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비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

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비즈니스모델 디자인 전후로 전략 수립을 위한 산업 분석을 목적으로 사용하는 워크시트입니다. 12개의 게이지와 18개의 워크시트로 이루어졌습니다.

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비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

  1. 1. 비즈니스모델 젠 for Industry Studies Open Worksheet *본 워크시트의 저작권은 (주)비전아레나에 있으며 출처 명기, 변경 가능, 비영리 목적으로 누구나 사용이 가능합니다. (본인의 사업에 직접 적용하시는 경우 영리 목적으로도 가능) Date: 2016.10.3 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  2. 2. 비즈니스모델 젠 for Impact Business산업 분석 버전 - 산업 스터디를 토대로 실행 가능한 BM과 전략을 수립 산업 분석은 시장 기회 탐색과 비즈니스모델 디자인의 효과성을 높이기 위한 용도로 활용될 수 있 으며 여기서는 비즈니스모델 디자인과 연동될 수 있는 내용 중심으로 산업분석의 틀을 활용함. 비즈니스모델 디자인 아이디어 실행/학습 산업 분석 (Industry Studies) 시장/기회 탐색 (Opportunity Exploration) 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  3. 3. 비즈니스모델 젠 for Industry Studies가치 추구에 따른 사업 방식의 선택 비즈니스모델 수립시 추구하는 가치와 운영 형태에 따라 아래 4가지 타입 중 하나에 포함됨. 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr) Type-I. 시장가치 추구형 Type-III. 연대하는 시장가치 추구형 Type-II. 사회적가치 추구형 Type-IV. 연대하는 사회적가치 추구형 독립형 (개인/법인) 연대형 (조합) 사회적 가치 추구 시장 가치 추구 타입 사업의 목적 및 운영 형태 I 시장적 가치인 매출/수익 극대화 를 목표로 함 II 지역 사회/환경적 가치 창출을 목 표로 함 III 협동조합, 커뮤니티 비즈니스 등 연대의 가치를 통해 함께 성장하 는 것을 목표로 함 IV 사회/환경적 가치와 연대의 가치 를 동시에 추구하는 것을 목표로 함 진입 영역 확인1 산업 측면에서의 고려 사항
  4. 4. 사업 방식에 따른 비즈니스모델 템플릿 활용 추구하는 타입에 따라 해당하는 템플릿을 활용하여 비즈니스모델을 효과적으로 디자인 가능 타입 BM 템플릿 종류 템플릿 특징 참조 주소 (URL) I BM 젠 캔버스 고객의 문제를 해결하고 공감받는 과정을 중 심으로 BM 수립, 강력한 BM 진단 및 피드백 구조 businessmodelzen.co.kr/비즈니스모 델-젠-캔버스-business-model-zen- canvas II BM 젠 캔버스 for 임팩트 비즈니스 소셜 임팩트 창출을 위한 소셜벤처 (또는 사회 적 기업)을 위한 구성 요소들을 추가한 캔버스 와 상세한 전용 워크시트를 포함 www.slideshare.net/brettCho/ zen-52162771 III BM 젠 캔버스 for 협동조합 비즈니스 조합원 가치 창출을 위한 협동조합 (또는 연대 형 비즈니스)을 위한 구성 요소들을 추가한 캔 버스와 상세한 전용 워크시트를 포함 www.slideshare.net/brettCho/ zen-59620080 IV 상기 II + III 혼용 상기 소셜 벤처와 협동조합 버전을 혼용하여 사용토록 함 상기 II + III 혼용 해당되는 BM 템플릿 활용2 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  5. 5. 비즈니스모델 젠 for Impact Business산업의 정의와 몇 가지 유형들 농업 (Agriculture Biz) 패션 (Fashion Biz) 커피 (Coffee Biz) 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr) 산업이란? 동일 또는 유사한 제품 및 서비스를 생산하는 집단 관심 가지는 산업 의 참여 자와 다이내믹을 이해하면 BM 수립에 활용함. 자동차 (Auto Biz) 제조 가공 유통 AS 품목A 품목B 품목C ? 구체적 분석을 위한 요건 산업 분석을 위해 가치체인 상 단계 (제조/가공/유통/ AS 등), 제품/서비스의 종류 를 선택하여야 구체적인 수 준의 분석이 가능함 ? ? ? ? ?
  6. 6. 게이지 & 워크시트 산업 스터디를 위해 게이지 수준에서 먼저 파악 후 세부적으로 워크시트 수준으로 상세 분석 필요 게이지 레벨 (12개) 워크시트 레벨 (18개)3 4 낮음 높음 기준 A 기준 B 산업내의 특정 요소에 대한 수준 파악을 통해 점검 상세 수준으로 구체화하여 내용 을 정리 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  7. 7. 독점 수준 일차적으로 아래 여섯 가지 사항에 대한 내용을 산업 관점에서 스터디 합니다 공급자/구매자 협상력 A B 공급자 구매자완전 경쟁 독점 다점 경쟁 과점 게이지 수준 체크 (1) - 인덱스 주요 비용 요인 학습 곡선 C D 제품 진부화 속도 탄력성 E F 고정비 변동비 시간 숙련도 공급 증가 수요 증가 가격 소득 -+ + 급속 진부화 최신성 유지 “시장에 독과점 사업자가 존재하고 있는가?” “공급자 및 구매자와의 협상력은 높은가?” “고정비의 비중이 얼마나 큰가?” “빠른 시간에 기술 및 시장 학습이 가능한가?” “시간이 지나면 제품 가치가 얼마나 떨어지는가?” “가격 소득 변화에 따른 수요 공급 변화는 큰가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  8. 8. 게이지 수준 체크 (1) 산업 스터디를 위해 게이지 수준에서 먼저 파악 후 세부적으로 워크시트 수준으로 상세 분석 필요 산업 분석 게이지3 낮음 높음 산업내에 어느 정도 수준의 독점 이 존재하고 있는 지 여부 독점 수준 완전 경쟁 다점 경쟁 과점 독점 제품 서비스가 생산 후 시간의 흐 름에 따라 진부화 되는 속도 제품 진부 화 속도 낮음 높음 산업을 기준으로 이의 공급자와 구매자가 각각 보유한 협상력의 수준 공급자/구매 자 협상력 공급자 협상력 낮음 높음 구매자 협상력 산업내에서 제품 서비스 생산에 요구되는 학습의 속도와 비용 학습 곡선 짧음 김학습 기간 낮음 높음학습 비용 가격 및 소득 변동이 수요 공급 등 에 미치는 영향도 탄력성 낮음 높음수요 탄력성 낮음 높음 공급 탄력성 낮음 높음소득 탄력성 느림 빠름진부화 속도 고정비와 변동비 중 더 많은 비중 을 차지하는 비용 요인 주요 비용 요인 변동비 고정비주요 비용 요인 A C D E F B 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  9. 9. 독점 수준 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) 산업내에 어느 정도 수준의 독점이 존재하고 있는 지 여부 공급자/구매자 협상력 산업을 기준으로 이의 공급자와 구매자가 각각 보유한 협상력의 수준 A B 공급자 구매자완전 경쟁 독점 다점 경쟁 과점 게이지별 내용 적기 (1) 산업분석 워크시트4 “시장에 독과점 사업자가 존재하고 있는가?” “공급자 및 구매자와의 협상력은 높은가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  10. 10. C D 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) 주요 비용 요인 고정비와 변동비 중 더 많은 비중을 차지하는 비용 요인 학습 곡선 산업내에서 제품 서비스 생산에 요구되는 학습의 속도와 비용 고정비 변동비 시간 숙련도 게이지별 내용 적기 (1) 산업분석 워크시트4 “고정비의 비중이 얼마나 큰가?” “빠른 시간에 기술 및 시장 학습이 가능한가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  11. 11. E F 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) 제품 진부화 속도 제품 서비스가 생산 후 시간의 흐름에 따라 노후화 되는 속도 탄력성 가격 및 소득 변동이 수요 공급 등에 미치는 영향도 공급 증가 수요 증가 가격 소득 -+ + 급속 진부화 최신성 유지 게이지별 내용 적기 (1) 산업분석 워크시트4 “시간이 지나면 제품 가치가 얼마나 떨어지는가?” “가격 소득 변화에 따른 수요 공급 변화는 큰가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  12. 12. 진입장벽/철수장벽 추가로 아래 여섯 가지 사항에 대한 내용을 산업 관점에서 스터디 합니다 시장 경쟁의 정도 G H 게이지 수준 체크 (2) - 인덱스 공급망의 수익 분배 지역/문화적 의존성 I J 산업 단계 정부 정책의 편향성 K L “산업에 진입 또는 철수는 얼마나 용이한가?” “시장내 및 대체재 경쟁의 정도는 어떠한가?” “유통사 및 공급사 대비 부가가치는 어떠한가?” “지역 및 문화적 특성에 대한 의존도가 높은가?” “현재 산업은 어느 단계에 있는가?” “정부의 산업 정책의 방향은 규제와 진흥 중 무엇인가?” 신규 진입 대체재진입 철수 장 벽 시장내 경쟁 유통사 배분율 공급사 배분율 잔여 수익율 지역 문화 시간 시장규모 도입 성장 성숙 쇠퇴 규제 진흥 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  13. 13. 산업 스터디를 위해 게이지 수준에서 먼저 파악 후 세부적으로 워크시트 수준으로 상세 분석 필요 소싱 유통 공급망 상에서의 공급사, 유통사 대비 일반적 수익 배분율 공급망의 수익 분배 원가율 규제 진흥 정부가 행사하는 산업 정책의 편 향성 (규제와 진흥 중) 정부 정책의 편향성 정책 편향성 산업이 지역/문화적 특성에 의존 하는 정도 지역/문화적 의존성 낮음 높음 시장 내, 신규 진입, 대체재 측면 에서 각각 살펴본 경쟁의 정도 시장 경쟁 의 정도 낮음 높음시장 내 경쟁 낮음 높음신규진입 경쟁 낮음 높음대체재 경쟁 산업에 진입 및 철수하는 데 존재 하는 장벽의 수준 진입장벽 /철수장벽 낮음 높음진입 장벽 낮음 높음철수 장벽 평균 수익율 유통사 배분율 지역/문화적 의존성 초기 말기 현재 산업이 성숙도 측면에서 위 치한 단계 산업 단계 도입 성장 성숙 쇠퇴 G I J K L H 게이지 수준 체크 (2) 산업 분석 게이지3 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  14. 14. G H 진입장벽/철수장벽 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) 산업에 진입 및 철수하는 데 존재하는 장벽의 수준 시장 경쟁의 정도 시장 내, 신규 진입, 대체재 측면에서 각각 살펴본 경쟁의 정도 신규 진입 대체재 진입 게이지별 내용 적기 (2) 철수 장 벽 시장내 경쟁 산업분석 워크시트4 “산업에 진입 또는 철수는 얼마나 용이한가?” “시장내 및 대체재 경쟁의 정도는 어떠한가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  15. 15. I J 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) 공급망의 수익 분배 공급망 상에서의 공급사, 유통사 대비 일반적 수익 배분율 지역/문화적 의존성 산업이 지역/문화적 특성에 의존하는 정도 유통사 배분율 공급사 배분율 잔여 수익율 지역 문화 게이지별 내용 적기 (2) 산업분석 워크시트4 “유통사 및 공급사 대비 부가가치는 어떠한가?” “지역 및 문화적 특성에 대한 의존도가 높은가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  16. 16. K L 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) 산업 단계 현재 산업이 성숙도 측면에서 위치한 단계 정부 정책의 편향성 정부가 행사하는 산업 정책의 편향성 (규제와 진흥 중) 시간 시장규모 도입 성장 성숙 쇠퇴 규제 진흥 게이지별 내용 적기 (2) 산업분석 워크시트4 “현재 산업은 어느 단계에 있는가?” “정부의 산업 정책의 방향은 규제와 진흥 중 무엇인가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  17. 17. 대표적 유통 방식 마지막으로 아래 여섯 가지 사항에 대한 내용을 산업 관점에서 스터디 합니다 대표적 생산 방식 M N 추가 분석 워크시트 보편적 고객 가치 전후방 인접 산업 O P 전략 그룹 보완재 Q R “산업내에서 주로 어떻게 유통이 이루어지는가?” “산업내에서 주로 어떻게 생산이 이루어지는가?” “산업내에서 통용되는 고객 가치는 무엇인가?” “전후방 인접 산업은 무엇인가?” “유사한 전략을 쓰는 그룹은 어떻게 구분되는가?” “제품의 가치를 높여주는 어떤 보완재들이 있는가?” Value 생산 산업유통산업 Value Value 인접 산업 산업 인접 산업 인접 산업 가 나 다 제품 보완재 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  18. 18. M N 대표적 유통 방식 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) 산업 내 유통 단계 및 주요 유통 방식 대표적 생산 방식 산업 내 주요 생산 및 가공 방식 추가 분석 워크시트 산업분석 워크시트4 생산 산업유통산업 “산업내에서 주로 어떻게 유통이 이루어지는가?” “산업내에서 주로 어떻게 생산이 이루어지는가?” 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  19. 19. O P 보편적 고객 가치 전후방 인접 산업 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) “산업내에서 통용되는 고객 가치는 무엇인가?” “전후방 인접 산업은 무엇인가?” Value Value Value 인접 산업 산업 인접 산업 인접 산업 산업내에서 참가자들이 보편적으로 중요하다고 믿는 고객 가치 현재의 산업과 연결된 전방, 후방을 포함한 인접 산업의 영역 추가 분석 워크시트 산업분석 워크시트4 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  20. 20. Q R 전략 그룹 보완재 유사한 전략을 쓰는 한 개 이상의 전략 그룹을 도출 (관점은 여러 개 가능) 산업에서 제공되는 제품의 가치를 높여주는 보완재들 각 영역별로 분석된 내용을 포스트잇에 적어 붙여 주세요. (그렇게 생각하는 이유와 팩트 분석 결과) “유사한 전략을 쓰는 그룹은 어떻게 구분되는가?” “제품의 가치를 높여주는 어떤 보완재들이 있는가?” 가 나 다 제품 보완재 추가 분석 워크시트 산업분석 워크시트4 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  21. 21. 이해 당사자별 산업 매력도에 긍정적인 요인들 신규 진입 예정 시장 내 기존 참여자 •현재 시장의 진입 장벽 높음 •신규 진입을 막는 정부의 규제 정책 존재 •선발자의 이점 존재 (규모의 경제, 네트웍 경제 위력) •시장 진입 장벽 낮음 •낮은 고정비 투자로 충분 •산업내 독점 수준 낮음 •짧은 학습 기간 및 낮은 학습 비용 산업 분석 종합 •시장 경쟁의 정도가 낮음 (시장내, 대체재 등) •공급사/구매사 대비 협상력 높음 •소득 탄력성이 높음 •제품 진부화 수준 낮음 •공급망상에서 얻는 수익 분배율 높음 •산업 성장 단계 •정부 정책이 산업 진흥 위주 •철수 장벽 낮음 부정적 요인은 위의 반대 내용으로 해석하면 됨 비즈니스모델 젠 for Industry Studies 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
  22. 22. 본 워크시트의 저작권은 (주)비전아레나에 있으며 출처 명기, 변경 가능, 비영리 목적 으로누구나 사용이 가능합니다. (본인의 사업에 직접 적용하시는 경우 영리 목적으로도 가능) 본 Innovation Toolbox의 Impact Business 버전 사용과 관련한 자세한 안내나 문의 하실 사항은 다음 연락처로 주시기 바랍니다. ⌘ TEL. 02-3454-1108 ⌘ businessmodelzen.co.kr  bmzen@visionarena.co.kr 본 자료의 저작권 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd

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