Uploaded byIgor Pivovarov
Cтартап - жизненный цикл 2015.03.10
Документ представляет собой презентацию Игоря Пивоварова о жизненном цикле стартапа и особенностях работы предпринимателя, включая его собственный опыт с компанией 'Гемакор'. В нем подробно обсуждаются этапы развития стартапов, финансирование, подходы к созданию продукта и советы для начинающих предпринимателей. Кроме того, автор делится своим опытом и ключевыми задачами, с которыми сталкиваются стартапы на разных этапах их развития.
More Related Content
Cтартап - жизненный цикл 2015.03.10
- 1. СТАРТАП ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ИГОРЬ ПИВОВАРОВ ОСНОВАТЕЛЬООО «ГЕМАКОР» Формула инжиниринга, (с) Игорь Пивоваров 2015.03.10
- 2. КОРОТКО О СЕБЕ •Основательи первый ген. директор ООО «ГемаКор», Член Совета Директоров нескольких компаний •Стаж в бизнесе 18 лет, опыт инновационных проектов 9 лет, опыт работы CTO, CMO, CEO •В общей сложности привлек проектного финансирования около $25M
- 3. О ГЕМАКОРЕ ГемаКор •Биотехнологическая компания, разработчики производитель новых диагностических тестов гемостаза с высокой предсказательной силой
- 4. О ПРОДУКТЕ ТромбоДинамика •Лабораторный анализкрови для ранней диагностики нарушений свертывания крови – выявления рисков кровотечений и тромбозов • Может применяться для диагностики и предупреждения сердечно-сосудистых заболеваний: венозных тромбозов, инсультов и др.
- 5. О ЧЕМ ЯРАССКАЖУ 1. Пару слов о себе 2. Жизненный цикл стартапа 3. Отдельные фазы и их особенности 4. Кейс ГемаКора 5. Особенности работы предпринимателя 6. Пару советов
- 6. МОЯ ИСТОРИЯ • 1991-1993– МГТУ «Станкин», инженер-конструктор • 1993-1998 – МГУ им. Ломоносова, физик, кафедра квантовой теории поля • 1998-2003 – ВНПП «Жива», производство мед техники инженер, CTO, CPO, CMO • 2003-2006 – МГУ им. Ломоносова, аспирантура, кафедра биофизики • 2003-2010 – ВНПП «Жива», производство мед техники CEO, инновационные проекты • 2010-2014 – ООО «ГемаКор», CEO • 2015 – ?
- 7.
- 8. ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП •Объединениенескольких людей в команду, которая привлекает финансирование и создает новую компанию с новым продуктом. •Конечной целью стартапа может быть: • Компания, приносящая доход • Продажа компании стратегу
- 9. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ СТАРТАПА •Seed –идея + основатель •Startup – идея + команда + прототип •Early growth – команда + продукт + растущая выручка •Mature company – зрелая компания с прибылью • Spin-off – стартап отделившийся от компании или университета
- 10. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept –подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 11. ХАРАКТЕРНЫЕ ВРЕМЕНА •Startup – этоспринт, в идеале переходящий в марафон. •От первой инвестиции до выхода – 3-7 лет •Подъем инвестиций – 3-24 мес
- 12.
- 13.
- 14. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept –подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 15.
- 16. НИР И ИС •НИР– результаты исследований, может стать или не стать IP •ИС (IP) – интеллектуальная собственность: • Патент – защита в форме открытия • Know-how – защита в форме закрытия •IP – ключевая часть стартапа
- 17. РЫНОК •Продукт. What paindo you solve? •Кто ваш покупатель? •Конкуренты •Маркетинг – оценка рынка, поиск ниши и создание продукта, подготовка продаж •Продажи – каналы продаж, •Реклама, PR, GR
- 18. ФИНАНСИРОВАНИЕ •Гранты • Невозвратные деньги,без ограничений на структуру собственности компании •Ангелы • Невозвратные деньги на условиях продажи части компании инвестору.
- 19. SEED ДЕНЬГИ В РОССИИ •3F – Fools, Family and friends • Бизнес-ангелы • Фонд содействия развитию МП в НТС • до 1 млн на компанию, до 200 т.р. студенту • Сколково • для сильных научных проектов – до 5 млн руб
- 20.
- 21. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept –подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 22. ЗАДАЧИ •Создать команду •Создать прототиппродукта •Валидировать прототип •Написать бизнес-план •Найти инвестора
- 23. ФИНАНСИРОВАНИЕ •Гранты • Невозвратные деньги,без ограничений на структуру собственности компании •Займы (кредиты) • Возвратные деньги без (или с временными) ограничений на структуру собственности но с операционными ограничениями •Инвестиции в капитал • Невозвратные деньги на условиях продажи части компании инвестору.
- 24. ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ •Покупка доли компаниив расчете на рост ее стоимости •Невозвратное финансирование •Ангелы, венчуристы, private equity – размер имеет значение
- 25. STARTUP ДЕНЬГИ В РОССИИ •ФСРМПНТС • до 5 млн на компанию при условии соинвестирования • Сколково • для сильных научных проектов – до 150 млн руб на проект при условии соинвестирования • РВК и фонды РВК (в том числе ФПИ) • венчурное финансирование проекта, как правило при условии соинвестирования
- 26. КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ •Компания vs энтузиасты •ОбщееСобрание Участников (ОСУ, ГОСУ, ВОСУ) •Совет Директоров (Executive Board) •Генеральный Директор (CEO) •Директора по направлениям (CTO, CMO, CFO, COO и т.п.)
- 27. ЮРИСДИКЦИЯ И СТРУКТУРИРОВАНИЕ •Выбор юрисдикции– решение задачи: рынок, инвестиции, кадры •Структурирование – разделение бизнеса на отдельные компании (возможно) в разных юрисдикциях для решения специфических задач
- 28.
- 29. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept –подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 30. ЗАДАЧИ •Усилить команду •Выпустить опытнуюпартию продукта •Market access мероприятия •Первые продажи •Найти инвестора
- 31. ПРОДУКТ •Design control: постановказадачи, разработка, верификация, валидация
- 32. РЕГУЛИРОВАНИЕ (ЗДРАВООХРАНЕНИЕ) •Разрешительная документация: сертификат, лицензия •Клиническиеиспытания – доказательство покупателям и рынку эффективности продукта •Регуляторы: Минздрав, EMA, FDA
- 33.
- 34. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept –подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 35. ЗАДАЧИ •Профессиональная команда •Рост продаж •Управлениепроизводством и качеством •Поиск стратега •Найти инвестора
- 36. ВЫХОД •Продажа стратегу: через3-5 лет продажа (части) компании стратегическому инвестору •IPO: выпуск акций и выход на биржу, продажа акций участникам рынка •Management buy out: выкуп компании менеджментом, в основном российский вариант
- 37.
- 38. ТРИ ЗАДАЧИ CEO •Setvision •Build team •Get money
- 39.
- 40. КОМАНДА •Один в полене воин •Принцип построения: задачи -> роли -> люди •Нет друзьям и родственникам •Найм, рост, удержание, увольнение
- 41. ЧТО ДЕЛАЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ •Составляет пландействий •Строит команду •Ищет деньги •Ставит задачи и добивается их выполнения •Умеет слушать и говорить
- 42. ЧТО ПРИХОДИТСЯ ДЕЛАТЬ •Организовывать разработку продукта •Организовыватьпроизводство и продажи •Изучать и подавать патенты •Нанимать и увольнять людей
- 43. ПРОЕКТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ •Проект – деятельность ограниченнаяво времени и в ресурсах, направленная на достижение конкретного результата •Задачи, сроки, ответственные •Планы и отчеты •Документирование и архивирование
- 44. ПОЗНАЙ САМОГО СЕБЯ Life styleBootstrap Venture funding За • Контроль • Независи- мость • Контроль • Независимость • Возможность роста • Неограниченный рост • Нет нагрузки на личные финансы Против • Рост ограничен • Нишевой бизнес • Бизнес ограничен • Масштаб ограничен деньгами • Риск личной финансовой катастрофы • Потеря контроля • Потеря независимости • Быть под колпаком • Последствия неудачного управления
- 45. ЗАЧЕМ СТАНОВИТЬСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ? •Если хочешь самореализоваться •Еслихочешь создать своими руками и головой что-то новое. И возможно заработать) •Если хочешь изменить мир к лучшему
- 46. И ЕЩЕ ПАРА СОВЕТОВ •Небойтесь пробовать •Не бойтесь выглядеть глупо •Никогда не поздно все изменить, в особенности, если чувствуешь, что идешь не туда
- 47. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Игорь Пивоваров www.facebook.com/igorpivovarov @igorpivovarov HemaCoresite: www.hemacore.com Unofficial project twitter: @pr687