Pelatihan ini membahas konsep The 4 Disciplines of Execution (4DX) untuk mengeksekusi strategi bisnis dengan lebih efektif, terutama di bidang pemasaran dan perencanaan penjualan. Pelatihan ini akan mengajarkan cara berpikir dan bekerja baru untuk mencapai tujuan secara lebih kompetitif dengan memanfaatkan empat disiplin 4DX yaitu fokus pada tujuan penting, bertindak berdasarkan ukuran kinerja,

1. Silabus Training(2022):
Sinergitas EKSEKUSI dan STRATEGI Marketing
Mengadopsi Konsep
Sebagai Upaya Pencapaian Tujuan Terbaik Bisnis
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi 2 hari)
Bagi para pemimpin organisasi, menyusun strategi merupakan suatu hal
yang penting. Menerawang jauh membentuk visi dan lalu menguraikanya
menjadi butiran misi, strategi dan kebijakan merupakan bagian yang
menyenangkan. Sayangnya, banyak strategi yang baik (di bidang Marketing &
Sales Planning) yang tidak terlaksana sesuai action plan.
Bahkan inisiatif yang bersifat continuous improvement hilang dan terlupakan di
tengah rutinitas. Bisa jadi Anda pernah mengalami hal serupa, sebuah inisiatif
besar gagal diterapkan di perusahaan? Lalu muncul berbagai pertanyaan;
Apakah kegagalan itu karena orang tidak peduli terhadap inisiatif itu? Atau
karena inisiatif itu mati secara perlahan karena dikalahkan oleh prioritas lain atau
adanya persaingan?.
Senyatanya adalah saat inisiatif itu hilang kemungkinan dikarenakan tidak
adanya lagi orang yang memperhatikan dan peduli akan inisiatif itu. Sebenarnya,
apa yang telah terjadi? Mengapa gagal?. Yang terjadi adalah ‘taifun rutinitas’ dari
berbagai aktivitas mendesak yang harus dilakukan sehari-hari, berupa
kegiatan rutin sehari-hari yang menghabiskan sebagian besar waktu dan
energi. Akibatnya, ketika akan menjalankan strategi dan inisiatif, sang waktu dan
energi telah habis.

2. Pelatihan yang menarik ini (dengan memanfaatkan konsep 4DX
Implementation) bisa mengubah keadaan itu. 4DX adalah sebuah rumusan yang
sederhana, berulang, dan telah terbukti untuk mengeksekusi prioritas strategi
anda yang paling penting. Walau pun ada begitu banyak aktivitas rutin, anda
akan tetap masih punya waktu dan energi untuk menjalankan strategi itu.
Dengan mengandal pada 4DX ini para pemimpin bisa membuat terobosan dan
menginisiasi perubahan perilaku tim saat strategi harus dieksekusi. 4DX
bukanlah hanya sebuah teori, tetapi merupakan seperangkat tools yang telah
terbukti. 4DX ini sudah diuji dan dipoles oleh ratusan organisasi dan ribuan tim
selama bertahun-tahun. Bila organisasi atau individu mengikuti disiplin ini,
mereka akan mencapai hasil yang luar biasa, apa pun inisiatif dan sasarannya.
Pelatihan ini akan mengajarkan cara berpikir dan bekerja dengan cara yang
baru untuk mencapai tujuan-tujuan (terutama bidang Marketing dan Sales
planning) yang makin kompetitif seperti sekarang ini.
Ringkasnya, Training ini perlu diikuti oleh setiap karyawan yang ingin meraih
keberhasilan dalam memajukan program Marketing dan Penjualan produk
perusahaan.
Yang didapat dari 4DX bukan hanya sekedar tentang mencapai sasaran, tetapi
lebih dari itu, 4DX mengajarkan bahwa fokus pada proses (perubahan perilaku)
akan membantu menyadarkan tim bahwa
“We are THE WINNER”
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion, yang terkait dengan kontek gambaran umum
strategi marketing dan eksekusinya, perubahan perilaku, kunci sukses
implementasi eksekusi, dan tindak lanjut setelah mempelajari materi pelatihan
4DX Implemetaion ini.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :

3.  Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion, yang terkait dengan kontek gambaran umum
strategi marketing dan eksekusinya, perubahan perilaku, kunci sukses
implementasi eksekusi, dan tindak lanjut setelah mempelajari materi pelatihan
4DX Implemetaion ini.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
MATERI PELATIHAN
Materi bahasan pada pelatihan ini, meliputi:
1. Gambaran umum The 4 Disciplines of Execution (4DX)
Pada sesi ini dibahas mengenai bagaimana setiap orang memberikan upaya terbaik
terhadap beberapa tujuan yang paling penting daripada sekedar memberikan upaya yang
biasa-biasa untuk beragam tujuan, meliputi antara lain;
Senergitas antara Strategi dan Eksekusi.
Benturan rutinitas terhadap implementasi eksekusi.
No Involvement No Execution.
Keunggulan & Manfaat Implementasi Eksekusi 4DX.
2. Konsep Perubahan Perilaku
Pada sesi ini dibahas tentang:
Definisi dan pengertian perubahan perilaku.
Arti penting perubahan perilaku dalam 4DX.
Bentuk-bentuk perubahan perilaku individu.
Strategi perubahan perilaku individu.
Cara-cara merubah perilaku individu.
3. Kunci sukses Implementasi Eksekusi 4DX
Pada sesi ini dibahas mengenai mengapa konsep ini menjadi kunci untuk menghadapi
tantangan terbesar pemimpin di mana pun yang ingin sukses.
4. Implementasi Eksekusi 4DX
Disiplin 1: Fokus pada Wildly Important (WIG) + Praktek
Disiplin 2: Bertindak pada Level Measures + Praktek
Disiplin 3: Mengelola Scorecard yang memotivasi + Praktek
Disiplin 4: Menciptakan Irama Akuntabilitas
5. Menginstalkan 4DX pada Tim Anda.
Sesi ini membahas panduan penerapan di lapangan. Di sini anda akan belajar instruksi
langkah demi langkah secara rinci untuk melaksanakan keempat disiplin itu dalam tim
anda.
Menginstal Disiplin 1: Fokus pada Wildly Important
Menginstal Disiplin 2: Bertindak pada Level Measures
Menginstal Disiplin 3: Mengelola Scorecard yang memotivasi

4. Menginstal Disiplin 4: Menciptakan Irama Akuntabilitas
6. Studi Kasus 4DX Implemengtasi dalam Sales Planning.
Anda akan belajar berbagai best practices dalam menerapkan 4DX Implementation ini di
bidang Sales Planning.
NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda,
sukses beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi. Beliau
suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku hasil karya beliau
yang telah dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang Certified di
Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Aplications, and Product in
Data Processing (SAP), dengan spesialisasi Sales and Distribution.
Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30
tahun berkerja di salah satu Perusahaan BUMN, dengan berbagai posisi jabatan:
mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia s.d di tingkat
Kantor Pusat. Beliau juga menggeluti beberapa jenis bisnis yang tentunya sangat
inten dengan Marketing Management, Managing Sales Force, Sales Planning,
Interpersonal Relationship, 4DX Implementation, dan Digital Marketing, dengan
berbagai dilema dan tantangan yang dihadapi terkait dengan Revolusi Industri 4.0.
Beliau juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan
website komersial, yang menghasilkan passive income secara spektakuler.
Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing
yang berdedikasi dengan segudang karya ilmiah yang beliau hasilkan dan
publikasikan.
---------------------------------------

5. PelaksanaanTraining sejenis SEBELUMNYA:

11. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/pelaksanaan-linklink-materi-training-digital-marketing-
strategyberdiklatbank-lampung
https://www.slideshare.net/KenKanaidi/inhouse-training-effective-digital-marketing-bagi-para-
karyawan-pt-kpbn-jakarta

12. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/training-link-materi-training-effectivennes-of-digital-
marketing-pemanfaatan-media-promosi-produk-yang-cerdas

14. ---------------------------------------
INFORMASI Lengkap/ hubungi (Narasumber) :
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
---------------------------------------------------