***10/10 부산창업카페 특강 스타트업 R&D 강의안 시리즈 1부 : 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영 2부 : 성공적인 R&D 지원사업 준비 3부 : R&D 사업성 분석 및 관리체계 ◎ 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영 1.팀&파트너 2. 아이템 3. 초기 운영 4. 창업자금 - page : 88P - 강의대상 : 스타트업 창업자, 창업사업화 지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등 - 강의시간 : 3시간 ◎ 강의 특징 1. 스타트업 창업 시 필요한 팀 멤버 구축 방법을 이해할 수 있다. 2. 실패하지 않은 창업 아이템 선택 방법을 알 수 있다. 3. 창업 초기 상황별 기업 형태를 결정하는 데 활용할 수 있다. 4. 창업 초기 채용과 해고가 대한 전략 수립이 가능하다 5. 스타트업 생존을 위한 자금 조달 방법을 이해할 수 있다. 6. 스타트업 창업 초기 융자 전략을 수립할 수 있다. 7. 예비창업자에게 적합한 창업사업화 지원사업을 이해할 수 있다. 고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com 고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091 고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003

1. 창업-스타트업
스타트업 생존경영
인사이트컨설팅 대표이사 고명환
: 투자없이 죽음의 계곡을 돌파!

3. 미디어 활동
(칼럼) 고명환의 스타트업 생존경영 (팟캐스트) 스테이쿨 생존경영

4. 팀&파트너 아이템
초기 운영 창업자금
Contents

5. 팀&파트너

6. 스타트업 동업은 과연 독일까?

7. 업동 동업이 어려운 이유
동업이 어려운 이유
• 스타트업 동업은 과연 독일까? 우스갯소리로 친한 친구와 하지 말아야 하는 3가지로 동
거, 동업, 돈거래 라고 한다. 과거에는 적은 액수의 돈거래를 통해서 얼굴을 붉힌 적이
있는 사람이라면 공감할 것이다.
• 그만큼 동업으로 사업을 유지하는 것은 매우 어려운 일이라는 것을 뜻한다.
1 사업이 어려운 상황에 놓였을 때 각자의 기여도에 대해 다시 생각하게 된다.
2 중대한 결정을 내리는 데 많은 시간이 소요된다.
3 시간이 지날수록 서로의 앙금이 조금씩 쌓인다.
4 기타 우리나라 고유의 정서적 문제, 지분 구조 등이 있다.

8. 업동 동업의 필요성
동업의 필요성
• 정보기술(IT) 미디어 벤처기업 비석세스의 연구 자료에 따르면 여러 명이 힘을 합쳐 창
업한 경우 1인 창업 사례보다 효율성 면에서 월등한 것으로 나타났다.
• 케이큐브벤처스는 1인 창업 기업에는 투자를 하지 않는 것을 원칙으로 하며 대신 시너지
를 낼 수 있는 창업 파트너를 연결해주는 데 초점을 맞춘다.
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멤
버
수
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창업 멤버 수에 따른 사업의 안정화에 결리는 기간

9. 업동 동업 시 유의할 점
동업 시 유의할 점
• 스타트업에서 동업을 고려한다면 이는 시행착오를 최대한 줄이고 국내외 수많은 경쟁업
체들보다 한발 더 앞서 혁신적인 제품을 세상에 론칭하기 위함이다.
• 1 + 1= 2의 단순한 관계가 아닌 1 + 1 = 10 이상의 시너지를 위해서 동업을 선택한다.
1 동업자의 수는 2,3명이 좋다.(3명을 추천)
2 핵심역량이 다른 동업자로 구성한다.
3 개발자를 동업자로 두자
4 수익 배분은 창업 초기에 정하자
5 동업자는 오랫동안 알고 지낸 사람으로 하자

10. 스타트업에 프로그래머는 필수?

11. 로그래머프 외주개발 문제점
외주개발 문제점
• 핵심기술을 보유하지 않은 채 창업 아이디어만 보유하고 있는 창업자는 대부분 제품이
나 서비스를 외부업체에 맡겨서 개발하려는 계획을 가지고 있다.
1 자신의 의견을 정확하게 외부업체에 전달하기 어렵다.
2 외주업체에 주도권을 빼앗기거나 개발 방향이 바뀌기도 한다.
3 창업자의 계획대로 제품이 만들어지기 어렵다.
4
창업자가 아마추어 수준이라고 판단되면 일부러 늦추어 추가비용을 받거나 신입 수준의 개발자를 PM으
로 참여시킬 수 있다.

12. 실력이 있어야 외주 업체를 고르는 안목이 생기고 프로젝트를 처음부터 끝
까지 직접 이끌고 갈 수 있다.
(스타트업의 가장 큰 리스크는 외주개발에 있음)

13. 미국 실리콘밸리에서 농담처럼 통용되는 기업가치 산정법이 있다.
• 개발자, 디자이너 창업자 = 기업 가치 15만 달러
• MBA(경영학 석사) 창업자= 기업 가치 10만 달러

14. 정부지원사업 합격 팀 구성은?

15. 구성팀 창업사업화 변화
창업사업화 지원사업의 변화
• 2018년 창업사업화 지원사업의 특징을 살펴보면 1인 창업에 대한 지원은 축소(거의
없음)되고 팀 창업의 비중이 크게 증가하였다.
• 특히, 많은 예비창업가들이 스타트업 창업의 입문과정으로 고려하는 창업선도대학과
스마트벤처캠퍼스는 팀 창업이 아닌 경우 신청을 할 수 없게 되어 있다.
창업선도대학 스마트벤처캠퍼스
기술분야
연구실 팀창업 : 3인 이상
- 만 39세 이하
- 대표자 포함 2인 이상 4인 이내로 팀원 중 1인을 대표자로 신청
하며, 팀 구성원 전원 만 39세 이하로 구성
전문기술인력 팀창업 : 3인 이상
신산업 분야 팀창업 : 3인 이상
BM분야 신산업 외의 분야 팀창업 : 2인 이상

16. 구성팀 생존하는 팀멤버
경영학과
경영학과 경영학과 경영학과
A 스타트업
컴퓨터공학
경영학과 컴퓨터공학 컴퓨터공학
B 스타트업

17. 구성팀 서면평가 통과 방법
팀 구성 방법
• 예비창업자의 기술력 및 실행 능력을 판단하는 기준은 팀의 역량 및 실력이다.
• 기술 창업의 경우 관련 경력을 보유하고 있는 팀원 또는 관련 이공계 졸업생이 있으면 높
은 가점을 받을 확률이 있다.
• 창업 3년 미만 기 창업자와 서면평가에서 우위를 점하는 방법은 뛰어난 팀이 유일하다.

18. 아이템

19. 퍼스트무버 VS 패스트팔로워 ?

20. 스트팔로워패 FM VS FF
퍼스트 무버(FM) VS 패스트 팔로워(FF)
• 패스트 팔로워는 퍼스트 무버가 새로운 분야를 개척해 놓으면, 이를 벤치마크해 1위 기
업보다 더욱 개선된 제품을 싼 가격에 내놓는 식으로 빠르게 퍼스트 무버를 쫓아가는 기
업 전략이다.
• 1970년대 일본 기업과 90년대 이후 한국 기업들이 이 전략을 주로 채택하였다.
1 기술의 불확실성을 최소화하고 투자비용을 절감할 수 있다.
2 시장 진입의 최적 타이밍을 잡을 수 있다.
< 패스트 팔로워 장점 >

21. 스트팔로워패 FM VS FF
퍼스트 무버 패스트 팔로워

22. 스트팔로워패 패스트 팔로워
패스트 팔로워 전략
• 패스트 팔로워는 기회의 창과 혁신적 모방이라는 두 요소의 조화를 통해서 전략을 수립
할 수 있다.
기회의 창
• 선도기업의 실수와 패러다임의 변화를 놓치지 않는 기회의 창 전략
• 선도기업 우의의 원천이 시장의 높은 진입장벽이라고 봤을 때 후발기업의 추격전략은
고객이나 경쟁사, 기술의 변화를 포함한 산업구조 전체의 변화에 기반을 두고 있음을
의미함
혁신적 모방
• 혁신적 모방은 단순한 복제가 아닌 모방에서의 학습을 통해 자신의 것으로 완전히 소화
해내고 기업이 가진 학습능력을 적극적으로 활용해 새로운 가치를 창출해내는 것을 의미

23. 스트팔로워패 중국의 사례
중국의 사례
• 중국 기업이 창업아이템을 발굴하는 방법으로 크라우드 펀딩 사이트인 킥스타터, 인디
고고에서 판매하는 제품을 벤치마킹하여 저가격에 패스트팔로우 전략을 취한다.
킥스타터 인디고고

24. 트랜드분석으로 아이템 발굴?

25. 랜드분석트 4차 산업혁명
4차 산업혁명
• 클라우드 슈밥 세계경제포럼 회장은 4차 산업혁명을 모든 것이 연결된, 지능적인 사
회로의 진화 라고 요약하였다.
• 4차 산업혁명은 기계의 지능화를 통해 생산성이 고도로 향상되어 산업구조의 근본이 변
하는 것으로 지능정보기술이 변화의 동인이다.
• 4차 산업혁명은 ICT 기반 기술과 첨단 디지털 기술이 빅뱅(Big-Bang)으로 융합되고
사람 + 장소 + 사물 + 제품 이 인공지능 기반으로 초 연결되는 새로운 세상이다.
• 사물 인터넷, 클라우드, 빅데이터, 모바일, 소셜미디어 의 ICT 기반 기술에 인공지능, 로
봇, 가상현실, 증강현실, 3D 프린터, 바이오 기술 등이 융합하는 기술 주도형 사회 대혁
명이다.

26. 랜드분석트 4차 산업혁명
4차 산업혁명을 이끄는 주요 기술
사물인터넷 • 사물에 센서를 부착하여 실시간으로 네트워크 등으로 데이터를 주고 받는 기술
로봇공학
• 로봇 공학에 생물학적 구조를 적용하여 더욱 뛰어난 적응성과 유연성을 갖추게 될 것이며, 정
밀농업에서 간호까지 다양한 분야에서 광범위한 업무를 처리할만큼 활용도가 향상
3D 프린팅
• 3D 디지털 설계도나 입체적으로 형성된 모델에 원료를 층층이 겹쳐 쌓아 유형의 물체를 만
드는 기술로 소형 의료 임플란트에서 대형 풍력발전기까지 괌범위한 활용이 가능
빅데이터
• 디지털 환경에서 생성되는 다양한 형태의 방대한 데이터를 바탕으로 인간의 행동패턴 등을
분석 및 예측하고 산업현장 등에서 활용하면 시스템의 최적화 및 효율화가 제고
인공지능
• 컴퓨터가 사고, 학습, 자기계발 등 인간 특유의 지능적인 행동을 모방할 수 있도록 하는 컴퓨
터 공학 및 정보기술로 다양한 분야와 연결하여 인간의 업무를 대체하고 그 보다 높은 효율
성을 가져올 것으로 예상
자료 : KOTRA(2016), WWF, 한국은행, 금융위훤회 일부 재인용

27. 랜드분석트 기술 트랜드 분석
기술 트랜드 분석
• 기술 트랜드 분석이란 기술의 변화를 지속적으로 모니터링 해서 기술 변화가 가져다 주
는 기회를 찾아내고, 이를 기반으로 창업 아이템을 탐색하는 방법을 의미함
• 벤처 창업 영역에서는 기술 변화에 따라서 산업의 판도가 바뀌고 기업의 생존이 달라지
기 때문에 기술 변화가 가져다 주는 기회와 위협을 잘 분석해서 창업 아이템을 찾아야
함

28. 랜드분석트 창업아이템 발굴
창업자가 관심을 가지고 있는 업종과 관련된 기술을 찾아 분석하고 관련 기술의 변화를 관찰
해 봄으로써 창업 아이템을 탐색함
1. 관심 업종 정의 창업하고자 하는 관심 업종이나 제품 및 서비스를 정의
2. 핵심기술탐색 관심 업종과 관련된 핵심 기술들을 찾아냄
4. 창업아이템 발굴 기술변화와 변화 동인을 기반으로 창업 아이템을 발굴함
3. 기술 변화 분석 관련 기술의 변화를 찾아보고 변화에 대한 동인을 분석

29. 소비자의 지갑을 여는 아이템?

30. 업아이템창 창업아이템
아마존 에코 애플 워치 오큘러스 VR

31. 업아이템창 첨단기술 상관관계
첨단기술과 구매의 상관관계
• 최첨단 기술에 이끌려 구매하는 소비자는 생각보다 많지
않다. 스마트폰에는 매우 다양한 기능을 포함하고 있지
만 상당수가 카카오톡을 포함 2~3개의 APP을 주로 사
용한다.
• 대기업은 수익이 당장 나지 않더라도 선두자의 위치를 점
하기 위해 첨단 기술을 사용한 제품을 글로벌 시장에 출
시하고 있다.
• 그러나 스타트업은 모든 소비자의 욕구를 충족시킬 필요
는 없다.
2016년 3분기 스마트워치 판매량

32. 스타트업 창업아이템
스타트업 창업아이템
기술
수준
시간
신기술
기존기술
창업
아이템
업아이템창

33. 최신 기술 보다는 제품을 필요로 하는 타깃시장을 발굴하는 것이 더 중요하다. 제품
에 관심을 보이는 타깃 시장을 찾기란 매우 힘들기 때문에 MVP를 빠르게 출시하여
시장의 반응을 검토하는 과정이 반복되어야 한다.

34. 업아이템창 창업아이템 사례
한경희 스팀청소기 윤남텍 가습기 쿠엔즈버킷 참기름 발뮤다 그린팬
양복 O2O 스타라입스 꽃 구독 꾸까 신선식품 배달 마켓컬리 알람몬 말랑스튜디오

35. MVP를 개발하는 최적의 방법?

36. VPM MVP 정의
MVP(Minimum Viable Product)
• MVP는 에릭리스 에 의해 만들어진 용어로 창업자의 아이디어를 작동이 가능한 최소한
의 핵심기능만을 탑재한 프로그램 또는 제품을 의미한다.

37. VPM MVP 개발방법
1 창업자가 자금에 여유가 있다면 유명한 프로그램 개발회사를 찾아가서 직접 MVP를 의뢰한다.
2
창업자가 자금에 여유가 없다면 프리랜서 개발자를 고용한다. 다만, 실력이 뛰어난 개발자는 비싸기 때
문에 값싸고 실력이 뛰어난 프리랜서를 찾기가 어렵다.
3
창업자와 동업을 함께 할 개발자를 찾는다. 개발자에게 사업을 너무 의존하게 되면 창업자가 원래 만들
고자 했던 아이디어를 제대로 개발하기 어려워진다.
4 가장 좋은 방법은 창업자 자신이 개발자가 되어 스타트업을 시작한다.
창업자 상활별 MVP 개발방법

38. VPM STEP 1
“HOW”를 정의하라
• 많은 창업자들은 “스마트폰 APP을 만든다. Website 플
랫폼을 구현한다”로 말한다. 그러나 먼저 선행되어야 하
는 것은 개발하고자 하는 프로그램의 구체적인 업무 흐름
과 경쟁업체와 차별화되는 프로세스를 도출해내야 한다.
• 가장 좋은 도구는 직접 그림을 그리는 것이다. 종이 위에
개발하고자 하는 프로그램의 큰 프레임과 업무 흐름 등
프로토타입을 직접 그려보는 것이 중요하다.

39. VPM STEP 2
제품 기능에 집중하라
• 프로그램의 주요 Color, 도메인 이름, 로고, 문구 등도
제품 개발에 중요한 요소이다. 그러나 이는 MVP 테스트
다음에 고민해야 하는 문제이다.
• MVP 개발에 있어 가장 중요한 것은 핵심 기능을 잘 구
현하는 것이다.
• 핵심 기능은 고객의 가장 큰 문제점을 해결할 수 있어야
한다. 고객의 피드백을 빠르게 수용하여 가장 중요한 기
능을 정의해야 한다.
• MVP의 기능은 단순하고 쉬워야 한다.

40. VPM STEP 3
고객이 반복적으로 사용하게 하라
• MVP의 첫 출시에는 창업자의 모든 아이디어가 제품에
반영되기 어렵기 때문에 고객이 제품을 반복적으로 사용
하게 하기 힘들다.
• 제품 사용 고객이 지속적으로 창업자의 새로운 모델 또는
새로운 기능을 기대하기 만들기 위해서는 고객의 사용패
턴을 면밀히 관찰해야 한다.
• 고객의 사용 습관을 분석하기 위한 도구로 가장 대표적인
구글 애널리틱스, 네이버 웹마스터 도구가 있다.

41. VPM STEP 4
동영상이 글보다 낫다
• 정성스럽게 촬영한 동영상을 활용하여 제품을 설명하는
것은 핵심기능을 고객에게 보여주기 위한 가장 좋은 도구
이다. 고객에게 주는 차별화된 가치를 동영상으로 보여주
는 것은 고객이 제품을 사용할 수 있게 하는 구심점 역할
을 한다.
• 드롭박스(DropBox)는 5분의 제품 시연 동영상을 통해
베타 대기 명단이 하룻밤 사이에 5,000명에서 7만
5,000명으로 증가하였다.
• 드롭박스는 2018년 현재 기업 가치 120억 달러

42. 초기운영

43. 개인사업자? 법인사업자?

44. 업형태기 기업형태
비교항목 개인사업자 법인사업자
설립절차 및 비용 • 관할관청에 인허가를 받고 세무서에 사업자등록을 신청
• 법원에 설립등기를 해야 하며 등록세, 채권매입비용이 필요
함. 보통 절차가 복잡해 법무사를 통하기에 수수료 발생
설립자본금 • 별도의 법정자본금이 필요하지 않음
• 법정 최저자본금은 폐지되었으나, 통상 100만원~5,000
만원
자금 조달 및
이익배분
• 자본조달에 한계가 있으며, 사업에서 발생한 이익을 사용하
는 데 제약이 없음
• 주주를 통해 자금조달이 유리하고 법인소득이 자본금으로
들어가면 배당의 형태로 인출이 가능
세금문제 • 사업소득에 대해 소득세(6~42%) • 법인세 부과(10~22%)
지속성 • 대표자 변경 시 기존 사업자 폐업후 다시 사업자 등록 • 대표자 변경 시에도 법인은 그대로 지속
기타 • 회계, 세무처리가 간편하여 소규모 사업자형태에 적합
• 회계, 세무처리가 복잡함
• 지속성장이 가능한 업종에 적합

45. 업형태기 법인의 장점
기업의 유지 및 발전 법인은 기업의 영속성과 발전성이 강하며 전문경영인에 의한 경영합리화 위험분산이 가능함
대외신용도 제고 기업의 대외 신용도를 높여 거래처, 은행 등과의 관계를 용이하게 함
자금조달의 원활화 및 다양화 주주 등 외부로부터 사업자금 조달이 개인보다 유리하여 사업확장에 용이함
세금의 절감
법인세율과 소득세율의 차이로 일정규모 이상의 이익을 내는 경우 개인사업자보다 법인기업의 세금
부담이 상대적으로 낮음
비용처리 범위 증가
개인은 사업주 본인에 대한 급여를 비용으로 인정하지 않지만, 법인은 대표이사의 급여와 퇴직급여를
비용처리 가능함

46. 업형태기 기업형태
스타트업 기업형태
• 비즈니스모델, 파트너, 개발 계획, 마케팅 계획, 시장 진입 시기, 사업목표 등 창업을 위
한 준비가 체계적으로 갖추어진 스타트업은 가급적 법인 설립을 추천한다.
• 개인사업자로 시작해 매출이 어느 정도 발생하면 법인 전환을 고려할 수 있지만 처음부
터 법인 설립하는 것보다 번거롭고 절차가 복잡하다.
• 법인의 장점은 자금조달 및 파트너를 구하기 용이하고 기업 경영의 신뢰도를 확보할 수
있다. 실력있는 개발자를 파트너로 영입하기 위해 스톡옵션이라는 제도를 활용할 수 있
고, 엔젤투자 or 벤처캐피털 투자를 받기 위해서는 법인이 되어야 한다.

47. 스타트업 초기 채용해야 할까?

48. 용채 스타트업 채용
스타트업 채용
• 창업가들은 채용이 얼마나 어려운 일인지를 모르고 이를
과소평가하는 경우가 빈번하다. 대게 좋은 아이디어만 있
다면 많은 사람들이 지원할 것이라고 생각한다.
• 창업자가 하고 있는 일이 가치 있고 사업성 있다고 이들에
게 설득하는 것은 정말 어려운 일이기 때문에 우선, 제품과
서비스를 잘 갖추어야 한다.
• 유능한 인재들은 비전있고 성장성이 있는 기업에 함께 올
라타야 한다는 것을 잘 알고 있기 때문이다.

49. 용채 채용시 고려할 점
채용 시 고려할 점
• 채용에 소홀하고 실력이 기대 수준 이하인 사람을 채용한다면 나중에 후회할 가능성이
크다. 또한 창업 초기에 실력이 보통 수준 이하인 팀원이 들어온다면 기업의 성장을 망
치게 할 수 있다.
1 현장에 바로 투입될 수 있는 전문가 수준의 자질이다.
2 정해진 시일 내 완벽한 제품을 마무리 할 수 있는 일의 완성도이다.
3 함께 시간을 보내는 것이 즐거운 사람이다.
4 고객 및 직원의 요구에 유연하게 피봇(Pivot)이 가능한 커뮤니케이션 능력이다.

50. 스타트업은 가급적 채용을 늦추는 편이 나으며 채용 시점이 다가오면 제품
개발에 투자하는 시간만큼 채용에도 노력을 기울여야 한다.

51. 스타트업에 적합한 해고 방안?

52. 해고를 하는 것은 채용을 하는 것보다 몇 배는 더 어렵다. 우리나라는 정,
인간관계를 중요시하기 때문에 이런 상황이 발생하면 경영자의 입장에서
매우 고통스럽다.

53. 고해 해고가 필요한 직원
직원유형 내용
사내 정치를 만드는 직원
• 보유 역량을 떠나 다른 팀원들을 불편하게 만든다.
• 편 가르기를 통해 기업의 정보를 빼돌려 새로 창업하는 경우도 발생한다.
모든 일에 부정적인 직원
• 부정적인 팀원이 있으면 의사결정에 오랜 시간이 걸리고 일을 추진함에 있어 어려움을 겪는다.
• 중요한 것은 다른 팀원들의 의욕가지 떨어뜨려 회사에 악영향을 미친다.
반복된 실수를 하는 직원
• 반복된 실수＇란 지속적으로 똑같은 실수를 하고 개선에 의지가 없는 직원을 의미한다.
• 스타트업의 추진력과 성장동력을 지속적으로 유지하기 어렵다.

54. 고해 해고가 필요한 직원
직원유형 내용
사내 정치를 만드는 직원
• 보유 역량을 떠나 다른 팀원들을 불편하게 만든다.
• 편 가르기를 통해 기업의 정보를 빼돌려 새로 창업하는 경우도 발생한다.
모든 일에 부정적인 직원
• 부정적인 팀원이 있으면 의사결정에 오랜 시간이 걸리고 일을 추진함에 있어 어려움을 겪는다.
• 중요한 것은 다른 팀원들의 의욕가지 떨어뜨려 회사에 악영향을 미친다.
반복된 실수를 하는 직원
• 반복된 실수＇란 지속적으로 똑같은 실수를 하고 개선에 의지가 없는 직원을 의미한다.
• 스타트업의 추진력과 성장동력을 지속적으로 유지하기 어렵다.
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위의 세 가지 유형은 다른 팀원의 입장에서 하루라도 빨리 나
가길 바라고 있을 것이다.

55. 창업자금

56. 자금 지원없이 사업이 가능할까?

57. 금지원자 스타트업 창/폐업
스타트업의 실패 원인에는 다양한 이유가 있지만 시장 수요가 없는 제품(42%), 자금 부족
(29%)가 1, 2위를 차지하였음
시장 수요가 없는 제품
자금 부족
가격대비 원가비율 문제
제품의 질 빈약
비즈니스모델 문제
마케팅 부족
42%
29%
18%
17%
17%
14%
자료 : CB인사이트

58. 창업자의 고민
시제품을 만들어야 하는데
재료비, 인건비, 테스트비..
걱정이야
독특한 마케팅이
대세인데..

59. 금지원자 자금의 필요성
자금의 필요성
• 창업자들은 서로 다른 고민을 하고 있다. R&D, 마케팅, 수출, 인증 고급 인력 채용 등
다양한 고민을 해결하기 위한 가장 1차원적인 방법은 바로 넉넉한 자금이다.
정책자금
융자
출연
투자
중진공, 기보, 신보…
R&D, 마케팅, 수출, 인증…
매칭펀드, 크라우드펀딩…

60. 실리콘밸리 VS 국내 창업환경 ?

61. 업환경창 창업환경 비교
• 민간 주도 성숙한 투자 환경 조성
• 창업 초기 엔젤 투자 비중이 전체 투자의
50%
• 실리콘밸리 창업자는 당연히 Seedmoney
로 엔젤 투자를 고려하여 사업을 시작
VS
• 정부 주도 덜 성숙한 투자 환경 조성
• 창업 초기 엔젤 투자 비중이 전체 투자의
10%
• 정부지원제도가 체계적으로 잘 되어 있어
정책자금으로 Seedmoney를 조달

62. 업환경창 실리콘밸리 자금조달
자료 : 위키피디아
스타트업 자금조달 순환도

63. 업환경창 실리콘밸리 자금조달
투자단계 내용
Seed Money
(엔젤투자)
• 창업 아이디어를 시제품을 개발하는 데 소요되는 자금을 펀딩하는 단계
• 차별성, 경쟁력 있는 창업아이템, 기술력 있는 핵심 인력을 통한 실행에 중점
• 엔젤 투자 평균 3,000~5,000만 원
시리즈 A
(VC)
• MVP의 가능성이 증명되면 정식 서비스 출시를 위해 펀딩하는 단계
• 회사 가치를 제대로 인정 받을 수 없는 상황이므로 제품 런칭에 필요한 자금만 확보하고 추후 다시 펀딩을 하는 것
이 좋음
시리즈 B
(VC)
• 1차 시장에서 검증받은 제품 및 서비스의 시장 확장을 위해 펀딩하는 단계
• 마케팅과 제품 개선에 소요되는 자금 및 글로벌 시장 진출을 위한 자금 확보
• 시리즈 C까지 염두해 두고 있다면 투자 규모를 신중이 판단
시리즈 C
(VC)
• 글로벌 시장에서 확장을 통해 대규모 수익을 창출하여 IPO나 M&A를 위한 자금 조달 단계
• 높은 회사 가치를 인정 받을 수 있고, 투자자들이 Exit할 때 투자 수익을 보장받을 수 있도록 투자조건을 조율할 필
요가 있음

64. 업환경창 스타트업 투자
2017년 연간 국내 스타트업 투자유치 총계 : 425건
2017년 연간 투자유치 총액 : 9,538.4억 원
최대 투자유치 : 8월(49건) / 최소 투자유치 : 3월(25건)
최고액 투자유치 : 6월(1,244.5억 원)
월평균 35건 투자 발생
25
33
25
33
31
34
39
49
29
33
46
48
383.3
569.8
1071.5
413.3
747.5
1244.5
1199.7
845.7
305
1189.7
879
689.4
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
0
10
20
30
40
50
60
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
투자(건) 투자유치금액(억원)
자료 : 플래텀 2017년
2017년 월별 스타트업 투자 동향

65. 업환경창 스타트업 투자
2017년 투자건수는 425건으로 전년 347건 대비 22.5% 증가
2017년 투자유치총액은 9,538.4억 원으로 2016년 10,078억 원보다 5.4% 감소
2016년 최고액 투자건 : 6월, 야놀자 : 600억 원(2016년 4월, 야놀자 150억 원 투자 유치)
자료 : 플래텀 2017년
40
17
20
33
27
24
28 27
30
21
28
52
25
33
25
33
31
34
39
49
29
33
46
48
0
10
20
30
40
50
60
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
2016년 2017년
2016년 /2017년 월별 스타트업 투자 건수

66. 업환경창 국내 창업 지원사업
현재 중앙부처에서는 창업교육, 시설 공간, 멘토링, 컨설팅, 사업화 R&D, 판로 해외진출, 행
사, 네트워크, 정책자금 등으로 구분하여 창업을 다각도로 지원하고 있음
지원 유형 예산(억 원) 부처 예산(억 원)
창업교육 309 중소벤처기업부(융자 제외) 24902(5,902)
시설 공간 770 과학기술정보통신부 1,132
멘토링 컨설팅 484 문화체육관광부 248
사업화 3,516 고용노동부 174
R&D 2,383 농림축산식품부 72
판로 해외진출 163 교육부 136
행사 네트워크 33 특허청 62
정책자금 19,360 산림청(융자) 240
계 27,018
해양부, 국토부, 농진청 38
계(융자 제외) 27,018(7,658)
자료 : 국회예산정책처, “창업기반 및 중소기업 성장 대책 분석“, 2017

67. 생존을 위한 자금 조달 방법은?

68. 금조달자 죽음의 계곡
죽음의 계곡
• 기업이 아이디어의 기술 사업화에는 성공했지만 이후 자금 부족으로 인해 상용화에 실
패하는 상황
• 즉, 전문 인력들에 의해 기술개발은 원활하게 이뤄냈지만, 자금 조달의 어려움으로 개
발한 기술을 활용하여 사업화하는 단계까지 이르지 못하고 도산하는 현상을 의미함

69. 금조달자 국내 창업 자금조달
시제품 개발
정책자금
정책자금
정책자금
정책자금
투자유치
투자유치
투자유치

70. 단계별 자금조달
금조달자
예비창업자 사업화 지원사업 창업선도대학
스마트벤처캠퍼스
세대융합 창업캠퍼스
청년창업사관학교
재도전 성공패키지
선택필수
• 시제품 제작 지원
• 전문인력 고용
• 사무실 지원
• 특허 출원
• 마케팅 비용 지원

71. 단계별 자금조달
금조달자
창업 1년 이상 정부 기술개발사업 참여 창업성장기술개발사업
필수 선택
제품공정기술개발사업
수출기업기술개발사업
구매조건부기술개발사업

72. 단계별 자금조달
금조달자
창업 3년 미만 정부 기술개발사업 참여 중소기업 R&D지원사업
필수
수출지원사업 참여
사업화 융자 결정
투자 고려
중소기업수출패키지
중진공, 기보, 신보
벤처 캐피탈
필수
필수
선택

73. 스타트업의 융자 전략은?

74. 타트업 융자스 중소기업진흥공단
중소기업진흥공단
• 스타트업은 자금, 인력, 마케팅 등 경영상 많은 애로사항을 가지고 있음. 중소기업진흥
공단의 정책자금 융자 상품 중 창업기업지원자금은 창업 스타트업에 적합하다.
• 창업지원자금은 일반창업지원자금, 청년전용창업자금으로 구분된다.
일반창업기업지원 사업 개시일로부터 7년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창업을 준비하는 자
청년전용창업
대표자가 만 39세 이하로 사업 개시일로부터 3년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창
업을 준비 중인 자

75. 타트업 융자스 중소기업진흥공단
대출금리
정책자금 기준금리에서 0.3%P 차감(기준금리)
**청년전용창업자금, 창업성공패키지지원은 연 2.0% 고
정금리 적용
대출기간
시설자금 : 8년 이내(거치기간 3년 이내 포함)
운전자금 : 5년 이내(거치기간 2년 이내 포함)
**청년전용자금 : 시설 운전 구분없이 6년 이내(거치기간 3
년 포함)
대출한도
시설자금 45억 원, 운전자금 5억 원
**청년전용창업자금은 기업당 1억 원
시설자금 운전자금
• 생산설비 및 시험장비 도입 등
에 소요되는 자금
• 정보화 촉진 및 서비스 등에 소
요되는 자금
• 유통 및 물류시설 등에 소요되
는 자금
• 사업장 건축자금, 토지구입비,
임차보증금
• 사업장 확보자금
• 창업소요 비용, 제품생산 비용
및 기업경영에 소요되는 자금
융자 조건

76. 타트업 융자스 신청 유의사항
자금 프로세스 숙지
• 2016년 4월부터 기업 중심 구조로 자금 조달 프로세스가 변경되어 1) 자가진단, 2) 사
전상담, 3) 온라인 신청으로 바뀌었음. 창업자는 바뀐 프로세스를 숙지하여 실수하지 않
도록 노력해야 한다.
Page 7
자가진단
사전예약
에약화인
일반 상담
사전상담
결과확인
온라인신청서

77. 타트업 융자스 신청 유의사항
시설 투자는 1순위
• 중소기업진흥공단은 직접대출이 가능하기 때문에 기술보증기금과 다르게 보증수수료를
요구하지 않는다. 금리 또한 다른 융자상품에 비해 현저히 낮기 때문에 시설 투자 계획이
있다면 중소기업진흥공단 자금을 활용하는 것이 현금 흐름에 유리하다.
청년전용창업자금은 선택
• 중진공 청년전용창업자금은 2.0%의 금리로 매우 낮고, 성실 실패 시 상환금액의 일부를
탕감해주는 장점이 있다. 단, 5일간 창업 의무 교육이 추가되기 때문에 시간의 여유가
부족한 창업자에게는 부담이 될 수 있다.

78. 타트업 융자스 기술보증기금
기술보증기금
• 기술보증기금은 보증 업무 외에 벤처기업 인증, 이노비즈 인증, 특허 가치 평가 등의 주
요 업무를 맡고 있어 스타트업이면 창업 초기 신용보증기금보다는 가급적 기술보증기금
을 거래하는 것이 사업에 유리하게 적용될 수 있음
맞춤형 창업성장 분야 우대보증 지식문화창업, 이공계챌린저 창업, 기술경력 뿌리창업, 첨단 성장연계 창업
청년창업 특례보증 기술 창업 후 5년 이내로, 창업자의 나이가 만 17~39세 이하

79. 타트업 융자스 신청 유의사항
벤처기업 인증과 연계
• 우리나라에는 37,000개 이상의 벤처기업이 존재하고, 90% 이상은 기술평가보증으로
인증을 취득하고 있다. 벤처기업을 취득할 수 있는 가장 수월한 방법이다.
벤처유형 기준요건(각 항목 모두 충족 요함) 확인기관
기술평가보증기업
1. 기보로부터 기술성이 우수한 것으로 평가
2. 기보의 보증 또는 중진공의 대출을 순수신용으로 받을 것
*기보: 기술평가보증에 한함
3. 상기 2의 보증 또는 대출금액의 각각 또는 합산금액이 8천 만원 이상이고, 당해기업
의 총자산에 대한 보증 또는 대출금액 비율이 5% 이상일 것
- 창업후 1년미만 기업 : 보증 또는 대출금액 4천만원 이상
- 창업후 1년이상 기업 : 보증 또는 대출금액 8천만원 이상
- 보증금액 10억 원 이상인 기업은 총자산대비 비율 적용배제
기술보증기금

80. 타트업 융자스 신청 유의사항
기술사업계획서 작성에 충실히
• 많은 창업자들은 좋은 조건의 정책자금을 받고 싶어하지만 이들의 참여를 꺼리는 진입
장벽을 꼽자면 사업계획서 작성이 있다.
• 평가위원은 사업계획서를 기준으로 신청 기업의 기술성, 사업성을 평가하기 때문에 독
자적인 기술력을 보유하고 있지 않는 이상 사업계획서 작성에 많은 노력을 기울여야 한
다.

81. 스타트업 정책자금 성공전략?

82. 스타트업 F.logic
타트업 생존법스
정책자금
사업계획서 재무구조인증
I
S
O
기
업
부
설
연
구
소
벤
처
or
이
노
비
즈
대출
지원금
중진공, 기보
R&D,고용지원,마케팅,해외인증
• 업력 3년 이상 기업의 경우 하나라도 부족하면 정책자금
성공확률은 50% 이하

83. 전략 1 인증
타트업 생존법스
3종 세트 인증
• 기업이 기본적으로 갖추어야 하는 인증에는 소위 3종 세트라고 불리는 ISO, 기업부설연
구소, 벤처기업 or 이노비즈가 있다.
• 정책자금 서면평가 시 평가기준에 기업의 기술력이 포함된다. 인증은 기업의 자격증으
로 기술력을 평가할 때 가점을 받을 수 있다.

84. 전략 2 사업계획서
타트업 생존법스
완벽한 사업계획서
• 사업계획서는 정책자금 신청 용도에 맞춰 객관적이며 체계적으로 작성해야 한다. 기업
에서 정책자금의 필요성을 알면서도 중도 포기하는 이유 중 상당 부분은 사업계획서 작
성의 어려움에 있다.
• 작성 시간이 부족한 것도 있지만 작성 경험이 부족한 것이 가장 큰 원인이다.
• 창업 3년 미만 기업은 인증과 재무구조를 평가하는 비중이 적어 사업계획서 작성에 많
은 노력을 기울어야 한다.
• 사전에 아래 한글, 파워포인트로 2종류를 준비한다면 목적에 맞게 편집하여 사용하기
용이하다.

85. 전략 3 재무구조
타트업 생존법스
건전한 재무구조
• 재무제표는 기업의 성적표이다. 창업 3년 이상인 기업이 정책자금 신청을 위해서는 재무
구조가 건전해야 한다.
• 서면평가에서 주로 보는 지표에는 부채비율, 매출액증가율, 유동비율, 매출액 영업이익
률 등이 있다.
주요지표 계산식 일반 표준비율
부채비율 부채총액/자기자본 150% 이하 양호
매출액증가율 매출증가액/전기매출액 높을수록 양호
유동비율 유동자산/유동부채 200% 이상 양호
매출액영업이익률 영업이익/매출액 높을수록 양호

86. 탈락하는 기타요인
타트업 생존법스
탈락요인 내용
경영자의 낮은 신용
• 정부에서 바라보는 스타트업은 창업자=기업＇이다.
• 창업자가 신용불량이나 세금 체납이 있다면 무조건 탈락이다.
부족한 이력과 경력
• 창업 기업은 창업자의 이력과 경력을 매우 중요시 한다.
• 사업아이템과 무관학 전공 및 경력은 감점 요인이 된다.
고급 인력, 기술력 부재
• R&D 지원사업은 재무 건전성보다 연구개발을 수행할 수 있는 기술력에 높은 비중을 둔다. 이
공계 출신 연구원, 특허, 벤처기업 등이 필요하다.
트렌드에 뒤떨어지는
창업 아이템 • 시대에 뒤떨어지는 창업 아이템이나 판매할 수 있는 시장규모가 작다면 감점요인이 된다.

87. 감사합니다.

88. 부록 : 사업계획서
인사이트컨설팅 대표이사 고명환
: 창업사업화 지원사업
창업-스타트업