Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые.
Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.
Слайды вебинара Успешная бизнес-модель розничной компании. Методика позиционирования, разработки новых и улучшения существующих форматов независимых розничных компаний, ориентированная на устойчивое развитие и успешную конкуренцию с «гигантами». Одной из составляющей данной методики является бизнес-модель розничной компании.
Понимание бизнес-модели розничной компании позволит Вам выделить ключевые факторы успеха и ответить на основные стратегические вопросы:
Почему покупатели должны приходят именно в ваш магазин?
Из чего состоит основная и дополнительная ценность магазина и как ее измерить?
Кто ваши прямые конкуренты?
На какие основные элементы бизнес-модели необходимо обратить внимание?
Как провести анализ и сформировать успешную бизнес-модель?
В ходе вебинара были рассмотрены примеры формирования успешных бизнес-моделей из реальных проектов из отрасли продуктового ритейла и цифровой розницы.
http://myretailstrategy.com/uslugi/strategii_razvitiya_i_marketinga_roznichnyh_kompanij/
Вовлечение топ менеджеров в инициативы повышения эффективности и сокращения з...Alexander Shubin
Слайды презентации, управляющего партнера Александра Шубина (ПБК Менеджмент, http://myretailstrategy.com) на конференции по Сокращению затрат Союза независимых сетей России
Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые.
Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.
Слайды вебинара Успешная бизнес-модель розничной компании. Методика позиционирования, разработки новых и улучшения существующих форматов независимых розничных компаний, ориентированная на устойчивое развитие и успешную конкуренцию с «гигантами». Одной из составляющей данной методики является бизнес-модель розничной компании.
Понимание бизнес-модели розничной компании позволит Вам выделить ключевые факторы успеха и ответить на основные стратегические вопросы:
Почему покупатели должны приходят именно в ваш магазин?
Из чего состоит основная и дополнительная ценность магазина и как ее измерить?
Кто ваши прямые конкуренты?
На какие основные элементы бизнес-модели необходимо обратить внимание?
Как провести анализ и сформировать успешную бизнес-модель?
В ходе вебинара были рассмотрены примеры формирования успешных бизнес-моделей из реальных проектов из отрасли продуктового ритейла и цифровой розницы.
http://myretailstrategy.com/uslugi/strategii_razvitiya_i_marketinga_roznichnyh_kompanij/
Вовлечение топ менеджеров в инициативы повышения эффективности и сокращения з...Alexander Shubin
Слайды презентации, управляющего партнера Александра Шубина (ПБК Менеджмент, http://myretailstrategy.com) на конференции по Сокращению затрат Союза независимых сетей России
Диагностика розничной компании - ключевые показатели и инструментыAlexander Shubin
Ключевые факторы, влияющие на выручку магазина: истины, о которых мы часто забываем
Как провести анализ портфеля форматов розничной сети?
Как определить высокоэффективные и низко-эффективные кластеры магазинов?
Какой денежный потенциал улучшений скрывается в вашей сети и как его найти?
Какой оптимальный размер ассортиментной матрицы для вашей сети?
Почему падают продажи: всегда ли виноваты конкуренты?
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Олег Афанасьев. Программа развития национальной дистрибуции. Методика захвата...Oleg Afanasyev
Системное описание бизнес-процессов дистрибуции было создано для решения задачи построения национальной дистрибуторской компании в Грузии. Тема оказалась актуальной для многих производителей и пользуется большой популярностью у специалистов по построению систем сбыта. Для интересующихся - мой e-mail: oooaaa.bs@gmail.com и сайт нашей компании - www.businessystem.com. Буду рад отзывам и любому обсуждению.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Организация сбыта технически-сложной продукции и производственных услугMikhail Sherman
Организация продаж технически-сложной продукции и производственных услуг. Технический маркетинг и бизнес-процесс продаж. Система управления специалистами продаж ТСП и ПУ.
Маркетинговая стратегия розничной компании:Как конкурировать с гигантами?Alexander Shubin
Презентация выступления А. Шубина, управляющего директора ПБК Менеджмент (www.myretailstrategy.com) в качестве специального гостя в Русской школе управления на курсе "Директор по рознице". В презентации делается акцент на ключевые факторы развития розничного рынка в России, тренды потребительского рынка, актуальные для средней компании, специфические инструменты разработки маркетинговой стратегии для малой и средней розничной компании для создания устойчивых конкурентных преимущества.
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Bruno De Labar: How new premium categories can generate additional retailer t...b2bcg
1) Introducing new premium categories in existing product lines like fabric treatment and expanding existing categories can generate additional sales and profits for retailers.
2) Purchasing an additional premium product increases the average customer spend, for example adding a fabric softener to a laundry detergent purchase increases spend by 1.8-2.5 times.
3) Developing new categories like automatic dishwashing which is still emerging in Russia provides opportunities to drive penetration and consumption.
Диагностика розничной компании - ключевые показатели и инструментыAlexander Shubin
Ключевые факторы, влияющие на выручку магазина: истины, о которых мы часто забываем
Как провести анализ портфеля форматов розничной сети?
Как определить высокоэффективные и низко-эффективные кластеры магазинов?
Какой денежный потенциал улучшений скрывается в вашей сети и как его найти?
Какой оптимальный размер ассортиментной матрицы для вашей сети?
Почему падают продажи: всегда ли виноваты конкуренты?
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Олег Афанасьев. Программа развития национальной дистрибуции. Методика захвата...Oleg Afanasyev
Системное описание бизнес-процессов дистрибуции было создано для решения задачи построения национальной дистрибуторской компании в Грузии. Тема оказалась актуальной для многих производителей и пользуется большой популярностью у специалистов по построению систем сбыта. Для интересующихся - мой e-mail: oooaaa.bs@gmail.com и сайт нашей компании - www.businessystem.com. Буду рад отзывам и любому обсуждению.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Организация сбыта технически-сложной продукции и производственных услугMikhail Sherman
Организация продаж технически-сложной продукции и производственных услуг. Технический маркетинг и бизнес-процесс продаж. Система управления специалистами продаж ТСП и ПУ.
Маркетинговая стратегия розничной компании:Как конкурировать с гигантами?Alexander Shubin
Презентация выступления А. Шубина, управляющего директора ПБК Менеджмент (www.myretailstrategy.com) в качестве специального гостя в Русской школе управления на курсе "Директор по рознице". В презентации делается акцент на ключевые факторы развития розничного рынка в России, тренды потребительского рынка, актуальные для средней компании, специфические инструменты разработки маркетинговой стратегии для малой и средней розничной компании для создания устойчивых конкурентных преимущества.
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Bruno De Labar: How new premium categories can generate additional retailer t...b2bcg
1) Introducing new premium categories in existing product lines like fabric treatment and expanding existing categories can generate additional sales and profits for retailers.
2) Purchasing an additional premium product increases the average customer spend, for example adding a fabric softener to a laundry detergent purchase increases spend by 1.8-2.5 times.
3) Developing new categories like automatic dishwashing which is still emerging in Russia provides opportunities to drive penetration and consumption.
1) Regional retailers have an opportunity in the next strategic period to gain competitive advantages in non-scale areas as Russian giants slow growth and global retailers lose interest in the Russian market.
2) Understanding local stores and adapting assortment, pricing, and marketing strategies on a regional level can help build competitive edges for regional retailers.
3) Key areas for regional retailers to focus on include operational efficiency, sourcing locally, customized assortments and promotions, and service levels tailored to regional customer needs.
FM Logistic is a supply chain company with over €639 million in annual revenue. It has 12,000 employees across 67 warehouses in 12 countries, totaling over 2 million square meters of warehouse space. In Russia specifically, FM Logistic generates over €100 million in revenue annually with 3,000 employees across warehouses in major cities. The company specializes in warehousing, transport, customs, and value-added services like co-packing and co-manufacturing for food and consumer goods clients. Co-packing and co-manufacturing services include primary packaging, labeling, shrink-wrapping, flow packing, and production of over 800 million units per year. Externalizing these services allows clients to benefit from industrial scale production capabilities
Jacky Gervis, FM Logistic on 'The Economy: Get Ready for the Rebound'eyefortransport
Jacky Gervis, Co-CEO, FM Logistic
speak in a session on 'The Economy: Get Ready for the Rebound' at the 7th European 3PL Summit in Brussels, November 25th 2009.
To download all of the slides from the conference for free visit www.3PLsummit.com/eu_2009ppts
Stephen Schueler: Non-food as a business engineb2bcg
This document discusses how non-food categories can be an important business driver for Russian retailers. It outlines three key ways for retailers to leverage non-food categories: 1) Improve the shopping experience for beauty categories to attract existing shoppers, 2) Launch innovative new non-food products to attract new shoppers, and 3) Target young families with children who spend more on items like diapers and baby products. Specific recommendations include co-marketing programs, improving the beauty department environment, promoting new product launches, and focusing on baby diapers as a destination category.
Построить систему роста и управления продажамиSergey Vasilyev
Мы строим устойчивую и развивающуюся систему - ряд взаимосвязанных элементов, направленных на достижение единой цели: рост продаж. Используем широкие компитенции и опыт в стратегическом и операционном маркетинге. Решаем задачи по веб-разработке. И умеем управлять продажами.
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?Комплето
В рамках Российской Недели Маркетинга 2015 генеральный директор компании "Комплето" Андрей Гавриков выступил с презентацией «Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?».
Презентация с совместного бизнес-завтрака Berner&Stafford и Ёлва.
Увлекательный кейс, как B2B компания улучшает свои продажи, используя методологию Sales Drive Management, а также возможности Microsoft Dynamics CRM и решения для автоматизации маркетинга ClickDimensions.
Ссылки:
Ёлва: http://www.yolva-it.ru
ClickDimensions: http://clickdimensions.yolva-it.ru
Berner&Stafford: http://bernerandstafford.ru
Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР.
10 ключевых технологий управления продажами, маркетингом и операционной эффективностью в печатном бизнесе, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата
10 ключевых технологий управления бизнесом, продажами, маркетингом и операционной эффективностью, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата. Для офсетных и цифровых типографий, салонов оперативной печати, корпоративных отделов печати, рекламных и маркетинговых агентств.
Автоматизация работы с клиентами с помощью CRM-системыSergey Emelyanov
В презентации описан опыт Центра информационных технологий в части автоматизации предприятий малого и среднего бизнеса по работе с клиентами. Описаны кейсы по внедрению CRM систем и IP-телефонии, системы автоматизированного маркетинга
Stephen Schueler: Non-food as a business engineb2bcg
The document discusses how non-food categories are important for food retailers to attract new shoppers, build loyalty with existing shoppers, and win over high spending shoppers. It provides examples of top non-food categories like oral care, coffee, toilet paper, and cheese that drive bulk shopping trips. The document then makes recommendations on how retailers can leverage non-food categories by improving the beauty care shopping experience, attracting new shoppers through product innovations, and partnering to win over young families who are heavy spenders, especially on baby diapers.
Ana Teil-Gangl (SCG). How certification, testing and inspection can build con...b2bcg
The document discusses how certification, testing, and inspection can help build consumer trust and brand loyalty for food companies. It outlines the challenges in ensuring food safety in today's globalized system and the various initiatives and standards that have been developed. It also describes the services that SGS, a leading inspection and certification company, provides throughout the food supply chain to help protect brands and ensure regulatory compliance and food quality. These services include audits, testing, inspections, certifications and technical assistance.
Alan Treadgold. The Multi-Channel Shopper and the new engagement landscape fo...b2bcg
This document summarizes a presentation given by Dr. Alan Treadgold on multi-channel shopping. Some key points include:
- 86% of Russian respondents shop across multiple channels for product categories. On average they use 5.2 channels.
- Online shopping dominates time spent, but Russians still use all channels including stores, mail, and TV.
- There are different types of multi-channel shoppers based on motivations like bargains, exploration, or premium products.
- Risk and reward perceptions influence which categories are shopped across multiple channels.
- Channels are used throughout the shopping journey for information, advice, and purchase.
- Retailers must adapt to the new landscape and ensure they
Clive Woodger: Creating Added Value. Post Crisis Trendsb2bcg
The document discusses trends in customer mindsets, shopping behaviors, and strategies for brand differentiation in retail following economic crises. It notes lifestyle changes have influenced customer values around health, freshness, and choice. Shopping now occurs across multiple channels as customers demand convenience. Successful brands will enhance customer experience through their products, services, culture and reputation to maintain relevance in this shifting landscape. Social media presents both opportunities and challenges to build awareness and manage reputations.
The document discusses factors contributing to rising global food prices and shortages, including droughts and floods damaging major wheat and soybean crops in Russia, Australia, and Argentina. It also notes colder weather negatively impacting agriculture in the northern hemisphere. The document then summarizes how the IGA (Independent Grocers Alliance) supports independent grocery stores through services like brand awareness, collective buying power, partnerships with manufacturers, and education/training programs. It stresses the importance of cost control, logistics efficiency, and collaboration to help members sustain margins during challenging economic times.
This document discusses different strategies for pricing private label products compared to national brands. It identifies five categories of private label products - standard, gourmet, super premium, organic, and commodity. For standard products, the author recommends pricing them 10-15% lower than the leading national brand. Gourmet products should be priced based on consumer research to determine the highest value. Super premium products can be priced equal to or up to 10% higher than national brands. Commodity products should be 15-25% lower in price. The overall strategy is to determine the value proposition for private label products based on quality and price compared to national brands.
Владимир Новиков. Как повысить доходность розничного бизнеса?
1. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Владимир Новиков, к.т.н. Технический директор компании FIT
2.
3.
4.
5.
6. Позволяет сформировать наиболее привлекательное для клиентов ассортиментное и ценовое предложение. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Один из таких инструментов, обеспечивающих непрерывность и устойчивость роста , – постоянное отслеживание трендов покупательских предпочтений.
7. 1. Методология выявления глубинных нужд и мотивов потребления посредством уникальной сегментации и моделирования рыночных трендов – как основа для реализации стратегии розничной компании, ориентированной на потребителя. 2. Интеллектуальные технологии управления ассортиментным портфелем и ценообразованием, разработки и продвижения новых продуктов и маркетинговых кампаний для повышения доходности бизнеса. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
8. Концепция Customer insight компании Analyse сочетает в себе как инструменты, так и консультационные услуги. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Оказание специализированных и высококвалифицированных консалтинговых услуг и применение инновационных аналитических решений компании Analyse ² могут обеспечиваться на условиях аутсорсинга по модели SaaS ( Software as a service ). 2
9. « Software as a service » или иначе – «Программное обеспечение как услуга» - это максимально удобный и выгодный для бизнеса способ эффективного применения информационных систем, в особенности это касается аналитических систем и BI -инструментов. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? В большинстве компаний не хватает людей, которые хотят заниматься эмпирической и аналитической работой и которые способны по-настоящему хорошо это делать. Персонал не готов заниматься аналитической работой, привык управлять интуитивно. Как поступить в этом случае?
10. Отдать на аутсорсинг профессионалам! Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
11. Решая задачи планирования ассортимента и динамического ценообразования важно при этом анализировать качество управления цепочками поставок товаров. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Аналитический подход должен позволять постоянно мониторить функционирование цепей поставок , определяя периоды затоваривания или отсутствия товаров в запасах и на полках и многое другое. Очень полезно также применение специализированных аналитических инструментов для анализа оборачиваемости товаров , оптимизации полочного пространства и изучения других аспектов логистики розничного бизнеса.
12. Для этих целей Вы можете воспользоваться аналитической системой DiAna : Digital Analytics Pro от компании FIT , которая позволит проводить анализ качества работы логистической системы компании и тем самым дополнит арсенал решений компании Analyse ². Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
13. Редакция PC Magazine/RE признала программный комплекс DiAna: Digital Analytics Pro продуктом, вошедшим в число наиболее актуальных, интересных и качественных разработок 2010 года, оказавшим большое влияние на свой сегмент рынка, установив новые стандарты качества и функциональности. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
14. Более 40 сетевых розничных торговых компаний вошли в число пользователей системы DiAna : Digital Analytics Pro в России и Беларуси. Среди них как лидеры ритейла, входящие в число 50 крупнейших сетей России, так и небольшие розничные компании. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?