Документ содержит рекомендации по автоматизации контент-маркетинга, включая важность автоматизированного nurturing лидов и персонализации контента. Описаны шаги для внедрения автоматизации, такие как настройка CRM и использование поведенческих моделей. Также приведен пример успешной автоматизации на платформе Marketo, который показал улучшение конверсии и сокращение оттока клиентов.

1. Автоматизация контент-
маркетинга: 7 практических
советов
Павел Трушин,
Директор по маркетингу
WEBINAR.RU

2. 1) Зачем нужна автоматизация
контент-маркетинга?

3. Зачем нужна автоматизация контент маркетинга:
- Автоматизированный нерчеринг “холодных” лидов

4. Зачем нужна автоматизация контент маркетинга:
- Автоматизированный нерчеринг “холодных” лидов
- Персонализация контента в реальном времени

5. Зачем нужна автоматизация контент маркетинга:
- Автоматизированный нерчеринг “холодных” лидов
- Персонализация контента в реальном времени
- Автоматические включение новых лидов и клиентов в контент-
цепочки

6. Зачем нужна автоматизация контент маркетинга:
- Автоматизированный нерчеринг “холодных” лидов
- Персонализация контента в реальном времени
- Автоматическое включение новых лидов и клиентов в контент-
цепочки
- Использование поведенческих моделей, данных из CRM и лид
скоринга для изменения модели работы

7. 2) Как работает автоматизация
контент-маркетинга?

8. Как работает автоматизация контент-маркетинга:
- внедрение платформы для автоматизации маркетинга или
донастройка CRM

9. Как работает автоматизация контент-маркетинга:
- внедрение платформы для автоматизации маркетинга или
донастройка CRM
- Загрузка контента и настройка цепочек

10. Как работает автоматизация контент-маркетинга:
- внедрение платформы для автоматизации маркетинга или
донастройка CRM
- Загрузка контента и настройка цепочек
- Разбиение цепочек по стадиям жизненного цикла, отраслям
компаний, ролям

11. Как работает автоматизация контент-маркетинга:
- внедрение платформы для автоматизации маркетинга или
донастройка CRM
- Загрузка контента и настройка цепочек
- Разбиение цепочек по стадиям жизненного цикла, отраслям
компаний, ролям
- Анализ и тестирование

13. Кейс автоматизации
контент-маркетинга WEBINAR.RU:
- Покупка подписки на Marketo в Q1 2013
- 2 мес. внедрение системы Marketo
- 1 мес. перенос контента и настройка цепочек
- Рост конверсии форм сайта на 3%
Сокращение цикла покупки на 1 мес для клиентов
Сокращение оттока на 1.5%

14. Быстрый старт:
- Определите основные принципы сегментации

15. Быстрый старт:
- Определите основные принципы сегментации
- Сегментируйте аудиторию

16. Быстрый старт:
- Определите основные принципы сегментации
- Сегментируйте аудиторию
- Разбейте контент на типы и циклы жизни клиента

17. Быстрый старт:
- Определите основные принципы сегментации
- Сегментируйте аудиторию
- Разбейте контент на типы и циклы жизни клиента
- Реализуйте самые простые цепочки с системами типа Mailchimp

18. Быстрый старт:
- Определите основные принципы сегментации
- Сегментируйте аудиторию
- Разбейте контент на типы и циклы жизни клиента
- Реализуйте самые простые цепочки с системами типа Mailchimp
- Сделайте обратную связь CRM с сайтом через iframe

19. Быстрый старт:
- Определите основные принципы сегментации
- Сегментируйте аудиторию
- Разбейте контент на типы и циклы жизни клиента
- Реализуйте самые простые цепочки с системами типа Mailchimp
- Сделайте обратную связь CRM с сайтом через iframe
- Оценивайте результаты на дистанции

20. Быстрый старт:
- Определите основные принципы сегментации
- Сегментируйте аудиторию
- Разбейте контент на типы и циклы жизни клиента
- Реализуйте самые простые цепочки с системами типа Mailchimp
- Сделайте обратную связь CRM с сайтом через iframe
- Оценивайте результаты на дистанции
- Используйте бенчмаркинг

21. СПАСИБО!
Павел Трушин
Директор по маркетингу WEBINAR.RU