Il documento è un corso su Facebook Advertising che esplora le potenzialità della piattaforma come strumento di marketing e come raggiungere il pubblico target in modo efficace. Viene discussa la creazione di campagne pubblicitarie, la strutturazione di account e obiettivi specifici, e si forniscono linee guida per la creazione di inserzioni efficaci. Viene inoltre trattata l'importanza della segmentazione del pubblico e dell'analisi dei dati per ottimizzare le performance delle campagne.

1. Corso Facebook Advertising
STUDIO CAPPELLO

2. CORSO FACEBOOK ADS
Cos’è Facebook
«Un luogo…
…che incontra le persone
a cui piacerà la tua azienda
o i tuoi prodotti/servizi»

3. CORSO FACEBOOK ADS
Perché siamo su
Facebook?
• Sentirsi appartenenti ad una comunità
• Bisogno di riconoscimento

4. CORSO FACEBOOK ADS
Le potenzialità
Una rete sociale («social network» in inglese) consiste in un
qualsiasi gruppo di individui connessi tra di loro da diversi
legami sociali: dalla conoscenza, alla parentela, passando per
amicizia e rapporti di lavoro.
Quindi
• Agisce sulla domanda latente
• Crea connessioni tra le persone
• Condivisioni e riprova sociale

5. CORSO FACEBOOK ADS
Una grande famiglia di App e Persone

6. CORSO FACEBOOK ADS
CHI C’È SU FACEBOOK

7. CORSO FACEBOOK ADS
Milioni di Utenti

8. CORSO FACEBOOK ADS
Il social orizzontale per eccellenza

9. CORSO FACEBOOK ADS
I dati delle persone
Facebook ha molti dati sulle persone in che modo?
• Esamina
• Ascolta
• Elabora e categorizza
• Segmenta in modo verticale

10. CORSO FACEBOOK ADS
Facebook
Funnel

11. CORSO FACEBOOK ADS
Processo Di Acquisto
IMMAGINE

12. CORSO FACEBOOK ADS
Facebook come Google

13. CORSO FACEBOOK ADS
Organico VS Pagamento

14. CORSO FACEBOOK ADS
Inserzione a Pagamento

15. CORSO FACEBOOK ADS
L’algoritmo di Facebook
Cos’è EdgeRank?
Algoritmo che Facebook usa per determinare ciò che deve
apparire nel flusso delle notizie di ogni utente.
«Edge» è ogni aggiornamento, ogni modifica dello stato,
ogni pubblicazione di foto di un utente/pagina.
Quindi?
Gli utenti Facebook tendono a visualizzare sempre le
stesse persone/pagine.

16. CORSO FACEBOOK ADS
Prima di iniziare
• Creiamo una Pagina Facebook
• Creiamo un account pubblicitario

17. CORSO FACEBOOK ADS
Perché sei su Facebook?
Che tipologia di attività vuoi promuovere?
• Un’attività locale
• Un marchio
• Personal branding o Community
• E-commerce
Definizione del ruolo del canale nella strategia complessiva
• Brand awareness
• Engagement
• Generazione traffico
• Aumentare le vendite
• Aumento database

18. CORSO FACEBOOK ADS
Cosa non bisogna fare

19. CORSO FACEBOOK ADS
Cosa bisogna fare

20. CORSO FACEBOOK ADS
Struttura di un account

21. CORSO FACEBOOK ADS
Struttura di un account
Campagne
• Corrispondono ad un obiettivo univoco: aumento fan, engagement
sui post, clic al sito, conversioni, …
• Possibilità di impostare un limite di spesa o un budget della
campagna
Gruppi di annunci
• Corrispondenza univoca con il pubblico target
• Gestione del budget e timing di pubblicazione
• Scelta dei posizionamenti degli annunci
• Tipologia di ottimizzazione e pagamento
Inserzioni
• Collegamento a Pagina Fan / account Instagram
• Scelta formato degli annunci
• Test su creatività e copy degli annunci

22. CORSO FACEBOOK ADS
Campagna

23. CORSO FACEBOOK ADS
Obiettivi

24. CORSO FACEBOOK ADS
Varie tipologie di budget
Budget Giornaliero
Impostazione di un tetto massimo di spesa al giorno.
Budget Totale
Impostazione di un budget spendibile in un determinato periodo di
tempo.
Possibile pianificazione delle inserzioni.

25. CORSO FACEBOOK ADS
Gruppi di annunci

26. CORSO FACEBOOK ADS
Individuiamo il giusto target

27. CORSO FACEBOOK ADS
Target
Criteri di individuazionedel target
Le domande daporsi:
• Dove si trovano gli utenti che ci interessano? Si trovano lì
occasionalmente o ci vivono?
• Che età hanno?
• Uomini o donne?
• Che lavoro fanno? Per chi lavorano?
• Stato civile?
• Avvenimenti importanti in arrivo?

28. CORSO FACEBOOK ADS
Target per Interessi
Gli interessi rappresentano dei raggruppamenti di:
• Espressioni di gradimento (e interazione) su pagine,
contenuti interni ed esterni a Facebook
• Informazioni contenute nei profili privati (es. «Familiari e
relazioni»)
Attenzione:
• Funzione «O» (amplia)
• Funzione «E» (restringi)
• Funzione «Escludi»

29. CORSO FACEBOOK ADS
Target per Comportamento
I comportamenti tracciatida Facebok riguardano:
• Attività degli utenti su Facebook e nel web (acquirenti
coinvolti, amministratori di pagine, pagamentiFB…)
• Dichiarazioni di attivitàdegli utenti (es. titolari piccole
imprese)
• Utilizzo di browser e dispositivi
• Viaggi o Utilizzo di App di viaggio

30. CORSO FACEBOOK ADS
Pubblico Personalizzato
Possiamo creare dei pubblici personalizzati:
• Da file (database di email)
• Con i visitatori del nostro sito web
• Gli utenti che hanno interagito con un contenuto della
Fanpage o Instagram

31. CORSO FACEBOOK ADS
Pubblico Pers. da Interazioni

32. CORSO FACEBOOK ADS
Pubblico Simile
Possibilità:
• Allargare il target di un pubblico Personalizzato, in base
ad una conversione o i fan di una pagina
• Intercettare utenti con affinità demografiche / interessi /
comportamenti simili al pubblico di riferimento
• Dimensioni da 300K a 3M di utenti

33. CORSO FACEBOOK ADS
Tipologia di inserzioni

34. CORSO FACEBOOK ADS
Annunci Classici

35. CORSO FACEBOOK ADS
Annunci Esperienze Interattive

36. CORSO FACEBOOK ADS
Instagram ads

37. CORSO FACEBOOK ADS
Creazione di inserzioni efficaci

38. CORSO FACEBOOK ADS
Copy & Immagini: DO
Copy
• Essere rassicuranti e chiarezza deimessaggi
• Esplicitare i vantaggi / plus di prodotto
• Come può il prodotto/servizio essere utile
• Evitando il clicbaiting
• Invitare all’azione («Scopri», «Ecco», «Acquista»…)
Immagini
• Personalizzare le immagini
• Alle persone piacciono le persone
• Usare le illustrazioni
• Vantaggi / Comparazioni (NO effetto «Prima-Dopo»)

39. CORSO FACEBOOK ADS
Copy & Immagini: DON’T
Copy
• Uso esagerato delle MAIUSCOLE
• Usare punteggiatura non pertinente
• «Dichiarare il falso» o («siamo il n.1», …)
Immagini
• Non usare immagini di corpi nudi
• Non usare immagini che «simulino un clic»
• Non inserire testo con ingombro superiore al 20% dell’immagine
• Non usare confronti «prima/dopo»
• Non usare immagini che rappresentino il corpo o in uno stato di salute che potrebbe offendere

40. CORSO FACEBOOK ADS
Posizionamento degli annunci

41. CORSO FACEBOOK ADS
Dove appariranno gli annunci?
Facebook / Instagram
• Feed delle notizie (pc/mobile)
• Colonna a destra (pc)
• Video in-stream
• Video consigliati
• Marketplace
Siti / App
• Instant Articles (mobile)
• Instagram feed/stories (mobile)
• Audience network > App (mobile)
Messanger
• Home dell’App
• Messaggi privati con utenti che hanno già interagito

42. CORSO FACEBOOK ADS
Analisi pannello

43. CORSO FACEBOOK ADS
Leggiamo i dati di Facebook
• Selezioniamo le colonne che possono servirci
• Analizziamo anche le singole inserzioni
• Filtriamo i dati

44. CORSO FACEBOOK ADS
I CORSI PROFESSIONALI

45. CORSO FACEBOOK ADS
Dal 2001 siamo i pionieri del Web Marketing in Italia
Massimizziamo vendite e leads operando su strategia, visibilità, conversioni;
puntiamo per istinto ai risultati più ambiziosi, concreti e misurabili!
Tra le agenzie digital piu certificate in Europa:

46. Grazie per l’attenzione
WMR ACADEMY
Dal 2005 tra le più riconosciute e apprezzate agenzie di formazione dal mercato, con i docenti tra i più esperti e qualificati in Italia.
SEO, Web Analytics, Google Ads, Facebook, Persuasive Copywriting, Landing Page, Email, Social Network
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