Лекция по бизнес-моделям, прочитана 2 марта 2016 для студентов МГУ совместно Акселератор НейроНет/Инкубатор МГУ. Что такое бизнес-модель, какова стратегия коммерциализации технологии, как найти свой путь в бизнес.

1. Бизнес-модели
Игорь пивоваров
Руководитель акселератора НейроНет
Для инкубатора МГУ, МФК, 02.03.2016

2. Пару слов о себе
• 1991-1993 – МГТУ «Станкин», инженер-конструктор
• 1993-1998 – МГУ им. Ломоносова, физик,
кафедра квантовой теории поля
• 2003-2006 – МГУ им. Ломоносова, аспирантура,
кафедра биофизики
• Основатель и первый ген. директор ООО «ГемаКор»
• Основатель и член Совета Директоров нескольких инновационных компаний
• 6 лет опыта научной работы – биофизика, эксперимент и математическое
моделирование
• 15 лет опыта в бизнесе – программист, нач. производства, технич. директор,
директор по маркетингу, генеральный директор
• Поднял ~ $24M инвестиций

3. ГемаКор
• Laboratory instrument
• Disposables
Clinical utility
1.Risk assessment of bleeding or thrombosis
2.Monitoring the efficacy of treatment
Confidential

4. Новые плазменные технологии
4
• Изготовление установок,
монтаж, отладка технологии,
обучение, сопровождение
УСТАНОВКА
ДЛЯ НАНЕСЕНИЯ ПОКРЫТИЙ
НАНЕСЕНИЕ ПОКРЫТИЙ
• Нанесем покрытия
на любые изделия Заказчика на
производстве в Москве

5. Акселератор нейронет
• Генерация новых стартапов
• Ускорение развития стартапов
• Финансирование стартапов
• Работа со стратегами

6. Что такое
бизнес-модель?

7. Бизнес-модель
•Концептуальное описание
деятельности компании

8. Бизнес-модель
•Каким образом компания
зарабатывает деньги и в
чем ее ценностное
предложение?

9. Близкие термины
•Стратегия
коммерциализации
•Монетизация
•Цепочка ценностей

10. Составляющие бизнес-
модели
•Что за продукт?
•Кто покупатель?
•Почему покупатель будет платить за
продукт?

11. Продукт –
цепочка передела
•Вы создали технологию
•В какой форме ее нужно продавать?
•В чем будет максимальная ценность
для покупателя?
•В чем Ваши компетенции?

12. Покупатели –
разные рынки
•B2C – рынок «людей»
•B2B – рынок компаний
•OEM – рынок одного заказчика
•Channel – один канал продаж

13. Главный вопрос
•Как и почему
покупатель
будет платить
за продукт?

14. Примеры известных
бизнес-моделей
Простые модели – посредничество,
производство.
Краудсорсинг - аутсорсинг создания
контента пользователям в обмен на доступ
к контенту других пользователе (Википедия
и видеохостинг YouTube)

15. примеры
Freemium – предоставление ограниченного
функционала бесплатно, плата взимается
за дополнительный функционал.
Лизинг – например Хerox, предлагающая
инфраструктуру печатного
документооборота как услугу.

16. примеры
Лоукостер - снижает стоимость
дорогостоящих товаров и услуг за счёт
отказа от дополнительных услуг и
масштабирования (IKEA)
Обратный цикл производства
подразумевает предзаказ товаров и услуг,
оплату прежде получения. Amazon.com

17. примеры
Модель «Бритва и лезвия» - продажа
товара с высокой себестоимостью с
низкой маржой и доход от продажи
расходных материалов. Принтеры и
картриджи.
Подписная модель - пользователь
регулярно вносит фиксированную плату
за доступ к продукту или услуге. Netflix.

18. Приборостроение
Бизнес-модели
• Производство и продажа приборов
• Производство и продажа приборов и
расходных материалов
• Лицензирование технологии стратегу
• Производство OEM модуля
• Производство под брендом заказчика

19. Неудачная
Бизнес-модель
•Неправильный выбор
продукта, рынка или
стратегии коммерциализации
приводит к трудному входу
бизнеса на рынок
•Пример

20. Примеры
Бизнес-модели
• Нейро-интерфейсы

21. Домашнее задание
•Придумать несколько
бизнес-моделей для
следующих проектов
•Работа по командам
•3 недели на задание

22. Нейроинтерфейс
•Вы придумали новый
нейроинтерфейс на основе ЭЭГ.
•Он способен распознавать простые
эмоции – радость, печаль,
усталость, бодрость, голод, страх.
Он может отслеживать движение
глаз

23. Искусственный
интеллект
•Вы создали искусственный
интеллект, способный осуществлять
самостоятельный поиск в Интернете,
анализ текстов, выделение
ключевых слов и поиск контекстов
•Какие могут быть бизнес-модели?

24. Домашнее задание
•Еще идеи проектов?

25. Спасибо за внимание
Игорь Пивоваров
Ген. директор ООО «НПТ»
www.facebook.com/igorpivovarov
@igorpivovarov