Документ описывает успешные стратегии и результаты рекламной кампании в области PPC, проведенной Максимом Кузьминским и Юрием Копишинским для клиники, специализирующейся на лечении сложных заболеваний. После нескольких изменений и оптимизаций, включая улучшение usability сайта и расширение географического таргетинга, показатели конверсии значительно возросли, увеличив количество обращений и потенциальных клиентов. Основной акцент сделан на адаптацию к различным рынкам и постоянном повышении эффективности рекламных кампаний.

1. D
Usability in PPC

2. Спикеры
Максим Кузьминский и Копишинский Юрий

3. Спикеры
Максим Кузьминский и Копишинский Юрий
Копишинский Юрий
❖ руководитель отдела продаж в web-
promo.ua
❖ 6 лет в интернет-маркетинге
❖ Сертификация - Google Adwords
❖ Сертификация - Google Analytics
❖ 18 конференций
❖ 60 семинаров – лектор в
Webpromoexperts
❖ Развитие более 100 проектов :
Tui.ua , hh.ua , unn.com.ua , Hormann.ua ,
golos.ua , lb.ua , novaposhta.ua
Кузьминский Максим
❖ Специалист по PPC в web-
promo.ua
❖ 3 года в контекстной рекламе!
❖ google+yandex+vk+fb+bing
❖ Сертификация - Google Adwords
❖ Сертификация - Google Analytics
❖ Сертификация - Яндекс Директ
❖ 5 конференций
❖ 10 семинаров
❖ Курирует проекты :
comforttown.com.ua , parkovemisto.com ,

7. Сегмент : Медицина
Бизнес клиента : Клиника
Методика лечения : клеточная медицина
Болезни которые лечат : Цироз печени , болезнь Паркинсона , аутизм и др.
Откуда приезжали клиенты раньше : США , Россия , Малайзия , Германия
Как получали клиентов : Представители в других странах .
Почему обратились : Из за ситуации в стране количество желающих приехать
уменьшилось в 4 раза .
Что делали раньше : SEO оптимизацию , но получили фильтр , так же был
контекст - но не оказался эффективным .
Портрет клиента

8. С чего начали ?
• SEO аудит сайта .
• Сняли фильтр с сайта .
• Провели полную оптимизацию ресурса .
• Составили план рекламной активности на рынке
США ( pr-статьи , активное продвижение + ppc )

9. Появились ли клиенты ?
● Трафик начал расти , но медленно .
● PR статьи на западном рынке очень дорогие и приносили крайне
мало обращений .
● Контекстная реклама не запускалась из за специфики клиники .
● Ситуация по клинике усложнялась , в связи отсутствием пациентов .

10. Что делать ?

11. НУЖНО БЫСТРО ПРИВЛЕЧЬ
КЛИЕНТОВ

12. Через 2 месяца общения с Google
Police мы проходим модерацию и
стартуем рекламу

13. Старт PPC в серых тематиках
• Поскольку наполнение сайта не полностью соответствовало правилам
размещения рекламы Google Adwords, была проведена корректировка
контента, размещены дисклеймеры.
• Разделы содержание которых не давало возможность пройти модерацию
были удалены.
• В результате сайт согласован и готов к запуску рекламной кампании.

14. Правильный старт рекламной кампании
● Определены KPI для оценки результатов работы кампании.
● Для отслеживания достижения поставленных задач была
настроена сиcтема Google Analytics.
● Для качественной оптимизации настроен импорт конверсий в
Google Adwords.
● Подготовлена четкая структура кампаний соответствующая
разделам сайта, что дало возможность использовать наиболее
релевантные посадочные страницы.
● Для повышения CTR использованы расширения объявлений:
дополнительные ссылки, уточнения.

15. Результаты первого месяца работы
Результат полученный за первый месяц работы кампаний показал
высокий потенциал тематики, достигнуто 63 цели и 6 потенциальных
клиентов.

16. Итоги с точки зрения бизнеса
● Стоимость привлечения потенциального клиента была в 3 раза выше допустимой .
● С США пациенты не хотели ехать из за новостей по ТВ .
● Конверсия на сайте в запрос составляла 0,043%

17. Проводим brainstorm

18. Что будем делать ?
● Повышаем конверсию сайта.
● Выход на другие страны .
● Увеличиваем объем целевого трафика на сайте .

19. Подключаем usability

20. Что сделали
● Добавили телефоны стран в которых делаем рекламу.
● Добавляем кнопку callback .
● Меняем смысловую нагрузку кнопки callback и называем ее freecosultation .
● Меняем шаблон страниц по лечению печени и запускаем А/Б тестирование .
● Убираем адрес клиники .
● Для повышения доверия клиентов добавляем весь список сертификатов клиники на сайт .
● Проводим улучшение главной страницы .

21. Результаты изменений
● Добавили телефоны стран в которых делаем рекламу
( рост звонков на 187%, номер верхний выставили США )
● Добавляем кнопку callback .
(Количество запросов на 328% больше чем через @mail )
● Меняем смысловую нагрузку с кнопки callback и называем ее freecosultation .
(+175% роста в сравнении с кнопкой callback )
● Меняем шаблон страниц по лечению печени и запускаем А/Б тестирование
.
● Убираем адресс клиники .
(Рост конверсий + 54% )
● Добавляем весь список сертификатов клиники на сайт
( рост конверсий + 23%).
● Проводим улучшение главной страницы .
( рост конверсий + 15% )
Изменения по сайту далее идут в режиме А/Б тестирования .

22. Расширяем географию

23. Поиск новых рынков
● Рекламная кампания с таргетингом на США приносит много
обращений, но недостаточно реальных клиентов.
● Принято решение увеличить охват путем расширения таргетинга
на Канаду, Австралию, ОАЭ.
● Производиться запуск поисковых кампаний по наиболее
эффективным направлениям: лечение печени, диабета, аутизма.
● Получаем первые приезды по этим странам, что позволяет
расширить бюджет для рекламы и тестирования на другие
страны.

24. Разные страны = разные результаты
Канада Австралия
Коэффициент конверсии цели “Отправка формы обратной
связи” у Австралии выше на 278%, при сравнительно одинаковой
цене за клик.

25. Постоянная работа над эффективностью
рекламной кампании
● Для повышения качества трафика проводиться постоянная работа с
поисковыми запросами и последующим расширением списка минус слов.
● Для снижения средней цены за клик расширяется семантическое ядро
путем добавления низкочастотных ключевых слов.
● Тестируются варианты текстовых объявлений с применением различных
УТП.
● Проводится корректировка ставок на уровне ключевых слов основываясь
на статистике полученных конверсий.
● Анализируется трафик в разрезе устройств.
● Проводится тестовый запуск динамических поисковых объявлений.

26. Usability лучший друг PPC

27. Не упускайте клиентов и получайте
максимум эффективности от
рекламных кампаний !

28. Будем рады ответить на Ваши
вопросы
● FB - www.facebook.com/m.kuzminsky
● Skype - m_kuzminsky
● maxim@web-promo.com.ua

29. Спасибо за внимание
https://www.facebook.com/Yuriy.Kopishinskiy
http://instagram.com/ekstrem1st
http://webpromoexperts.com.ua/
http://www.web-promo.ua/
тел. 093-631-75-78
@ - yvk@web-promo.com.ua