3. Четыре элемента успешной стратегии
• Простые и непротиворечивые цели
и ясное видение будущего
• Глубокое понимание внешнего окружения
• Доскональное знание доступных ресурсов
• Результативная реализация
5. Направление роста – матрица Ансоффа
Товар/услуга
Рынок
Освоенный
Освоенный
Проникновение
на рынок
Новый
Развитие товара
Укрепление позиции
Ликвидация
Связанная
Новый
Расширение рынка
Диверсификация
Несвязанная
6. Общие стратегии по Портеру
Конкурентное преимущество
Широкий
Уникальность
Лидерство по затратам
Дифференциация
Сочетание лидерства
по затратам
и дифференциации
Узкий
Масштаб конкуренции
Низкие затраты
Фокусирование
при низких затратах
Фокусированная
дифференциация
7. Составляющие стратегического процесса
Ресурсы
и стратегические способности
Анализ внешнего окружения
Оценка ожиданий заинтересованных
сторон
Анализ
Культура и управление
изменениями
Определение вариантов
Оценка вариантов
Выбор
Реализация
Организационная структура
Выбор стратегии
Системы управления
9. Модель макроокружения
STEP - анализ
Социальные факторы
Политические факторы
• Демография
• Образ жизни
• Общественные ценности
• Политическое окружение
• Регулирующая среда
Экономические
факторы
Технологические
факторы
(Fahey and Narayanan, 1986)
10. Анализ отраслевого окружения
(5 сил Портера)
Поставщики
Рыночная власть
поставщиков
Потенциальные
участники
Угроза
вторжения
новых
участников
Соперники
в отрасли
Конкуренция между
участниками рынка
Угроза
появления
заменителей
товаров или услуг
Заменители
Рыночная власть покупателей
Покупатели
(Porter, 1980)
11. Стратегические группы
Стратегическая группа – это совокупность фирм
в отрасли, имеющих схожую или идентичную
стратегию.
(McGee, 1985)
Параметры, определяющие принадлежность
стратегической группе, должны отражать:
– масштаб деятельности фирмы
(например, размеры обслуживаемых
рынков товаров и/или услуг);
– ресурсы, выделяемые для поддержания
этого масштаба.
(Cool and Schendel, 1987)
13. Сценарное планирование
• «Сценарное планирование – это часть
стратегического планирования, которая связана
с инструментами и технологиями, помогающими
справляться с неопределенностью будущего».
(Ringland, 1998)
• «Сценарий – это внутренне непротиворечивое
видение того, чем может обернуться будущее, –
не прогноз, но один из возможных вариантов
будущего».
(Porter, 1985)
14. Ресурсный подход к анализу стратегии
4 Выберите стратегию
с максимально эффективным
использованием ресурсов
и способностей фирмы для реализации
Выберите стратегию,
внешних возможностей
позволяющую наилучшим
Стратегия
образом эксплуатировать
способности фирмы, чтобы
3 Оцените потенциал ресурсов
воспользоваться
и способностей в получении
благоприятными
повышенной прибыли
возможностямиПатенты
в смысле (а) их влияния
на Бренды устойчивого конкурентного
создание
Способность
преимущества к опережению
в присвоения отдачи
и (б) маркетРазмер фирмы
от Финансовые ресурсы
их использования
оцесса
Размер заводов
2 Определите способности фирмы. Что
Доступ к делать лучше, чем ее
фирма может дешевому сырью
и обслуживании
конкуренты? Определите ресурсную
Конкурентное
преимущество
устойчивых конкурентных
Способности
внешнего окружения
составляющую в каждой способности и
ее структурную сложность
1 Определите и классифицируйте
ресурсы фирмы. Оцените сильные и
слабые стороны фирмы по сравнению с
1
фирмами-конкурентами. Определите
фирмы и их сильные
возможности для лучшего
использования ресурсов
Ресурсы
5 Определите разрывы
в ресурсах, которые необходимо
восполнить.
,
Инвестируйте в восполнение,
увеличение и усовершенствование
ресурсной базы фирмы
17. Иерархическая структура способностей
Межфункциональные способности
например, работа с потребителями
Функциональные способности
например, маркетинг и продажи
Специализированные способности
например, обслуживание потребителей
(продажи)
Способности выполнять отдельные
задачи
например, разбор жалоб покупателей
Специализированные знания
работников
18. Цепочка создания ценности
ВСПОМОГАТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Инфраструктура фирмы
Управление человеческими ресурсами
Развитие технологий
Снабжение
Внутренняя
логистика
Операции
ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Внешняя
логистика
Маркетинг
и продажи
Послепродажное
обслуживание
(Porter, 1985)
19. Анализ цепочки ценности
• Изучение затрат, связанных с каждым видом
деятельности организации
• Изучение желания потребителей платить
• Исследование различных стратегических
вариантов и выбор
20. Формирование чувства миссии
Зачем существует
компания?
Предназначение
Конкурентные
преимущества
и отличительные
компетентности
Стратегия
Ценности
Нормы
поведения
Политика и правила поведения,
поддерживающие отличительные
компетентности и систему ценностей
Во что верит
компания?
