Инструкция Как увеличить частоту приглашаемости на собеседование по вакантной должности. Или, Зачем нужна профессиональная корректировка резюме.

1. Как увеличить частоту
приглашаемости на интервью?
фармацевтический маркетинг
Профессиональная Корректировка Резюме

2. Для кого этот материал?
• Для тех кто ищет работу
• Для тех кто планирует искать работу
• Всем кто понимает, что наличие актуального резюме
способно открыть новые возможности
2

3. Что вы узнаете?
• Как увеличить Вашу приглашаемость на интервью?
• Для чего нужна профессиональная Корректировка
Вашего Резюме.
• Ключевые детали успешного резюме.
• Как мы корректируем ваше резюме.
3

4. Резюме сейчас
4
www.google.com - Резюме

5. Резюме сейчас
5
www.google.com – Креативные Резюме

6. Резюме, CV
• Резюме (от французского resume – излагать вкратце) –
итог, краткое изложение, краткий вывод.
• Сurriculum Vitae, CV (в переводе с лат. — «ход жизни») —
краткое описание жизни и профессиональных навыков.
• Термины CV и Резюме часто применяются как полные
синонимы и обозначают документ, который соискатель
предоставляет потенциальному работодателю, выставляя
свою кандидатуру на открытую вакансию.
• Главное отличие — CV содержит подробную информацию
о кандидате и может занимать с десяток страниц
формата A4. Такое подробное описание используют
научные работники или журналисты, в случае если надо
перечислить все публикации (Регистрационное Досье
препарата).
6

7. Резюме
• Резюме для процесса поиска работы это краткий обзор из
предыдущего опыта работы, знаний, навыков и
достижений, который может подойти именно той
компании, куда обращаешься. Акцент делается именно на
то, что может подойти будущему работодателю, а ни в
коем случае то, что нравится кандидату.
• Резюме - это первый контакт с будущим работодателем, и
от того, как этот контакт состоится – зависит вся
дальнейшая судьба кандидата (нет права на ошибку).
• Резюме – это билет в будущее, и если работодатель,
просмотрев билет, позовет тебя на собеседование – значит
этот билет в нужный корабль.
7

8. Цели резюме
• Основная цель резюме – пригласить на
собеседование.
• Как?
1. Привлечь внимание.
2. Выделить тебя из других кандидатов.
• Плохо составленное резюме демонстрирует
отношение соискателя к вакансии и к предприятию
выставляющего вакансию.
8

9. Сложность
• Статистика показала, что любой работодатель тратит в
среднем около 30-ти секунд на одно резюме.
• За это время он знакомиться с личными данными
кандидата, получает информацию о его образовании и
опыте работы, узнаёт о его целях и достижениях и старается
увидеть своего потенциального сотрудника в лице
кандидата.
• Поэтому, основная задача резюме – убедить работодателя
пригласить кандидата на собеседование!
• Исходя из этого, можно вывести три основных качества
результативного резюме:
1. Краткость
2. Индивидуальность
3. Акцент на результатах и достижениях
9

10. Виды резюме
• Универсальных резюме для всех профессий не существует.
• Задача каждого ВИДА резюме — показать то, что наиболее
важно для профессии.
• Так, например, для позиции медицинский представитель
важно показать, как кандидат зарабатывал деньги для
компании.
• Для позиции Продакт менеджер — реализованные проекты
и менеджмент продуктов.
• Для позиции Фиелд Форс (Региональный) менеджер–
умение управлять и развивать команду в разрезе продаж.
• Аналитическим профессиям очень важно показывать
наличие аналитических способностей и специальных знаний
(к примеру CRM, SAP).
10

11. Корректировка
Зачем?
• Корректировка резюме производится с целью
повышения качества и эффективности уже
имеющегося резюме, устранения недопустимых
ошибок, а также внесения важной и полезной, с
точки зрения работодателя, информации о вас.
11

12. Ключевые детали
Рассмотрим ключевые детали успешного Резюме:
• Электронный адрес
• Название резюме
• Объём резюме
• Фото
• Шрифт
• Оформление, структурность
• Даты
• Должности компании
• Образование
• Работодатель не вчитывается в каждое резюме, его взгляд
скачет по основным блокам в поисках ключевых слов,
которые его интересуют (вспомните продуктовый магазин).
12

13. Почтовый электронный ящик
• Почтовые ящики деловых людей называют по
фамилии и имени к примеру:
13
dimov.ivan@gmail.com
dandy1985@gmail.com iceXXX@mail.ru
• А что вы подумаете про эти адреса?
• Не рекомендуется использовать почтовый ящик
родственников, друзей где в названии почты
фамилия или имя отличается от соискателя.

14. Название документа (резюме)
• Название файла резюме должно содержать как
минимум фамилию, месяц и год обновления, иногда
желательно должность.
• Сравните:
14
CV A.Неделку 09.2016_Маркетинг_M
Демчук_Василий_Митрофанович
VS
CV ._____FFM

15. Объём резюме
• Идеальный объём резюме — строго две страницы.
Одна — слишком мало, это допустимо только для
студентов, а три — уже слишком много.
• Только в 20% случаев менеджер просматривает
третью страницу.
15
2 страницы

16. Шаблоны для резюме
• Многие сайты для поиска работы позволяют
скачать созданное там резюме. При этом они
обязательно в резюме добавляют свой логотип и
разные поля для ввода информации, которые
совсем не нужны для резюме соискателя.
• Сейчас эти резюме выглядят дёшево, сообщая
отношение кандидата к вакансии.
16

17. Детали
• Фото – всегда строго деловой стиль. Исключений нет.
• Если ваше резюме оформлено шрифтом Times New
Roman, ваши шансы быть приглашённым упали на 40%.
Этим шрифтом уже лет 10 пользуются только в
государственных учреждениях.
• Всегда коротко и по деловому описываем причину
перерыва в работе.
• Не пишется причина увольнения – это всегда обсуждается
только на собеседовании.
• Таблицы из резюме исчезли в начале 2000 года
17

18. История успеха
• Резюме — это не набор отдельных блоков о работе,
образовании и тренингах.
• Качественное Резюме выстроено в Историю успеха.
Когда понятно, как связано образование, карьерный
путь, всевозможные тренинги и сертификаты,
личностные качества и должность, которую ты
ищешь. Если в этих элементах нет логики,
работодатель отклонит это резюме.
• В резюме обязательно должны быть указаны успехи
(достижения) для каждого места работы.
18

19. Карьерные Достижения
• Достижения сразу добавляет 50% стоимости к
любому резюме.
• Достижения — это измеримые успехи кандидата,
которые выражаются в цифрах, сроках или
существенных качественных изменениях в компании.
Они обязательно должны быть конкретны,
измеримы, внушительны и соответствовать
должности.
19

20. Пример достижений:
• За год увеличил продажи в своей территории на 28%
(медицинский представитель).
• Вывел на рынок новый продукт, который смог
увеличить продажи компании на 10% за полгода
(продакт или маркетинг менеджер).
• Уменьшил отсрочку по платежам до 30 дней,
(менеджер по продажам).
• За год сократил текучесть персонала с 25% до 10%,
через работу с вовлечённостью сотрудников
(региональный менеджер).
20

21. Название должности и компании
• Названия должностей и названия компаний — это,
то, что ищет в резюме работодатель в первую
очередь.
• Именно по этим строкам работодатель формирует
первоначальную стоимость кандидата в своей
голове и только потом начинает искать детали.
• Чем именитее компания, тем выше интерес
работодателя к соискателю. То же самое касается
должности.
21

22. Аббревиатуры
• Аббревиатуры очень сильно снижают ценность
вашего резюме.
• К примеру, раздел Образование, учреждение КГМУ –
попробуй догадаться что «М» это Медицинский или
Металлургический или Московский.
• Или РМ – это Product Manager или Региональный
Менеджер
• Как вы думаете хватит терпения у менеджера
разгадывать ваши ребусы?
22

23. Функциональные обязанности?!
• Нет смысла описывать функциональные обязанности
в резюме.
• Работодатель изучающий резюме уже знает что:
– Медицинский представитель совершает
индивидуальные визиты и групповые презентации.
– Продакт менеджер – управляет продуктами
– Field Force менеджер – управляет командой
медицинских представителей и региональными
менеджерами.
23

24. Сопроводительное письмо
• В 20% случаев добавляет ценности резюме, если оно
написано правильно и содержит информацию:
– Кто вы.
– Как вы узнали о вакансии.
– Почему Вы будете полезны именно этой компании.
– Почему Вы хотите работать именно в этой компании.
– Предложение рассмотреть кандидатуру.
24

25. Когда необходимо корректировать
резюме у профессионалов?
• На посланные вами резюме нет никаких сигналов от
работодателей.
• На ваше резюме странно реагируют и предлагают совсем
не то, что вы хотите.
• Последняя смена работы была от 2 лет и более.
• Вас пригласили на собеседование, но оно было очень
коротким, как будто работодатель уже принял негативное
решение до интервью.
• Вы чувствуете что ваше резюме не конкурентно способно.
• В вашем опыте работы есть большие периоды
безработицы и вы не знаете, как это правильно
преподнести.
25

26. Как мы корректируем резюме?
I. Первый этап: Анализ вашего резюме:
1. Выделяем негативные и позитивные моменты резюме.
2. Выделяем сильные и слабые стороны соискателя согласно
представленному резюме.
3. Даём рекомендации.
II. Второй этап: Корректировка резюме
1. Задаём дополнительные вопросы
2. Выделяем сильные стороны соискателя
3. Скрываем слабые стороны кандидата
4. Выстраиваем логическую карьерную цепочку.
5. Добавляем недостающую информацию
6. Оформляем в необходимый дизайн
III. Третий этап: Консалтинг резюме
1. Объясняем для чего были сделаны те или иные изменения
В результате вы получаете обновленное, улучшенное резюме которое в
разы увеличит ваши шансы быть приглашённым на собеседование. 26

27. Почему мы это делаем отлично?
• Работая более 12 лет работы в фармацевтическом
бизнесе и пройдя путь от медицинского
представителя до маркетинг менеджера мы знаем
потребности этой области.
• За это время мы проанализировали более 500
Резюме, и из них выбирали лучших из лучших.
• Провели более 100 собеседований на позиции
Медицинский Представитель и Менеджер
Фармацевтической компании.
• У нас нет шаблонов, каждое резюме делается
индивидуально, под конкретную личность.
27

28. Спасибо!
MEDREP.ME
medrep.medpred@gmail.com
www.medrep.me