Бизнес-модели и их особенности у современных стартапов

1. Бизнес-модели
Игорь пивоваров
Руководитель акселератора НейроНет
Программа для университета им. Сеченова, 20.04.2017

2. Что такое
бизнес-модель?

3. Бизнес-модель
•Концептуальное описание
деятельности компании

4. Бизнес-модель
•Каким образом компания
зарабатывает деньги и в
чем ее ценностное
предложение?

5. Близкие термины
•Стратегия
коммерциализации
•Монетизация
•Цепочка ценностей

6. Составляющие бизнес-
модели
•Что за продукт?
•Кто покупатель?
•Почему покупатель будет
платить за продукт?

7. Продукт –
цепочка передела
•Вы создали технологию
•В какой форме ее нужно продавать?
•В чем будет максимальная ценность
для покупателя?
•В чем Ваши компетенции?

8. Покупатели –
разные рынки
•B2C – рынок «людей»
•B2B – рынок компаний
•OEM – рынок одного заказчика
•Channel – один канал продаж

9. Главный вопрос
•Как и почему
покупатель
будет платить
за продукт?

10. 8 блоков бизнес-модели А. Остервальдер
1
Источники и
компоненты продукта
2
3 5 7
Механизмы привлечения
клиентов
6
Нерыночное
конкурентное
преимущество
4
Портреты и пирамида
зрелости клиентов
8Готовый продукт и упаковка Рыночная стратегия Действия клиентов
Потребности клиентов,
ощущаемая ценность
ПРОДУКТ РЫНОК

11. Примеры
бизнес-моделей
Краудсорсинг - аутсорсинг создания
контента пользователям в обмен на
доступ к контенту других пользователе
(Википедия и видеохостинг YouTube)
Обратный цикл производства
подразумевает предзаказ товаров и услуг,
оплату прежде получения. Amazon.com

12. Примеры
бизнес-моделей
Freemium – предоставление ограниченного
функционала бесплатно, плата взимается
за дополнительный функционал.
Лизинг – например Хerox, предлагающая
инфраструктуру печатного
документооборота как услугу.

13. Примеры
бизнес-моделей
Модель «Бритва и лезвия» - продажа
товара с высокой себестоимостью с
низкой маржой и доход от продажи
расходных материалов. Принтеры и
картриджи.
Подписная модель - пользователь
регулярно вносит фиксированную плату
за доступ к продукту или услуге. Netflix.

14. Приборостроение
Бизнес-модели
• Производство и продажа приборов
• Производство и продажа приборов и
расходных материалов
• Лицензирование технологии стратегу
• Производство OEM модуля
• Производство под брендом заказчика

15. Неудачная
Бизнес-модель
•Неправильный выбор
продукта, рынка или
стратегии коммерциализации
приводит к трудному входу
бизнеса на рынок
•Пример

16. Что почитать
Вам в помощь:
Построить бизнес
модель проекта

17. Спасибо за внимание
Игорь Пивоваров
Акселератор НейроНет
www.facebook.com/igorpivovarov
@igorpivovarov