delle giuste strategie)
Mancanza di fondi ( in Italia molti progetti falliscono
perché non trovano un giusto supporto finanziario, o
perché i loro ideatori non trovano la forza di provare
all’estero)
Mancanza di volontà e procrastinazione
3 principali motivi di
fallimento delle Start Up

16. Prima di partire per un
lungo viaggio…..Cosa
ci si troverà di fronte?
• Analizzare sempre la concorrenza; ( SEM)
• Opportunità e difficoltà di penetrazione
del mercato (individuare il tuo target)
• Quale sarà un budget sufficiente per
penetrare il mercato
• Quali strumenti serviranno per avviare la
start up sul web
• Quali strumenti per rimanere competitivi
Informazioni concrete e corrette

17. In assoluto la parte più importante del
processo produttivo
Puoi essere il migliore in assoluto ma se
nessuno lo sa, rimarrai da solo
Comunicazione = fatturato

18. 4 regole fondamentali
Adotta chiarezza nel comunicare il tuo core business; (entrando nel tuo sito in
pochi secondi si deve capire cosa fai, cosa vendi e a chi vendi)
Concentrati sui benefici del tuo prodotto/ servizio non sulle caratteristiche.
Usa tutti i mezzi comunicativi ( scrittura, audio e video)
Emoziona il tuo lettore…un’emozione lascia il segno
Comunicazione web

19. Guarda il resto del
“Corso di web marketing per start up”
Parte 1:
http://www.slideshare.net/nicolcorrente/web-marketing-per-startup1
Parte 3:
http://www.slideshare.net/nicolcorrente/web-marketing-per-startup3