Download as PDF, PPTX
Uploaded byКомплето
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Документ рассматривает автоматизацию маркетинга, подчеркивая важность систем электронного маркетинга для повышения прибыли компаний B2B и на сложных рынках. Он делится практическими примерами и инструментами, а также анализирует ошибки и недоразумения в области маркетинга, возникшие из излишней зависимости от данных. Основное внимание уделяется сегментации целевой аудитории, исследованию потребностей клиентов и необходимости комплексных систем для эффективного маркетинга.
More Related Content
Similar to Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
- 1. Автоматизация маркетинга Миф илиреальность?
- 2. • совладелец игенеральный директор маркетинговой группы “Комплето” • представитель Нидерландского Института Маркетинга в России • состою в Совете Гильдии Маркетологов • телеведущий канала PRO Бизнес • преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» • опыт в электронном маркетинге с 1999 года • более 350 рекламных кампаний в Интернете Кто я такой?
- 3. Повышаем прибыль, спомощью построения Системы Электронного Маркетинга (СЭМ) для B2B компаний и на сложных рынках www.completo.ru
- 4. www.maed.ru Онлайн-обучение практическому маркетингупо программам Нидерландского Института Маркетинга: • директор по маркетингу (NIMA B) • маркетолог-практик (NIMA A) • интернет-маркетинг для B2B
- 5. Битва новаторов сконсерваторами Всё оцифровать! Автоматизировать! Думать не надо – есть же цифры! Я в 2000х делал рекламу на ТВ и это работает!
- 6.
- 7. Крайности https://vc.ru/p/analytics-vs-marketing Из-за Google Analyticsмаркетологи ничего не знают о настоящем маркетинге Google изменил индустрию маркетинга. Но повсеместное распространение его продукта привело к тому, что маркетологи перестали воспринимать серьезно стратегию коммуникации и переключились на канал. — Сэмюэль Скотт, автор TechCrunch
- 8. Как происходит напрактике? ПЬЕССА В 3Х АКТАХ
- 9. Как происходит напрактике? АКТ 1 КЛИЕНТ ПРИШЕЛ К ПОДРЯДЧИКУ
- 10. Как происходит напрактике? ДАЙТЕ МНЕ ЛИД ПО 600 РУБЛЕЙ! КЛИЕНТ
- 11. Как происходит напрактике? ПОДРЯДЧИК ОЙ, ДА КОНЕЧНО!
- 12. Как происходит напрактике? АКТ 2 КЛИЕНТ УШЕЛ
- 13. Как происходит напрактике? ПОДРЯДЧИК ДЕНЬГИ НЕ МОИ, БУДЕМ ПРОБОВАТЬ!
- 14. Как происходит напрактике? АКТ 3 КЛИЕНТ ПРИШЕЛ ЧТОБЫ УЙТИ
- 15. Как происходит напрактике? ПОЧЕМУ НЕТ ПРОДАЖ? КЛИЕНТ
- 16. Как происходит напрактике? ПОДРЯДЧИК ДОГОВОРЧИК ПО ЗАЯВКАМ ВЫПОЛНИЛИ! ТАК ТО!
- 17. Как происходит напрактике? КОНЕЦ
- 18. Всё кажется простымна первый взгляд!
- 19.
- 20.
- 21. Алгоритм построения системыэлектромаркетинга
- 22.
- 23. Стратегия развития бизнеса Место целей интернет-маркетингав общей иерархии Маркетинговая стратегия Стратегия электронного маркетинга
- 24. Постановка целей Пока ещёне придумали как это автоматизировать
- 25.
- 26. Сегментация целевой аудитории Можноделать выгрузки из CRM-системы по текущей клиентской базе и делать различные гипотезы, для будущих проверок.
- 27. RFM - анализ Ачто делать, если много клиентов из разных сегментов?
- 28.
- 29.
- 30. Встроенные скрипты вCMS, Google Forms или сервисы типа www.surveymonkey.com www.testograf.ru/ru/ www.survio.com/ru/ anketolog.ru/ Опросы на сайте
- 31. Сервис https://askusers.ru/ Опросы всвоих точках контакта
- 32. Опросы в социальныхсетях
- 33.
- 34.
- 35. До этого компаниясчитала, что основные ее клиенты ищут обои в стиле модерн и классическом стиле. Однако результаты исследования показали, что подавляющее большинство заинтересовано в обоях для детских комнат. Это оказалось поводом для расширения ассортимента продукции данной категории, что в свою очередь повысило продажи. История поиска на сайте
- 36.
- 37.
- 38. Позиционирование и Уникальное ТорговоеПредложение (УТП)
- 39. Разработка позиционирования Пока ещёне придумали как это автоматизировать
- 40. ABC – анализ Ачто делать, если много товаров?
- 41. Анализ конкурентов в электронноммаркетинге
- 42. Участие в тендерахhttp://client.findtenders.ru/ http://market.zakupki.mos.ru/
- 43.
- 44. https://ru.megaindex.comПоисковый маркетинг По какимзапросам ниже / выше / без конкурентов / вне топ-100
- 45. Контекстная реклама +seo Поисковый маркетинг www.spywords.ru
- 46. Контекстная реклама +seo Поисковый маркетинг www.spywords.ru
- 47. Анализ социальных сетейhttps://popsters.ru/
- 48. Рекламные кампании всоциальных сетях А чтобы узнать, какие рекламные кампании ваши коллеги ведут в социальных сетях (VK, Instagramm, Одноклассники) тизерных сетях и MyTarget, можно воспользоваться сервисом https://publer.wildo.ru/
- 49. http://www.google.ru/alertsКак следить заизменениями
- 50. www.changedetect.comКак следить заизменениями
- 51.
- 52. Анализ спроса впоисковых системах Понять, что хотят люди и что есть у нас
- 53. На основании сегментацииклиентов необходимо подобрать всё существующее ядро поисковых запросов. Подбор семантического ядра Программа KeyCollector
- 54.
- 55. Ведение контекстных рекламныхкампаний http://elama.ru/
- 56. CPA - сети ●Admitad ● Mixmarket ● Ad1 ● CityAds ● ActionPay ● Myragon ● Cpanetwork ● Afrek ● Leads ● AdvertStar ● GdeSlon ● ActionAds ● LeadGid ● Adwad http://cpainform.ru/networks/ - список CPA
- 57.
- 58. Контент Пока ещё непридумали как это автоматизировать
- 59. • Content Watch •Copyscape • Miratools • Advego Plagiatus • Проверка орфографии Проверка текстов
- 60.
- 61. Хранение и демонстрацияпрезентаций
- 62.
- 63. Триггерная рассылка 1. Welcome-письмо 2.Транзакционные 3. Пост-продажные 4. Незавершенный заказ 5. Реанимационные письма 6. Праздничные 7. Действия на сайте 8. Цепочки писем
- 64. Где вести своюрассылку? www.mailchimp.com www.smartresponder.ru www.unisender.ru www.mailerlite.com www.getdrip.com
- 65.
- 66.
- 67. Новый формат ретаргетингаВК https://new.vk.com/blog/obnovlenie-retargetinga-vkontakte
- 68.
- 69.
- 70. Комментарии для журналистов Сервисhttps://pressfeed.ru/
- 71.
- 72.
- 73. Wordpress – прости понятен
- 74.
- 75. Сайт – процесс,а не продукт! Пока ещё не придумали как это автоматизировать
- 76.
- 77. Отслеживание звонков (calltracking)
- 78. Связка с телефонией,1С, CRM
- 79. Система внутрисайтового промоутирования Возможность таргетинга: •По UTMметкам •По clientid •По предыдущим посещениям •Детальная аналитика акций •Разные акции под разные аудитории
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86. Итог Это была лишьмалая часть инструментов для некоторых каналов и маркетинговых работ
- 87. Итог Но инструментов ирекламных возможностей значительно-значительно-значительно больше!
- 88. Нужна система! Автоматизация одногошага не решит ваших задач!
- 89. Кейс. Как автоматизироватьклиентский путь? https://events.yandex.ru/lib/talks/3480/
- 90.
- 91.
- 92.
- 93. Спасибо за внимание! av@completo.ru– пишите www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить @GavrikovAndrey - фолловьте www.completo.tv - смотрите видео www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации