Документ представляет собой анализ успешного использования видео и вебинаров для продвижения B2B и сложных продуктов. Обсуждается опыт компании 'Комплето' в сфере электронного маркетинга и контент-маркетинга, включая методы привлечения аудиторий и подготовки вебинаров. Также содержатся рекомендации и примеры для эффективного проведения онлайн-мероприятий.

1. Видео+вебинары = убойный микс
для продвижения B2B и сложных
продуктов в интернете

2. • совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы “Комплето”
• представитель Нидерландского Института Маркетинга в
России
• состою в Совете Гильдии Маркетологов
• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• более 400 рекламных кампаний в Интернете
Кто я такой?

3. Повышаем прибыль, с помощью построения
Системы Электронного Маркетинга (СЭМ)
для B2B компаний и на сложных рынках
www.completo.ru

4. www.maed.ru
Онлайн-обучение практическому маркетингу по
программам Нидерландского Института Маркетинга:
• директор по маркетингу (NIMA B)
• маркетолог-практик (NIMA A)
• интернет-маркетинг для B2B

5. О чём сегодня буду вещать?
 История небольшой веб-студии, которая докатилась до
контент-маркетинга или как мы убили отдел активных продаж
 Роль видео и вебинаров в экостистеме контент-маркетинга
компании
 Как правильно готовить вебинары и раскручивать их
 Что делать с записями вебинаров после, чтобы продолжать
собирать клиентов

6. 2007. Мы были небольшой веб-студией…
Немного истории

7. 2010. Порядка 80 клиентов на постоянном обслуживании
Немного истории

8. 2008-2011. NLP MBA + десятки тренингов, книг,
мастер-классов и почти три сотни клиентских проектов
Немного истории

9. 2011. Анализ текущих клиентов, конкурентов, изучение
иностранного рынка.
Немного истории

10. 2011. Разработали собственный подход - Системный
Электронный Маркетинг
Немного истории

11. Но была одна проблема – большинство клиентов не
понимало, что такое маркетинг в принципе
Немного истории

12. Как реагировали клиенты на наших
сэйлзов?
Ты втираешь
мне какую-то
дичь!

13. Отдел активных продаж пришлось «убить»

14. Пришлось самим начать обучать рынок системному подходу
к электронному маркетингу
Немного истории

15. 2011 год Первый
вебинар

16. Вова, это
*#$@@#$@!

17. За 2012-2017 года на мастер-классах, корпоративных
тренингах и учебных курсах в различных центрах и ВУЗов
мы обучили более 2000 человек на платной основе.
Более 100 офлайн-конференций и сотни бесплатных
вебинаров и конференций. На нашем канале на Youtube у
нас более 200 000 просмотров. У нас сложный контент!
Немного истории

18. Только входящий поток заявок
Значительно вырос уровень клиентов
Рост среднего чека в 20 раз
Собственный центр онлайн-обучения
Вносят в рейтинги без нашего ведома
Связи, связи, связи
Что мы имеем сейчас, после 5.5 лет?

19. Давай конкретику уже!

20. •Привлечение холодной ЦА
•Прогрев ЦА
•Продажи
•Комаркетинг
•Обучение своей аудитории
•Обучение своих клиентов
•Обучение своих партнеров
•Обкатка контента
Зачем использовать вебинары?

21. Онлайн-семинар - вебинар

22. Онлайн-конференция

23. Онлайн-трансляция

24. Онлайн-курс

25. Видео-курсы

26. Онлайн-консультации

27. Где проводить свой ивент?

28. Сторонние площадки
Abok.ru, Webinar.ru, Zillion.net и аналогичные

29. На партнерской площадке

30. На своей площадке

31. Как привлекать аудиторию?

32. Если нет времени делать landing page, то используем timepad.ru
Страница регистрации

33. Landing Page для вебинара по методике Дмитрия Кота
Вкусный заголовок
• От проблемы (расходы на сотрудника 100 000
рублей в год вас не устраивают?)
• От выгоды (получите 5 советов как сократить
расходы на содержание сотрудников)
Оффер
1 абзац - 4 строки максимум! Описываем
проблему и усиливаем её.
2 абзац. Решение проблемы – вебинар.
Приглашаем на него. Выделяем основную
выгоду – вырастут волосы, уникальный спикер,
раздаточные материалы и т.д.
3 абзац. 3-5 строк других выгод
Кнопка регистрации

34. Доказательства
• Продажа спикера – заслуги, опыт, достижения
• Видео-ролик с приглашением
• Сертификаты, дипломы об окончании
• Доверительные элементы: отзывы, ваши
награды, количество проведенных мероприятий,
логотипы клиентов
Кнопка регистрации
Landing Page для вебинара по методике Дмитрия Кота

35. Реальные отзывы
• Видео или аудио
• С фотографиями людей
• С указанием компании и должности
• Со ссылкой на соц.профили
• Можно указать тональность
• Публикуйте разные отзывы: если все отзывы положительные - выглядит неправдоподобно

36. Удобная регистрация
• Минимум необходимых полей
• Продумать сценарии неправильного заполнения
• «Имя» и «Фамилия» – два поля
• Промо-код
• Подписка на рассылку и социальные сети

37. Привлечение траффика
• Группы и реклама в социальных сетях
• Рассылка своя и партнерская
• Анонс на сайте / блоге
• Использование партнерских площадок
• Сервисы типа edumarket.ru
• Возможности timepad.ru
• Контекстная реклама
• Ретаргетинг
• Call-центр

38. Методичка по ведению вебинаров
http://webinar.ru/metodichka/

39. Видеоканал

40. Как сделать?

41. Обзоры

42. Советы и рекомендации

43. Цикл передач

44. Вирусное видео

45. Видеолекции

46. Канал на Youtube

47. Оформление

48. Плейлисты

49. Оптимизация видео

50. Аннотация и логотип канала

51. Что можем делать с видео?
Спасибо за слайд 

52. Seedr.ru и другие сервисы посева

53. 1. Заливаем видео на Youtube
2. Связываем аккаунт Youtube с Adwords
во вкладке «Все видеокомпании»
3. Создаём кампанию, объявления и
выбираем места размещения
4. Настраиваем таргетинги
5. Считаем
Реклама на Ютубе
https://www.google.ru/adwords/

54. 1. Находим целевые группы
2. Договариваемся о
размещении
3. Продвижение публикации
Реклама в социальных сетях

55. Привлечение зрителей
Группы и реклама в социальных сетях
Рассылка своя и партнерская
Анонс на сайте / блоге
Использование партнерских площадок
Контекстная реклама
Ретаргетинг

56. http://blog.completo.ru/videocourse/

57. Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации