Il documento esplora i vari meccanismi di pubblicità sul web, evidenziando i vantaggi della tracciabilità dei risultati e le diverse tipologie di pubblicità, come quella assertiva, periferica e interna. Viene anche presentato il funzionamento degli strumenti pubblicitari di Google, come Adsense e Adwords, che permettono ai publisher di monetizzare i contenuti attraverso annunci mirati. Infine, analizza le strategie pubblicitarie di Facebook, sottolineando l'importanza della definizione del target e dei costi associati ai diversi metodi di pubblicità.

1. MECCANISMI
PUBBLICITARI NEL WEB
Busdon Giulia
Re Paola
Re Settimo Strumenti e Applicazioni per il Web
a.a. 2012/2013

2. La pubblicità su internet sfrutta la capacità del web di
raggiungere un numero notevole di persone.
Vantaggio principale della pubblicità su internet è la
tracciabilità dei risultati: attraverso il conteggio dei
click posso concretamente monitorare quante
persone hanno visualizzato la mia pagina.
Pubblicità nel web

3. AdServer, strumento che permette di gestire la
semplice e veloce, consente inoltre di avere una
reportistica molto avanzata: numero di impressioni
ricevute, numero di click ricevuti, target di utenti.
Il rapporto tra numero di visualizzazioni e numero di
click è un buon indicatore per determinare l efficacia
della campagna.

4. Pubblicità d'assalto/Pubblicità assertiva
utente è forzato a guardare la pubblicità all’ingresso del
sito, è poco utilizzata poiché porta gli utenti a lasciare il sito. La pubblicità assertiva
contenuto scelto.
Pubblicità periferica
Gli annunci pubblicitari sono inseriti nella stessa pagina dei contenuti, è la tipologia
più utilizzata perché facile da realizzare e di immediata ricettività.
Pubblicità interna
Sono quei collegamenti che compaiono in modo distinto nel contenuto del sito web.
Un esempio sono gli annunci pubblicitari evidenziati da Google. Questa tipologia è la
più efficace perché poco invasiva.
Tipologie di Pubblicità
Classificazione di G. Ferraro, La pubblicità nell'era di Internet, Maltemi, 2002

5. PUBBLICITÀD’ASSALTO

6. PUBBLICITÀASSERTIVA

7. PUBBLICITÀPERIFERICA

8. PUBBLICITÀINTERNA

9. Utilizzo delle Tipologie di
Pubblicità
IAB, Internet Advertising Revenue Report, 2012 Full Year Results, April 2013
46%
21%
33%
Ricerca
Banner
Altri
Il grafico illustra come, nel
2012, sia stato fatto uso
delle diverse tipologie di
pubblicità online.

10. Google mette a disposizione due strumenti che
permettono di fare pubblicità online:
 AdSense
 AdWords
Google

12. Google AdSense è un semplice strumento gratuito
che consente ai publisher di guadagnare pubblicando
annunci Google mirati sui siti web di loro proprietà.
AdSense

13. I proprietari dei siti web, iscrivendosi a Google AdSense
mettono all’asta degli spazi del sito web di loro proprietà.
Potranno scegliere che tipo di annuncio pubblicitario verrà
pubblicato e Google, analizzando il contesto e il contenuto
del sito web, selezionerà una pubblicità idonea al sito.
AdSense: come funziona?

16. Creare un’unità pubblicitaria

17. Google seleziona sempre l’annuncio più remunerativo e,
ad ogni impressione e/o click, il ricavato verrà diviso tra
Google e il proprietario del sito.

18. Il punto di forza di AdSense è la possibilità di scegliere
annunci pubblicitari che hanno pertinenza col sito internet
del proprietario. Google analizza il contesto e i contenuti
delle pagine web per poter abbinare in modo pertinente gli
annunci.
Cosa differenzia AdSense
dalle altre reti pubblicitarie?

20. Piattaforma che permette la pubblicazione di annunci
testuali, immagini e video sulle pagine di risultati di
ricerca e sui siti della rete di contenuti Google.
Targeting per parole chiave
Google AdWords

22. 1. Insurance
2.Loans
3.Mortage
4. Attomey
5. Credit
6. Lawyer
7. Donate
8. Degree
9. Hosting
10. Claim
11. Conference
12. Trading
13. Software
14. Recovery
15. Transfer
16. Gas/Electricity
17. Classes
18. Rehab
19. Treatment
20. Cord Blood

23. Parola Chiave

24. Criteri di costo
 Clic dell'utente sull'annuncio
(costo per clic o CPC)
 Frequenza di pubblicazione dei tuoi annunci
(costo per mille impressioni o CPM; disponibile solo
per le campagne sulla Rete Display)
 Numero di conversioni ricevute
(costo per acquisizione o CPA)

25. Asta e Ranking
 CPC della keyword (offerta massima)
 Quality Score (QS): Ctr (numero clic
annunci/visualizzazione annunci). Pertinenza Parola
Chiave (P). Qualità della Landing Page (QLP)
 PPOSIZIONE>>>>AD RANK= CPC X QS

26. Esempio posizione
CPC QS AD RANK POSIZIONE
Antonio 1 12 12 2
Giulia 2 5 10 3
Paola 3 9 27 1

27. Calcolo prezzo effettivo
CPC QS AD RANK CPC EFFETTIVO
Antonio 4 8 32 (24/8)=3
Giulia 4 6 24 (12/6)=2
Paola 4 3 12 Prezzo Minimo

28. Come Creare un annuncio
con Google AdWords

29. Vantaggi
 Pay per click
 Risultati e costi quantificabili e monitorabili fin da subito
 Flessibilità: permette di potenziare o eventualmente
sospendere la campagna pubblicitaria quando
necessario)
 Georeferenziazione e delimitazione temporale
 Alta visibilità

31.  Nasce nel 2007
 Nel 2012 Facebook guadagnava piu di 5 miliardi di dollari
The 2012 Facebook Ads report
Facebook Ads

32.  Definizione di un target preciso
 Inserzione visualizzata solo da coloro che
potrebbero essere interessati
 Meno persone ma più efficace
Vantaggio

33. Dove sono posizionati gli
annunci?
Nella colonna a destra di diverse pagine:
• Home
• Pagine profilo (personale, amici, gruppi)
• Pagina dei messaggi
• Pagina eventi

37.  FanPage di Facebook
 Post e Immagini specifici
 Siti esterni
Gli annunci inviano a:

38. Fan Page

39. Immagini e
post specifici

40. Siti Esterni

41. Si punta
ad essere più vicino all utenza
e fidelizzare il cliente
70% degli annuni rimanda a pagine fan
Nuovo modo di fare
pubblicità

43. Com’è strutturato un
annuncio?
Titolo
Pulsante Mi piace
Link
(se l annuncio indirizza
a un sito esterno)
Descrizione

44. Come creare un annuncio

45. È possibile definire il target in base a:
• Posizione geografica
• Età e compleanno
• Interessi
• Istruzione
• Connessioni
The 2012 Facebook Ads report
Definizione del Target

46. Posizione Geografica
Cosa si può definire?
• Massimo 25 paesi
• Definizione per città
• Raggio di definizione
Come fa Facebook a trovare
la posizione?
• Utilizzo indirizzo IP
• Posizione indicata nel Diario

47. Cosa si può definire?
• Persone il cui compleanno che cade la settimana successiva
• Corrispondenza fascia esatta di età
• Fascia più ampia d età
Come fa Facebook a definire l età?
• Anno di nascita indicato alla registrazione
Età e Compleanno

48. Cosa si può definire?
• Interessi precisi
• Interessi correlati
Come fa Facebook a capire gli interessi?
• Informazioni nel diario
• Mi piace
• Applicazioni
• Altro
Interessi

49. Istruzione
Cosa si può definire?
• Scuola specifiche (max 20)
• Specilizzazione specifica(max 20)
• Data di laurea/ maturità
Come fa facebook a individuare l istruzione?
• Informazioni sul diario
• Data di nascita

50. Connessioni
Cosa si può definire?
• Persone già connesso con l inserzionista
• Persone non ancora connesse con me
• Amici delle connessioni
Come fa facebook a individuare le
connessioni?
• Mi piace alla pagina dell inserzionista
• Amicizie

51.  CPM costo per 1000 visualizzazioni:
• Adatto per pubblicizzare pagine interne a Facebook
• Il pagamento avviene con il raggiungimento di un obbiettivo (ottenere un
tot di mi piace
• CPC costo per clik
• Adatto a pubblicizzare siti web esterni
• Il pagamento avviene ogni volta che qualcuno clicca sull annuncio
• Possibilità di definire un limite al budget (giornaliero o a vita)
• Possibilità di pagare con coupon pubblicitari
Costi

52. Due modi diversi di fare pubblicità
Google Utente cerca le informazioni
FacebookUtente viene invogliato a comprare
Confronto