이 자료에서는 현재 진행 중인 몇몇 사물인터넷 비즈니스 사례를 소개하고 각 사례별 비즈니스 모델을 소개했습니다. 그러한 비즈니스 모델들은 고객 보다는 공급자 중심으로 설계된 것들이어서 시장에서 받아들여지기 어려울 것이라 생각하구요, 그런 한계를 극복하기 위해서는 디바이스와 서비스가 결합된 프로비스(provice) 모델로 가야한다고 주장하고 있습니다. 대표적인 사례가 아마존이며, 현재는 샤오미가 아마존의 전략을 따라하고 있다고 소개하고 있습니다. 만약, 사물인터넷 기반의 비즈니스에서 성공하고자 한다면, 사람들이 자주 이용하는 서비스를 찾아 관련된 디바이스를 연계해 볼 것을 마지막으로 주문하고 있습니다.

2. Index
 현재의 IoT 비즈니스 모델 및 한계
 서비스 관점의 IoT 비즈니스 모델

3. Smart Connected Devices

4. Business Models for Smart Connected Devices
판
매
가
총
원
가
제
조
원
가재
료
비
가
공
비
일반관리비
이익
<원가 구조>
기업생존 부등식 적용
(cost < price < value)
 총원가(Total Cost)를 구성하는
다양한 항목을 줄임으로써 이익 극대화
 고객이 느끼는 가치를 높임으로써
판매가를 끌어올려 이익을 극대화
고
객
가
치

5. Business Models for Smart Connected Devices
재료비 : 약 34만원
가공비 : 약 30만원
관리비 : 약 14만원 (마케팅비 8.5만원)
이익 : 약 8만원 (~10%)
판매가 : 약 86만원
<갤럭시S6 32GB에 대한 원가 구조 추정치>
재료비 : 약 2.0만원 ($17.36)
가공비 : 약 4.0만원
관리비 : 약 3.8만원
이익 : 약 1.9만원 (~16.5%)
판매가 : 약 11.7만원 ($99.9)
<Fitbit Flex에 대한 원가 구조 추정치>
삼성전자 관련 수치 (2014년)
 전체 매출 : 206.2조
 영업이익 : 25.0조 (12.1%)
 IM부문 매출 : 111.7조
 영업이익 : 14.56조 (13.0%)
 IM 마케팅 : 12조 (10.7%)

6. 웅진 코웨이 IoCare
 기기 가격은 12.3% 상승
 렌탈료는 25.7% 상승
 정수기가 더 똑똑해져서
코디의 역할 및 방문이 줄 텐데
렌탈료가 비싸져야 할 이유는??

7. LG유플러스 IoT@Home
 월 12,100원씩 3년 약정 : 435,600원
 ‘플랫폼 이용료 + 디바이스 할부금’ 형태의 이용료
(4,400원/월) (7,700원/월)
 단말 할부 원금 = 7,700 * 36 = 277,200원
 스마트폰처럼 단말기 유통을 통한 수익 확대

8. Order 서비스
마케팅 플랫폼
 서비스 수수료 (10~20%)

9. 흥국화재 UBI (Usage-Based Insurance)

10. 이러한 IoT 기반 비즈니스 모델이 성공적일까?
현재위치

11. IoT 제품/서비스에 대한 수용도를 높이려면?
 디바이스 기반의 서비스에서 답을 찾아야 함
디바이스를 이용할 때만 얻을 수 있는 편의, 편익, 혜택, 만족 등
 왜 서비스인가?
 왜 디바이스를 연결했나?  디바이스가 생성하는 데이터 기반의 가치 창출
 디바이스 제조/판매는 전통적인 비즈니즈 모델이 한계에 직면 (여러 분야에서)
- 기술 표준화로 인한 낮아진 진입장벽 (기술 차별화의 한계)
- 생산의 시대 종말  소비의 시대
- 플랜 Z 소비
- 고객들의 낮아진 기대 가치 (Low Customer Value)
- 파괴자들(샤오미 등)의 등장

12. IoT 시대에 맞는 비즈니스 모델은?

13. IoT 시대에 맞는 비즈니스 모델은?
 프로비스 (Provice = Product + Service)
 제품과 서비스를 함께 파는 것
 제품을 팔고 제품과 관련된 서비스를 추가로 파는 것
전미영, ‘제품+서비스’ 파는 프로바이스 전성시대, 중앙시사매거진, 2015.3 제품 구매 후 관련 서비스를 이용할 수 있는 스피커와 빔프로젝터

14. 프로비스 모델은 친숙한 비즈 모델임
HP Deskjet 550C, 1993년 50+만원 HP Deskjet 2132, 2015년 5.9만원

15. 프로비스 모델은 친숙한 비즈 모델임
HP Deskjet 2132, 2015년 5.9만원 칼라&흑백 잉크, 8.2만원
1회 구매로 끝나는 디바이스보다는
사용하는 만큼 구매해야 하는 소모품에 승부

16. Provice : Device-Based Service
 비즈니스 모델
DP C SP
device
less $ service fee
service
profit share
제조업 영역 서비스업 영역

17. Amazon은 2007년부터 서비스 디바이스를 제공

18. 하나의 디바이스로 여러 서비스 제공
C
원가 판매
 단말기 판매 시 이익률 : ~0%
 컨텐츠/서비스 판매 이익률 : ~30%
 단말기 & 컨텐츠/서비스 이익률 : ~18%

19. 서비스 디바이스로 지속적인 매출 확대

20. Xiaomization : Copy Apple

21. Xiaomization : Copy Steve Jobs

22. Xiaomization : Copy OOO’s Business Model
 How about the Price Policy

23. Xiaomi is building it’s own Provice Ecosystem
Year 2013 2014 2015(E)
Revenue $4.42B $12.0B $16B
Operating Margin 1.3% 1.8% ??
 Revenue & Margin of Xiaomi
>> Device-based Services
 How can Xiaomi increase their margin?

24. 사람들이 자주 이용하는 제품/서비스를 찾으세요
Amazon CEO Jeff Bezos
2012.9 @ Kindle event

25. For more information, please visit
• IoT Strategy Labs Homepage http://weshare.kr
• 사물인터넷 카페 : http://cafe.naver.com/iotioe
• 김학용 블로그 : http://blog.naver.com/honest72
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