presentation for Russian Affiliate Days 2013

1. CPA в 2013 году

2. Объемы интернет-рекламы в США и
России *
Сравнение рынков, млрд, $, с НДС
Сравнение CPAрынков, млрд, $, с НДС
$2.06
$0.07
США
Россия
США
Россия
$1.61
$42.50
Доля LeadGeneration + email в США составляет 4-5%
от общего объема рынка (не включая контексты)
По данным экспертов СРА-рынка объем денег в 2013
составит $90млн + НДС. Ожидается рост в 2014 ~
30%-40%
* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

3. Какие каналы наиболее востребованы
среди маркетологов 2013 *
* http://www.marketingcharts.com/wp/online/marketers-and-their-problems-with-data-38164/attachment/domo-daily-checking-marketing-data-sources-nov2013/

4. Какие каналы наиболее востребованы
среди маркетологов в 2013 по
сравнению с 2012 *
* http://www.marketingcharts.com/wp/direct/lead-gen-in-2013-content-marketing-retargeting-among-fastest-growing-channels-30475/attachment/chiefmarketerlead-prospecting-channels-2013-v-2012-june2013//

5. Про рынок
Как ПОМЕНЯЛСЯ рынок СРА к 2013 году ?
Стал более цивилизованным
С понятными игроками
С понятными продуктами
С понятными границами цен
С большими бюджетами (средний от $100тыс в месяц)
С уважаемыми клиентами
С установленными правилами

6. Про рынок
За счет чего растет рынок ?
СРА-рынок – это не только рынок Банков и e-commerce
Клиенты стали более образованными
Прошел период проб и ошибок
Развитие технологий в РФ
Клиенты увидели эффективность размещений
СРА участвует в долгосрочном планировании

7. Векторы изменений
ROI + конверсии
МОДа на различные метрики

8. 2 глобальные задачи продвижения
Охват + знание
Стимулирование продаж
• CPM – привычная «валюта»
основная модель покупки рекламы
• Медийные источники
• Широко
• RTB – аукционная модель покупки
рекламы (важно знание про
аудиторию, накопление сегментов)
• Аудиторные закупки
• CPC CPA CPL CPO CPS
RevenueShare (%) - основные модели
покупки рекламы
• Любые каналы источники трафика
• Оплата только за назначенный
результат
• Важно понимание воронки продаж
Трафик на сайт
Получаемый результат
Обработка лидов
Клиенты
Лояльные клиенты
eCRM
Email Marketing
+
Retargeting
Retention

9. Векторы изменений:
стимулирование продаж
Получение данных
пользователей
Подогрев
пользователей
Стимулирование
продаж

10. Тренды 2013 – 2014гг
Retargeting
RTB – DSP (умный network)
1st party cookies (знание про
собственную аудиторию)
2nd party cookies (поиск похожей
аудитории на
сайтах, предложенных DSP)
RTB: DSP + DMP (ценность
знаний про аудиторию)
VIDEO
3d party cookies (покупка
дополнительных знаний про
аудиторию
SMM
• Сбор и воздействие на
свою аудиторию через
социальные сети
• Разработка приложений
Используют 50% интернетаудитории в РФ
Конкуренция только с ТВ
Mobile
Как телефоны, так и планшеты
Попытки монетизации разными
способами
Разработка приложений

11. Тренды 2013 – 2014гг
ВОЗРАСТАЕТ ЦЕННОСТЬ ДАННЫХ
Emails
Персональное взаимодействие с
аудиторией, исходя из ее
интересов
Один из самых высоко
конверсионных каналов
Лидогенерация
Покупка контактных данных
пользователей, оставляемых
добровольно
Ко-регистрации
Модель с оплатой за продажу
Сбор данных в тот момент, когда
пользователь где-то
регистрируется
Существует опасность : СРО +
ретаргетинг (война пикселей)
Человек добровольно оставляет
контакты
Партнерский маркетинг
Цена ниже , чем у СРL

12. Перечень CPA-категорий и продуктов
• Кредитование (одна из самых популярных)
• CPL: заполнение заявок
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит» (популярно)
• Ко-регистрации
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
• E-commerce (одна из самых больших категорий)
• CPL: сборы коротких лидов
• Ко-регистрации
• Мы не работаем по модели с оплатой за продажу (% $$)
• Работа
• CPL: сбор коротких лидов
• Ко-регистрации
• Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.

13. Перечень СРА-категорий и продуктов
• FMCG (быстро растущий сегмент)
• Сбор различных данных для CRM и программ лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных
• Сбор данных для BTL промо-акций
• Ко-регистрации
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Оплата за игрока, совершившего действие (менее востребовано)
• Скачивание установка мобильных приложений
• CPC + CPA
• Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
• Образование
• CPL
• Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
• Ко-регистрации
• Страхование и Другие

14. Востребованные продукты
ПРОСТЫЕ = ПОЛЕЗНЫЕ действия (скачатьзаполнить прохождение до какой-то стр)
КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ подогретых пользователей (емейл, ИМЯ, город, телефон и тп)
ЛЕНДИНГ БЕЗ лендинга
АУДИТОРНЫЕ закупки

15. Простые лиды. Как использовать?
• Простые лиды используются для « подогревания» потенциальных клиентов;
• Это готовые контактные данные людей (ИМЯ, телефон, емейл, город…..и тп)
• Контакты необходимо ИСПОЛЬЗОВАТЬ сразу же
• Телефоны необходимо обзванивать в ближайший час
• Емейлам – высылать в тот же день
• Под емейлы нужна отдельная емейл-стратегия
• Для емейлов важен double-opin (подтверждение по емейлу)
• Важен простой и понятный call-to-action
• Важно настраивать передачу лидов сразу в CRM или емейл-платформу
• Очень просто просчитать конверсию с простых лидов

16. Задействованные каналы трафика

17. Эффективность каналов
• Используются все возможные каналы трафика, которые есть в Интернете
• Под каждый оффер задействовано, как правило, 1-3 канала
• Мобильная реклама: необходим адаптивный креатив и продуманный call-toaction
• RTB: важно собирать свой сегмент; платформе нужен минимум месяц на
обучение; подходят офферы с более высокой ставкой; все лиды качественные
• SMM тизерные сети: подходит под простые, дешевые действия; низкая
конверсия; большие объемы; нужно хорошо очищать лиды
• Emails : формат 600х600 с кнопкой, высокая конверсия
• Publishers – много разного трафика
• Контекстная реклама – самая высокая конверсия, зачастую очень дорого

18. #1 Кейс - Mastercard
СРА-размещения задействованы
во многих маркетинговых
активностях клиента:
= Kooza
= EUFA
= мобильная версия
Задача: собрать контактные
данные людей, пользующихся
пластиковыми картами
Отдельные лендинги под
активности
Емкость – от 50 000 лидов в
месяц
Конверсия из кликов в лиды ~
20%

19. #2 Кейс - Enter
Сбор подписок для интернетмагазина
Задача: собрать максимально
много качественных емейлов
людей, которые в последствии
будут покупать товары через
Enter
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
ГЕО - РФ
Важно делать double-optin
Емкость – от 30 000 емейлов в
месяц
KPI’s:
Open rate – от 30%
Click rate – от 50%
Конверсия из кликов в лиды ~ 25%

20. #3 Кейс - Связной
Сбор подписок для интернетмагазина
Задача: собрать максимально
много качественных емейлов
людей, которые в последствии
будут покупать товары через
Связной
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
ГЕО - РФ
Double-optin
Емкость – от 30 000 емейлов в
месяц
Конверсия в продажи – от 1%

21. #4 Кейс - Nestle
Поддержание потока аудитории
в группы во ВК и Фейсбуке
(лайки подписки)
Задача: привлекать релеватную
аудиторию, которой будет
интересен продукт
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
Проверка качества.
Оплата только за реальных
людей, нужной ЦА:
= только женщины
= 18+
= ГЕО - РФ
Потенциальная емкость в ВК – от 10 000
вступлений
Важно: оперативно обрабатывать лиды

22. #5 Кейс - Infinity
#1 – запись на тест-драйв
#2 – скачивание брошюры
Задача: привести максимальное
количество людей на лендинг и
побудить их совершить
действие
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
Оплата только за реальных
людей, нужной ЦА:
= мужчины + женщины
= 21+
= ГЕО - РФ
Потенциальная емкость – от 5 000 регистраций
Потенциальная емкость – от 10 000скачиваний
Важно: корректная работа креатива
Цена по подобным продуктам – от 500руб

23. Контакты
Шинкевич Екатерина
Генеральный Директор
+7 (495) 662 – 18 – 09
sk@cpaexchange.ru

24. Спасибо!