스타트업과 투자자들을 위한 소통형 크라우드펀딩 플랫폼
오픈트레이드(www.opentrade.co.kr)의 스타트업과 예비창업자를 위한 비즈니스모델 캔버스 작성법입니다.
It helps startups and pre-entrepreneurs of Opentrade co, Ltd to fill out their business model canvas. It provides only Korean version. Later English version will be updated.
Reference: 알렉산더 오스트월더 · 예스피그누어, 『Business Model Generation - 비즈니스모델의 탄생-』, 타임비즈, 2010.
본 보고서는 ROA컨설팅 부설연구소인 Ideagraphic LAB에서 개발한 business model game의 철학과 의의, 타 business model framework와 무엇이 틀린지에 대한 분석 보고서입니다. '제품-시장'이 얼마나 Fit한지 Test하는 것이 스타트업에게는 더욱 더 중요해지고 있습니다. business model game에서는 value fit test를 통해 좀 더 빠르고 유용하게 제품/서비스에 대한 검증/평가를 할 수 있도록 support한다는 점이 가장 큰 특징 중 하나입니다.
스타트업과 투자자들을 위한 소통형 크라우드펀딩 플랫폼
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It helps startups and pre-entrepreneurs of Opentrade co, Ltd to fill out their business model canvas. It provides only Korean version. Later English version will be updated.
Reference: 알렉산더 오스트월더 · 예스피그누어, 『Business Model Generation - 비즈니스모델의 탄생-』, 타임비즈, 2010.
본 보고서는 ROA컨설팅 부설연구소인 Ideagraphic LAB에서 개발한 business model game의 철학과 의의, 타 business model framework와 무엇이 틀린지에 대한 분석 보고서입니다. '제품-시장'이 얼마나 Fit한지 Test하는 것이 스타트업에게는 더욱 더 중요해지고 있습니다. business model game에서는 value fit test를 통해 좀 더 빠르고 유용하게 제품/서비스에 대한 검증/평가를 할 수 있도록 support한다는 점이 가장 큰 특징 중 하나입니다.
2013년 1월에 일부 수정하였습니다.
우리 팀의 박정혜사원의 도움을 받아 비즈니스모델 캔버스(Business model canvas)의 사용법을 한글화했습니다.
말 그대로 커다란 종이 한장에 새로운 비즈니스모델을 모두 표현할 수 있도록 되어 있습니다.
https://www.facebook.com/Prezi4u
http://blog.naver.com/autocadplus
“비즈니스 사고를 돕는 패스트 트랙(Fast Track for Business Thinking)”은 사업 아이디어가 떠오르는 바로 그 순간 비즈니스를 구성하는 여러 요소들에 아이디어를 대응시켜 실제적 비즈니스 관점에서 살펴보도록 돕는 생각정리 도구입니다. by @ignitespark
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- Business Model Canvas?
- Examples
- Start Workshop
- PT&토론하기
http://blog.naver.com/maru7091
Roa컨설팅 부설연구소인 ideagraphic lab에서 개발하여 현재 실제로 몇몇 스타트업과 벤처기업을 대상으로 워크샵 중심 코칭을 하고 있는 비즈니스 모델 게임 방법론에 대한 소개자료입니다. 2월 초에 로아컨설팅에서 자체 교육센터를 개소하는데 내년부터는 이 스페이스를 중심으로 중견기업과 대기업내 신규사업추진 실무진과도 이 방법론을 가지고 실무 워크샵 형태로 교육사업을 벌입니다.
비즈니스 모델 빌더(Business Model Builder) 프로토타이핑 버전 by INSIGHTORSroyhwang
인사이터스 컨설팅 그룹의 Official BMG Master가 Business Model Canvas보다 구체적이고 체계적인, 실전적인 output을 도출하기 위한 방법으로 개발한 비즈니스 모델 빌더의 프로토타이핑 버전입니다.
Full version과는 차이가 있으며, 프로토타이핑 버전이 가장 많이 쓰이므로 프로토타이핑 버전을 공개합니다.
2013년 1월에 일부 수정하였습니다.
우리 팀의 박정혜사원의 도움을 받아 비즈니스모델 캔버스(Business model canvas)의 사용법을 한글화했습니다.
말 그대로 커다란 종이 한장에 새로운 비즈니스모델을 모두 표현할 수 있도록 되어 있습니다.
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“비즈니스 사고를 돕는 패스트 트랙(Fast Track for Business Thinking)”은 사업 아이디어가 떠오르는 바로 그 순간 비즈니스를 구성하는 여러 요소들에 아이디어를 대응시켜 실제적 비즈니스 관점에서 살펴보도록 돕는 생각정리 도구입니다. by @ignitespark
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- Business Model Canvas?
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- Start Workshop
- PT&토론하기
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Roa컨설팅 부설연구소인 ideagraphic lab에서 개발하여 현재 실제로 몇몇 스타트업과 벤처기업을 대상으로 워크샵 중심 코칭을 하고 있는 비즈니스 모델 게임 방법론에 대한 소개자료입니다. 2월 초에 로아컨설팅에서 자체 교육센터를 개소하는데 내년부터는 이 스페이스를 중심으로 중견기업과 대기업내 신규사업추진 실무진과도 이 방법론을 가지고 실무 워크샵 형태로 교육사업을 벌입니다.
비즈니스 모델 빌더(Business Model Builder) 프로토타이핑 버전 by INSIGHTORSroyhwang
인사이터스 컨설팅 그룹의 Official BMG Master가 Business Model Canvas보다 구체적이고 체계적인, 실전적인 output을 도출하기 위한 방법으로 개발한 비즈니스 모델 빌더의 프로토타이핑 버전입니다.
Full version과는 차이가 있으며, 프로토타이핑 버전이 가장 많이 쓰이므로 프로토타이핑 버전을 공개합니다.
business model 여정맵은 business model game board에 명시된 component(구성요인)를 한 장의 여정으로 시각화한 도구입니다. business model을 구체화하는 것은 하나의 여정과 같습니다. 고려해야 할 요소를 한꺼번에 구체화하는 것이 아니라, 여정을 떠나면서 새로운 사물, 사건, 이벤트를 만나듯 거쳐야 할 순서와 구성요인이 있습니다. 이 한 장의 여정 맵을 활용하고, BM Toon for BMG를 같이 이용하여 구성원들과 한장에 여러분의 BM을 구체화해 보세요.
Slides from our free legal seminar on 17 Sept 14. An introduction to law relevant to UK startups covering incorporation, tax, risk factors, insurance, terms of business, data protection, seeking funding and other relevant legal topics
BLT에서 만든 '의료기기 분야 강의안'을 공유합니다.
의료기기 기업에게 필요한 특허전략을 다루었습니다. 병원 의료진(의사)/연구진(의공학, 박사)들의 인식개선 등을 위해 필요하시다면, 병원/의료기기 기업 맞춤형 현장강의가 가능합니다. 감사합니다.
070-4100-0102 / Karl@BLT.kr
Business Model Game의 단계 별 구성요인을 스타트업 및 예비창업자 스스로 시뮬레이션하면서 작성해 볼 수 있도록 Design된 Visual Storming Kit 최신버전.
Business Model Game Board (Platform BM 및 일반 제품 BM)를 출력하거나, www.bmg.name에 접속하여 온라인 상에서 각자의 사업모델을 시뮬레이션 할 때, 반드시 같이 사용하기를 권고합니다.
**11/7 KISTI(한국과학기술정보진흥원) 특강
◎ SWOT분석을 활용한 비즈니스 모델 검증
1. 비즈니스모델 개요
2. 비즈니스모델 구성
3. 비즈니스모델 사례
4. SWOT분석을 활용한 BM 평가
5. 블루오션 전략을 활용한 비즈니스 모델 수정
- page : 64P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 창업사업화 지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 비즈니스모델의 정의와 중요성을 알 수 있다.
2. 비즈니스모델 캔버스의 구조 및 구성요소를 알 수 있다.
3. 비즈니스모델 캔버스 구성요성의 작성법을 이해한다.
4. 다양한 비즈니스 모델 사례를 연구한다.
5. SWOT분석을 통해 비즈니스 모델을 평가하는 법을 이해한다.
6. 블루오션 전략을 통해 비즈니스 모델을 수정한다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
혁신적인 핀테크(디지털 금융) 서비스와 비즈니스를 만들고자 하는 금융회사와 스타트업이 가져야 할 디지털 비즈니스 마인드. 고객 경험, 서비스, 비즈니스, 조직에 대한 이야기 + (선진 사례들 & 실제 현업에서 하게 되는 고민들)입니다.
제가 드리고 싶은 가치는, 기존의 보수적인 금융마인드를 좀 내려놓고, 거창하게 돈과 시간 많이 들여 하는 게 아니라, 매일매일 작게라도 실험하고 뭔가를 배우고 다시 개선하고 하는, 요즘 시대에 맞는 디지털 비즈니스 마인드를 가지게 도와드리고, 실제로 이런 일을 할 때 어떻게 접근해야 하는지를 그 회사의 당면 과제를 놓고 함께 풀어가며 (솔루션을 드릴 때 저도 스트레스를 많이 받습니다) 시야를 넓게, 생각하는 수준을 깊게 만들어 드리는 것입니다.
2. Agenda
▪ Understanding Business Model!
!
▪ Developing Business Model
milos milosevic
!2
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3. “300” - 테르모필레(Thermopylae) 전투
▪ BC 480년 7월 제3차 페르시아전쟁 때 테살리아 지방의 테르모
필레 협곡에서 일어난 전투
▪ 스파르타의 왕 레오니다스는 엄청난 숫자의 페르시아 군과 전면
전을 치르는 것이 불가능하다는 판단 끝에, 스파르타군 300명과
테스피아군 700명만이 테르모필레를 지키게 하고 나머지 그리스
연합군은 모두 퇴각하게 함!
Source: http://www.filmoa.com/img/movie/300_big.jpg
▪ 그리스 군 진영이 재정비할 수 있는 시간을 버는 동안 남은 병사
들은 밀려오는 페르시아군을 맞아 모두 4차례의 전투를 벌이면서
3일 동안 방어에 성공하게 됨!
▪ 그러나, 이 고장 출신의 내통자가 페르시아군에게 산을 넘는 샛길
을 가르쳐 주어 페르시아군 수 만이 샛길을 통해 공격해 최후의
스파르탄 300명 정예부대가 페르시아군을 막다가 전사하였음
!3
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4. 전쟁(War)과 전략(Strategy)과의 관계
▪ 전략의 시작은 인류의 가장 오랜 투쟁의 역사의 하나인 전쟁에서 유래!
!
- “전략(Strategy)”이라는 단어는 ‘군대의 지도자’를 뜻하는 고대 그리스어
‘Strategos’에서 유래!
!
- 전략은 군대를 어떤 대형으로 배치하여 어떤 지형에서 싸울 것인가를 결정
하며, 동시에 어떤 방식으로 우위를 점하기 위해 책략을 써야 하는지를 생
각하는 일종의 병법인 동시에 지휘의 기술!
!
- 손자의 "손자병법“ 과 카를 폰 클라우제비츠의 "전쟁론“
Source: http://cfile5.uf.tistory.com/image/273C7A5051ACBCE01CED96, http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%86%90%EC%9E%90%EB%B3%91%EB%B2%95
!4
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5. 전쟁에서 중요한 요소 vs. 기업에서 중요한 요소
적
Customer
군대
Product / Service
때
Promotion
전장터
Business
Model
Place
무기
병법
!5
Price
Core Competence
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6. 기업의 목적과 Business Model
▪ 기업전략의 궁극적인 목적은 바로 이익을 추구하는 지속 가능한 성장(Sustainable Growth
with Profit)을 추구 !
- 이러한 목적을 달성 하기 위해서 기업은 주어진 자원을 최대한 활용할 수 있는 방법을 추구하는 것이 바로 전
략의 시작
■ 신속, 정확, 일관성, 낮은 비용으로 현재 수행하고 있는
동일한 업무 수행
Cost
Advantage
전략의 궁극적인 목표:
Sustainable
Growth with Profit
Business
Model
■ 경쟁업체가 하지 못하는 것을 가능하게 함 (전략적 사업
기회 창출)
Competitive
Advantage
!6
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7. 비즈니스 모델(Business Model)이란?
비즈니스 모델이란 수익을 창출하는 기업의 기초적인 설계도를 의미:
!
▪ 어떤 상품 혹은 서비스를 고객에게 어떤 방식으로 판매할 것인가를
정리해 놓은 것!
!
▪ 시장에서 기업이 고객에게 어떤 가치를 제공하여 이익을 창출하는가
를 설명!
!
▪ 고객가치를 창출하기 위한 기업의 내부역량과 외부환경을 결합한 독
특한 사업 시스템
!7
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8. 5W 1H
기업요소
질의
5W 1H
Customer
어떤 고객들을 대상으로 사업을 할 것
인가?
Who
▪ 고객 선택 (User vs. Customer)
- STP (Segmentation, Targeting)
Product / Service
고객들에게 어떤 가치를 제공할 것인
가?
What
▪ 가치 제안 (Value Proposition)
- STP (Positioning)
Promotion
사업을 시작하기에 적합한 시기인가?
When
▪ PEST, 5 Forces Analysis (Driving Force에
대한 이해와 시간 흐름에 따른 변화)
Place
해당 시장의 유통현황은 어떠한가?
Where
▪ Channel Management
- 유통전략 수립 및 유통경로 설계
Price
가치를 어떻게 창출할 것인가?
How
▪ Profit Mechanism
- 가격전략, 고정비용 vs. 변동비용
경쟁사는 왜 우리를 모방하지 못하는
가?
Why
▪ 차별화 전략(customer intimacy, product
leadership, operational excellence)
Core
Competence
!8
Toolkit
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9. Business Model Framework
• 어떤 고객 들을 대상으로 사업을
할 것인가?
• 제품의 진정한 경쟁우위는 ‘고객(who)에게
가치(what)를 창조해 주는 차별적 방식
(how)’을 통해서만 창출될 수 있음
Who
!
• 그러한 차별화는 제품의 Who/What/How
가 상호 얼마나 정합성(Fitness)를 가지고
있느냐 와
• 경쟁사는 왜 우리를 모
방하지 못하는가 ?
!
차별화의 원천
(Fitness/
Trade-Off)
What
• 고객들에게 어떤 가치를
제공할 것인가?
How
• 가치를 어떻게 창출할 것
인가?
• 또한, 그러한 포지션이 경쟁사에게 얼마나
상쇄관계(Trade-Off)를 주느냐에 달려 있
음
!
• 그러므로 Fitness와 Trade-Off를 창출하
는 전략적 포지션이 상품기획의 본질이라
할 수 있음
Source: 비즈니스 모델이란?, IBM
!9
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10. Who - Market Segmentation
주요 내용
Mass Market
Segment
Market
• 고객에 대한 구분을 하지 않고 모든 고객을 전체 시장으로 보는 방식
– 포드의 T-Model, 코카콜라의 6.5온스 one-size 등
• 뚜렷이 드러나는 고객의 특성이나 요구사항을 활용하여 시장을 몇 개의 대규모 집단으로 나뉘
고 각 고객군별 특화된 시장으로 보는 방식
Niche Market
• 시장을 구분 짓는 변수들을 더욱 세분화시켜 기존의 segment보다 훨씬 더 작은 규모로 고객집
단을 분류하는 방식
– 고객군이 작기 때문에 경쟁자가 존재하지 않거나 상대적으로 적음
Local Market
• 시장을 지역적으로 보고 각 지역의 특성에 맞는 변수들을 이용하여 segment함
– 지역의 인구, 소득분포, 상권 등을 기준으로 하여 지역별 고객집단을 나눔
Individual
Market
!10
• 각 시장을 기업 또는 개인 단위까지 내려 개인을 하나의 시장으로 보는 방식
– 대부분의 B2B 사업의 경우 특정한 기업이 원하는 특정한 사양을 제공함
– B2C 사업의 경우에도 CRM의 발달로 점차 mass customization 되어가고 있음
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11. What - Value Proposition
Benefit
More for More
More for Same
Cost
내용
• 비싸더라도 우수한 품질을 원하는
고객 (예:몽블랑 필기구, 하겐다즈
아이스크림 등)
• 같은 가격에 우수한 품질을 원하는
고객(예: 도요타 렉서스 등)
The Same for Less
Less for Much Less
Value Proposition
• 같은 품질의 제품을 더 싸게 원하는
고객 (예: 일반 할인매장이나 인터넷
을 통한 구매 등)
• 약간 낮은 품질의 제품을 훨씬 더 싸
게 구매하려는 고객 (예: 독일 수퍼
체인 Aldi, 사우스웨스트 항공 등)
More for Less
!11
• 우수한 품질의 제품을 더 싸게 구매
하려는 고객 (예: Category Kill 등)
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12. How - Strategic Action
사우스웨스트 항공의 선택
• 사우스웨스트 항공은 최근 들어 중장거리 노선의 증
대로 인해 고객들이 늘어나고 있으며, 이들 고객들
의 만족도 조사를 실시한 결과 장거리 노선에 “샐러
드 서비스”를 제공하기 희망한다는 결과가 나왔음
• 고객에게 부가적인 서비스를 제공하지 않는 대신 목적
지까지 빠르게 정시에 저가의 비용으로 항공 서비스를
제공함
사우스웨스트 항공의 Strategic Action
• 진정으로 고객들을 만족시키는 것이 저렴한 항공 서
비스를 제공하는 것이라면, 서비스를 제공하지 않겠
다는 결정은 화려하진 않지만, 기업의 가치를 지키
는 방법임
• 하지만, 많은 기업들이 이러한 결정을 내리기보다는
즉흥적으로 문제를 바라보고 서비스 도입을 결정함
Source: http://modernservantleader.com/wp-content/uploads/2012/01/Southwest-Airlines-logo.jpg
!12
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13. Business Model vs. 5W1H
▪ Business Model의 주요한 개념인 Who, What, How 및 Why에 덧붙여 Where, When이 포
함될 때 보다 효과적인 Business Model에 대한 구성이 가능할 것임
Extended Business Model
Basic Business Model
Who
Customer
Where
When
Why
What
How
!13
Place
Promotion
Product / Service
Price
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15. Business Model vs. Business Model Canvas
Business Model
Business Model Canvas
Who
Customer Segments
What
Product / Service
Value Propositions
How
Price
Revenue Stream / Cost Structure
Key Activities
Where
Place
Channels
When
Why
Customer
Promotion
Customer Relationships
Key Resources / Key Partners
!15
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16. Agenda
▪ Understanding Business Model!
!
▪ Developing Business Model
Source: http://venturebeat.files.wordpress.com/2013/03/marketing-strategy-shutterstock.jpg?w=558&h=9999&crop=0
!16
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17. The History of Hair Dryer
Source: http://image.made-in-china.com/2f0j00vMyTZsQKLjkt/9800Perfessional-Hair-Dryer-TML9800-.jpg, http://1.bp.blogspot.com/-N-DPnlsJ8yc/
Tgxy90wno6I/AAAAAAAAMpQ/MUW6IQk8Qyw/s400/Remington-Be-YouGlam-1875-Watt-Hairdryer.jpg, http://www.remingtonproducts.com/~/media/
Images/Remington/WomensProducts/Bundles/HolidayBundles/
KD8410S8590.ashx
17
Source: http://2.bp.blogspot.com/-450PNcXSsh0/TpemtGBrCaI/
AAAAAAAAAIs/I601K8_XVFg/s320/hair-dryer+1950.jpg
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18. Sustaining vs. Disruptive Innovation
Source: http://blogs-images.forbes.com/thumbnails/blog_1341/pt_1341_9558_o.jpg?t=1357314519
18
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20. Business Model Canvas: Apple
Source: http://2.bp.blogspot.com/-ttCkgaUAt5I/UQiLsGwB-vI/AAAAAAAAAsI/z9RAjqmHjls/s1600/BusinessModelCanvas_Apple.jpg
!20
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21. New Revolution in Manufacturing - 3D Printer
Source: http://images.bwbx.io/cms/
2012-05-02/0502_prosthetic_630x420.jpg
Source: http://www.blogcdn.com/www.engadget.com/media/2012/11/james-bondskyfall-1960-aston-martin.jpg
!21
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22. What is Service?
• 소비자는 구매 전까지
서비스를 보거나 만져
볼 수 없음
비유형성
(intangibility)
소멸성
(perishability)
• 소비자가 서비스가 제
공되는 시점에 이를 소
비하지 않으면, 그 서비
스는 사라짐
서비스의
특징
• 소비자의 취향이 다양
함에 따라 일관되고 표
준화된 서비스가 제공
되기 어려움
!22
비표준화
(variability)
생산과 소비의 동
시성
(simultaneous production
and consumption)
• 유형제품과는 달리 서
비스는 소비가 발생될
때 서비스 제공자와 소
비자가 함께 있어야 함
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23. Yield Management
• Yield Management: 서비스 분야의 중요한 개
념
➢ 서비스의 주요한 특징 중 하나인 소멸성
(perishability)을 가격과 연계한 개념
!
➢ Quadrant1 ! Quadrant2 이동
!
− 예를 들어 조조할인을 통해 한산한 아침시간에
신규 고객을 유치한다든가 혹은 사람들이 몰리
는 주말에 비싼 요금을 받아 고객을 다른 요일로
분산시키는 방법
➢ Quadrant3 ! Quadrant1으로 이동
− 예를 들어 골프장의 경우 각 팀의 출발위치를 다
른 홀에서 시작하게 한다든가 혹은 marshal이
주기적으로 돌아다니면서 각 팀을 독려하는 방
법
!23
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25. Business Model Canvas: Amazon
Source: http://1.bp.blogspot.com/-LIEI1nM4Ouc/UdiL2CN_1nI/AAAAAAAAAww/0IgS4KFzkZo/s1600/BusinessModelCanvas_Amazon.jpg
!25
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27. Case Study: Automobile Market
Source: http://2.bp.blogspot.com/-x9jMVzZFztc/UDXhdTBvO0I/AAAAAAAAAEU/CNJ1577avGg/s320/Car+sharing.jpg
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28. Case Study: Hotel vs. AirBnB (1/2)
Source: http://www.wealth-mngt.com/english/business/img/
figure_hotel.gif
Source: http://accenthotelmanagement.com/files/1013/1557/1728/
business.gif
28
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29. Case Study: Hotel vs. AirBnB (2/2)
[Biz Model]
• 주요 서비스: Customer support, Payment
handling, Insurance for hosts
• 수익 창출: Renter 3%, Traveler 6%~12% 수수료
징수
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[San Francisco]
• 직접 효과: 호스트 당 평균 9,300달러 수익 창출 (연
평균 58일 간 숙소 대여)
• 400만 명의 여행자(2012년 250만 명)
• 숙박일수 1,000만회
• 30만 개 이상의 숙소,(192개국, 33,000만
개 도시에 위치)
• 간접효과: 연간 5,580만 달러 사용 (Host Fee :
1,270만 달러, 지역상권 매출 4,310만 달러)
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Food and Beverage: 1,180만 달러
Retail: 980만 달러
Entertainment: 570만 달러
Transportation: 400만 달러
Source: airbmb
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30. Case Study: Tony Hsieh’s Downtown Project
Zappos:
Deliver Happiness
Source: http://www.wehelpyourock.com/wpcontent/uploads/2010/04/
delivering_happiness_catalog2.jpg
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ROI(Return on Investment) vs.
ROC(Return on Community)
Source: http://downtownproject.com/
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31. Case Study: Wisdome
• 지혜와 경험을 공유하는 온라인 플랫폼으로 4~5 명 정도
의 소규모 모임을 주선함
- 주요 서비스: 일정 및 장소 제공 관련 서비스 제공
- 수익 모델: 경험/이야기를 제공하는 위즈도머와 이를 구
매하는 위즈도미로 모임 구성하며, 위주도미로부터 일
정 부문의 수수료 징수
Source: 위즈돔
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32. Consideration Point
• 유럽 최대 개방형 음원 사이트인 자멘도와 독점 공급 계약을 체결해 저작권이
만료된 음악을 포함, 100여 만 곡에 달하는 음원을 확보해 서비스 중임
Source: 음제협, 원트리뮤직
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33. Let’s do it ! – Create your own Business Model
Source: http://businessmodelsinc.files.wordpress.com/2009/10/nespresso_businnes_model.png
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34. 끝까지
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