Pemateri: Kanaidi, SE., M.Si., cSAP HP. 0812 2353 284 WA.0878 2330 6608 e-mail : kanaidi63@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com ------------------------------------------------------

1. Silabus Training:
How to BARGAIN & NEGOTIATING
With Vendors and Suppliers
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi: 2 hari)
Jika anda sering berhubungan dengan vendor dan supplier sehari-hari,
anda tahu betapa beratnya melakukan perjanjian negosiasi (negotiation
contract strategy) yang dapat menghasilkan rasa puas bagi setiap orang
(terutama anda).
Hadapi fakta ini: Bargaining adalah bagian tak terpisahkan dari bisnis, dan
kesemuanya sangat tergantung pada anda apakah bisa memperoleh deal terbaik
bagi perusahaan. Deal ini mungkin berwujud harga yang lebih rendah, extended
service contract, pelayanan lebih cepat, memperoleh tambahan program
pelatihan, memperoleh diskon volume, garansi yang lebih lama, atau bahkan
perlindungan terhadap naik turunnya harga.
Pelatihan negosiasi yang krusial ini akan memberi anda keunggulan, dan
kontrol ketika anda sedang di meja negosiasi. Pelatihan ini juga akan
mempersenjatai anda dengan tools yang tepat sehingga anda bisa memperoleh
harga yang lebih rendah, delivery yang lebih cepat, kualitas yang lebih tinggi,
dan pelayanan yang lebih baik. Anda akan temukan bahwa negosiasi menjadi
kurang kadar stresnya dan juga kurang merepotkan dan merisaukan seperti di
masa lalu.

2. Faktanya, anda bahkan akan mulai menyambut negosiasi sebagai
tantangan yang menggairahkan dan memberi semangat. Ini terjadi jika anda
telah dipersenjatai dengan keahlian bargaining yang praktis, teknik teruji dan
‘insider tricks’ yang akan anda pelajari dalam pelatihan ini.
TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
Pelatihan ini akan membekali peserta :
 Memiliki powerful new skills, insights yang mencengangkan dan teknik-teknik
yang teruji — kesemuanya ditujukan untuk membantu anda keluar sebagai
pemenang sejati dalam tiap-tiap bargaining session.
 Menguasai “aturan persuasi” dan membantu lawan anda untuk melihat sudut
pandang anda dengan suka rela
 Menyempurnakan seni memperoleh hasil “win-win” serta kolaborasi yang
saling menguntungkan
 Menemukan bagaimana kepribadian yang berbeda-beda akan menggunakan
gaya negosiasi yang berbeda pula
 Mempelajari dan mengenali secara cepat taktik yang digunakan oleh vendor
untuk membuat anda berada dalam posisi defensif
 Datang ke tempat negosiasi lebih asertif, tanpa harus kelihatan sebagai
seorang agresor
 Menguasai teknik yang mampu menjaga emosi anda tetap terkontrol, tidak
peduli betapa panasnya suasana diskusi
 Membuat setiap konsesi yang anda tawarkan kelihatannya sebagai “really
big deal”
 Mengenali taktik gertakan vendor tanpa anda harus menjatuhkan harga
dirinya sama sekali.
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan,
maka digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas, dengan dukungan
multimedia,
 Diskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case
discussion,
 Games & role-play,
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
SASARAN PESERTA
Peserta yang disarankan adalah karyawan/staf perusahaan yang pekerjaannya
berhubungan dengan pengadaan, vendor dan supplier, termasuk

3. pimpinan/karyawan lain yang ditunjuk oleh Perusahaan, atau semua pihak yang
membutuhkan pengetahuan secara mendalam tentang teknik bargaining dan
negosiasi.
MATERI PELATIHAN
Pokok bahasan materi dalam pelatihan ini meliputi, antara lain:
1. Prinsip-Prinsip Dasar Komunikasi & Keahlian Berkomunikasi
2. Konsep Bargaining dan Negosiasi
 Peran bargaining dan negosiasi dalam memperkenalkan ide baru dan
menjalankannya.
 Mengenali kesalahan umum dalam bargaining dan negosiasi
3. Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
 Kriteria-Kriteria sukses negosiasi
Perencanaan efektif bagi negosiasi yang sukses
 Identifikasi Point of Negotiation
 Mengenali budaya dan kebiasaan peserta negosiasi
4. Kunci Sukses Negosiasi
 Strategi-strategi pokok dalam negosiasi
 Teknik-teknik dalam bernegosiasi
 Teknik Komunikasi Effektif
 Teknik mengantisipasi strategi partner negosiasi
 Lobbying dalam proses negosiasi
5. Taktik Negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master
and slace, concession)
6. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising,
avoiding
7. Hambatan dalam negosiasi, serta teknik menanggulanginya
8. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.
 Cara pengukuran keberhasilan
 Tools yang digunakan dalam penilaian
9. Study Kasus, Games & praktek Role Play
BIAYA PELATIHAN
 Biaya (Public Training) Rp.3.650.000.- per peserta sudah meliputi training kit
(makalah, tas, alat tulis), snack, lunch serta sertifikat.
 Untuk Inhouse Training dengan jumlah peserta tertentu, biaya akan disampaikan
dengan Penawaran tersendiri.
JADWAL PELATIHAN di Tahun 2020 (di BANDUNG / JAKARTA)
 09 - 10 Januari 2020
 06 - 07 Februari 2020
 05 - 06 Maret 2020
 08 – 09 April 2020

4.  08 – 09 Mei 2020
 11 – 12 Juni 2020
 09 - 10 Juli 2020
 06 – 07 Agustus 2020
 10 – 11 September 2020
 08 – 09 Oktober 2020
 05 - 06 November 2020
 10 – 11 Desember 2020.
NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda, sukses
beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi. Beliau suka
menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku di bidang Advertising, e-
Marketing, juga Buku Koperasi & UMKM dan Kewirausahaan hasil karya beliau dan
telah berhasil dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang Certified di
Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Aplications, and Product in
Data Processing (SAP), dengan spesialisasi Sales and Distribution.
Disamping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30
tahun bekerja di salah satu Perusahaan BUMN, dengan berbagai posisi jabatan: mulai
dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia s.d di tingkat Kantor
Pusat. Beliau juga menggeluti beberapa jenis bisnis yang tentunya sangat inten dengan
aktivitas Bargaining and Negotiating, dengan berbagai dilema dan tantangan yang
dihadapi.. Beliau juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog
dan beberapa website komersial, yang menghasilkan passive income secara
spektakuler.
Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing yang
berdedikasi dengan segudang karya ilmiah yang beliau hasilkan dan p ublikasikan.
PT. Kreasi Tata Nilai (KTN)
Manyar Regency,
Jl. Cendrawasih No. 23
Bandung 40375 - Indonesia
Telp./Fax. 022 – 4267735

9. ---------------------------------------------------------------------------
Info LENGKAP/hubungi:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
e-mail : kanaidi963@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com
HP. 0812 2353 284 Telp/Fax : +62 22-4267735 WA.0878 2330 6608
-----------------------------------------------------