Документ посвящен разработке и развитию стратегий компании, включая их цели, задачи и составляющие. Рассматриваются различные виды стратегий, методы разработки, а также необходимость стратегического планирования для достижения конкурентных преимуществ и долгосрочных результатов. Основной акцент сделан на роли стратегии в управлении организацией и важности принятия обоснованных управленческих решений.

1. Лекция 6. Разработка и развитие
стратегии, цели и задачи

2. Стратегия компании – это сфера развития предприятия,
которая раскрывает область деятельности организации,
инструменты для достижения сформированных целей,
область внешнего и внутреннего сотрудничества, миссию
предприятия, ее реакцию на различные помехи, а также
систему долгосрочных мероприятий для достижения
установленных прогнозов.

3. План лекции:
1. Понятие и составляющие стратегии, разработка
стратегии.
2. Виды стратегии предприятия.
3. Цели разработки стратегии.
4. Функциональные стратегии
3

4. •Стратегия организации
- это указание о том, как перевести компанию оттуда, где она
находится сейчас, туда, где она хочет находиться;
- это средство, достижения желаемых результатов.
• Стратегия компании – это методы конкуренции и ведения
бизнеса, которые выбирает менеджмент для удовлетворения
клиентов, успешной конкуренции и достижения глобальных
целей организации.
4
1. Понятие и составляющие стратегии, разработка стратегии

6. Стратегия компании- ответ менеджеров на
вопросы бизнеса:
• Нужна ли диверсификация?
• Обслуживать максимальное число потребителей или выбрать нишу рынка?
• Расширять или сокращать ассортимент товаров?
• За счет чего достигать конкурентного преимущества – снижения издержек, повышения
качества товара или использования организационных возможностей?
• Как реагировать на меняющиеся предпочтения потребителей?
• Какие географические рынки осваивать?
• Как реагировать на появление новых рынков?
• И новые условия конкуренции?
• Какое направление развития выбрать?
• Стратегия определяет, какие товары, рынки, методы конкуренции и управления
выбирает организация. 6

7. В стратегическом управлении …
Цели – это «место назначения»,
а стратегия – средство достижения.
7
Для достижения цели требуются:
1. Продуманные и целенаправленные действия;
2. Реакция на непредвиденные события, изменившиеся
условия рынка и усиление конкуренции;
3. Непрерывное коллективное обучение организации
7

8. Создание стратегии – это непрерывный
процесс, а не единовременное действие
Основной задачей
разработки
стратегического развития
является обеспечение
данных для принятия
управленческих решений.

9. Виды стратегии предприятия
Для изучения понятия стратегии компании рассмотрим примеры его
классификаций:
• Стратегия полноценного роста организации.
• Стратегия ограниченного роста организации.
• Стратегия сокращения предприятия.
• Стратегия ликвидации компании.
• Объединенные стратегии бизнеса.
• Стратегии развития продукции.
• Стратегия развития сферы деятельности.

10. Виды стратегии предприятия
• Дифференциация. Иными словами, это разработка новой для компании
продукции.
• Абсолютное лидерство в издержках. Другими словами, это захват рынка
благодаря предложению продукции со сниженными расценками за счет
сокращения издержек.
• Сосредоточение или фиксация продукта из определенной рыночной
сферы.

11. Может ли предприятие развиваться без стратегии
• крупные корпорации для
разработки и реализации
стратегии развития
предприятия привлекает
довольно много специалистов
разных профилей (юристов,
экономистов, маркетологов и
других). В противном случае
дальнейший рост предприятий-
гигантов просто невозможен.
Нужна ли стратегия малому и
среднему бизнесу? Если у
предприятия нет стратегии, то это
просто набор отягощенных
обязательствами активов.

12. Цели разработки стратегии
Разработка стратегии – одно из важнейших мероприятий любой компании.
Она обуславливается тремя ключевыми причинами. Рассмотрим их
подробнее:
• Начальство любого предприятия нуждается в осознании собственной
функции и возможностей в долгосрочных планах. Они должны понимать,
чем руководят сегодня, к чему будут стремиться завтра и как это делать.
• Планы руководителей должны быть сформированы таким образом,
чтобы с легкостью анализировать вероятность их достижения. В подобной
ситуации стратегия является своего рода камертоном для сопоставления
актуального положения и ожиданий.
• Начальство и руководители подразделов должны прийти к соглашению о
дальнейших планах предприятия.

13. Стратегия развития предприятия – это своеобразный генеральный
план, в котором определены направления, приоритетные задачи и
ключевые действия компании, основанные на комплексе правил,
используемых для принятия решений. Главное слово данного
определения – «правила». Если в компании нет четко разработанных
правил, то она теряет верное направление движения.
Соответствие правилам должно наблюдаться:
• В оценке результативности работы предприятия.
• В организации отношений между сотрудниками предприятия.
• В организации отношений с внешней средой.
• В оперативном управлении компанией.

14. Чтобы ответить на эти вопросы необходимо провести серьезную
аналитическую работу, результаты которой основываются на информации о
рынке и конкурентах, на знании целевой аудитории и поведении
потребителей и многих других факторах. Управление предприятием не может
основываться на интуиции или личных желаниях руководителя.
Участие в стратегическом планировании руководителя
позволяет решить ряд важных вопросов:
Почему необходимо развивать определенное
направление бизнеса?
Почему стоит прекратить работу в некоторых
направлениях?
Почему необходимо начать новый бизнес?

15. Что даёт разработка стратегии?
•Разработка стратегии позволяет систематизировать данные о
внутреннем состоянии компании и внешней среде, создать четкую систему,
в которой синхронизированы показатели, отражающие текущее положение
дел.
•Разработка стратегии позволяет выявить плюсы и минусы в
деятельности компании, определить причинно-следственные связи между
потенциалом, рисками, недостатками организации и ее преимуществами
перед конкурентами.

16. Основные виды стратегий развития предприятия
Формула группы базисных стратегий может состоять всего из двух
величин: продукта и рынка.
1. ПРОДУКТ
1.1. диверсификационная стратегия
(проникновение в чужие сферы
деятельности)
1.2. Стратегия развития продукта
( научно-техническая база позволяет
оперативно наладить производство нового
продукта и выставить его на ранее
проверенный рынок.)
2. РЫНОК
2.1. стратегия географического расширения
(если есть производственные и
технологические преимущества перед
конкурентами)

17. 17
Корпоративная стратегия -
общий план управления
диверсифицированной
компанией, описывающий
действия по достижению
определенных позиций в
различных отраслях и
подходы к управлению
отдельными видами
деятельности

18. Бизнес-стратегия
– комплекс мер и подходов для успешного функционирования
подразделения с описанием путей создания стабильной и
долгосрочной конкурентной позиции подразделения;
- это разрабатываемый менеджментом план управления одним
подразделением для достижения его оптимальной
производительности

19. 19
Функциональная стратегия - план деятельности
функциональных единиц (НИОКР, производство,
маркетинг, обслуживание клиентов, распределение,
финансы, кадры и т. д.).
Количество функциональных стратегий = Количеству направлений деятельности
Стратегия маркетинга компании - управленческий план по
захвату части рынка в каком-либо виде деятельности

20. 20
Функциональные стратегии
• Стратегия маркетинга - это способ действия на рынке, руководствуясь
которым предприятие выбирает цели и определяет наиболее эффективные
пути их достижения. Цель устанавливает границы и сферы рыночной
деятельности (конкурентные преимущества, овладение новым рынком и др.).
Разрабатывается комплекс маркетинговых средств (товар, цена, реклама и
др.). Разработка стратегии маркетинга опирается на прогнозы относительно
долгосрочных перспектив развития рынка и потенциальных возможностей
предприятия.
• Финансовая стратегия - общее направление и способ использования
средств для достижения поставленных целей управления финансами
предприятия. Основой разработки финансовой стратегии служат анализ
факторов эффективного использования финансовых ресурсов в долгосрочной
перспективе и поставленные цели. Целями в данном случае могут быть:
максимизация прибыли при минимизации расходов, оптимизация структуры
активов предприятия, обеспечение финансовой стабильности предприятия в
обозримом будущем.

21. 21
Функциональные стратегии
• Инновационная стратегия - взаимосвязанный комплекс
технических, технологических и организационных действий,
направленных на обеспечение конкурентоспособности
предприятия и устойчивое его развитие. Основу выработки
инновационной стратегии составляют теория жизненного
цикла продукта, рыночная позиция фирмы и проводимая ею
научно-техническая политика.
• Стратегия производства - комплекс взаимосвязанных мер по
выбору продукции (услуг), технологии и организации
производства, позволяющих обеспечить устойчивое
эффективное развитие предприятия. Для того, чтобы
реализовать цели предприятия, обеспечить
конкурентоспособность продукции (услуг) и тем самым
добиться успеха, необходимо организовать
высокоэффективное производство.

22. Функциональные стратегии
3.Стратегия управления сотрудниками предназначена для
решения ряда проблем:
• Расчет потребности в кадровых единицах.
• Продумывание мероприятий, направленных на
привлечение, адаптацию, обучение и стимулирование
• Организация рабочих мест и обеспечение безопасности и
охраны труда.
• Юридическое оформление трудовых отношений,
предупреждение и решение конфликтных ситуаций.

23. Функциональные стратегии
1. Маркетинговая стратегия – направлена на создание ассортиментного ряда, адаптацию
к изменениям во внешней среде и коммуникацию с потенциальными потребителями.
2. Финансовая стратегия заключается в управлении материальными ресурсами компании,
формировании финансовых потоков, выявлении оптимальных способов создания и
расходования средств.
3.Стратегия управления сотрудниками предназначена для решения ряда проблем:
• Расчет потребности в кадровых единицах.
• Продумывание мероприятий, направленных на привлечение, адаптацию, обучение и
стимулирование
• Организация рабочих мест и обеспечение безопасности и охраны труда.
• Юридическое оформление трудовых отношений, предупреждение и решение
конфликтных ситуаций.
4. Производственная стратегия. Её задачи: экономия ресурсов, сохранение потенциала
производства, устранение рисков, обусловленных влиянием человеческого фактора,
разработка программ, нацеленных на повышение производительности труда.

24. Выбор стратегии предприятия

25. Оценка выбранной стратегии предприятия
Наиболее популярным при выборе и оценки стратегии является SWOT-анализ

26. Стратегические риски

27. Компоненты, необходимые для оценки стратегии
1. Мотивация
2. Информация
3. Критерии по которым оцениваем стратегию
• Взаимосвязь/пригодность. В стратегии должны быть предусмотрены
возможные глобальные изменения во внешней среде и реакция на них.
• Выполнимость. Стратегия должна объективно оценивать имеющиеся
ресурсы и не создавать дополнительных проблем.
• Приемлемость. В стратегии должны быть учтены желания определенных
сотрудников предприятия.
• Превосходство. Стратегия должна способствовать формированию или
сохранению превосходства над конкурентами в избранной нише.
4. Выводы, основанные на результатах оценки

29. Алгоритм разработки стратегии
1. Анализ рынка( изучение внутренних и внешних факторов), осознание проблемы
2. Формирование видения и миссии (публичной цели деятельности предприятия)
3. Постановка цели - результат, который планируем достичь за чётко установленный
период времени. (Достижимость, измеримость, ясность)
4. Определение задач – этапы продвижения к цели
5. Выбор стратегии развития предприятия
6. Назначение сотрудников, ответственных за реализацию стратегии

30. Ознакомиться с литературой можно
через электронную среду
Список
основной
литературы
1.Долгов, А. И. Стратегический менеджмент : учебное пособие /
А. И. Долгов, Е. А. Прокопенко. – 5-е изд., стереотип. – Москва :
ФЛИНТА, 2021. – 278 с. – (Экономика и управление). – Режим доступа:
по подписке. – URL:
https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=83145Фомичев, А. Н.
2. Стратегический менеджмент : учебник : [16+] / П. А. Михненко,
Т. А. Волкова, А. Л. Дрондин, А. В. Вегера ; под ред. П. А. Михненко. –
Москва : Университет Синергия, 2017. – 305 с. : ил., табл. – (Легкий
учебник). – Режим доступа: по подписке. – URL:
https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=455434
3. Левушкина, С. В. Стратегический менеджмент : учебное пособие /
С. В. Левушкина ; Ставропольский государственный аграрный
университет. – Ставрополь : Секвойя, 2017. – 80 с. : ил. – Режим
доступа: по подписке. – URL:
https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=485035
4. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / А. Н. Фомичев. –
Москва : Дашков и К°, 2018. – 468 с. : ил. – Режим доступа: по

31. Список дополнительной
литературы
Ознакомиться с литературой можно
через электронную среду
1. Елисеева, Е. Л. Стратегический менеджмент: шпаргалка : учебное
пособие : [16+] / Е. Л. Елисеева, Т. А. Лейни ; Научная книга. – 2-е изд. –
Саратов : Научная книга, 2020. – 48 с. : табл. – Режим доступа: по подписке. –
URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=578408
1. Киселев, А. А. Основы стратегического менеджмента и сущность
стратегического планирования в организациях : учебник : [16+] /
А. А. Киселев. – Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2020. – 336 с. : ил., табл. –
Режим доступа: по подписке. – URL:
https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=599192
2. Стратегическое управление : учебник / И. К. Ларионов, А. Н. Герасин,
О. Н. Герасина и др. ; под ред. И. К. Ларионова. – 3-е изд. – Москва : Дашков и
К°, 2019. – 235 с. : ил. – (Учебные издания для магистров). – Режим доступа: по
подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=496214
3. Фомичев, А. Н. Стратегический менеджмент: учебник для вузов /
А. Н. Фомичев. – Москва : Дашков и К°, 2018. – 468 с. : ил. – Режим доступа: по
подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=496068