Документ содержит рекомендации Игоря Пивоварова по эффективному проведению презентаций для продажи проектов и себя. Он подчеркивает важность акцентов, ясности и структуры: от проблемы и решения до бизнес-модели и команды. Обсуждаются ключевые моменты, такие как соблюдение правила 10/20/30, минимизация текста на слайдах и необходимость фокусироваться на уникальных преимуществах проекта.

1. Искусство презентации
Игорь Пивоваров
генеральный директор
ООО “Гематологическая Корпорация”
РАВИ, ОАО РОСНАНО
Москва, 05.07.2011

2. Глубина кроличьей норы
 Проблема “Две минуты в лифте”
 Разница в квалификации
 У Вас есть ОДИН шанс произвести
первое впечатление
 На презентации у Вас две задачи:
 1. Продать себя
 2. Продать проект
 “Клубника со сливками”
-3

3. Не нужно
 Рассказывать историю Вашей жизни
 Подробно рассказывать о технологии
 Делать презентацию >10 слайдов
 Читать вслух текст на слайде
 Делать слайды с
текстом 6 кегля и
10 картинками.
Правило 10/20/30
-2

4. О чем нужно сказать
 Список слайдов
 Название (титульный слайд)
 Проблема
 Решение
 Ноу-хау (ключевая технология)
 Бизнес-модель
 Маркетинг и продажи
 Команда
 Финансовый план и ключевые показатели
 Текущий статус, план-график
 Контакты
-1

5. Проблема
 What pain do you solve?
 Если проблем много - выбирайте
главную
 Одна картина стоит тысячи слов
 Правильно фокусируйтесь и делайте
акценты
1/10

6. Решение
 Как проект решает проблему
 Есть ли очевидные способы решить
ее по другому?
 В чем его уникальность (удобство)
для пользователя
2/10

7. Ноу-хау
 В чем Ваше ключевое
преимущество? Почему нужно
инвестировать в ЭТОТ проект?
 На ОДНОМ слайде изложите
основные моменты технологии
3/10

8. 8
Бизнес-модель
 Как проект будет зарабатывать
деньги?
 Кто покупатели?
 Что будем продавать?
 В какой форме?
 Расходы на продвижение, обслуживание?
 Cрок окупаемости
 Возможный выход
4/10

9. Маркетинг и продажи
 Оцените реально Ваш рынок
 Найдите свою целевую аудиторию
 “Китайская газировка”
 Логика расчета объема рынка - метод
луковой шелухи
 Конкуренты
 Кто ваши конкуренты?
 Если Вы считаете, что у вас
их нет - значит Вы чего-то
не понимаете :-)
5/10

10. Команда проекта
 Инвестируют команду, а не идею
 Управленческая команда
 Менеджер проекта
 Предыдущие проекты
 Научная команда
 Ведущий разработчик
 CEO, CTO, CMO, CFO...
7/10

11. Финансовый план и
ключевые показатели
 Сколько Вам нужно денег?
 На что Вы берете деньги?
 Плохой план лучше чем никакой
 Напишите основные показатели
8/10

12. Текущий статус и план-
график проекта
 Покажите, что проект “живой”
 Когда проект начался
 Текущий этап
 Ближайшая цель
 Основные этапы в будущем
 Какие ресурсы есть в проекте - люди, деньги,
оборудование, площади
9/10

13. Советы и комментарии
 Надо ли писать про выход?
 Надо ли писать про риски?
 Конфиденциальная информация
 Готовьтесь к вопросам.
 Оттачивайте мастерство
 Будьте наблюдательны
 Изучите инвестора
 Зафиксируйте следующий
шаг: встреча, мэйл, звонок
+1

14. Сухой остаток
 Продайте себя, а потом проект
 Говорите о червяках, а не о клубнике
 What pain do you solve?
 Как вы будете зарабатывать?
 Кто ваши покупатели?
 Кто Ваша команда
 Сколько вам нужно денег?
 Краткость - сестра таланта
+2

15. Удачи!
 Спасибо за внимание!
 Игорь Пивоваров
 +7-903-776-2234
 i.pivovarov@hemacore.com
+3