콘텐츠 생산 및 Hub 관점의 플랫폼 구축 및 활용(실행중심의 퍼스널 브랜드 전략 2회차)주식회사 비즈웹코리아
트위터는 시간이 지나면 너무 많은 트윗으로 콘텐츠를 찾기가 힘들어 지고, 페이스북은 친구관계를 맺기 이전까지는 상대방의 담벼락 글을 확인할 수 없으며 검색포털에서 콘텐츠가 검색되지 않는다는 한계성을 갖고 있습니다. 반면 블로그는 검색포털에 검색이 잘되는 구조를 가지고 있으면서 누구나 사용할 수 있고, 웹페이지 갱신, 관리·운영에 들어가는 시간과 비용이 적게 들어갑니다. 기술적인 측면에서는 참여, 공유, 개방을 전제로 하는 웹2.0 정신에 부합하며, 에이작스(Ajax), 맞춤형 정보배달(RSS, RSS리더), 응용프로그램 인터페이스(API)등 차세대 인터넷 신기술들이 모두 적용되어 있는 서비스입니다. 이번 강의는 '스마트기기와 소셜미디어를 활용한 실행중심의 퍼스널 브랜딩 전략' 2회차 강의로 '콘텐츠 생산 및 Hub 관점의 플랫폼 구축 및 활용'에 대한 강의입니다.
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2018년 10월 18일
가치더함사회적협동조합과 함께
진행한 사업계획서 작성 강의 자료입니다.
* 본 강의 시연 영상 링크
https://youtu.be/bhR4SMwYWWc
* 본 강의 관련 자료 링크
https://blog.naver.com/doctor29/221381546126
6월 2일 sGen 멤버 세미나 때 발표했던 '100일간의 스타트업 인턴 이야기' 중 마케팅 관련 내용을 간추려 정리해보았습니다.
위트스튜디오 소개 - http://witstudio.net/witstudio/company
위트스튜디오 블로그 - http://blog.witstudio.net/
어시스터 페이스북 - https://www.facebook.com/assistorAPP
안녕하세요. 판교스타트업네트워크 협의체의 주관사 클레비의 윤미선입니다.
2015년 7월 28일 경기창조경제혁신센터의 국제회의장에서
오후 7시부터 2시간동안 진행된 씨엔티테크의 전화성 대표님의 '세상과 통하는 사업계획서 만들기' 강연 세미나 자료를 공유합니다.
강연 때 말씀하신 것처럼, 언급된 사례들이 반드시 모범 사례는 아닙니다. 슬라이드 쉐어를 통해 공개된 최선의 사례들을 공유하였고, 해당 장표에 대해 잘된 점과 보완해야 할 점 등을 들으셨을 것입니다. 감안하셔서, 자료를 해석하시면 되겠습니다.
해당 강연은 2015년 9월 "클레비" 서비스를 통해 제공될 예정으로, 많은 분들의 관심 부탁드립니다. 감사합니다!
창업을 준비하는 분들을 위한 창업 아이템 선정 전략 강의안입니다.
* 창업아이템 선정 전략
1. 창업 아이템 선정의 기본원칙
2. 창업 아이템 선정 방법
강의대상: 예비창업자
강의시간 : 2시간
Page : 71P
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
2018년 10월 18일
가치더함사회적협동조합과 함께
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강연 때 말씀하신 것처럼, 언급된 사례들이 반드시 모범 사례는 아닙니다. 슬라이드 쉐어를 통해 공개된 최선의 사례들을 공유하였고, 해당 장표에 대해 잘된 점과 보완해야 할 점 등을 들으셨을 것입니다. 감안하셔서, 자료를 해석하시면 되겠습니다.
해당 강연은 2015년 9월 "클레비" 서비스를 통해 제공될 예정으로, 많은 분들의 관심 부탁드립니다. 감사합니다!
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* 창업아이템 선정 전략
1. 창업 아이템 선정의 기본원칙
2. 창업 아이템 선정 방법
강의대상: 예비창업자
강의시간 : 2시간
Page : 71P
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온라인 의류 구매 시 사이즈 고민 감소를 위한 솔루션이으로 '직접 입어볼 수 없다'라는 전제로 인해 생기는 사이즈 문제를 해결해주는 서비스다. 참고로, 온라인 의류 쇼핑몰 구매자 중 14%가 사이즈 실패 경험을 했다고 하며, 이로인한 반품, 교환 피드백도 높기에 직접 입어보고 살수 없는 온라인 쇼핑엔 사이즈 추천 서비스 'FitOnNow' 가 해결해 줄 수 있다.
창업자와 예비창업자가 가장 어려워 하는 사업계획서 작성에 도움을 주는 강의안입니다.
◎ 사업계획서 작성
1. 사업계획서 작성 방법
2. 사업계획서 작성 전략
- Page : 71P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 : 기존의 이해하기 힘들고 실무에 적용하기 어려운 사업계획서를 최대한 쉽게 풀어낸 강의안
더욱 풍부한 자료는 아래 블로그를 참고하세요.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
[제6회 앙트십 코리아] 2-2. 박유진 - Real Open InnovationStartupAlliance
스타트업얼라이언스와 네이버가 함께 준비한 여섯번째 앙트십 코리아 컨퍼런스가 지난 8월 22일 네이버 D2 스타트업 팩토리에서 열렸습니다. 기업가정신을 의미하는 ‘앙트십’의 확산을 위해 국내에서 다방면으로 힘쓰고 계신 여러 전문가, 실무자 분들의 인사이트를 컨퍼런스 영상을 통해 직접 확인해보세요!
<다시보기>
- 네이버 TV : https://tv.naver.com/v/9668208/list/502811
- 유튜브 : https://www.youtube.com/watch?v=poPtw1mwI9I
스타트업은 대기업의 축소판이 아니다. 다른 차원의 자세가 필요하다. 참신하고 기민해야 한다. 획기적인 아이디어로 담대한 용기를 가지고 창업을 한다면 나름 스타트업에 걸맞은 사고와 행동이 필요하다. 수익을 창출하기 위한 마법의 묘약은 무엇일까? 남들이 거치지 않은 안전지대를 넘어 탐험이 필요하다. 과거의 도구로는 미래를 들여다볼 수 없다. 또한 장황한 사업계획서에 집착하고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 두어야 한다. 그런 계획과 작전은 고객과 처음 대면하는 순간, 살아남을 수 없다. 구축, 측정, 학습의 3가지 핵심 원리를 알아보자. Eric Reis 스스로 창업에 실패와 성공을 맛본 경험과 배움을 기초로 하여 생동감을 전한다. Board of Innovation의 창업자 Nick De Mey와 Phil De Ridder가 지속적인 혁신을 실현하는 창업의 과학 린 스타트업을 해부해본다. 실패할 수 없다면 또한 배울 수도 없다.
***10/10 부산창업카페 특강
스타트업 R&D 강의안 시리즈
1부 : 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
2부 : 성공적인 R&D 지원사업 준비
3부 : R&D 사업성 분석 및 관리체계
◎ 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
1.팀&파트너
2. 아이템
3. 초기 운영
4. 창업자금
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 창업사업화 지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업 창업 시 필요한 팀 멤버 구축 방법을 이해할 수 있다.
2. 실패하지 않은 창업 아이템 선택 방법을 알 수 있다.
3. 창업 초기 상황별 기업 형태를 결정하는 데 활용할 수 있다.
4. 창업 초기 채용과 해고가 대한 전략 수립이 가능하다
5. 스타트업 생존을 위한 자금 조달 방법을 이해할 수 있다.
6. 스타트업 창업 초기 융자 전략을 수립할 수 있다.
7. 예비창업자에게 적합한 창업사업화 지원사업을 이해할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
- Page : 56P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
8. 정책 자금 성공 전략은?
9. 스타트업의 투자 유치 단계는?
10. 정책 자금 브로커는 누구?
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
http://blog.naver.com/maru7091
11. 11
스타트업 투자 라운드 이해
Seed round
회사 설립 때 혹은 설립 직후
투자 유치라기 보다는 창업자 그룹이 가족/친구 등을 통한 자본금 확보
자본금은 가능하면 충분히 하는게 좋음 (5천만원~1억원)
의지의 표현 (향후 투자가에게 좋은 인상)
자본 잠식 우려
창업자끼리 지분 1/n로 분배하는 것은 절대 비추
의사 결정 구조에서 문제 발생
향후 투자에서 항상 이슈로 등장
12. 12
스타트업 투자 라운드 이해
Angel round
MVP 완성 2-3개월 전부터 작업 필요
Series A 투자를 위한 기초를 다지고, 향후 사업에 도움을 줄 파트너 확보
개인 엔젤, 엔젤 그룹, Accelerator, Micro VC들이 대상
VC보다 빠른 투자 결정 팀(Team)을 보는 경향이 강함
향후 사업에 도움을 줄 수 있는 동반자 성격의 투자자를 찾는 것이 정답
후속 투자를 리딩(leading)
사업 모델 검증과 인력 채용 지원
13. 13
스타트업 투자 라운드 이해
Series A round
제품/서비스 출시 3-5개월 전부터 contact
초기 회사의 제품 양산 비용, 서비스 운영 비용 조달
첫 미팅부터 투자까지 최소 2-3개월 소요
VC는 엔젤 투자자와는 전혀 다른 마인드셋 검토량이 현저히 다름
VC별로 관심 투자 영역을 확인하고, 본인 사업과 관련있는 VC 집중 contact
엔젤 라운드 투자자의 지원 필요
Team과 시장이 중요한 요소 (Product도 중요)
14. 14
스타트업 투자 라운드 이해
Series B round
자금 필요 시점 4-6개월 전부터 contact
첫 미팅부터 투자 완료까지 3-6개월 소요
제품/서비스 성장을 위한 자금 조달
본격적으로 스타트업의 규모가 커지는 단계
인력 확충, 후속 개발, 마케팅 등을 위한 대규모 자금 조달 필요
제품/서비스 관련 뚜렷한 지표 필요 (기술 스타트업의 경우 R&D Status 필요)
본격적으로 숫자를 보고 투자하는 단계
Team, 시장, Product 3가지 모두 검증
16. 16
성공적인 투자 유치를 위한 개인적인 의견
초기 투자는 Team이 가장 중요한 결정 요소
창업자 그룹 구성을 잘해야 함
기술, 사업, 제품의 균형있는 창업자 그룹이면 최고
제품/서비스는 사업 도중 바뀔 수 있는 부분, 바뀌어도 잘 수행할 팀인지가 중요
제품이나 기술보다 시장에 신경을 써야 함
엔지니어, 개발자 출신 창업자들이 특히 취약
창업자는 시장에 대해 근거없는 희망을 주장
투자자 입장에서 성장성이 없는 시장은 매력적이지 않음
투자자와 미리미리 접촉 필요
투자의 근간에는 신뢰가 바탕
신뢰를 쌓는데는 절대적인 시간이 필요
당장 투자 받지 않더라도 투자자와의 관계를 만들어 두는게 필요
콜드콜보다는 투자/스타트업 관련 행사에서 직접 만나고 안면을 트는게 중요
29. 29
솔루션: 투자사의 경험과 노하우 수혈
실책1. 잘하거나 하고 싶은 것만 하려고 함
투자사가 부족한 부분 지적과 개선 독려
실책2. 불확실한 사업 기회에 쉽게 영향 받음
투자사와 협의하여 현명한 결정
실책3. 모르는 분야 직원 채용시 실수
투자사의 네트워크와 경험 활용
실책4. 통장 잔고 유지하는게 일생일대 과제
장기 플랜과 마일스톤에 대한 투자사의 지속적인 관리
실책5. 회사의 가치를 올리는데 미흡
성공적인 투자를 통한 가치 증명
49. 기술 – 제품 – 사업
49
Big Chasm Big Chasm
사업제품기술
혈압 측정 기술 시계 형태의
웨어러블 장치
B2B / B2C
병원 / 온라인
예시
보유 기술은 경쟁력이 있는가?
특허로서 보호되고 있는가?
기술 개발할 수 있는 인재를
확보하고 있는가?
제품의 고객가치가 명확한가?
사용자의 의견이 반영되었나?
제품 컨셉이 명확한가?
타겟 시장은 어디인가?
수익모델은 무엇인가?
고객과의 채널은 무엇인가?
질문들
50. 50
최고의 스타트업 팀빌딩
기술
사업 제품
CTO
개발자, 엔지니어
CPO
Product Manager,
UX/UI Expert,
Designer, 기획자 등
CSO
마케팅, 영업, 전략,
MBA 출신 등
60. 비즈니스 모델 정의
60
하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고,
전파하며 포착해 내는지를 합리적이고
체계적으로 묘사해 낸 것
Definition
이후 슬라이드 내용은
“비즈니스 모델의 탄생” 책에서 발췌
http://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ISBN=8928607191
http://www.businessmodelgeneration.com
62. Example of BM – Low-cost Carrier BM
62
Low-cost airline principles (http://en.wikipedia.org/wiki/Low-cost_carrier)
Standardized fleet (Lower training, maintenance costs. purchase aircraft in bulk)
Remove non-essential features (Non-reclining seats, no pilot autothrottle, no frequent flyer schemes)
Use of secondary airports (Lower landing fees, marketing support)
Rapid turnaround (Less time on the ground, more flights per day)
On-line ticket sales (No call-centres or agents)
On-line check in (Fewer check in desks)
Impose baggage charges (Less bags mean quicker loading of aircraft, extra revenue for checked bags)
Do not use jet-ways (Avoid extra airport charges)
Have staff do multiple jobs (Cabin crew also check tickets at the gate, clean aircraft)
Hedge fuel costs (Buy fuel in advance when it is cheaper)
Charge for all services (On board services, reserved seating, extra baggage)
Do not use reserved seating (Slows down the loading of the aircraft)
Fly point to point (Passenger transfers to other flights not accommodated)
65. Four Layers of Innovation
65
Technology Innovation
Process Innovation
Product & Service Innovation
Business Model Innovation
66. 66
Business Model Innovation이 중요한 이유
Tech, Product, Process Innovation의 한계
신규 시장을 열어주거나 기존 시장에서 새로운 기회 제공
시장에 자리잡은 BM은 굉장한 진입장벽 형성
카피하기 쉽지 않음 (BMI를 위한 활동, 생태계 등)
지속적인 성과를 달성하기 유리
Creating Value Through Business Model Innovation, MIT Sloan Review 2012 편집
http://sloanreview.mit.edu/article/creating-value-through-business-model-innovation/
68. Tool: Business Model Canvas (BMC)
68
Strategic management template
for systematically developing new or
documenting existing business models
with 9 building blocks of biz model
http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
70. 구글 검색 플랫폼 BMC
70
KP KA
KR
VP CR CS
CH
R$C$
검색 사용자
셀프서비스
검색
웹싸이트
자동화된
광고관리서비
스
우수한 무료
검색
검색 개선
우수한
개발자
검색 기술
IT 인프라
기술
IT 인프라
비용 기술 개발
비용
무료
컨텐츠
사용자
롱테일
광고주
컨텐츠
제공자
타겟팅된
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롱테일
수익모델
광고
수수료
광고수익
배분
Search
Partners
(AOL, Ask,
About.com 등)
IT 인프라
관리
컨텐츠 확대
(광고판)
오픈소스
커뮤니티
1
1
2
2
3
4
4
71. Airbnb BMC
71
KP KA
KR
VP CR CS
CH
R$C$
셀프서비스
웹싸이트
현지 지점들
새로운 임대
수익
Host 그룹
발굴 및 확대
상호 검증
시스템 구축
신뢰
열정적인
지지자들
웹싸이트 개
발 및 운영비
용 마케팅 비용
중개수수료
Host
Guest
새로운 여행
경험
새로운 문화
지점 운영
비용
여행사
항공사
76. Top 20 Reasons Startups Fail
76
http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
고객 말을 무시하고, 시장성이 없는 아이템을 골라서,
잘못된 팀 구성으로 주먹구구식 마케팅 자금탕진
81. Case Study: food on the table
81
http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/sllconf-conference-2011-food-on-the-table
컨시어지(Concierge) MVP
Start small, Learn First, Code Last
Big Plan Product
84. 데이터 기반 의사결정 프로세스
84
Step 1.
의사결정해야 하는
질문을 던져라
(예. Wine of the Day 페이지의
수익성을 높이자)
Step 2.
질문과 관련된
지표를 결정하라
(예. Conversion rate,
방문자당 매출)
Step 3.
지표를 개선할
실험을 설계하고 실행하라
(예. A/B Test)
Step 4.
목표 지표에 대한 결과를
측정하고 개선하라
(예. Winning page 기반으로
페이지 개선)
작은 개별 프로젝트 단위로 적용하라
88. 88
요약
투자: 투자 마일스톤 계획하고 미리미리 준비하자
아이템: 트렌드를 쫓아가지 말고, 트렌드의 본질을 파악하자
팀빌딩: 케미가 맞는 다른 역할의 사람들과 공동창업하자 (2-3인)
BM: BMC로 비즈니스 모델을 설계하고 혁신을 구상하자
실행: 린스타트업 방식으로 목표지향적으로 빠르게 실행하자