التواصل الجيد و الاستماع الفعال (كيفية التعامل مع المحاورين)

1. ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺠﻴﺪ و اﻻﺳﺘﻤﺎع اﻟﻔﻌﺎل‬
‫)آﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺤﺎورﻳﻦ(‬

3. ‫ﻣﻬﺎرات اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺠﻴﺪ‬
‫اﻟﺘﻮﺿﻴﺢ‬ ‫اﻟﺘﻠﺨﻴﺺ‬ ‫اﻻﺳﺘﻤﺎع اﻟﻔﻌﺎل‬

4. ‫أهﻤﻴﺔ اﻹﻧﺼﺎت: ﻟﻺﻧﺼﺎت أهﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ﻷﻧﻪ ﻣﻦ أهﻢ ﻣﻬﺎرات‬
‫اﻟﻠﻐﺔ واﻟﺤﻮار واﻟﺘﺤﺪث ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻨﺼﺖ ﻣﻦ أﺟﻞ :‬
‫ﻣﻬﺎرة اﻹﻧﺼﺎت‬
‫•ﺗﻌﻠﻢ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة .‬ ‫ﺗﻌﺮف اﻹﻧﺼﺎت :‬
‫•اﻟﺘﺄآﺪ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ .‬ ‫وهﻮ اﻟﺘﺮآﻴﺰ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻤﺘﺤﺪث وﺳﻂ‬
‫•ﻹﻇﻬﺎر اﻻهﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﻤﺘﺤﺪث .‬ ‫ﺧﻀﻮع ﺗﺎم ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﺠﻮارح‬
‫واﻟﺤﻮاس ﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ اﻟﺘﺼﻨﻊ‬
‫ً‬
‫•ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎت إﻧﺴﺎﻧﻴﺔ .‬ ‫واﻟﺘﻜﻠﻒ .‬
‫•ﻓﻀﻮل إﻧﺴﺎﻧﻲ .‬
‫•اﻓﻀﻞ اﺳﻠﻮب ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﺼﺮاع‬
‫•اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﺳﻮء اﻟﻌﺎﻗﺒﺔ‬

5. ‫اﺳﺘﻤﺎع ﻟﻠﻔﻬﻢ‬
‫اﺷﻜﺎل اﻻﺳﺘﻤﺎع‬
‫اﺳﺘﻤﺎع ﻧﻘﺪي‬ ‫اﺳﺘﻤﺎع ﻋﺎﻃﻔﻲ‬

7. ‫•اﺳﺘﺨﺪام ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻮاس‬ ‫•ﺗﺠﻬﻴﺰ اﻟﺮدود‬
‫•رﺑﻂ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫•ﻣﻌﺪل اﺳﺘﻴﻌﺎب اﻟﻜﻼم‬
‫• اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫آﻴﻒ ﺗﺼﺒﺢ ﻣﻨﺼﺘﺎ ﺟﻴﺪا‬
‫ً ً‬
‫•اﻟﺘﺮآﻴﺰ‬ ‫•ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻘﺎط اﻟﻤﺘﺤﺪث :‬

9. ‫وﺿﻮح هﺪف اﻟﺤﺪﻳﺚ .‬
‫اﻟﺤﺪﻳﺚ اﻟﻤﻘﺒﻮل‬ ‫اﻹﺷﺎرات واﻟﺘﻠﻤﻴﺤﺎت‬
‫واﻟﺴﻬﻞ اﻟﻔﻬﻢ .‬ ‫وﻟﻐﺔ اﻟﺒﺪن وﺣﺮآﺎت اﻟﻌﻴﻦ .‬
‫آﻴﻒ ﺗﺠﻌﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﻳﻨﺼﺘﻮن إﻟﻴﻚ‬
‫ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺴﺘﻤﻊ آﻤﺜﺎل .‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرآﺔ .‬
‫اﻟﺒﺪء ﺑﺬآﺮ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‬
‫و اﻟﻘﺼﺺ واﻷﺣﺎدﻳﺚ‬ ‫إﻋﺎدة اﻟﺠﻤﻞ واﻷﻓﻜﺎر .‬
‫واﻟﺮواﻳﺎت .‬

10. ‫ﺼﺖ‬
‫ﻟﻤ ﻨ‬
‫•اﻟﺘﺤﺪث .‬
‫وا‬
‫•اﻻﻧﺘﻘﺎﺋﻴﺔ ﻓﻲ اﻹﻧﺼﺎت .‬
‫ﺪث‬
‫•اﻟﺤﻜﻢ اﻟﻤﺴﺒﻖ .‬
‫ﺘﺤ‬
‫اﻟﻤ‬
‫•اﻟﻐﻤﻮض .‬
‫ﻴﻦ‬
‫•اﻟﻤﻜﺎن واﻟﺰﻣﺎن .‬
‫ﻖﺑ‬
‫•اﻟﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻟﺬات .‬
‫ﻮاﺋ‬
‫اﻟﻌ‬
‫•اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﺴﺎﻋﺔ .‬
‫•اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌﺔ .‬
‫•اﻟﺼﻮت اﻟﻤﺮﺗﻔﻊ .‬
‫•اﻟﺘﻮهﻢ ﺑﺄن اﻹﻧﺼﺎت ﺿﻌﻒ .‬
‫•ﺳﺮﻋﺔ اﻟﻌﻘﻞ واﻟﻠﺴﺎن .‬
‫•اﻟﺘﺠﺎرب ﻏﻴﺮ اﻟﺴﺎرة .‬
‫•‬

11. ‫ﺗﻜﺮار ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺗﻜﺮار ﻣﻌﻈﻢ‬
‫اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﻬﻤﺔ‬
‫اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﻬﻤﺔ‬
‫اﺳﺘﺒﻌﺎد اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﺳﺘﺒﻌﺎد اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻀﺮورﻳﺔ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻟﻀﺮورﻳﺔ‬

12. ‫ﺷﺮاك اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫اﻟﺘﻮﺿﻴﺢ‬
‫•اﺳﺘﺨﺪام اﻻﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻐﻠﻘﺔ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام اﻻﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ:‬ ‫•‬
‫•اﻟﻤﻘﺎﻃﻌﺔ‬
‫•اﻟﻨﺼﺢ‬
‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﻨﻌﻢ او ﻻ‬
‫•اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻲ اﻻﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ اﺿﺎﻓﻴﺔ‬
‫•اﻟﺴﺨﺮﻳﺔ‬
‫ﺗﺄآﺪ اﻧﻚ ﻓﻬﻤﺖ اﻻﺟﺎﺑﺔ‬
‫•اﻟﻨﻘﺪ‬
‫•اﻟﻘﻮاﻟﺐ واﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺠﺎهﺰة‬

14. ‫اﻟﻤﻘﻮﻣﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻤﺤﺎور‬
‫اﻟﻤﺤﺘﺮف‬
‫ﺣﻀﻮر اﻟﺒﺪﻳﻬﺔ :‬ ‫اﻹﺧﻼص ﻓﻲ اﻟﺤﻮار .‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ اﻟﺼﻮت‬ ‫اﻟﺼﺪق واﻷﻣﺎﻧﺔ .‬
‫ﺗﻨﻮﻳﻊ أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺤﻮار .‬ ‫ﺣﺴﻦ اﻟﺒﻴﺎن .‬
‫ﻋﺪم اﺗﻬﺎم اﻟﻨﻴﺎت :‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ اﻟﻘﻮل اﻟﻌﻤﻞ .‬
‫اﻟﻠﺒﺎﻗﺔ .‬ ‫اﻧﺒﺴﺎط اﻟﻮﺟﻪ .‬
‫رﺑﺎﻃﺔ اﻟﺠﺄش وهﺪوء اﻟﺒﺎل‬ ‫ﺗﺠﻨﺐ ﺻﻴﺪ اﻷﺧﻄﺎء .‬
‫ﻟﻐﺔ اﻟﺒﺪن .‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬
‫اﻻﻧﻔﺘﺎح وﺳﻌﺔ اﻻﻃﻼع‬ ‫-ﺣﺴﻦ اﻻﺳﺘﻤﺎع واﻹﻧﺼﺎت .‬
‫ﺟﻮدة اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ : .‬ ‫اﻹﻟﻤﺎم ﺑﻤﻮﺿﻮع اﻟﺤﻮار :‬
‫ﻗﻮة اﻻﺳﺘﺪﻻل :‬ ‫اﺣﺘﺮام اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ‬
‫ﻗﻮة اﻻﻃﻼع .‬ ‫اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺂداب اﻟﺤﻮار .‬
‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ واﻹﻗﻨﺎع‬ ‫اﻻﻋﺘﺮاف ﺑﺎﻟﺨﻄﺄ‬
‫.‬

15. ‫آﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‬ ‫ﺻﻔﺎﺗﻪ‬ ‫ﻧﻤﻂ اﻟﻤﺤﺎور‬
‫ﻳﻠﻐﻲ آﻴﺎن اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ وﻳﻌﺪﻩ اﺳ ﺘﻤﻊ إﻟﻴ ﻪ ﺟﻴ ﺪا وﻧﺎﻗ ﺸﻪ ﻓ ﻲ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﺴﻠﻄﻮي‬
‫أدﻧﻰ ﻣﻦ أن ﻳﺤ ﺎورﻩ وﻳ ﺮى أن ﺗﻨﺎﻗﻀﺎﺗﻪ اﻟﺘﻲ ﻳﻮردهﺎ‬
‫ﻣﺤ ﺎورﻩ ﻳﺠ ﺐ أن ﻳ ﺴﻤﻊ ﺑ ﺪون‬
‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ‬
‫اﻟ ﺬي ﻳﺒﺘﻌ ﺪ أﺛﻨ ﺎء اﻟﺤ ﻮار ﻋ ﻦ أﺷﻌﺮﻩ ﺑﺎﻷﻣﺎن وأﺗﺢ ﻟﻪ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﺴﻄﺤﻲ‬
‫اﻷﻣ ﻮر اﻟﺠﻮهﺮﻳ ﺔ وﻳﺠﻌ ﻞ وﻣﻮاﺻﻠﺔ اﻟﺤﺪﻳﺚ واﺟﻌﻞ ﺣﻮارك ﻣﻌﻪ‬
‫اﻟﺤ ﺪﻳﺚ ﻋﻨﻬ ﺎ أﻣ ﺮا ﻣﺤ ﻀﻮرا ﻣﻠﻴﺌﺎ ﺑﺎﻷﺳﺌﻠﺔ واﻟﺘﺴﺎؤﻻت‬
‫ﻓﺘﺮاﻩ ﻳﻠﺠﺎ إﻟﻰ ﺗ ﺴﻄﻴﺢ اﻟﺤ ﻮار‬
‫ﻃﻠﺒ ﺎ ﻟﻠ ﺴﻼﻣﺔ وﻧﻮﻋ ﺎ ﻣ ﻦ‬
‫اﻟﻬﺮوب‬
‫وهﻮ اﻟﺬي ﻳﺼﺮ ﻋﻠ ﻰ رأﻳ ﻪ وﻻ اﺟﻌ ﻞ ﺣ ﻮارك ﻣﻌ ﻪ ﻋﻘﻠﻴ ﺎ وﻣﻨﻄﻘﻴ ﺎ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻹﻟﻐﺎﺋﻲ‬
‫ﻳﺮى ﺷﻴﺌﺎ ﻏﻴﺮ رأﻳﻪ وﻻ ﻳﻜﺘﻔ ﻲ وﺣ ﺎول أن ﺗﻌﻄﻴ ﻪ ﺣﻘ ﺎﺋﻖ ﻓ ﺴﺘﺬآﺮهﺎ‬
‫ﺑ ﺬﻟﻚ ﻳﻨﻜ ﺮ أي رؤﻳ ﺔ وﻳ ﺴﻔﻬﻬﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺤﻮار‬
‫وﻳﻠﻐﻴﻬﺎ.‬
‫وه ﻮ اﻟ ﺬي ﻳﻌﻠ ﻦ ﻣﻨ ﺬ اﻟﺒﺪاﻳ ﺔ اﺗﻔ ﻖ ﻣﻌ ﻪ أوﻻ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻘﻮاﺳ ﻢ‬ ‫ﻣﺤﺎور اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﻤﺴﺪود‬
‫ﺗﻤ ﺴﻜﻪ ﺑﺜﻮاﺑ ﺖ ﻣ ﻀﺎدة ﺗﻐﻠ ﻖ اﻟﻤﺸﺘﺮآﺔ ﺑﻴﻨﻜﻤ ﺎ واﻟﺘ ﺰم اﻟﻬ ﺪوء ﻣﻌ ﻪ‬
‫اﻟﻄﺮﻳ ﻖ أﻣ ﺎم اﻟﺤ ﻮار وﻳﺘ ﺼﻒ وﺣﺎورﻩ ﺑﺎﻟﺪﻟﻴﻞ واﻟﺒﺮهﺎن‬
‫ﺻ ﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎﻟﺘﻌ ﺼﺐ اﻟﻔﻜ ﺮي‬
‫واﻧﺤﺴﺎر اﻟﺮؤﻳﺔ‬

16. ‫آﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‬ ‫ﺻﻔﺎﺗﻪ‬ ‫ﻧﻤﻂ اﻟﻤﺤﺎور‬
‫ﺣ ﺎول أن ﺗﻄ ﺮح ﻋﻠﻴ ﻪ ﻗ ﻀﺎﻳﺎ ﺟﻮهﺮﻳ ﺔ‬ ‫ه ﻮ اﻟ ﺬي ﻳﺘﺤ ﺪث ﻋ ﻦ‬ ‫ﻣﺤﺎور اﻟﺒﺮج اﻟﻌﺎﺟﻲ‬
‫ﺗﻤ ﺲ ﺣﻴﺎﺗ ﻪ وﺣﻴﺎﺗ ﻚ وأﺷ ﻌﺮﻩ ﺑﺘﻤﻴ ﺰﻩ‬ ‫ﻣﻮﺿ ﻮﻋﺎت ﻟ ﻴﺲ ﻟﻬ ﺎ ﺻ ﻠﺔ‬
‫ﺣﺘ ﻰ ﺗ ﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﺠﻌﻠ ﻪ ﻳﻨ ﺼﺖ ﻟ ﻚ‬ ‫ﺑﻮاﻗ ﻊ اﻟﺤﻴ ﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ وواﻗ ﻊ‬
‫ﺑﻔﺎﻋﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ وﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﻜﻮن هﺪﻓ ﻪ‬
‫اﻟﺘﻤﻴ ﺰ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ دون‬
‫ﻣﺤﺎوﻟﺔ إﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﻹﺻﻼح اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫وهﻮ اﻟﺬي ﻳﺨﺎﻟﻒ داﺋﻤﺎ ﻓﻴ ﺴﻤﻊ اﺳ ﺘﻤﻊ ﻟ ﻪ أوﻻ وأﺧ ﺮ رأﻳ ﻚ ﻗﺒ ﻞ أن‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﻤﻌﺎآﺲ‬
‫ﻣ ﻦ اﻟﻄ ﺮف اﻵﺧ ﺮ ﻓ ﺈذا آ ﺎن ﺗﺴﻤﻊ ﻣﻨﻪ وﻧﺎﻗﺸﻪ ﻓﻲ ﺗﻨﺎﻗﻀﺎﺗﻪ‬
‫اﻟﻄ ﺮف اﻵﺧ ﺮ ﻣﺘﺠﻬ ﺎ ﻳﻤﻴﻨ ﺎ‬
‫اﺗﺠﻪ ﺷﻤﺎﻻ‬
‫ه ﻮ اﻟ ﺬي ﻳﻠﺠ ﺄ إﻟ ﻰ اﻟ ﺼﻤﺖ اﻃﺮح ﻋﻠﻴﻪ أﺳﺌﻠﺔ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ وأﺛﻨﻲ ﻋﻠ ﻰ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﺘﺠﺎهﻠﻲ‬
‫اﻟﺴﻠﺒﻲ ﻋﻨ ﺎدا وﺗﺠ ﺎهﻼ ورﻏﺒ ﺔ ﺑﻌﺾ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﻴﺪة اﻟﺘﻲ ﻳﻄﺮﺣﻬﺎ.‬
‫ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻳ ﺪة اﻟﻄ ﺮف اﻵﺧ ﺮ دون‬
‫اﻟﺘﻌﺮض ﻟﺨﻄﺮ اﻟﻤﻮاﺟﻬﺔ‬
‫أﺷ ﺮآﻪ ﻓ ﻲ ﻃ ﺮح اﻟ ﺮأي ﻓ ﻲ ﻗ ﻀﻴﺔ‬ ‫وه ﻮ اﻟ ﺬي ﻳﻠﻐ ﻲ ﺣﻘ ﻪ ﻓ ﻲ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﻤﺮاﻓﻖ‬
‫ﺗﻬﻤ ﻚ وﺗﻬﻤ ﻪ وأﻋﻄ ﻪ ﺑ ﺪاﺋﻞ ﺗﺠﻌﻠ ﻪ‬ ‫اﻟﺘﺤﺎور ﻟﺤﺴﺎب اﻟﻄ ﺮف اﻵﺧ ﺮ‬
‫ﻳﺨﺘ ﺎر ﻣﻨ ﻪ وﺛﺒ ﺖ ﻣﻌ ﻪ ﻧﻘ ﺎط اﻻﺧ ﺘﻼف‬ ‫؛ إﻣ ﺎ اﺳ ﺘﺨﻔﺎﻓﺎ ﺑ ﻪ أو ﺗﺒﻌﻴ ﺔ‬
‫وﻧﻘﺎط اﻻﺗﻔﺎق‬ ‫ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﻃﻠﺒﺎ ﻹﻟﻘ ﺎء اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﺔ‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ‬

17. ‫آﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‬ ‫ﺻﻔﺎﺗﻪ‬ ‫ﻧﻤﻂ اﻟﻤﺤﺎور‬
‫اﻟ ﺬي ﻻ ﻳ ﺮى إﻻ اﻟ ﺴﻠﺒﻴﺎت ﺗﺬآﻴﺮﻩ ﺑ ﺒﻌﺾ اﻹﻳﺠﺎﺑﻴ ﺎت واﻻﺗﻔ ﺎق‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور‬
‫واﻷﺧﻄ ﺎء واﻟﻌﻘﺒ ﺎت وﻋ ﺎدة ﻣ ﺎ ﻣﻌ ﻪ ﻓ ﻲ ﺑﻌ ﺾ اﻷﺧﻄ ﺎء اﻟﻮاﺿ ﺤﺔ‬ ‫اﻟﺘﻌﺠﻴﺰي‬
‫ﻳﻨﺘﻬﻲ اﻟﺤﻮار ﻣﻌﻪ ﺑ ﺪون ﻓﺎﺋ ﺪة واﻟﺼﺮﻳﺤﺔ وﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻋ ﺪم اﻟﺨ ﻮض‬
‫ﻣﻌﻪ ﻓﻲ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺤﺴﺎﺳﺔ.‬ ‫.‬
‫اﻟﺜﻨ ﺎء ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﻠﻮﺑﻪ وﻣﻮاﻓﻘﺘ ﻪ ﻓ ﻲ‬ ‫ﻳﺘﻤﻴ ﺰ ﺑ ﺎﻟﺘﻔﻮق اﻟﻠﻐ ﻮي ﻓ ﻲ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﻤﻨﺎور‬
‫ﺑﻌ ﺾ ﻋﺒﺎراﺗ ﻪ وﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻣﺠﺎراﺗ ﻪ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻗ ﺸﺔ ﺑ ﺼﺮف اﻟﻨﻈ ﺮ ﻋ ﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻷﺳﻠﻮب وﻣﺤﺎوﻟﺔ ﺗﻘ ﺪﻳﻢ اﻷدﻟ ﺔ‬ ‫اﻟﺜﻤﺮة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ واﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﺘﻠ ﻚ‬
‫واﻟﺒﺮاهﻴﻦ ﻟﻪ.‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻗ ﺸﺔ وه ﻮ ﻳ ﺴﻌﻰ إﻟ ﻰ‬
‫إﺛﺒﺎت ذاﺗﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻄﺤﻲ .‬
‫ﻳﻌﻄ ﻲ آﻼﻣ ﻪ ﻣﻌﻨ ﻰ ﻏﻴ ﺮ ﻣ ﺎ ﺣ ﺎول أن ﺗﺠﻌﻠ ﻪ ﻳﻌﻴ ﺪ ﻣ ﺎ ﻗﻠ ﺖ ﻟ ﻪ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور اﻟﻤﺰدوج‬
‫ﻳﻜﻨ ﻪ ﺑﺎﻃﻨ ﻪ ﻟﻜﺜ ﺮة ﻣ ﺎ ﻳﺤﺘﻮﻳ ﻪ وﻋﺎﻣﻠﻪ ﺑﻠﻄﻒ واﻃﻠﺐ ﻣﻨ ﻪ ﺗﻮﺿ ﻴﺢ‬
‫ﻣ ﻦ اﻟﺘﻮرﻳ ﺔ ﻓﻬ ﻮ ﻳ ﺴﺘﺨﺪم ﻋﺒﺎراﺗﻪ ﺑﻬﺪوء .‬
‫اﻷﻟﻔﺎظ .اﻟﻤﺒﻬﻤﺔ وﻳﻬ ﺪف داﺋﻤ ﺎ‬
‫إﻟﻰ إرﺑﺎك ﻣﺤﺎورﻩ‬