Стартап - жизненный цикл 2016.03.22
•
2 likes•945 views
Лекция о жизненном цикле стартапа. Прочитана на Формуле Био 22 марта в Научном парке МГУ / Акселератор НейроНет. Как строится стартап, его фазы жизни, какие задачи предпринимателя на каждой фазе.
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (10)
Similar to Стартап - жизненный цикл 2016.03.22
Similar to Стартап - жизненный цикл 2016.03.22 (20)
Стартап - жизненный цикл 2016.03.22
- 1. СТАРТАП ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ИГОРЬ ПИВОВАРОВ ОСНОВАТЕЛЬ ООО «ГЕМАКОР» Формула БИО, (с) Игорь Пивоваров 2016.03.22
- 2. КОРОТКО О СЕБЕ •Ген директор ООО «Новые Плазменные Технологии» •Основатель и первый ген. директор ООО «ГемаКор», Член Совета Директоров нескольких компаний •Стаж в бизнесе 18 лет, опыт инновационных проектов 9 лет, опыт работы CTO, CMO, CEO •Привлек проектного финансирования $25M
- 3. О ГЕМАКОРЕ ГемаКор •Биотехнологическая компания, разработчик и производитель новых диагностических тестов гемостаза с высокой предсказательной силой
- 4. О ПРОДУКТЕ ТромбоДинамика •Лабораторный анализ крови для ранней диагностики нарушений свертывания крови – выявления рисков кровотечений и тромбозов • Может применяться для диагностики и предупреждения сердечно-сосудистых заболеваний: венозных тромбозов, инсультов и др.
- 5. О ЧЕМ Я РАССКАЖУ 1. Пару слов о себе 2. Жизненный цикл стартапа 3. Отдельные фазы и их особенности 4. Кейс ГемаКора 5. Особенности работы предпринимателя 6. Пару советов
- 6. МОЯ ИСТОРИЯ • 1991-1993 – МГТУ «Станкин», инженер-конструктор • 1993-1998 – МГУ им. Ломоносова, физик, кафедра квантовой теории поля • 1998-2003 – ВНПП «Жива», производство мед техники инженер, CTO, CPO, CMO • 2003-2006 – МГУ им. Ломоносова, аспирантура, кафедра биофизики • 2003-2010 – ВНПП «Жива», производство мед техники CEO, инновационные проекты • 2010-2014 – ООО «ГемаКор», CEO • 2015 – ООО «Новые Плазменные Технологии»,CEO • 2016 – Бизнес-акселератор «НейроНет»
- 8. ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП •Объединение нескольких людей в команду, которая привлекает финансирование и создает новую компанию с новым продуктом. •Конечной целью стартапа может быть: • Компания, приносящая доход • Продажа компании стратегу
- 9. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ СТАРТАПА •Seed – идея + основатель •Startup – идея + команда + прототип •Early growth – команда + продукт + растущая выручка •Mature company – зрелая компания с прибылью • Spin-off – стартап отделившийся от компании или университета
- 10. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept – подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 11. ХАРАКТЕРНЫЕ ВРЕМЕНА •Startup – это спринт, в идеале переходящий в марафон. •От первой инвестиции до выхода – 3-7 лет •Подъем инвестиций – 3-24 мес
- 13. SEED
- 14. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept – подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 16. НИР И ИС •НИР – результаты исследований, может стать или не стать IP •ИС (IP) – интеллектуальная собственность: • Патент – защита в форме открытия • Know-how – защита в форме закрытия •IP – ключевая часть стартапа
- 17. РЫНОК •Продукт. What pain do you solve? •Кто ваш покупатель? •Конкуренты •Маркетинг – оценка рынка, поиск ниши и создание продукта, подготовка продаж •Продажи – каналы продаж, •Реклама, PR, GR
- 18. ФИНАНСИРОВАНИЕ •Гранты • Невозвратные деньги, без ограничений на структуру собственности компании •Ангелы • Невозвратные деньги на условиях продажи части компании инвестору.
- 19. SEED ДЕНЬГИ В РОССИИ • 3F – Fools, Family and friends • Бизнес-ангелы • Фонд содействия развитию МП в НТС • До 2 млн на компанию (Старт), до 400 т.р. Студенту (Умник) • Сколково • для сильных научных проектов – до 5 млн руб (мини-грант)
- 20. STARTUP
- 21. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept – подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 22. ЗАДАЧИ •Создать команду •Создать прототип продукта •Валидировать прототип •Написать бизнес-план •Найти инвестора
- 23. ФИНАНСИРОВАНИЕ •Гранты • Невозвратные деньги, без ограничений на структуру собственности компании •Займы (кредиты) • Возвратные деньги без (или с временными) ограничений на структуру собственности но с операционными ограничениями •Инвестиции в капитал • Невозвратные деньги на условиях продажи части компании инвестору.
- 24. ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ •Покупка доли компании в расчете на рост ее стоимости •Невозвратное финансирование •Ангелы, венчуристы, private equity – размер имеет значение
- 25. STARTUP ДЕНЬГИ В РОССИИ • Фонд Содействия • до 5 млн на компанию при условии соинвестирования (Старт-2, 3) • Сколково • для сильных научных проектов – до 30 млн руб на проект при условии соинвестирования • РВК и фонды РВК (в том числе ФПИ) • венчурное финансирование проекта, как правило при условии соинвестирования
- 26. КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ •Компания vs энтузиасты •Общее Собрание Участников (ОСУ, ГОСУ, ВОСУ) •Совет Директоров (Executive Board) •Генеральный Директор (CEO) •Директора по направлениям (CTO, CMO, CFO, COO и т.п.)
- 27. ЮРИСДИКЦИЯ И СТРУКТУРИРОВАНИЕ •Выбор юрисдикции – решение задачи: рынок, инвестиции, кадры •Структурирование – разделение бизнеса на отдельные компании (возможно) в разных юрисдикциях для решения специфических задач
- 29. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept – подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 30. ЗАДАЧИ •Усилить команду •Выпустить опытную партию продукта •Market access мероприятия •Первые продажи •Найти инвестора
- 31. ПРОДУКТ •Design control: постановка задачи, разработка, верификация, валидация
- 32. РЕГУЛИРОВАНИЕ (ЗДРАВООХРАНЕНИЕ) •Разрешительная документация: сертификат, лицензия •Клинические испытания – доказательство покупателям и рынку эффективности продукта •Регуляторы: Минздрав, EMA, FDA
- 33. ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ •KOL – лидеры мнений •Задачи: • Убеждение в работоспособности продукта • Первые последователи • «Народный маркетинг»
- 34. EARLY GROWTH
- 35. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА •Proof-of-concept – подтверждение работоспособности идеи •Прототип – уникальный образец, показывающий работоспособность •Опытная партия – первая партия продукта, изготовленная по технологиям близким к серийным •Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на производстве
- 36. ЗАДАЧИ •Профессиональная команда •Рост продаж •Управление производством и качеством •Поиск стратега •Найти инвестора
- 37. ПРОДАЖИ И ПРОДВИЖЕНИЕ •Разные для разных бизнес- моделей •Каналы продаж • Отдел продаж • Дистрибьюторы • Стратегический партнер
- 38. ВЫХОД •Продажа стратегу: через 3-5 лет продажа (части) компании стратегическому инвестору •IPO: выпуск акций и выход на биржу, продажа акций участникам рынка •Management buy out: выкуп компании менеджментом, в основном российский вариант
- 39. ПРЕДПРИНИ МАТЕЛЬ
- 40. ТРИ ЗАДАЧИ CEO •Set vision •Build team •Get money
- 42. КОМАНДА •Один в поле не воин •Принцип построения: задачи -> роли -> люди •Нет друзьям и родственникам •Найм, рост, удержание, увольнение
- 43. ЧТО ДЕЛАЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ •Составляет план действий •Строит команду •Ищет деньги •Ставит задачи и добивается их выполнения •Умеет слушать и говорить
- 44. ЧТО ПРИХОДИТСЯ ДЕЛАТЬ •Организовывать разработку продукта •Организовывать производство и продажи •Изучать и подавать патенты •Нанимать и увольнять людей
- 45. ПРОЕКТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ •Проект – деятельность ограниченная во времени и в ресурсах, направленная на достижение конкретного результата •Задачи, сроки, ответственные •Планы и отчеты •Документирование и архивирование
- 46. ПОЗНАЙ САМОГО СЕБЯ Life style Bootstrap Venture funding За • Контроль • Независи- мость • Контроль • Независимость • Возможность роста • Неограниченный рост • Нет нагрузки на личные финансы Против • Рост ограничен • Нишевой бизнес • Бизнес ограничен • Масштаб ограничен деньгами • Риск личной финансовой катастрофы • Потеря контроля • Потеря независимости • Быть под колпаком • Последствия неудачного управления
- 47. ЗАЧЕМ СТАНОВИТЬСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ? •Если хочешь самореализоваться •Если хочешь создать своими руками и головой что-то новое. И возможно заработать) •Если хочешь изменить мир к лучшему
- 48. И ЕЩЕ ПАРА СОВЕТОВ •Не бойтесь пробовать •Не бойтесь выглядеть глупо •Никогда не поздно все изменить, в особенности, если чувствуешь, что идешь не туда
Editor's Notes
- Конструктор, Физик, бизнесмен, инноватор. Наука – знакомство с Фазли
- Это график уже какого-то другого проекта Инвестиции – 400 тыс, денежный поток проекта – 1,6 млн.
- Другие деньги на стартапы
- Другие деньги на стартапы