Training tentang teknik negosiasi untuk pengadaan / procurement / purchasing. Membahas trik dan tips dalam melakukan negosiasi, proses negosiasi yang baik, persiapan - persiapan yang perlu dilakukan, dan teknik teknik manipulatif yang mungkin digunakan pihak lawan.
Materi Negosiasi ini merupakan ringkasan dari beberapa bab yang terdapat di buku "Conflict Management A Practical Guide" (Condlife, 1991) & "Managing Conflict in A Negotiated World (Kellet & Dalton, 2001). Materi ini merupakan salah satu tugas dari kuliah saya di Program Intervensi Sosial Fakultas Psikologi Universitas Indonesia
Training tentang teknik negosiasi untuk pengadaan / procurement / purchasing. Membahas trik dan tips dalam melakukan negosiasi, proses negosiasi yang baik, persiapan - persiapan yang perlu dilakukan, dan teknik teknik manipulatif yang mungkin digunakan pihak lawan.
Materi Negosiasi ini merupakan ringkasan dari beberapa bab yang terdapat di buku "Conflict Management A Practical Guide" (Condlife, 1991) & "Managing Conflict in A Negotiated World (Kellet & Dalton, 2001). Materi ini merupakan salah satu tugas dari kuliah saya di Program Intervensi Sosial Fakultas Psikologi Universitas Indonesia
Mengklaim nilai disebut juga “tawar-menawar distributif”, “zero-sum”, atau tawar-menawar “menang-kalah” adalah strategi negosiasi kompetitif yang digunakan untuk memutuskan bagaimana mendistribusikan sumber daya tetap, seperti uang. Para pihak menganggap bahwa tidak ada cukup waktu untuk pergi berkeliling, dan mereka tidak dapat "memperluas kue”. Sehingga bila satu pihak memperoleh lebih, maka semakin kurang yang diperoleh pihak lain.
Negosiasi merupakan suatu proses negosiasi selalu melibatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari suatu kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang dihendaki bersama kedua belah pihak yang terlibat dalam negosiasi.
Presentation covers all the main aspects of negotiation process.
Key Elements of Negotiations
Variety of Negotiations
Type of Negotiations
Negotiation Styles
Type of Negotiators
Negotiation Tactics
Stages of Negotiation Cycle with Strategy & Tactics
SATU ATURAN DALAM MENJUAL ADALAH
BUYERS/RETAILERS/TOKO AKAN MEMBELI (MEMBELANJAKAN ATAU MENGINVESTASIKAN UANGNYA) HANYA JIKA MEREKA PERCAYA AKAN MENDAPATKAN APA YANG MEREKA INGINKAN ATAU MEREKA BUTUHKAN
Mengklaim nilai disebut juga “tawar-menawar distributif”, “zero-sum”, atau tawar-menawar “menang-kalah” adalah strategi negosiasi kompetitif yang digunakan untuk memutuskan bagaimana mendistribusikan sumber daya tetap, seperti uang. Para pihak menganggap bahwa tidak ada cukup waktu untuk pergi berkeliling, dan mereka tidak dapat "memperluas kue”. Sehingga bila satu pihak memperoleh lebih, maka semakin kurang yang diperoleh pihak lain.
Negosiasi merupakan suatu proses negosiasi selalu melibatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari suatu kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang dihendaki bersama kedua belah pihak yang terlibat dalam negosiasi.
Presentation covers all the main aspects of negotiation process.
Key Elements of Negotiations
Variety of Negotiations
Type of Negotiations
Negotiation Styles
Type of Negotiators
Negotiation Tactics
Stages of Negotiation Cycle with Strategy & Tactics
SATU ATURAN DALAM MENJUAL ADALAH
BUYERS/RETAILERS/TOKO AKAN MEMBELI (MEMBELANJAKAN ATAU MENGINVESTASIKAN UANGNYA) HANYA JIKA MEREKA PERCAYA AKAN MENDAPATKAN APA YANG MEREKA INGINKAN ATAU MEREKA BUTUHKAN
Negotiation PowerPoint Slides include topics such as: basic components of negotiation, questions to ask, identifying the issues, assembling the facts, negotiation success strategies, techniques, and tactics, pros and cons of various negotiation approaches, 22 characteristics of effective negotiation, mediation, arbitration, maximizing your appearance and mannerisms, how to's and much more.
Barriers of Communication,Types of Barriers in Communication,1.Physical barriers,2.Physiological barriers,Example for psychological,PSYCHOLOGICAL BARRIERS,Selective perception,Message related barrier,4.Organizational barrier,Organizational barriers,Cross-cultural barrier,Different languages And cultures,Learning about other cultures,Discrimination,Dealing with Discrimination in the Workplace,Types Of Discrimination,Overcoming barriers,Personal barriers,Barriers related to the communicator
Tugas Rangkuman
Judul Buku : The 37 Most Powerful Tactics On Negotiation
Pengarang : Edyshen Shin
Program Studi: Ekonomi Manajemen
Universitas Krisnadwipayana
Dosen Pengampu : Dr. Eddy Sanusi S, SE. MM
Tugas Rangkuman
Judul Buku : The 37 Most Powerful Tactics On Negotiation
Pengarang : Edyshen Shin
Program Studi: Ekonomi Manajemen
Universitas Krisnadwipayana
Dosen Pengampu : Dr. Eddy Sanusi S, SE. MM
Setiap orang pasti pernah melakukan negosiasi. Baik negosiasi secara formal maupun negosiasi non formal. Negosiasi dilakukan untuk mencapai sebuah tujuan.
Seperti untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi juga tidak hanya dilakukan oleh dua pihak saja. Di dalam negosiasi, bisa dilakukan oleh banyak pihak.
Berikut penjelasan mengenai pengertian, tujuan, jenis, dan tahapan negosiasi.
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptxFORTRESS
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng, Pintu Aluminium Kaca di Kuta Selatan, Pintu Aluminium Minimalis di Bangli, Daun Pintu Aluminium di Jembrana, Pintu Kamar Aluminium di Pekutatan.
ALUMINOS FORTRESS adalah produk Pintu Baja Motif Kayu Sebuah terobosan inovasi terbaru sebagai alternatif pengganti pintu rumah konvensional yang mengunakan material baja sebagai bahan baku utamanya.
Tingkatkan Keamanan Rumah Anda dengan 13 Keunggulan Fortress Pintu Baja!
- Material Baja Berkualitas Tinggi.
- Finishing dengan Pola Serat Kayu Alami.
- Kusen Baja dengan Detail Architrave yang Anggun.
- Engsel Baja Tersembunyi dalam 4 Set.
- Sistem Penguncian 5 Titik dengan Kunci Utama.
- Sistem Keamanan A-B Lock dengan 7 Kunci Elektronik.
- Dilengkapi dengan Slot/Grendel untuk Penguncian Tambahan.
- Terdapat Lubang Pengintip.
- Pelindung Karet pada Kusen dan Daun Pintu.
- Lapisan Honeycomb Paper sebagai Penyerap Suara.
- Lapisan PE-Film untuk Perlindungan Tambahan.
- Dilengkapi dengan 6 Set Baut Pemasangan.
- Memiliki Ambang Pintu yang Kokoh.
Dapatkan keamanan yang tak tertandingi dengan Fortress Pintu Baja, solusi pintu yang kuat dan tahan lama untuk melindungi rumah Anda.
Hubungi Kami Segera (0821-7001-0763)
Head Office (Kantor Pusat) :
Jl. Raya Binong Jl. Kp. Cijengir No. 99, Rt.005/Rw.003, Binong, Kec. Curug, Kabupaten Tangerang, Banten 15810
Kantor Cabang JBS : (Solo, Pekanbaru, Surabaya, Lampung, Palembang, Kendari, Makassar, Balikpapan, Medan, Dan Kota Lainnya Menyusul)
Provinsi Bali Meliputi : Kab Badung-Mangupura, Kab Bangli, Kab Buleleng-Singaraja, Kab Gianyar, Kab Jembrana-Negara, Kab Karangasem-Amlapura, Kab Klungkung-Semarapura, Kab Tabanan, Kota Denpasar Dan Seluruh Kota Se-Indonesia.
#pintukacaaluminiumdibuleleng #pintualuminiumkacadikutaselatan #pintualuminiumminimalisdibangli #daunpintualuminiumdijembrana #pintukamaraluminiumdipekutatan
Pintu Kaca Aluminium di Buleleng, Toko Pintu Aluminium Terdekat di Kuta Utara, Pintu Kusen Aluminium di Kintamani, Pintu Wc Aluminium di Melaya, Kusen Dan Pintu Aluminium di Blahbatuh.
aku lah11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111Kota Bandung Lautan Api Mulai Agresif: Persib Segera Comot Bintang Persija Lagi, Bobotoh Pasti Suka
Tayang: Jumat, 31 Mei 2024 06:00
Penulis: Adi Manggala Saputro Editor: Elfan Fajar Nugroho
zoom-inlihat fotoKota Bandung Lautan Api Mulai Agresif: Persib Segera Comot Bintang Persija Lagi, Bobotoh Pasti Suka
Instagram @persib @persija
Skuad Persib Bandung (kiri) dan Persija Jakarta (kanan). Kota Bandung Lautan Api mulai agresif, Persib Bandung segera comot bintang Persija Jakarta, Bobotoh dijamin pasti suka, berikut sosoknya.
TRIBUNWOW.COM - Kota Bandung Lautan Api mulai agresif, Persib Bandung segera comot bintang Persija Jakarta, Bobotoh dijamin pasti suka, berikut sosoknya.
Dilansir TribunWow.com, keberhasilan Persib Bandung dalam perekrutan Rezaldi Hehanusa nampaknya menjadi motivasi mereka untuk bisa kembali gembosi sang rival abadi, Persija Jakarta.
Hal itu dapat dibuktikan dengan masuknya gelandang bintang Persija Jakarta, Hanif Sjahbandi.
Kabar masuknya Hanif Sjahbandi ke dalam lis belanja Persib Bandung diungkap oleh akun seputar sepak bola Indonesia, @transfernews_ft, Kamis (31/5/2024).
Baca juga: Transfer Kejutan Persib Bandung? Bintang di Luar Dugaan Kepergok Beri Sinyal, Bobotoh Dijamin Suka
"Hanif Sjahbandi (DMF/27) masuk radar Persib Bandung," tulis @transfernews_ft.
Sebagaimana diketahui, masuknya Hanif Sjahbandi selain karena ketagihan akan keberhasilan Persib Bandung dalam merekrut Rezaldi Hehanusa, hal itu menunjukkan sinyal Maung Bandung ingin memulangkan putra daerahnya satu per satu ke Kota Kembang.
Mengingat, Hanif Sjahbandi merupakan gelandang asli jebolan Persib Bandung yang juga pemain kelahiran Kota Bandung.
Meski, ia tercatat belum pernah berkarier di Persib Bandung senior meski pernah bergabung dengan tim juniorn Pangeran Biru pada Januari sampai dengan Juli 2015 silam.
Artikel ini telah tayang di TribunWow.com dengan judul Kota Bandung Lautan Api Mulai Agresif: Persib Segera Comot Bintang Persija Lagi, Bobotoh Pasti Suka, https://wow.tribunnews.
Jasa Cuci Sofa Terdekat Bogor Barat Bogor.PDFRajaclean
Jasa Cuci Sofa Bogor Barat Bogor, Cuci Sofa Terdekat Bogor Barat Bogor, Laundry Sofa Bogor Barat Bogor, Cuci Sofa Jakarta Bogor Barat Bogor, Cuci Sofa Kulit Bogor Barat Bogor, Cuci Sofa Panggilan Bogor Barat Bogor, Cuci Sofa Di Rumah Bogor Barat Bogor, Jasa Cuci Sofa Terdekat Bogor Barat Bogor, Cuci Sofa Fabric Bogor Barat Bogor, Laundry Sofa Terdekat Bogor Barat Bogor,
Jasa cuci sofa kini semakin diminati karena kepraktisannya. Dengan menggunakan jasa ini, Anda tidak perlu repot mencuci sofa sendiri. Profesional dalam bidang ini dilengkapi dengan peralatan modern yang mampu membersihkan sofa hingga ke serat terdalam, menghilangkan kotoran dan bakteri yang tidak terlihat.
2. Sasaran Pelatihan
• Memahami konsep negosiasi
• Mampu menerapkan langkah-langkah untuk proses negosiasi
yang efektif
• Memahami strategi dan teknik negosiasi penjualan
• Mampu mengembangkan keahlian Anda dalam bernegosiasi
Your Partner in People and Organization Development
3. Negosiasi & Keahlian Negosiasi
• Negosiasi: suatu proses untuk membentuk kesepakatan
Negosiasi antara 2 pihak atau lebih untuk bertindak sesuai
perjanjian yang disepakati bersama
Keahlian • Keahlian Negosiasi: Kemampuan untuk melaksanakan
proses negosiasi sehingga para pihak mendapatkan
Negosiasi sesuatu
Your Partner in People and Organization Development
5. Langkah Awal sebelum Anda
melakukan Negosiasi
Identifikasi masalah & potensi masalah
Mencari tahu peserta
Mempersiapkan negosiasi
Mengatur strategi Anda
Pertemuan Peserta
Menetapkan parameter situasi
Your Partner in People and Organization Development
6. Proses Negosiasi
Siapkan • Tahu apa yang Anda inginkan. Pahami mereka.
Buka • Ungkapkan sisi Anda. Dengarkan mereka.
Berpendapat • Berikan pendapat dari sisi Anda. Paparkan sisi mereka.
Mengeksplorasi • Mencari kesamaan pemahaman dan kemungkinan.
Sinyal • Tunjukkan kesiapan Anda untuk bekerja sama.
Paket • Bangun kemungkinan kerjasama.
Tutup • Mencapai kesepakatan akhir.
Mempertahankan • Pastikan apa yang disepakati terjadi.
Your Partner in People and Organization Development
7. Strategi & Teknik
Negosiasi Penjualan
Fokus pada membangun hubungan jangka panjang dengan klien.
Kadang-kadang, apa yang tidak Anda katakan menutup kesepakatan. Tetap diam di saat-saat
penting dalam negosiasi dapat membantu Anda.
Realistis dengan harapan Anda.
Tinggalkan ego dan emosi di awal negosiasi.
Bersikaplah fleksibel dan bersedia untuk menyesuaikan strategi jika diperlukan.
Sadarilah bahwa pembeli mungkin saja terlatih sebagaimana Anda dalam seni negosiasi
penjualan.
Terapkan strategi negosiasi penjualan untuk situasi lain di mana keterampilan negosiasi akan
bermanfaat.
Your Partner in People and Organization Development
8. Strategi Negosiasi
Pemenuhan Interest Anda
HIGH
Win-Win/Short
Win-Lose/Short You Command/ Collaborate/ Win-Win/Long
Lose-Lose/Long
My way or highway Win-Win This is our goal!
Area Kemenangan Anda
Compromise
Okay/Short Term Avoid, don’t You Give In/ Lose-Win/Short
Lose-Lose/Long negotiate Need Any Deal Lose-Lose/Long
LOW
HIGH
Area Kemenangan pihak lain
Pemenuhan Interest Pihak Lain
Your Partner in People and Organization Development
9. 9 Tip untuk Meningkatkan
Keahlian Negosiasi
1. Ingat, bahwa Anda ahlinya
Pembeli sering harus membeli produk atau jasa yang mereka tidak benar-
benar mengerti. Pikirkan negosiasi sebagai pendidikan.
2. Negosiasi adalah timbal balik (dua arah)
Negosiasi adalah proses memberi dan menerima. Ketika Anda memberikan
konsesi kepada pembeli, mintalah sesuatu sebagai imbalan.
3. Memegang teguh prinsip-prinsip Anda
Ketika sesuatu penting bagi Anda, pertahankan sikap Anda. Pembeli akan
menghargai hal itu.
4. Tahu kapan Anda harus pergi
Jika kesepakatan tidak dapat diterima, potong kerugian anda secepatnya.
5. Jangan terintimidasi
Anda tidak perlu secara otomatis menerima syarat dan kontrak yang pembeli
tawarkan kepada Anda.
Your Partner in People and Organization Development
10. 9 Tip untuk Meningkatkan
Keahlian Negosiasi
6. Menjaga untuk selalu terinformasikan
Selalu waspada untuk petunjuk yang dapat memberitahu Anda di mana posisi
Anda
7. Konsisten
Jika Anda memiliki bantuan profesional dengan berhubungan dalam tulisan,
pertimbangkan untuk menyusun korespondensi negosiasi juga.
8. Tidak merayakan sampai kontrak ditandatangani
Proses negosiasi memiliki banyak kemungkinan dan lika-liku; Apa yang
terlihat baik hari ini besok mungkin tidak terlihat begitu baik.
9. Menghormati proses
Dalam tender resmi, pembeli dan penjual terikat oleh aturan-aturan kejujuran
untuk memastikan hasil yang adil bagi kedua belah pihak.
Your Partner in People and Organization Development
11. Terima Kasih
Untuk info training lebih lanjut, hubungi:
D&D Consulting
Telp: 021-84932015
Atau
Info@dnd-consultant.com
Your Partner in People and Organization Development
