Download as PDF, PPTX
Uploaded byDan Gridin
Gridin digitale4
Документ описывает семь способов оптимизации b2b-продаж через цифровой маркетинг, акцентируя внимание на значимости промежуточных метрик и использовании данных. Рекомендуются активные действия в ожидании ответа клиента, такие как отправка отзывов и презентаций. Кроме того, подчеркивается необходимость умного фоллоу-апа и персонализации контента для повышения эффективности продаж.
Gridin digitale4
- 1. 7 способов сократитьцикл b2b продажи с помощью цифрового маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
- 9.
- 10. “Нельзя контролировать то,что нельзя измерить.” –Капитан Очевидность
- 11. “Нельзя контролировать то,что нельзя измерить.” –Питер Друкер
- 12. Промежуточные метрики • Запросы /компреды • Среднее время ответа клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???
- 13.
- 18.
- 19. Умный выход наЛПРов
- 20.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывыи кейсы • Продуктовые презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите
- 26.
- 27.
- 29.
- 30.
- 35.
- 37. Директор по маркетингу Менеджерпо дилерскому маркетингу
- 39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используембольше данных • Выходим на ЛПРов • • LinkedIn Premium messages Умный фоллоу ап • • Анализируем открытия • • Гасим паузы Используем “видеорегистратор” Персонализируем контент
- 40.
- 41.
- 42.