Il documento esplora l'importanza del search engine marketing (SEM) per attirare visitatori qualificati nei siti web, sottolineando che i motori di ricerca sono il principale strumento di ricerca e che la visibilità online è cruciale per le aziende. Descrive inoltre le fasi per sviluppare una strategia SEM efficace, compresa la selezione delle parole chiave, l'analisi dei competitor e l'ottimizzazione delle landing page per conversioni. Infine, evidenzia l'importanza di analizzare i dati di traffico per ottimizzare le campagne e raggiungere gli obiettivi prefissati.

1. Ti sei mai chiesto come i Visitatori arrivano al tuo sito??

2. • I motori di ricerca sono lo strumento più utilizzato per trovare informazioni; queste influenzano decisioni, acquisti, opinioni sulle aziende • L’attenzione degli utenti è sulla prima pagina di risultati, prediligendo quelli naturali • Questa importanza dei motori rende il search engine marketing (SEM) uno strumento decisivo a supporto delle attività di advertising

3. • Attraverso una corretta strategia SEM, i motori possono veicolare utenti qualificati nel momento in cui sono più propensi a interagire, e quindi incrementare direttamente o indirettamente il business dell’azienda • Attenzione! ci vuole poco perché eventuali commenti negativi nel web 2.0 ottengano enorme visibilità e possano influenzare negativamente i consumatori Le opportunità per le aziende

4. E' necessario rivolgersi ad un TEAM di professionisti che sia in grado di farti ottenere visibilità lavorando sulle parole chiave che interessano il tuo sito/attività fornendoti dettagliati report e costanti aggiornamenti rigurado l'andamento della campagna di marketing/visibilità

5. Search Engine Marketing ? L'insieme di attività di marketing per perseguire determinati obiettivi con i motori di ricerca Aumento degli utenti qualificati ad un determinato sito web aumento dei contatti aumento delle vendite ricerca di potenziali nuovi clienti Offrire informazioni a persone che Stanno completando il loro acquisto affermazione del brand Google Yahoo MSN Yahoo AOL

6. Prima dell’indicizzazione: individuare le 2-3 parole chiave che serviranno ad identificare il sito : • Effettuare delle ricerche utilizzando tutte le combinazioni possibili ; perché oggi è realmente molto difficile farsi strada basandosi sulle combinazioni standard di parole chiave(Es.:la combinazione Hotel Roma richiede dei budget che sono alla portata solo di grandi tour Operator) • Individuare le combinazioni più efficaci di parole Chiave In relazione al tipo di clientela da attrarre selezionare “il taglio” dei motori di ricerca più adeguati • ad esempio,se si vuole attrarre principalmente turisti italiani puntare su: google.it e msn.it ;in questo modo diminuirà considerevolmente sia la spesa sia i concorrenti 1° Passo: Definizione degli Obbiettivi

7. Scelta delle Parole chiave • Definire obiettivi • Definire budget • Selezionare il circuito – I migliori circuiti sono: Google adwords e Yahoo S.M. • Analizza gli annunci dei competitors • Seleziona le keywords • Coordina gli annunci alle landing pages L’analisi del tuo sito • Pensare da cliente non da navigatore • Servizi complementari • Analisi meta keywords dei concorrenti • Scegli le keywords meno generiche che identificano meglio la tua offerta

8. ESEMPIO DI VISIBILITA' Parole Chiave -> Camere 20 euro Pisa In questo caso il nostro sito appare 3° in PrimaPagina con delle parole chiave abbastanza generiche ed utilizzate di sovente dal medio visitatore che richerca una struttura sul Web sevondo canoni precisi (prezzo)

9. Esempio 2: parole chiave meno generiche In questo esempio abbiamo voluto testare il posizionamento del Nostro portale utilizzando una classica stringa di ricerca che un utente digiterebbe per cercare una struttura sul web (destinazione, tipo di struttura e prezzo)... il risultato comunque è che appaiamo 3 in 1^Pagina!!

10. Convertire I visitatori in Clienti Landing page Cos’è? E' la pagina in cui “atterra” il visitatore che ha “ cliccato” sul link Dev'essere scritta e strutturata secondo dei metodi provati che riecano a catturare l'attenzione del visitatore e convertirlo quindi in acquirente • Dev’essere coerente con ciò che prometteva il link • Es: Annuncio:Week-end a Catania a tariffe Speciali -> landing page:sezione del sito dedicata ad offerte speciali

11. Attraverso un opportuna analisi delle statistiche di traffico si possono ricavare le seguenti informazioni: – Quali utenti hanno visitato il sito e quante volte(attraverso la memorizzazione del file cookie o ip utente) – Il tempo medio speso da un utente unico su una singola pagina del sito – Browser usati(per tarare al meglio la struttura delle pagine e la presentazione dei contenuti ) – Click rate(rapporto tra il numero di volte che un utente ha fatto clic su un banner presente su una pagina web ed il numero di volte che quel banner è stato caricato) Cho obbiettivi posso Raggiungere??

12. -Click through (numero di volte in cui un utente fa clic su un banner pubblicitario presente su una pagina web, collegandosi in tal modo al sito dell’azienda che vende il prodotto o il servizio reclamizzato dal banner) - Pagina più richiesta,pagina meno richiesta - Most common countries(elenco in ordine decrescente delle nazioni da cui proviene il maggior numero di accessi ad un sito) - Top referring sites - Top motori di ricerca - Top ricerca parole chiave (è fondamentale che un sistema di rilevazione del traffico sia in grado di fornire la classifica delle parole chiave più usate dagli utenti per accedere al sito) Inoltre siamo in grado di veicolare tutti gli utenti che cercano una determinata località o struttura verso il sito del nostro cliente ottenendo una comunicazione a senso unico che porta conversioni (utente -> cliente acquirente).

13. Ecco il nostro lavoro • Analisi dei dati • Comparazione dei dati con gli obiettivi prefissati • Ottimizzazione della strategia • Definizione degli obiettivi • Analisi dell’ambiente • Definizione della strategia • Implementazione della strategia • Analisi dei risultati -> Modifica Ottimizzazione dei risultati e delle scelte