Документ обсуждает различные бизнес-модели и стратегии монетизации интернет-проектов, включая freemium, подписки, разовые оплаты и рекламные модели. Он подчеркивает важность ориентации на аудиторию и создание ценности для пользователей. Также рассматриваются методы привлечения партнеров и рекламодателей, а также связанные проблемы и вызовы.

1. Базовые модели монетизации
интернет-проектов
Андрей Ярошенко
CVO New Strategies Group

2. Бизнес модель и
монетизация
Бизнес модель описывает как компания
создает ценность и каким образом эта
ценность конвертируется в деньги

3. Монетизация
Чем больше и качественнее аудитория
интернет-проекта – тем привлекательнее они
становятся для пользователей, партнеров и
рекламодателей. Все готовы платить!
деньгами временем

4. Модели монетизации:
Оплата за использование

5. Freemium
Модель монетизации Freemium
- Даем базовую ценность бесплатно, чтобы
пользователь вошел во вкус. Создаем
magic moment для покупки.
- На втором этапе продаем
дополнительный контент или услуги (свои
и партнеров).
- Обычно платит низкий процент
пользователей (0,5%-1,5%), у нишевых
сообществ до 10%

6. Подписка
- Регулярные (обычно не очень
большие) платежи
- Гибкая модель тарифов – чем гибче,
тем лучше. С этим можно хорошо
работать (revenue man.)
- Различные вариации использования
– скидка на базовую версию при
первой покупке и тд
- Точно так же работает модель
членства (membership), например -
Сноб
за 350 долларов США в год

7. Вариации подписок
Он-лайн софт, услуги, контент
- Многоуровневые предложения (tiered offers
провайдеры
or plans) – ценовые меню. Способность
привлекать более широкий круг клиентов.
Занижение барьеров входа.
- Дозированные подписки (metered
subscriptions). Клиенты выбирают подписку с
заранее оговоренными пределами
Различные типы “ограничителей”:
http://www.accumulus.com/

8. Разовая оплата
Модель разовой оплаты
- Pay as you go – платим когда услуга
необходима
- Большие и маленькие (микроплатежи),
особенно мгновенная оплата через СМС,
электронные деньги
- Часто используют микс последних двух
моделей – подписка+покупка
- Модель используется чаще всего для
оплаты электронного контента/услуги

9. Цифровые товары
- Используют социальные сети, сервисы
знакомств, игры
- На День Св. Валентина пользователи
Facebook подарили друг другу 1млн.
сердец стоимостью 1$. WOW
- Нулевые издержки
- Важно чувствовать сообщество, знать
что ему предложить
- Можно давать в качестве поощрения,
или в подарок за какое-то действие

10. Модели монетизации:
Оплата за транзакции

11. Оплата за транзакции
Торговые посредники и магазины
сводят продавцов и покупателей в
1 месте, и продают им свои
товары или услуги
Электронная коммерция – самый
крупный и очевидный способ
монетизации

12. Транзакционная модель
Агрегаторы – сервисы
сводящие продавцов и
покупателей. Комиссию
обычно платят продавцы
Брокеры - обеспечивают
возможность сделки взимая
комиссию за проведение
сделки
- Платежные системы (paypal,
liqpay)
- Аукционы (ebay, aukro.ua)

13. Партнерские программы
Бизнес с большой маржой
- Выплаты за покупку (revenue share, pps - pay
per sale) – выплаты с продажи товара или услуги
- White label – продажа под своим брендом, в
местах наибольшей концентрации аудитории
Бизнес с маленькой маржой
- Выплаты за действие (ppa - pay per action, cost
per action) - приход пользователя на сайт, звонок,
lead, оставленный email, просмотренные с
определѐнной глубиной страницы
За каждого приведѐнного на сайт пользователя
партнер получит Х
Customer Acquisition Cost & Customer Lifetime Value

14. Партнерские программы
Ichiba-Affiliates
Заходя на сайты и
порталы, которые
подключились к системе
Ichiba, посетители имеют
возможность искать,
выбирать и покупать
товары самых разных
интернет-магазинов не
уходя на сайты этих Проценты за выполненные заказы:
магазинов. Все транзакции Книги, медийные продукты – 10-15%
осуществляются прямо на Товары для дома и интерьера, для спорта и отдыха, игрушки – 12-17%
Электроника и бытовая техника – 2-4%
сайте витрины! Одежда и обувь – 15-25%

15. Модели монетизации:
Рекламная модель

16. Оплата за рекламу
Можно заработать если вы Баннеры
крупный игрок или лидер в нише с
богатыми рекламодателями Контекст
Спонсорство
Никогда не брать за основу Спецпроекты
рекламную модель как источник
монетизации
Placement
И тд
Проблемы – кризисы, сезонность,
лидерство, бюджеты, конкуренция