Документ обсуждает модели оплаты за действие в интернет-маркетинге, описывая различные показатели и пример успешных рекламных кампаний. Включает в себя кейсы компаний, использующих суперклик для увеличения продаж и узнаваемости бренда, а также важность анализа поведения пользователей на сайте. Документ также затрагивает эффективность индивидуальных рассылок и рекомендательных сервисов для повышения вовлеченности клиентов.

1. Можно ли купить
покупателей?

2. За что платят в модели «Оплата за действие»?
Зашел на
сайт
Посетитель
Глубина
просмотра
2+
Суперклик
Сделал
действие
CPA
Позвонил
CPCall
Купил
CPL / CPO
Оплатил
CPS
Начал
смотреть сайт,
Глубина.
Посмотрел 2 и
более
страницы
сайта
Калькулятор,
Download,
Отзыв,
Тест …
Звонок через
телефон
рекламной
площадки
Подтвердил
заявку на
покупку или
корзину, …
Покупка
оплачена.
Доля с суммы
заказа.
Сайты
торгующие
рекламой
Нет четкого
действия.
Нужно
познакомить
покупателя с
продуктом
Большой набор
действий
позволяет
лучше понять
как ведет себя
пользователь
Бизнесы с
нечеткой ценой,
ориентирован-
ные на прямое
общение
Заявка на
покупку. Лид.
Электронная
коммерция
Электронная
коммерция.
Известные
бренды с
понятной
математикой
конверсий

3. За что платят в модели «Оплата за действие»?
Зашел на
сайт
Посетитель
Глубина
просмотра
2+
Суперклик
Сделал
действие
CPA
Позвонил
CPCall
Купил
CPL / CPO
Оплатил
CPS
Начал
смотреть сайт,
Глубина.
Посмотрел 2 и
более
страницы
сайта
Калькулятор,
Download,
Отзыв,
Тест …
Звонок через
телефон
рекламной
площадки
Подтвердил
заявку на
покупку или
корзину, …
Покупка
оплачена.
Доля с суммы
заказа.
Сайты
торгующие
рекламой
Нет четкого
действия.
Нужно
познакомить
покупателя с
продуктом
Большой набор
действий
позволяет
лучше понять
как ведет себя
пользователь
Бизнесы с
нечеткой ценой,
ориентирован-
ные на прямое
общение
Заявка на
покупку. Лид.
Электронная
коммерция
Электронная
коммерция.
Известные
бренды с
понятной
математикой
конверсий

4. Суперклик™
Пример №1

5. Что такое Суперклик?

6. Самообучающаяся математическая модель
выбирает пользователей на основе
особенностей их поведения
в Сети, до того как показать баннер
Снижаем процент отказов
Как работает Суперклик?
Показ медийного баннера целевой
аудитории рекламной кампании
Пользователей переходят на сайт
рекламодателя, с учетом потерь при
переходе с баннера на сайтПользователи с подтвержденным
интересом,
которые переходят на 2 страницу сайта
и далее
Вы платите только за Суперклик

7. Сколько стоит?
Авто 37 руб.
Страхование 55 руб.
Банковские услуги 55 руб.
Ипотека 50 руб.
Туризм 40 руб.
Одежда обувь 35 руб.
Хотите узнать цены для своего товара и региона?
телефон на сайте www.soloway.ru

8. Клиент:
Группа компаний
Кейс Суперклик «РУССКИЕ ГАЗОНЫ»
Задача:
1. Увеличение продаж рулонного газона
2. Узнаваемость бренда
Группа компаний "Русские газоны" –
один из лидеров российского рынка товаров и
услуг в области озеленения и крупнейший в
России производитель готового газона.

9. Кейс «РУССКИЕ ГАЗОНЫ»
Период РК: 02-13 марта
Показов: 811 658
Суперкликов: 1 021
Показатель отказов: снизился до 26%

10. Кейс «РУССКИЕ ГАЗОНЫ»
Что ощутил клиент от такого размещения:
По данным Яндекс.Метрики за время РК:
• Посещаемость сайта выросла в 6 раз
• Глубина просмотра составила 4,5 страниц
• Звонки увеличились на 15%
(важно заметить, что РК проводили до начала сезона)

11. Кейс «РУССКИЕ ГАЗОНЫ»
Отзыв клиента:
«Суперклик – показал себя как эффективный инструмент,
который должен быть в арсенале любого рекламодателя.
А также должен занимать существенную часть
комплексной рекламной программы».
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
компании "Русские газоны Ландшафт"
Осьминин Виталий Рудольфович

12. Клиент:
Группа компаний
Кейс Genser
Задача:
проведение рекламных
кампаний для автомобилей
модельного ряда:
Opel, Mazda, Nissan, Chevrolet,
Hyundai, Infiniti, Volkswagen
Ежемесячный бюджет:
̴ 1 млн. руб.

13. Результаты
Рекламная кампания была запущена в медийном пространстве «Соловья»
с охватом более 23 млн. пользователей.
Стоимость одного суперклика составила 85 руб.
За три месяца рекламной кампании было сгенерировано
42 321 суперкликов.

14. Суперклик™
Хотите меньше рисков,
можете получать контакты с
аудиторией, а платить за
людей которые своими
действиями подтверждают
что они заинтересованы в
вашем товаре или услуге.

15. За что платят в модели «Оплата за действие»?
Зашел на
сайт
Посетитель
Глубина
просмотра
2+
Суперклик
Сделал
действие
CPA
Позвонил
CPCall
Купил
CPL / CPO
Оплатил
CPS
Начал
смотреть сайт,
Глубина.
Посмотрел 2 и
более
страницы
сайта
Калькулятор,
Download,
Отзыв,
Тест …
Звонок через
телефон
рекламной
площадки
Подтвердил
заявку на
покупку или
корзину, …
Покупка
оплачена.
Доля с суммы
заказа.
Сайты
торгующие
рекламой
Нет четкого
действия.
Нужно
познакомить
покупателя с
продуктом
Большой набор
действий
позволяет
лучше понять
как ведет себя
пользователь
Бизнесы с
нечеткой ценой,
ориентирован-
ные на прямое
общение
Заявка на
покупку. Лид.
Электронная
коммерция
Электронная
коммерция.
Известные
бренды с
понятной
математикой
конверсий

16. Покупка
Пример №2

17. Мат. модели для поиска реальных покупателей
Пол
Все пользователи
Данные клиента (сайт, CRM…)
Возраст Интерес
к продукту
Покупатели
Заинтересованные
Не покупатели

18. Заказ товара/услуги (CPO)
Заполнение анкеты (CPL)
Регистрация на сайте (CPL)
Подписка на каталог (CPL)
Покупка товара/услуги (CPS)
Запись на тест-драйв (CPA)
Подписка на новости/рассылку (CPL)
Запись на консультацию (CPO)
Целевой звонок (CPCall)
Всё, что пожелает рекламодатель
Что можно купить?

19. «Крупный продавец одежды»
Мат. модель находит пользователя
который делает Заказ товара.
Цена привлечения покупателя
450 - 570 руб.
В среднем
12 370 покупателей в месяц.

20. «Продавец косметики»
Мат. модель находит пользователя
который делает Заказ товара.
Цена покупателя около
300 руб.
Каждый месяц перерисовываются все
баннеры.

21. Заказов товара
Заполнение анкет, заявок
Регистраций на сайте
Расчетов на калькуляторе
368 315
584 252
340 304
296 448
По результатам 2011 года мы обеспечили

22. Сайты.
Куда уходят силы?

23. Дизайн главной страницы сайта
Общий дизайн сайта
Цена и четко указанная информация о доставке
Отсутствие ошибок в работе форм для заполнения и корзине
Изображение продукта на той странице на которую я попал
Возможность посчитать цену с доставкой, налогами и т.д.
Отзывы покупателей
Возможность искать качественным поиском в больших каталогах
Работающие on-line консультанты (live chat, ICQ…)
Ссылки в соц сети
Внешний вид продукта, визуальные образы услуги, инфографика
Полное и убедительное описание продукта или услуги
На что мы тратим свои силы?
На что потрачены усилия заказчика Что нужно покупателю

24. Цена и четко указанная информация о доставке
Полное и убедительное описание продукта или услуги
Изображение продукта на той странице на которую я попал
Внешний вид продукта, визуальные образы услуги, инфографика
Отсутствие ошибок в работе форм для заполнения и корзине
Возможность посчитать цену с доставкой, налогами и т.д.
Возможность искать качественным поиском в больших каталогах
Отзывы покупателей
Работающие on-line консультанты (live chat, ICQ…)
Ссылки в соц сети
Дизайн главной страницы сайта
Общий дизайн сайта
Что же нужно нашим покупателям?
На что потрачены усилия заказчика Что нужно покупателю

25. Рекомендательный
сервис
Пример №3

26. Как работает рекомендательный сервис
AdRiver
Рассылка
Математическая
модель
Сайт клиента. Поведение пользователя на сайте
Синхронизация
Cookie
Данные о
поведении
Поведение
пользователей в Сети
Вектор интересов для
каждого пользователя
Рекомендуемые
рассылки
Данные об
интересах
КлиентSolowayИнтернет

27. Кейс «Vigoda.ru»
Клиент: Задача:
От одинаковых рассылок перейти к
индивидуальным рассылкам.
Что бы люди читали, они должны
получать интересные им письма.
vigoda.ru - один из самых больших сайтов скидок с отличным
географическим охватом и выгодными предложениями.

28. Было построено 2 модели:
Кейс «Vigoda.ru»
• Кафе и рестораны
• Дети
По городам:
• Москва
• Санкт-Петербург
За 10 дней мы синхронизировали 839 916 пользователей

29. Кейс «Vigoda.ru» Статистика
Рассылка «Кафе и рестораны»
Москва CTR
4.4%
1.2%
8.7%
5.6%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
Девочки Мальчики
Обычная рассылка
С применением рекомендаций
8.8%
6.3%
12.7%
11.7%
Девочки Мальчики
Петербург CTR

30. Кейс «Vigoda.ru» Статистика
Рассылка «Дети»
Москва CTR
4.2%
0.2%
12.3%
2.4%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
Женщины Мужчины
Обычная рассылка
С применением рекомендаций
Петербург CTR
6.7%
1.7%
13.5%
10.7%
Женщины Мужчины

31. Сейчас построено 8 моделей:
Кейс «Vigoda.ru»
• Кафе и рестораны
• Дети
• Отдых
• Путешествия
• Авто-мото
• Обучение
• Афиша
• Красота-здоровье-фитнес
По городам:
• Москва
• Санкт-Петербург
После отличных результатов эксперимента мы добавили еще 6 тем

32. Где можно использовать?
2. Индивидуальные
предложения на
главной странице
3. Индивидуальные
предложения в
каталоге
1. Почтовые
рассылки по базе
подписчиков
CRM
интеграция

33. ВОПРОСЫСергей Спивак
Директор
Группа компаний Internest
www.soloway.ru
3. Рекомендательный
сервис
1. Суперклик
2. Покупатели