Negosiasi merupakan suatu proses negosiasi selalu melibatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari suatu kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang dihendaki bersama kedua belah pihak yang terlibat dalam negosiasi.
Negosiasi merupakan suatu proses negosiasi selalu melibatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari suatu kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang dihendaki bersama kedua belah pihak yang terlibat dalam negosiasi.
Training tentang teknik negosiasi untuk pengadaan / procurement / purchasing. Membahas trik dan tips dalam melakukan negosiasi, proses negosiasi yang baik, persiapan - persiapan yang perlu dilakukan, dan teknik teknik manipulatif yang mungkin digunakan pihak lawan.
TEKNIK NEGOSIASI
STRATEGI DAN TEKNIK NEGOSIASI
“ SEBUAH PENUNTUN KEPADA KEMAHIRAN
MENGADAKAN PERUNDINGAN DAN PERTAWARAN “
SERI MANAJEMEN NO. 96
BILL SCOTT
Dibuat oleh :
Henita Tri Widyasari (1634025001)
Kelas : 306
Dosen : Bp. Drs. Eddy Sanusi, MM.
FAKULTAS EKONOMI
Kami dari kelompok 4 dari kelas 4EA21 yang beranggotakan :
1. Atika Mayangsari
2. Hairunissa Febrianti
3. Rizki Tri Utami
4. Julia Devi
5. Syadela
6. Safira Indra
7. Putri Apriliani
8. Safira Yolanda
Materi Negosiasi ini merupakan ringkasan dari beberapa bab yang terdapat di buku "Conflict Management A Practical Guide" (Condlife, 1991) & "Managing Conflict in A Negotiated World (Kellet & Dalton, 2001). Materi ini merupakan salah satu tugas dari kuliah saya di Program Intervensi Sosial Fakultas Psikologi Universitas Indonesia
BUSINESS PLAN Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Teknik Negosiasieddy sanusi silitonga
BUSINESS PLAN
Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah
Teknik Negosiasi
Nama : Pranita Sesa
Nim : 1634025032
Judul Buku : Strategi dan Teknik Negosiasi, Bill Scott, Seri Manajemen
No. 96
TUGAS MATA KULIAH TEKNIK NEGOSIASI
RINGKASAN MATERI TEKNIK NEGOSIASI DARI BUKU BERJUDUL
“ THE 37 MOST POWERFUL TACTICS ON NEGOTIATON ’’
Di susun Oleh :
Nama : Naqiah Fajarwati
Nim : 1434021223
Kelas : 306 ( Manajemen Sabtu )
TUGAS TEKNIK NEGOSIASI
Diajukan untuk memenuhi penilaian Uas Semester VI
Nama : Susanti Nurandini 1534024074
Penerbit : Salemba Humanika
Negosiasi ( EDISI 6 | BUKU 1)
Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen
Universitas Krisnadwipayana
Jakarta
Setiap orang pasti pernah melakukan negosiasi. Baik negosiasi secara formal maupun negosiasi non formal. Negosiasi dilakukan untuk mencapai sebuah tujuan.
Seperti untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi juga tidak hanya dilakukan oleh dua pihak saja. Di dalam negosiasi, bisa dilakukan oleh banyak pihak.
Berikut penjelasan mengenai pengertian, tujuan, jenis, dan tahapan negosiasi.
Training tentang teknik negosiasi untuk pengadaan / procurement / purchasing. Membahas trik dan tips dalam melakukan negosiasi, proses negosiasi yang baik, persiapan - persiapan yang perlu dilakukan, dan teknik teknik manipulatif yang mungkin digunakan pihak lawan.
TEKNIK NEGOSIASI
STRATEGI DAN TEKNIK NEGOSIASI
“ SEBUAH PENUNTUN KEPADA KEMAHIRAN
MENGADAKAN PERUNDINGAN DAN PERTAWARAN “
SERI MANAJEMEN NO. 96
BILL SCOTT
Dibuat oleh :
Henita Tri Widyasari (1634025001)
Kelas : 306
Dosen : Bp. Drs. Eddy Sanusi, MM.
FAKULTAS EKONOMI
Kami dari kelompok 4 dari kelas 4EA21 yang beranggotakan :
1. Atika Mayangsari
2. Hairunissa Febrianti
3. Rizki Tri Utami
4. Julia Devi
5. Syadela
6. Safira Indra
7. Putri Apriliani
8. Safira Yolanda
Materi Negosiasi ini merupakan ringkasan dari beberapa bab yang terdapat di buku "Conflict Management A Practical Guide" (Condlife, 1991) & "Managing Conflict in A Negotiated World (Kellet & Dalton, 2001). Materi ini merupakan salah satu tugas dari kuliah saya di Program Intervensi Sosial Fakultas Psikologi Universitas Indonesia
BUSINESS PLAN Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Teknik Negosiasieddy sanusi silitonga
BUSINESS PLAN
Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah
Teknik Negosiasi
Nama : Pranita Sesa
Nim : 1634025032
Judul Buku : Strategi dan Teknik Negosiasi, Bill Scott, Seri Manajemen
No. 96
TUGAS MATA KULIAH TEKNIK NEGOSIASI
RINGKASAN MATERI TEKNIK NEGOSIASI DARI BUKU BERJUDUL
“ THE 37 MOST POWERFUL TACTICS ON NEGOTIATON ’’
Di susun Oleh :
Nama : Naqiah Fajarwati
Nim : 1434021223
Kelas : 306 ( Manajemen Sabtu )
TUGAS TEKNIK NEGOSIASI
Diajukan untuk memenuhi penilaian Uas Semester VI
Nama : Susanti Nurandini 1534024074
Penerbit : Salemba Humanika
Negosiasi ( EDISI 6 | BUKU 1)
Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen
Universitas Krisnadwipayana
Jakarta
Setiap orang pasti pernah melakukan negosiasi. Baik negosiasi secara formal maupun negosiasi non formal. Negosiasi dilakukan untuk mencapai sebuah tujuan.
Seperti untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi juga tidak hanya dilakukan oleh dua pihak saja. Di dalam negosiasi, bisa dilakukan oleh banyak pihak.
Berikut penjelasan mengenai pengertian, tujuan, jenis, dan tahapan negosiasi.
Pembukaan Negosiasi dan Iklim Negosiasi Luring dan Daring. Proses Penciptaan Iklim dalam Negosiasi. Proses Pembukaan Negosiasi. Tahap Pelaksaanaan Negosiasi. Taktik Negosiasi.
Apa itu SP2DK Pajak?
SP2DK adalah singkatan dari Surat Permintaan Penjelasan atas Data dan/atau Keterangan yang diterbitkan oleh Kepala Kantor Pajak (KPP) kepada Wajib Pajak (WP). SP2DK juga sering disebut sebagai surat cinta pajak.
Apa yang harus dilakukan jika mendapatkan SP2DK?
Biasanya, setelah mengirimkan SPT PPh Badan, DJP akan mengirimkan SP2DK. Namun, jangan khawatir, dalam webinar ini, enforce A akan membahasnya. Kami akan memberikan tips tentang bagaimana cara menanggapi SP2DK dengan tepat agar kewajiban pajak dapat diselesaikan dengan baik dan perusahaan tetap efisien dalam biaya pajak. Kami juga akan memberikan tips tentang bagaimana mencegah diterbitkannya SP2DK.
Daftar isi enforce A webinar:
https://enforcea.com/
Dapat SP2DK,Harus Apa? enforce A
Apa Itu SP2DK? How It Works?
How to Response SP2DK?
SP2DK Risk Management & Planning
SP2DK? Surat Cinta DJP? Apa itu SP2DK?
How It Works?
Garis Waktu Kewajiban Pajak
Indikator Risiko Ketidakpatuhan Wajib Pajak
SP2DK adalah bagian dari kegiatan Pengawasan Kepatuhan Pajak
Penelitian Kepatuhan Formal
Penelitian Kepatuhan Material
Jenis Penelitian Kepatuhan Material
Penelitian Komprehensif WP Strategis
Data dan/atau Keterangan dalam Penelitian Kepatuhan Material
Simpulan Hasil Penelitian Kepatuhan Material Umum di KPP
Pelaksanaan SP2DK
Penelitian atas Penjelasan Wajib Pajak
Penerbitan dan Penyampaian SP2DK
Kunjungan Dalam Rangka SP2DK
Pembahasan dan Penyelesaian SP2DK
How DJP Get Data?
Peta Kepatuhan dan Daftar Sasaran Prioritas Penggalian Potensi (DSP3)
Sumber Data SP2DK Ekualisasi
Sumber Data SP2DK Ekualisasi Penghasilan PPh Badan vs DPP PPN
Sumber Data SP2DK Ekualisasi Biaya Gaji , Bonus dll vs PPh Pasal 21
Sumber Data SP2DK Ekualisasi Biaya Jasa, Sewa & Bunga vs PPh Pasal 23/2 & 4 Ayat (2)/15
Sumber Data SP2DK Mirroring
Sumber Data SP2DK Benchmark
Laporan Hasil P2DK (LHP2DK)
Simpulan dan Rekomendasi Tindak Lanjut LHP2DK
Tindak lanjut SP2DK
Kaidah utama SP2DK
How to Response SP2DK?
Bagaimana Menyusun Tanggapan SP2DK yang Baik
SP2DK Risk Management & Planning
Bagaimana menghindari adanya SP2DK?
Kaidah Manajemen Perpajakan yang Baik
Tax Risk Management enforce A APPTIMA
Tax Efficiency : How to Achieve It?
Tax Diagnostic enforce A Discon 20 % Free 1 month retainer advisory (worth IDR 15 million)
Corporate Tax Obligations Review (Tax Diagnostic) 2023 enforce A
Last but Important…
Bertanya atau konsultasi Tax Help via chat consulting Apps enforce A
Materi ini telah dibahas di channel youtube EnforceA Konsultan Pajak https://youtu.be/pbV7Y8y2wFE?si=SBEiNYL24pMPccLe
2. Pengertian
Negosiasi
Menurut Para Ahli
PENGERTIANNEGOSIASI
Apa alasan orang melakukan Negosiasi ?
Untuk mendapatkan sebuah keuntungan atau
menghindarkan kerugian/memecahkan problem
yang lain.
Menurut Hartman
Negosiasi merupakan suatu proses komunikasi antara dua pihak,
yang masing-masing mempunyai tujuan dan sudut pandang
mereka sendiri, yang berusaha mencapai kesepakatan yang
memuaskan keduabelah pihak mengenai masalah yang sama.
Menurut Oliver
Negosiasi merupakan sebuah transaksi dimana kedua belah pihak
mempunyai hak atas hasil akhir.
Menurut Casse
Negoasiasi merupakan prosesdimana paling sedikitada dua pihak
dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk
bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama.
Negosiasi
Dari ketiga pengertian tersebut dapat disimpulkan bahwa suatu proses
negosiasi selalu meliabatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi,
mencari suatu kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang
dihendaki bersama kedua belah pihak yang terlibat dalam negosiasi
4. Tahap
Perencanaan
Dalam tahap perencanaan
membutuhkan tiga tugas utama
yaitu :
Sasaran Negosiasi
Apa hasil yang diharapkan dalam
bernegosiasi.
Srategi Negosiasi
merupakan cara atau teknik untuk
mencapai tujuan bernegosiasi.
Proses Negosiasi
merupakan suatu proses tawar-menawar
yang diharapkan mampu menghasilkan
suatu kesepakatan di kedua belah pihak
yang saling menguntungkan.
3TAHA
P
PERENCANAA
N
5. PITCHDEC
K
V1.0
Sasarannya mencapai
kesepakatan kedua belah pihak.
Memakai semboyan win-win
solution (saling menguntungkan)
.
Mempercayai pihak lawan.
Melakukan kompromi jika
diperlukan dan timbal balik.
Menciptakan landasan dan
kepentingan bersama.
Strategi Kooperatif
Strategi
Negosiasi
Untuk mencapai
kesepakatan kedua belah
pihak memang diperlukan
strategi yang tepat. Ada
beberapa strategi
negosiasi yang dapat
digunakan dalam
bernegosiasi, antara
lain :
6. PITCHDEC
K
V1.0
Sasaran strategi ini adalah
mengalahkan lawan.
Tidak mempercayai lawan dan
siap bertarung.
Menuntut sebuah konsesi,
menegaskan posisi, dan
melancarkan tekanan.
Tidak memberikan apa-apa dan
menghabiskan semuanya.
Strategi Kompetitif
Strategi
Negosiasi
Untuk mencapai
kesepakatan kedua belah
pihak memang diperlukan
strategi yang tepat. Ada
beberapa strategi
negosiasi yang dapat
digunakan dalam
bernegosiasi, antara
lain :
7. PITCHDEC
K
V1.0
Mempunyai filosofi bahwa seorang
negosiator adalah pemecah masalah
(problem-solver),
bukan seorang petarung. Memandang
negosiasi sebagai bentuk latihan
dalam memecahkan masalah dan
bukannya sebagai permainan.
Berusaha kreatif dan bersama-sama
mencari alternatif solusinya.
Menggunakan kriteria yang objektif
dalam mengambil keputusan.
Membuat alasan yang rasional dan
bukan atas dasar perasaan.
Strategi Analitis
Strategi
Negosiasi
Untuk mencapai
kesepakatan kedua belah
pihak memang diperlukan
strategi yang tepat. Ada
beberapa strategi
negosiasi yang dapat
digunakan dalam
bernegosiasi, antara
lain :
8. Proses
Negosiasi.
Menurut Casse dalam
proses negosiasi ada enam
tahapan penting yang pertlu
diperhatikan, antara lain :
Konsiliasi
Solusi
Pasca negosiasi
Persiapan
Kontak Pertama
Konfrontasi
9. Tahapan penerapan atau tindakan
yang diperlukan agar mencapai
sukses dalam bernegosiasi.
Implementasi negosiasi memiliki
beberapa komponen penting, antara
lain: taktik negosiasi, keterampilan
negosiasi, dan perilaku negosiasi.
Tahap
Implementasi
UNIVERSITAS GUNADARM
A
10. Tahapan ini memiliki arti yang sangat
penting bagi seorang negosiator dalam
meninjau kembali apa yang sudah
dilakukannya selama bernegosiasi.
Tahap
Peninjauan
Negosiasi
UNIVERSITAS GUNADARM
A
11. UNIVERSITAS GUNADARMA
Alasan penting mengapa
tahap peninjauan negosiasi
perlu dilakukan, antara lain:
1.
2.
3.
Untuk memeriksa apakah Anda sudah
mencapai tujuan Anda.
Jika tidak, maka hal itu dapat menjadi
pelajaran sekaligus pengalaman yang sangat
berharga bagi negosiator.·
Jika ya, maka pastikan apa yang sudah Anda
lakukan dengan baik dan bangunlah
kesuksesan Anda.
12. Keterampilan
Bernegosiasi
Keberhasilan atau kesuksesan dalam
bernegosiasi dapat ditentukan oleh
berbagai faktor penting,diantaranya
adalah keterampilan seseorang
negosiator dalam bernegosiasi dengan
pihak lawan negosiasi.
Menurut Hartman,ada beberapa hal
penting yang perlu diperhatikan dalam
ketrampilan bernegosiasi (negotiation
skills). YOUR COMPANY
NAME
13. PERSIAPAN
Persiapan yang baik merupakan salah satu kunci sukses negosiasi. Tanpa persiapan yang baik,hasil yang diperoleh
dalam bernegosiasi tidak akan memuaskan kedua belah pihak atau bahkan mengalami kegagalan yang pada akhirnya
menimbulkan kekecewaan bagi kedua belah pihak.
MEMULAI NEGOSIASI
Ada beberapa hal penting yang perlu diperhatikan dalam memulai bernegosiasi,antara lain : memilih waktu yang tepat,
tempat yang tepat, pengaturan tempat duduk yang tepat, menciptakan suasana yang positif dan santai, menetapkan
agenda, meumusakn tawaran / posisi pembuka, menghadapi konflik, berkomunikasi secar efektif, meningkatkan
ktrampilan mendengarka, peringatan, menciptakan kesepakatan dengan lebih cepat.
STRATEGI DAN TEKNIK
Baik strategi maupun taktik menuntut ketrampilan khusus dalam bernegosiasi. Negosiasi yang sukses bukan saja
hasil dari perencanaan atau persiapan yang baik, tetapi juga implementsi yang baik dari sebuah negosiasi.
14. KOMPRO
MI
Kompromi merupakan salah satu upaya menuju pencapaian kesepakatan kedua belah pihak dalam bernegosiasi. Dalam
upaya menu kompromi, seseorang negosiator rmenyajikan kerangka dasar atau garis besarnya terlebih dulu, kemudian
melangkah pada perbedaan kedua belah pihak secara lebih spesifik, dan akhirnya disajikan pernyataan yang bersifat
penilaian untuk mendukung posisi mereka sendiri.
MEMULAI NEGOSIASI
Agar negosiasi sukses, berikut ini adalah beberapa hal yang perlu dihindari dalam melakukan negosiasi, antara lain
: mengajukan permintaan awal yang tidak logis (permintaan tinggi untuk penjual dan permintaan rendah untuk pembeli)
, membuat konsesi bebas, memulai tanpa daftar penawaran, melakukan negosiasi terlalu cepat,bernegosiasi saat
terkejut,menghargai tawaran yang tidak masuk akal, takut diam, marah, tidak menuliskan hasil negosiasi, bernegosiasi
pada saat lelah, mengecewakan bos Anda, dan memaksakan bernegosiasi.
15. Menurut Casse
1.
2.
Ketrampilan bernegosiasi dapat
dibedakan ke dalam dua kelompok
besar, yaitu :
ketrampilan konvensional /
conventional skills (untuk negosiator
konvensional)
Nonkonvensional no-conventional
skills (untuk negosiator non
konvensional).
YOUR COMPANY
NAME
18. Menurut
Mattock dan
Ehrenborg,
Ada sepuluh hal yang
sangat diinginkan
oleh pihak lawan Anda,
antara lain
1 Merasa nyaman akan dirinya sendiri
2 Tidak merasa dibohongi
3 Sekutu yang kekal
4
Mengetahui dan memahami lebih
banyak
5
Menyelesaikan negosiasi tanpa
harus bekerja terlalu keras
19. Menurut
Mattock dan
Ehrenborg,
Ada sepuluh hal yang
sangat diinginkan
oleh pihak lawan Anda,
antara lain
6
Uang, barang dan pelayanan yang
bagus
7
Diperlakukan dengan ramah-
artinya didengarkan
8 Disenangi
9 Komunikasi yang jelas
10
Mengetahui kemampuan dan
sahanya dari anda, bos dan rekan
kerjanya.
20. Pemahaman yang baik terhadap
karakteristik dari macam negosiator
akan membantu mempermudah
dalam menentukkan strategi
bernegosiasi. Menurut Casse,ada
empat tipe negosiator, yaitu:
Tipe
Negosiator
PITCH DECK V 1.0
21. Negosiator Curang
Tipe negosiator ini adalah ia akan
menghalalkan segala cara untuk
memenangkan negosiasi karena dalam
pikirannya adalah bagaimana
memenangkan negosiasinya.
Negosiator Profesional
Tipe negosiator ini akan tahu apa yang sedang
dinegosiasikan, dan bagaimana cara
memperoleh apa yang diinginkan karena sudah
mempunyai pengalaman dan keterampilan
bernrgosiasi. Tipe ini juga tahu banyak tentang
lawan negosiasinya.
Negosiator Bodoh
Tipe negosiator ini cenderung
menghendakkan kekalahan untuk kedua
belah pihak. Ia akan berusaha sekuat
tenaga agar tidak ada pemenang dalam
negosiasi.
Negosiator Naif
Tipe negosiator ini adalah negosiator yang
tidak siap bernegosiasi, tidak tahu pokok
persoalan yang aka di negosiasikan, bahkan
cenderung percaya begitu saja pada pihak
lawan negosiasinya.