SEO e Inbound Marketing

1. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
7-8-9 NOVEMBRE 2016
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2. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
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SEO Funnel:
Alle sorgenti dell'inbound marketing.
Delizia il tuo pubblico.

3. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
Inbound Mktg e SEO
Inbound
Marketing
SEO
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4. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
Inbound Marketing
Percorso di coinvolgimento dell'utente, portandolo da
sconosciuto a cliente coccolato / da coccolare.
https://goo.gl/ISMPZ
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5. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
SEO
Insieme di strategie atte a portare traffico
qualificato ad un sito.
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Strategia
SEO
Analisi
keyword
Ottimizzazione
Insite
Digital PR
Link Building
INFOMAZIONI

6. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
Inbound Mktg e SEO
Inbound
Marketing
SEO
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7. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
SEO per Inbound Mktg
La SEO deve occuparsi di garantire
all'Inbound Marketing l'apporto di traffico
qualificato composto da:
- Strangers
- Visitors
Lo step "Attract" è suo!
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8. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
SEO e Customer Journey
Hubspot definisce la Buyer's
Journey in 3 step:
• Awareness: il girone dei problemi
(opportunità)
• Consideration: la panacea delle
soluzioni
• Decision: il marketplace dei
prodotti
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Ad ognuno le proprie keyword!

9. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
FunnelMrx: SEO Funnel
 Utente
Studiare il target
 Esigenza
Definire gli intenti di ricerca
 Query di Ricerca
Definire le macro keyword
 SERP
Definire concorrenza e obiettivi di rank
 Snippet
Definire la propria immagine
 Landing Page
Ottimizzazione SEO
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https://goo.gl/WkFZO6

10. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
Funnel Mrx: Utenti
Studiare il target indicato dal marketing e individuare come parla,
di cosa parla, come cerca, cosa cerca, dove cerca, …
• Studiare concorrenti
• Studiare siti di settore (gruppi, forum, …)
• Individuare influencer e analizzare
Strumenti
• Google / Bing / Facebook / Quora / Reddit
• BuzzSumo / GroupHigh Blog Outreach
• Google Alerts / Talk Walker Alerts
• Talk Walker / Mention / Brand Mention
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UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL

11. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
Funnel Mrx: Esigenze
Definire come l'utente cerca nei 3 momenti
della sua journey: problemi/opportunità,
soluzioni, prodotti, brand.
Definire gli intenti di ricerca.
Tramite strumenti di mind mapping creare:
• Alberatura Problemi / Opportunità
(Awareness)
• Alberatura Soluzioni
(Consideration)
• Alberatura Prodotti
(Decision)
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Per "Problemi /
Opportunità" ci si può
appoggiare a SuggestMrx
(in modalità "word") o ad
AnswerThePublic.
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL

12. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
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Funnel Mrx: Query
Tradurre gli intenti di ricerca in query: identificare le "macro
query" e le relative long tail.
Tutto ciò a vostra disposizione:
• Cervello
• Fase "Utente"
• Fase "Esigenze"
• SemRush / SEOZoom / …
• MajesticSEO / Ahrefs
• SuggestMrx / UberSuggest / …
• Google Keyword Planner / Google Trends Explore
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Google Keyword Planner è
ancora oggi il tool per la
valutazione quantitativa…
quasi!
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL

13. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
FunnelMrx: SERP
Definire la concorrenza, il linguaggio usato (anche a livello
persuasivo), la difficoltà di superarla in base alla macro keyword.
Analisi della presenza in SERP:
• Google / Bing
• SERPitude / SimpleSERPScraper / SEOQuake
• ScreamingFrog / ScrabeBox
• Ahrefs / MajesticSEO
• SEOZoom / SemRush
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UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL

14. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
FunnelMrx: Snippet
Definire il modo migliore per apparire in SERP, per tipologia di
contenuto e qualità.
Qui l'unica cosa che possiamo testare sono le dimensioni di
titolo/descrizione, l'apparizione dei rich snippet, l'apparizione di
rich card, AMP:
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• SnippetMrx
• Google Chrome / Firefox Ispeziona Elemento
• Google Strumento di test per i dati
strutturati
• Google Search Console (dati strutturati, rich
card, amp)
https://goo.gl/XWdrqs
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL

15. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
FunnelMrx: LP
Ottimizzazione SEO inpage e SEO
offpage.
• Title / H1 / Meta Description
• Immagini
• Dati Strutturati
• Contenuti
• Backlink, Backlink, Backlink, …
La Landing Page è il regno della
CTA, della UX, della persuasione =
CRO!
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UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL

16. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
GOAL
Goal Palliativi
• Rank
• Aumento del traffico
• Diminuzione rank concorrenti
• Bounce Rate
• Tempo sul sito
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Goal Effettivi
• Conversione
• Aumento del tasso di
conversione
• Aumento entrate dirette
• Aumento entrate indirette
• Miglioramento ROI con diversi
modelli di attribuzione
(sorgente "organico")
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL

17. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
…per concludere
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18. SMXL MILAN 2016 Riccardo Mares
Search Engine Manager
Risultato
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La SEO è parte integrante
dell'inbound marketing.
E' fondamentale conoscere
gli utenti e identificarne:
- Intenti
- Comportamenti
- Linguaggio
- Luoghi
UTENTE > ESIGENZA > QUERY > SERP > SNIPPET > LP > GOAL Inbound
Marketing
SEO

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