본 자료는 로아컨설팅이 매년 초 개최하는 Business Platform Day에서 Key Note Session으로 발표한 플랫폼 전략 Framework - 플랫폼 전략과 사례 편입니다. 최근 플랫폼 사업자의 사례를 통해 플랫폼 흡수 전략이 무엇이며, 어떤 의미를 가지고 있는지 살펴봅니다.
본 자료는 로아컨설팅이 매년 초 개최하는 Business Platform Day에서 Key Note Session으로 발표한 플랫폼 전략 Framework - 플랫폼 전략과 사례 편입니다. 최근 플랫폼 사업자의 사례를 통해 플랫폼 흡수 전략이 무엇이며, 어떤 의미를 가지고 있는지 살펴봅니다.
2013년 1월에 일부 수정하였습니다.
우리 팀의 박정혜사원의 도움을 받아 비즈니스모델 캔버스(Business model canvas)의 사용법을 한글화했습니다.
말 그대로 커다란 종이 한장에 새로운 비즈니스모델을 모두 표현할 수 있도록 되어 있습니다.
https://www.facebook.com/Prezi4u
http://blog.naver.com/autocadplus
“비즈니스 사고를 돕는 패스트 트랙(Fast Track for Business Thinking)”은 사업 아이디어가 떠오르는 바로 그 순간 비즈니스를 구성하는 여러 요소들에 아이디어를 대응시켜 실제적 비즈니스 관점에서 살펴보도록 돕는 생각정리 도구입니다. by @ignitespark
Internet of Things(IoT) Business Model and Business StrategyHakyong Kim
이 자료에서는 현재 진행 중인 몇몇 사물인터넷 비즈니스 사례를 소개하고 각 사례별 비즈니스 모델을 소개했습니다. 그러한 비즈니스 모델들은 고객 보다는 공급자 중심으로 설계된 것들이어서 시장에서 받아들여지기 어려울 것이라 생각하구요, 그런 한계를 극복하기 위해서는 디바이스와 서비스가 결합된 프로비스(provice) 모델로 가야한다고 주장하고 있습니다. 대표적인 사례가 아마존이며, 현재는 샤오미가 아마존의 전략을 따라하고 있다고 소개하고 있습니다. 만약, 사물인터넷 기반의 비즈니스에서 성공하고자 한다면, 사람들이 자주 이용하는 서비스를 찾아 관련된 디바이스를 연계해 볼 것을 마지막으로 주문하고 있습니다.
로아컨설팅이 국내 최초로 플랫폼 비즈니스 모델을 진단/검증할 수 있는 Worksheet를 개발하여 공개합니다. 이미 대기업 신규 플랫폼 사업모델 전략 워크샵을 통해 검증된 디자인싱킹 툴로서, 3년동안 로아컨설팅이 자체적으로 진행해온 B-Camp에 플랫폼 스타트업 전문 B-Camp용으로 활용할 예정입니다.
2013년 1월에 일부 수정하였습니다.
우리 팀의 박정혜사원의 도움을 받아 비즈니스모델 캔버스(Business model canvas)의 사용법을 한글화했습니다.
말 그대로 커다란 종이 한장에 새로운 비즈니스모델을 모두 표현할 수 있도록 되어 있습니다.
https://www.facebook.com/Prezi4u
http://blog.naver.com/autocadplus
“비즈니스 사고를 돕는 패스트 트랙(Fast Track for Business Thinking)”은 사업 아이디어가 떠오르는 바로 그 순간 비즈니스를 구성하는 여러 요소들에 아이디어를 대응시켜 실제적 비즈니스 관점에서 살펴보도록 돕는 생각정리 도구입니다. by @ignitespark
Internet of Things(IoT) Business Model and Business StrategyHakyong Kim
이 자료에서는 현재 진행 중인 몇몇 사물인터넷 비즈니스 사례를 소개하고 각 사례별 비즈니스 모델을 소개했습니다. 그러한 비즈니스 모델들은 고객 보다는 공급자 중심으로 설계된 것들이어서 시장에서 받아들여지기 어려울 것이라 생각하구요, 그런 한계를 극복하기 위해서는 디바이스와 서비스가 결합된 프로비스(provice) 모델로 가야한다고 주장하고 있습니다. 대표적인 사례가 아마존이며, 현재는 샤오미가 아마존의 전략을 따라하고 있다고 소개하고 있습니다. 만약, 사물인터넷 기반의 비즈니스에서 성공하고자 한다면, 사람들이 자주 이용하는 서비스를 찾아 관련된 디바이스를 연계해 볼 것을 마지막으로 주문하고 있습니다.
로아컨설팅이 국내 최초로 플랫폼 비즈니스 모델을 진단/검증할 수 있는 Worksheet를 개발하여 공개합니다. 이미 대기업 신규 플랫폼 사업모델 전략 워크샵을 통해 검증된 디자인싱킹 툴로서, 3년동안 로아컨설팅이 자체적으로 진행해온 B-Camp에 플랫폼 스타트업 전문 B-Camp용으로 활용할 예정입니다.
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Atvirų švietimo išteklių (AŠI) sąvoka, kas gali būti AŠI, kaip surasti AŠI. DAugiau informacijos (anglų kalba) http://openstudies.eu/trainingmaterial/oer
GP Smart Digital Signage Experience (매장용)David Yang
오늘날의 패션매장도 점차 대형화 되는 추세입니다.
대형화 되어가면서 동시에 스마트 디지털화 되어 가고 있습니다.
일차적으로 적용되고 있는 기술은 멀티비전입니다.
쇼윈도우, 계산대 뒷편, 계단 입구, 비는 기둥 등....
디지털 기술을 통해 더 효율적으로 고객유입을 늘리고 판매 이벤트 및 브랜드 정보를 노출하고 있습니다.
물론 하드웨어적으로 설치한다고 매출 증진의 효과가 바로 나타나는 것은 아닙니다.
하지만 운영시스템의 효율적 운영과 더불어 컨텐츠를 효과적으로 표출하였을 때, 매출에 직간접적으로 영향을 끼치는 사례가 많이 나왔습니다.
GP트리는 이러한 노하우를 가지고 고객에게 접근하는 Smart Digital Signage 전문 회사입니다.
GP트리는 인사이트 비주얼라이저(Insight Visualizer)입니다.
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 사업계획의 중요 포인트
2. 고객과의 접점을 늘리는 전략
3. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 78P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 사업계획에서 마케팅 기획의 중요 포인트를 이해할 수 있다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 사례를 통해 O4O 산업의 변화를 이해할 수 있다.
7. 국내외 기발한 오프라인 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
http://blog.naver.com/maru7091
***10/10 부산창업카페 특강
스타트업 R&D 강의안 시리즈
1부 : 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
2부 : 성공적인 R&D 지원사업 준비
3부 : R&D 사업성 분석 및 관리체계
◎ 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
1.팀&파트너
2. 아이템
3. 초기 운영
4. 창업자금
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 창업사업화 지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업 창업 시 필요한 팀 멤버 구축 방법을 이해할 수 있다.
2. 실패하지 않은 창업 아이템 선택 방법을 알 수 있다.
3. 창업 초기 상황별 기업 형태를 결정하는 데 활용할 수 있다.
4. 창업 초기 채용과 해고가 대한 전략 수립이 가능하다
5. 스타트업 생존을 위한 자금 조달 방법을 이해할 수 있다.
6. 스타트업 창업 초기 융자 전략을 수립할 수 있다.
7. 예비창업자에게 적합한 창업사업화 지원사업을 이해할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
2016년 환경부와 환경산업협회 주관으로 열린 전문가 포럼에 "새로운 경쟁자 유입을 통한 환경 산업 생태계 경쟁력 제고 방안"이란 주제로 발표하였습니다. 항상 듣는 몇 개의 산업을 제외하고 아직도 스타트업은 먼 나라의 이야기인 곳이 많이 있습니다. 환경 중소기업의 해외 진출 컨설팅 사업을 진행하면서 느낀 부분을 정리하였습니다.
2. 목 차
I. 사업전략에 대한 이해
II. 진입장벽에 대한 이해
III. 비즈니스 모델에 대한 이해
3. 사업전략이란?
2
Sustainable
Growth
with Profit
Who to Compete
Where to
CompeteHow to
Compete
사업전략은 지속적인 수익성 창출을 위해
‘누구를 대상으로 어디서 어떻게 싸울
것인가?’지를 모색하는 것
‒ Who: 고객, 타 기업 등 어떠한 대상과 경쟁할
것인지를 결정함
‒ Where: 기업이 경쟁을 하게 되는
장소(전장터)를 의미함 (국가 vs. 권역,
물리적 공간 vs. 가상적 공간 등)
‒ How: 기업이 경쟁상황에 처했을 때
사용하거나 실제 구현에 사용되는 경쟁
방법(용병술)
4. 누구와 경쟁할 것인가?
3
사업전략의 시작은 우리가 선택하고 집중해야
할 대상은 누구인지를 알고 이해하는 것
‒ 고객: 자사의 제품이나 서비스를 이용하면서
실제로 가격을 지불하는 대상
‒ 비고객: 기업이 의도적으로 제외하려는 대상
‒ 사용자: 자사의 제품이나 서비스를
이용하지만 실제 가격을 지불하지 않는 대상
‒ 경쟁사: 실제 경쟁에서 마주치게 되어 싸워서
이겨야 하는 대상
5. 어디서 싸울 것인가?
4
사업전략 수립 시 지역, 공간, 환경적인 특성을
이해하고 이를 이용하거나 피해갈 수 있는
방안을 모색해야 함
‒ 지역: 상대와 경쟁을 벌이게 되는 지도상의
위치 (커뮤니티, 도시, 주, 국가, 권역 등)
‒ 공간: 상대와 경쟁을 벌이게 되는 특정한 곳
(백화점이나 할인점의 매대, 가상공간(온라인
커머스 사이트) 등)
‒ 환경: 상대와 경쟁을 벌이게 될 때 주변의
여건 (자연적인 특성(기후, 날씨, 온도 등),
법/제도 상의 규제/촉진, 기술의 변화속도 등)
6. 어떻게 싸울 것인가?
5
사업전략 수립 시 공격과 수비를 모두
고려하여야 하며, 경쟁함에 있어 너무 무모한
공격이나 극도로 소극적인 방어적인 자세를
취하는 것을 지양해야 함
‒ 차별화: 경쟁에서 상대를 공격하는 도구로
사용되며 주로 Product Leadership, Cost
Leadership, Customer Intimacy 관점에서
전략 방안을 모색하게 됨
‒ 진입장벽: 경쟁에서 상대의 공격을 방어하는
도구로 사용되며 법/제도(라이선스 등),
기술(특허), 투자, 브랜드 등을 통해 전략
방안을 수립하게 됨
7. PLC based Biz Planning
6
출처: Geoffrey A. Moore, "Darwin and the Demon: Innovating Within Established Enterprises", Harvard Business Review, 2004
현재 우리의 사업이
산업 진화의 어느
단계(도입기,
성장기, 성수기.
쇠퇴기 등) 에
있는지를 확인해야
함
산업의 성숙도에
따라 사업은 각기
취해야 하는 전략이
다를 수 있으므로
산업적인 특성을
고려하여야 함
8. I. 사업전략에 대한 이해
II. 진입장벽에 대한 이해
III. 비즈니스 모델에 대한 이해
9. 진입장벽(Entry Barrier) 구축 이유
8
진입장벽
진입장벽 구축 시 지향하는
목표는 경쟁자 또는
잠재적인 경쟁자가 시장에
진입하는 것을 막거나
지연시켜 경쟁강도를
낮추려는 것임
10. 진입장벽 구축 시 필요 요소
9
외부 환경적인 요소와 내부 역량적인 요소
등으로 구분하여 볼 수 있음
‒ 법/규제: 승인 등 제도적으로 허가된 업체에
한해서만 해당 사업을 전개할 수 있음
‒ 자금: 시장의 진입하기 위해서는 설비 등에
대한 대규모 투자가 선행되어야 함
‒ 기술(특허): 기술에 대해 높은 로열티를
지불해야 하거나 기술 격차로 인해 구현할 수
없음
‒ 브랜드: 소비자가 인지하고 있는 제품이나
서비스의 품질 및 호감도
11. 진입장벽에 대한 평가
10
진입장벽이 제대로 구축되었는지를 확인하기
위해서는 가격/비용적인 측면, 시간적인 측면
등을 고려할 필요가 있음
‒ 가격/비용적 측면: 고비용 구조, 낮은 수익성
→ 시장에 대한 매력도 저하 → 경쟁사의
진입의지 상실
‒ 시간적 측면: 진입시기 지연 → 차별화된
경쟁요소 퇴색 → 경쟁사의 경쟁력 약화 →
시장 대응력 저하
12. 진입장벽 구축 시 고려사항
11
진입장벽은 하나의 요소보다는 다수의 요소를
결합하여 만들 때 보다 강력해지므로 어떠한
요소를 결합할 수 있을 지에 대한 방안 모색이
필요함
진입장벽은 만능이 아니며 우회경로가 있다는
것을 항상 명심해야 함
프랑스의 마지노선: 제2차 세계대전 시작
전 독일의 침공을 막기 위해 프랑스군은
대규모의 방어선을 구축함 → 독일군은
전격전을 펼쳐 프랑스군의 진지를
우회함으로써 방어진지를 무력화 시킴
진입장벽은 완벽하게 막을 수 있다는
개념보다는 지연할 수 있다는 것으로 볼 필요가
있음
13. Startup - Blueseed
12
미국의 H-1B 프로그램은 매년 8만
5,000명(학사학위 소지자 6만 5,000명과
석사학위 이상 소지자 2만 명)에게 신규 비자를
발급하지만 쿼터가 부족한 실정임
‒ 실리콘밸리는 스타트업 열풍으로 전례 없는
호황 중이나 개발자 부족과 연봉 상승으로
심각한 상황임 (안드로이드 개발자 7만
불부터 시작, 주식이나 Stock Option 제외)
15년 된 중고 크루즈를 사들여 내부를
스타트업이 거주할 수 있는 공간으로 개조 →
금년 말부터 각국의 스타트업 수백 개 입주 예정
(정박 지역은 샌프란시스코 앞바다인 바하마
해상 부근, 육상업무는 관광비자로 해결)
14. 진입장벽(Entry Barrier) vs. 퇴출장벽(Exit Barrier)
13
1차
(’99년 12월)
2차
(’00년 1월)
합계
38백만 주
(23.5%)
44백만 주
(27.7%) 82백만 주
(51.2%)
총 17,823억 원
매도자
취득가액
차익
평균단가
지불방법
• 코오롱
• 10,888억 원
• 8,297억 원
• 28,925원
• 현금
• 포항제철
• 16,573억 원
• 9,526억 원
• 37,449원
• SKT 주식
• 27,462억 원
• 33,531원
진입장벽과 더불어
퇴출장벽도 존재한다면
시장진입은 더 어려워짐
SKT의 신세기통신 인수
사례:
코오롱이 포항제철에
1조 691억 원에 지분을
매각 후 포항제철이
SKT에 양도하는 구조
SKT는 신세기통신
인수를 통해 시장점유율
53.9%를 달성함
15. 목 차
I. 사업전략에 대한 이해
II. 진입장벽에 대한 이해
III. 비즈니스 모델에 대한 이해
16. Business Model Framework
15
• 어떤 고객 들을 대상으로
사업을 할 것인가?
• 고객들에게 어떤
가치를 제공할
것인가?
• 가치를 어떻게
창출할 것인가?
Who
What How
차별화의 원천
(Fitness/
Trade-Off)
• 경쟁사는 왜
우리를 모방하지
못하는가 ?
제품의 진정한 경쟁우위는
‘고객(who)에게 가치(what)를 창조해
주는 차별적 방식(how)’을 통해서만
창출될 수 있음
그러한 차별화는 제품의
Who/What/How가 상호 얼마나
정합성(Fitness)를 가지고 있느냐 와
또한, 그러한 포지션이 경쟁사에게
얼마나 상쇄관계(Trade-Off)를 주느냐에
달려 있음
그러므로 Fitness와 Trade-Off를
창출하는 전략적 포지션이 상품기획의
본질이라 할 수 있음
17. Who - Estimating the Market Size
16
Source: http://postfiles8.naver.net/20110921_7/eiji2121_1316590090991zG9HX_JPEG/001.jpg?type=w2
18. What - Value Proposition
17
Value
Proposition
More for More
More for Same
More for Less
The Same for
Less
• 비싸더라도 우수한 품질을 원하는 고객
(예:몽블랑 필기구, 하겐다즈
아이스크림 등)
• 같은 가격에 우수한 품질을 원하는
고객(예: 도요타 렉서스 등)
• 우수한 품질의 제품을 더 싸게
구매하려는 고객 (예: Category Kill 등)
• 같은 품질의 제품을 더 싸게 원하는
고객 (예: 일반 할인매장이나 인터넷을
통한 구매 등)
내용
Less for Much
Less
• 약간 낮은 품질의 제품을 훨씬 더 싸게
구매하려는 고객 (예: 독일 수퍼체인
Aldi, 사우스웨스트 항공 등)
Benefit Cost
Value
Proposition
19. Case Study – TV Customer Needs Change
18
Projection
TV
PDP TV
LCD TV
크기
Platform
War
화질
두께
소비전력
응답속도
두께 소비전력
화질
UHD TV
응답속도
두께 소비전력
화질
CRT TV LCD TV
(LED)
: 강점
: 약점
응답속도
컬러
화질
두께
소비전력
화질소비전력
Smart TV
3D TV
곡면 TV
20. How - Strategic Action
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구글이 신생 스타트업에게
투자한 이유는 무엇일까?
2013년 구글은 신생업체인 UBER에 2억5800만
달러(약 2882억3760만원)을 투자하며, 이는
구글이 벤처기업들에게 투자하는 연간 평균
투자액의 80%가 상회함
우버는 일종의 주문형(On-demand) 개인기사
서비스로 우버 앱에서는 실시간 차량 위치와
운전기사 프로필, 승객의 평점 등을 확인할 수
있으며, 요금은 미리 등록한 신용카드로 자동
계산해 지불함
22. Case Study – Yield Management
21
Yield Management: 서비스 분야의
중요한 개념 - 서비스의 주요한 특징 중
하나인 소멸성(perishability)을 가격과
연계한 개념
Quadrant1 → Quadrant2 이동
예를 들어 조조할인을 통해 한산한
아침시간에 신규 고객을 유치한다든가
혹은 사람들이 몰리는 주말에 비싼
요금을 받아 고객을 다른 요일로
분산시키는 방법
Quadrant3 → Quadrant1으로 이동
예를 들어 골프장의 경우 각 팀의
출발위치를 다른 홀에서 시작하게
한다든가 혹은 marshal이 주기적으로
돌아다니면서 각 팀을 독려하는 방법
23. Trade-Off - 차별화: 선택과 의도
22
확대 축소
채택
버림
차별화
5점 척도
Average
전략 캔버스 (Strategy Canvas), Blue Ocean
24. Thinking Business Model
23
Business Model
(Market, Value Proposition, Value
Chain, Cost & Profit, Value Network
and etc.)
Economic
Outputs
Technical
Inputs
Business Model Canvas