Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan keterampilan negosiasi peserta dengan memberikan pemahaman mengenai proses, strategi, dan teknik negosiasi. Pelatihan berdurasi 2 hari ini akan membekali peserta dengan pengetahuan tentang komunikasi efektif, konsep negosiasi, tahapan negosiasi, dan strategi untuk mencapai hasil yang menguntungkan bagi semua pihak. Metode pelatihan mencakup presentasi, diskusi kasus, simulasi

1. Silabus Training :
Sharpen Your NEGOTIATION SKILL
for Professional
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi: 2 hari)
Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak
lepas dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya
negosiasi. Kemampuan faktor ini sangat berpengaruh terhadap
peningkatan dan pengembangan profit perusahaan. Keterampilan
negosiasi ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang
memerlukan proses tawar-menawar seperti bidang penjualan,
pembelian, customer service, dan lain-lain. Keterampilan ini juga
menjadi penting bagi para manajer dan pengambil keputusan dalam
perusahaan.
Pelatihan Negotiation Skills For Professional ini didesain dengan
metode interaktif, dipandu oleh pakar dalam bidangnya, dan dirancang
untuk membantu para peserta mengevaluasi dan meningkatkan
keterampilan dalam negosiasi. Pelatihan ini akan memberikan
pemahaman mengenai langkah-langkah melakukan negosiasi, serta
mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan.
Negotiation Skill Training ini akan membekali para peserta untuk
menjadi negosiator yang baik dalam bisnis. Apabila Anda mahir
sebagai negosiator yang ulung apapun posisinya Anda berada di posisi
tawar yang kuat karena Anda lebih memfokuskan pada kepentingan

2. bukan posisi. Diharapkan nantinya peserta dapat mengerti tentang
proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi, mengasah
keterampilan peserta untuk memiliki mindset dan keterampilan
strategi win-win negotiation, yang merupakan prinsip penting dalam
negosiasi.
"Guna memberikan pemahaman yang mendalam dan komprehensif
tersebut, pilihan terbaik adalah mengikuti pelatihan yang kami
selenggarakan ini"
TUJUAN & OUTPUT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
 Memahami teknik berkomunikasi dengan pihak lain secara efektif;
 Memahami konsep, teknik dan strategi negosiasi;
 Mampu membuat persiapan negosiasi dengan baik dan efektif;
 Memahami cara menegosiasikan ide/gagasan/proposal agar didapat hasil
yang win-win solution yang kooperatif dan kompetitif, dalam meningkatkan
hasil terbaik dan mencegah kerugian bersama.
 Mampu menerapkan hasil pelatihan negosiasi secara efektif dalam berbagai
kesempatan di perusahaan masing-masing.
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas, dengan dukungan multimedia,
 Diskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case discussion,
 Games, Simulation & role-play,
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi, manfaat & efektifitas
training, serta rekomendasi dari peserta.
(Pre & Pos test, Presentasi, Diskusi, Praktek, dan Evaluasi).
SASARAN PESERTA
Peserta yang disarankan adalah karyawan/staf perusahaan yang pekerjaannya
berhubungan dengan pengadaan, vendor dan supplier, termasuk
pimpinan/karyawan lain yang membutuhkan pengetahuan secara mendalam
tentang teknik negosiasi dan presentasi ini.
MATERI PELATIHAN
Hari I:
1. Prinsip Dasar Komunikasi & Keahlian Berkomunikasi dalam Negosiasi
 Pemahaman mengenai Proses dan Elemen-elemen dalam Komunikasi
 Penggunaan Komunikasi Verbal dan Non-verbal yang menarik

3.  Peranan Sikap Tubuh dalam Negosiasi
 Pentingnya Mendengar dengan Empati
 Mengajukan Pertanyaan yang Sistematis dan Efektif
 Membangun Suasana Kondusif dalam Negosiasi
2. Konsep Negosiasi bagi para professional
 Peran negosiasi dalam memperkenalkan ide baru dan menjalankannya
 Mengenali kesalahan umum dalam negosiasi
3. Tahapan dalam Negosiasi
 Tahap Persiapan Negosiasi
 Tahap Pelaksanaan Negosiasi
 Tahap Penutupan Negosiasi
4. Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
 Kriteria-Kriteria sukses negosiasi
 Perencanaan efektif bagi negosiasi yang sukses
 Identifikasi Point of Negotiation
 Mengenali budaya dan kebiasaan peserta negosiasi
5. Kunci Sukses Negosiasi (with BATNA Approach)
 Strategi-strategi pokok dalam negosiasi
 Teknik-teknik dalam bernegosiasi + BATNA Anda & Alternatif konsekuensinya
 Teknik mengantisipasi strategi partner negosiasi
 Lobbying dalam proses negosiasi
 Teknik Menutup/Mengakhiri Negosiasi yang Mengesankan.
6. Gaya Negosiasi
 Gaya competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding
 Pentingnya Self-Confidence dalam Negosiasi
 Pemanfaatan Kecerdasan (IQ, EQ, CQ, dan SQ)
7. Strategi Menghadapi Negosiasi yang Deadlock.
8. Hambatan dalam negosiasi serta Teknik Menanggulanginya
9. Studi Kasus/Simulasi, Games & Praktek/Role Play
NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda, sukses
beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi. Beliau suka

4. menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku hasil karya beliau yang
telah dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang Certified di Bidang
Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Aplications, and Product in Data
Processing (SAP), dengan spesialisasi Sales and Distribution.
Disamping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30
tahun bekerja di salah satu Perusahaan BUMN, dengan berbagai posisi jabatan: mulai
dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia s.d di tingkat Kantor
Pusat. Beliau juga menggeluti beberapa jenis bisnis yang tentunya sangat inten dengan
Purchasing & Procurement Management, Startegic Sourcing & Vendor Management,
Marketing Communication, Presentation & Negotiation Skills, Building Interpersonal
Relationship, dan Handling Difficult People, serta keterkaitannya dengan Era Digital 4.0
dan Generasi Millennial, dengan berbagai tantangan dan dilemanya di lapangan. Beliau
juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan beberapa
website komersial, yang menghasilkan passive income yang cukup spektakuler.
Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti yang berdedikasi
dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan publikasikan..
---------------------------------------------------------------------------
Training terkait SEBELUMNYA:

16. ===================================
Informasi Lengkap/ hubungi NARASUMBER:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
WA.: 0877 5871 1905 HP. 0812 2353 284,
e-mail : kanaidi63@gmail.com
---------------------------------------------------