Pelatihan ini mengajarkan implementasi 4 Disiplin Eksekusi (4DX) untuk meningkatkan kinerja penjualan. 4DX adalah cara untuk memfokuskan tim pada tujuan penting dan mengukur kinerja secara berkala untuk meningkatkan akuntabilitas. Pelatihan ini membahas konsep 4DX, perubahan perilaku, dan cara menerapkannya di lapangan untuk meningkatkan kinerja penjualan.

1. Silabus Training(2021):
Implementasi 4Dx (The 4 Disciplines of Execution)
Di Bidang Selling dan Sales Team
(Upaya Sinergitas EKSEKUSI dan STRATEGI Pencapaian Tujuan Terbaik Penjualan)
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi 2 hari)
Bagi para pemimpin organisasi, menyusun strategi merupakan suatu hal
yang penting. Menerawang jauh membentuk visi dan lalu menguraikanya
menjadi butiran misi, strategi dan kebijakan merupakan bagian yang
menyenangkan. Sayangnya, banyak strategi yang baik namun tidak terlaksana
sesuai action plan.
Bahkan inisiatif yang bersifat continuous improvement hilang dan terlupakan di tengah
rutinitas. Bisa jadi Anda pernah mengalami hal serupa, sebuah inisiatif besar gagal
diterapkan dalam eksekusi Selling oleh Tim Sales Force di perusahaan Anda? Lalu
muncul berbagai pertanyaan; Apakah kegagalan itu karena orang tidak peduli
terhadap inisiatif itu? Atau karena inisiatif itu mati secara perlahan karena dikalahkan
oleh prioritas lain atau adanya persaingan, dan lain sebagainya?.
Senyatanya adalah saat inisiatif itu hilang kemungkinan dikarenakan tidak adanya lagi
orang yang memperhatikan dan peduli akan inisiatif itu. Sebenarnya, apa yang telah
terjadi? Mengapa gagal?. Yang terjadi adalah ‘taifun rutinitas’ dari berbagai aktivitas
mendesak yang harus dilakukan sehari-hari, berupa kegiatan rutin sehari-hari yang
menghabiskan sebagian besar waktu dan energi. Akibatnya, ketika akan menjalankan
strategi dan inisiatif, sang waktu telah lewat dan energi telah habis.
Pelatihan yang menarik (dengan memanfaatkan Implementasi 4DX) ini bisa
mengubah keadaan itu. 4DX adalah sebuah rumusan yang sederhana, berulang, dan
telah terbukti untuk mengeksekusi prioritas strategi anda yang paling penting. Walau
pun ada begitu banyak aktivitas rutin, anda akan tetap masih punya waktu dan energi
untuk menjalankan strategi dan menciptakan hasil penjualan yang optimal. Dengan
mengandal pada 4DX ini pemimpin dan para anggota tim dapat membuat terobosan

2. dan menginisiasi perubahan perilaku tim pada saat strategi harus dieksekusi dalam
suatu inisiatif/aksi di lapangan. 4DX bukanlah hanya sebuah teori, tetapi merupakan
seperangkat tools yang telah terbukti. 4DX ini sudah diuji dan dipoles oleh ratusan
organisasi dan ribuan tim selama bertahun-tahun. Bila Anda dan Anggota Tim
mengikuti disiplin ini, maka akan mencapai hasil yang luar biasa, terutama terhadap
hasil penjualan produk perusahaan.
Pelatihan ini akan mengajarkan cara berpikir dan bekerja dengan cara yang baru
untuk mencapai hasil terbaik dari tujuan-tujuan penjualan dalam suasana yang makin
kompetitif seperti sekarang ini. Ringkasnya, Training ini wajib diikuti oleh pemimpin dan
anggota tim yang ingin meraih keberhasilan dalam memajukan bisnis perusahaan,
khususnya di bidang pemasaran dan penjualan produk perusahaan.
Yang didapat dari 4DX bukan hanya sekedar tentang mencapai sasaran, tetapi
lebih dari itu, 4DX mengajarkan bahwa fokus pada proses (perubahan perilaku)
akan membantu menyadarkan tim bahwa
“We are THE WINNER”
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion, yang terkait dengan kontek gambaran umum
strategi penjualan dan eksekusinya, perubahan perilaku, kunci sukses
implementasi eksekusi, dan tindak lanjut setelah mempelajari materi pelatihan
ini.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion, yang terkait dengan kontek gambaran umum
strategi penjualan dan eksekusinya, perubahan perilaku, kunci sukses
implementasi eksekusi, dan tindak lanjut setelah mempelajari materi pelatihan
ini.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.

3. MATERI PELATIHAN
Materi bahasan pada pelatihan ini, meliputi:
1. Gambaran umum The 4 Disciplines of Execution (4DX)
Pada sesi ini dibahas mengenai bagaimana setiap orang memberikan upaya terbaik
terhadap beberapa tujuan yang paling penting daripada sekedar memberikan upaya yang
biasa-biasa untuk beragam tujuan, meliputi antara lain;
Senergitas antara Strategi dan Eksekusi.
Benturan rutinitas terhadap implementasi eksekusi.
No Involvement No Execution.
Keunggulan & Manfaat Implementasi Eksekusi 4DX.
2. Konsep Perubahan Perilaku
Pada sesi ini dibahas tentang:
Definisi dan pengertian perubahan perilaku.
Arti penting perubahan perilaku dalam 4DX.
Bentuk-bentuk perubahan perilaku individu.
Strategi perubahan perilaku individu.
Cara-cara merubah perilaku individu.
3. Kunci sukses Implementasi Eksekusi 4DX
Pada sesi ini dibahas mengenai mengapa Implementasi Eksekusi 4DX ini menjadi kunci
untuk menghadapi tantangan terbesar, guna mencapai sukses di bidang penjualan.
4. Implementasi Eksekusi 4DX
Sesi ini membahas panduan implementasi/penerapan di lapangan beserta berbagai
contoh konkrit dari keempat disiplin 4DX.
Disiplin 1: Fokus pada Wildly Important (WIG)
Disiplin 2: Bertindak pada Level Measures (Lag & Lead Measure)
Disiplin 3: Mengelola Scorecard yang memotivasi
Disiplin 4: Menciptakan Irama Akuntabilitas
5. Menginstalkan 4DX pada Tim Anda.
Sesi ini membahas panduan penerapan di lapangan. Di sini anda akan belajar instruksi
langkah demi langkah secara rinci untuk melaksanakan keempat disiplin itu dalam tim
anda.
Menginstal Disiplin 1: Fokus pada Wildly Important (WIG) + Praktek
Menginstal Disiplin 2: Bertindak pada Level Measures + Praktek
Menginstal Disiplin 3: Mengelola Scorecard yang memotivasi + Praktek
Menginstal Disiplin 4: Menciptakan Irama Akuntabilitas + Simulasi/Role Play

4. NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda,
sukses beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi. Beliau
suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku di bidang Advertising,
e-Marketing, juga Buku Kewirausahaan hasil karya beliau dan telah berhasil
dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang Certified di Bidang
Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Applications, and Product in Data
Processing (SAP), dengan spesialisasi Sales and Distribution.
Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30-
an tahun berkerja di salah satu Perusahaan BUMN, dengan berbagai posisi jabatan:
mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia s.d di tingkat
Kantor Pusat. Beliau juga menggeluti beberapa bisnis yang tentunya sangat inten
dengan Business Strategic, Marketing Plan, Managing Sales Force, Implementasi
4Dx (+ Eksekusinya), Appreciative Leadership, dan Motivating People, dengan
berbagai dilema dan tantangan yang dihadapi sehubungan dengan era Digital 4.0
dan keberadaan Generasi Millennial. Beliau juga seorang Blogger yang rajin
mengelola sedemikian banyak Blog dan website komersial, yang menghasilkan
passive income secara spektakuler.
Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing
yang berdedikasi dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan
publikasikan.
---------------------------------------
INFORMASI Lengkap/ hubungi (Narasumber) :
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
---------------------------------------------------

5. PelaksanaanTrainingsejenis SEBELUMNYA:

19. ---------------------------------------
INFORMASI Lengkap/ hubungi (Narasumber) :
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
-----------------------------------------