Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...Netpeak
Презентация с непрофильного образовательного ивента Netpeak.
Докладчик: Кутас Иван - Deputy Head of SEO, Product Development, Netpeak.
Запись выступления: https://youtu.be/Gg3zXySEpGE
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеNetpeak
Презентация доклада с вебинара для студентов программы Visa Everywhere Initiative в Казахстане.
Докладчик: Бауыржан Токтагазы, CEO of Netpeak Kazakhstan.
9 июля, онлайн
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...Netpeak
Презентация с непрофильного образовательного ивента Netpeak.
Докладчик: Кутас Иван - Deputy Head of SEO, Product Development, Netpeak.
Запись выступления: https://youtu.be/Gg3zXySEpGE
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеNetpeak
Презентация доклада с вебинара для студентов программы Visa Everywhere Initiative в Казахстане.
Докладчик: Бауыржан Токтагазы, CEO of Netpeak Kazakhstan.
9 июля, онлайн
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
Здесь мы приводим только реальные практические примеры и рекомендации электронного маркетинга, учитывая специфику строительной сферы.
Все рекомендации, данные в презентации, на 100% выполняется нами на практике для успешных компаний.
1. Обязательные шаги при системном развитии бизнеса компании строительной сферы в Интернет.
2. Основные ошибки, которые совершаются в России при проведении маркетинговых и рекламных мероприятий в Интернет в строительной сфере.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Чтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокой маржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровень конкуренции на рынке практически любого города.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе?
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Классификация и структура бизнес процессов (межотраслевой вариант) по версии ...Margarita Chernenko, CMC
В презентации представлен подход к классификации бизнес процессов, применяемый APQC (American Productivity and Quality Center) https://www.apqc.org/ и межотраслевая структура модели бизнес-процессов.
В соответсвии со структурой бизнес процессов APQC компания "Бюро Бизнес Инжиниринга" предлагает свою версию взаимосвязей и схем бизнес-процессов категории 3. Маркетинг и Продажи.
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
Здесь мы приводим только реальные практические примеры и рекомендации электронного маркетинга, учитывая специфику строительной сферы.
Все рекомендации, данные в презентации, на 100% выполняется нами на практике для успешных компаний.
1. Обязательные шаги при системном развитии бизнеса компании строительной сферы в Интернет.
2. Основные ошибки, которые совершаются в России при проведении маркетинговых и рекламных мероприятий в Интернет в строительной сфере.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Чтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокой маржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровень конкуренции на рынке практически любого города.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе?
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Классификация и структура бизнес процессов (межотраслевой вариант) по версии ...Margarita Chernenko, CMC
В презентации представлен подход к классификации бизнес процессов, применяемый APQC (American Productivity and Quality Center) https://www.apqc.org/ и межотраслевая структура модели бизнес-процессов.
В соответсвии со структурой бизнес процессов APQC компания "Бюро Бизнес Инжиниринга" предлагает свою версию взаимосвязей и схем бизнес-процессов категории 3. Маркетинг и Продажи.
Slides of the presentation given by Elon Musk CEO of Tesla at Sarbonne on the 2d of December, 2015.
Full video: https://www.youtube.com/watch?v=v3AmtjqqVvo
Presentations are one of the most common and powerful communication mediums. The purpose of this book is to educate you about the structure, design and technique of successful presentations, including how to adjust your presentation for different venues and contexts. By the end of this book, you will have a variety of tools and information to help you become an engaging and persuasive speaker who can achieve the greatest results in your presentations.
Доклад был представлен на конференции OdessaCamp 2012 специалистом студии интернет-маркетинга Netpeak Григорием Крутий.
В докладе были представлены все возможности контекстной рекламы для увеличения узнаваемости бренда. Эти возможности доступны для малого, среднего и крупного бизнеса. Были продемонстрированы примеры рекламных кампаний компании P&G, а также наработки студии интернет-маркетинга Netpeak.
Доклад будет полезен маркетологам, интернет-маркетологам, владельцам интернет-магазинов, представителям бизнеса.
Почему хороший логотип нельзя сделать за 3 дня?Alexey Utemov
Очень часто приходится сталкиваться с просьбой сделать дизайн чего-либо очень быстро. Например, логотипа.
Иногда заказчик уходит, искренне не понимая, почему логотип можно делать больше трёх дней. Либо нам удаётся объяснить ему, почему хороший логотип нельзя сделать за три дня.
А действительно, почему? Давайте попробуем разобраться.
Оригинал статьи: http://vkusnodorogo.ru/ru/blog/pochemu-khoroshii-logotip-nelzia-sdelat-za-3-dnia
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Комплето
акова роль интернет-маркетинга в продажах холодильного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт для предприятия холодильной индустрии. Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы. Как правильно сформулировать своё торговое предложение. Какой контент должен быть на сайте. Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование.
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике. Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность.
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж холодильного оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения? Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов?
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
7 Шагов к эффективному интернет-проекту. Проектирование сайта на базе маркетингового анализа.
Будет интересно:
- менеджерам проектов
- руководителям малого и среднего бизнеса
- руководителям студий
- менеджерам по продажам интернет проектов.
"Тратим два часа, экономим 2000 часов"
— Как создать сайт, полезный клиентам и бизнесу
— Какие задачи может решать сайт для бизнеса
— Почему после запуска сайта его приходится переделывать с нуля
— Этапы разработки: последовательность и задачи
— С чего начинать разработку сайта, сервиса или приложения
— Как сделать так, чтобы у всех было единое видение конечного результата
— Как написать ТЗ для разработчиков
— Как уложиться в сроки и бюджет
2. Содержание
1 2 3
Сайт как
этап воронки
продаж
Процесс Выделенные
команды
детальная воронка
влияние на конверсию
чек-лист
исследования
проектирование
реализация
тестирование
состав
схема работы
3. Сайт как этап воронки продаж
С точки зрения
построения продаж,
сайт — это этап
в воронке продаж
2 500 000 р.
1 688
125 000
Реклама в месяц
Переходов на сайт
2250
Записей на прием к врачу
Платных пациентов
14 380 000 р.
Доход минус вложения в рекламу
3750
Звонков и заявок он-лайн
Средняя стоимость перехода 20 р.
Позвонит или заполнит заявку 3%
С учетом тех, кто просто приезжает
без записи – 75% приедет
60% запишется на прием к врачу
Средний чек 10 тыс. рублей
Пример воронки для медицинской клиники
4. Влияние на конверсию
Если получится
поднять конверсию
с сайта хотя бы на 2%,
то мы получим
следующую воронку
2 500 000 р.
2813
125 000
Реклама в месяц
Переходов на сайт
3750
Записей на прием к врачу
Платных пациентов
25 630 000 р.
Доход минус вложения в рекламу
6250
Звонков и заявок он-лайн
+11 250 000
+1125
+1500
+2500
+2%
Было
Стало
5. Увеличение конверсии
с 3 до 5% даст рост
выручки с 14 до 25 млн
рублей в месяц 5%
25млн
2,5 млн
Влияние на конверсию
Есть за что бороться!
6. 2% несовершившихся
конверсий — это живые
люди, которые заходили
к нам на сайт, но в итоге
предпочли обратиться
к нашим конкурентам
Влияние на конверсию
Почему?
8. Шапку сократить,
чтобы больше
информации попало
на первый экран
Заголовок:
«Вклады Онлайн
до 8,43% годовых»
Подзаголовок:
«Ставка по Вкладам
Онлайн выше,
чем при открытии
аналогичного вклада
в отделении»
Не заставлять
выбирать вклад.
Сделать
универсальный
калькулятор
Если калькулятор
делать долго,
то выписать три вклада
в три колонки для
упрощения сравнения
Чек-лист
Меню убрать
Если чего-то
не хватает, сразу
добавляем
11. Исследование
Влезаем в шкуру
покупателя
1. Смотрим, что ищут
и что находят в поисковиках
2. Что получают на сайтах
3. Узнаем, что слышит
клиент по телефону
4. Что спрашивает сам?
12. Смотрим, что ищут и что
находят в поисковиках
Исследование
Результаты сводим в таблицу
анализа рекламы
вклады под процент
13. Что получают на сайтах
Исследование
Результаты сводим в таблицу
анализа сайтов
Да, вклад «подматрасий» — это $#*&!#$
14. Так мы найдем интересные
решения конкурентов,
но не узнаем о реальных
проблемах клиентов
Исследование
Продолжаем исследовать
35. Проектирование
Закладываем в дизайн ненавязчивое,
но обязательное взаимодействие со страницей
1. Посчитали на
калькуляторе
2. Использовали
конфигуратор
3. Посмотрели
карту проезда
Так мы сможем анализировать эффективность страницы и рекламы
36. Проектирование
Дизайним
1. Так, чтобы не потерять
по дороге смысл
18 часов, 3 итерации
2. Так, чтобы донести
идею ещё лучше
60 часов, 10 итераций
1
2
46. Тестирование
А
B
За время создания презентации
запустили еще и этот вариант
C
+39% в звонки+заявки
Еще +30% в звонки+заявки
Сравниваем результаты
Проводим А/B-тесты
47. 3. Реализуем 4. Тестируем2. Проектируем1. Исследуем
20-50 часов 40-60 часов 20-40 часов 10-40 часов
Итого: 90–190 часов, и конверсия растет
48. А если конверсия не растет,
то возвращаемся к шагу 1.
Так что в итоге — растёт!
49. А если страниц 100?
Если продукт один
и страница одна,
то «миссия выполнена»
Масштабирование
51. Выбираем самые важные
страницы для такой же
глубокой проработки,
фиксируем формат
и строим конвейер
150 часов на первую
страницу
15 часов на каждую
последующую
Масштабирование
54. Увеличение конверсии с 3 до 5%
даст рост выручки с 14 до 25 млн
рублей в месяц
Цель становится близка
Масштабирование
2 500 000 р.
2813
125 000
Реклама в месяц
Переходов на сайт
3750
Записей на прием к врачу
Платных пациентов
25 630 000 р.
Доход минус вложения в рекламу
6250
Звонков и заявок он-лайн
+11 250 000
+1125
+1500
+2500
+2%
Было
Стало
57. Рекламщики
хотят изменить структуру сайта
под запросы пользователей
SEOшники
хотят сделать оптимизацию
незаметной
Копирайтеры
хотят писать тексты по делу
Аналитики
знают все проблемные точки
Дизайнеры
хотят сохранить хороший дизайн
У каждого
свое видение
Но что тут можно сделать?
Проблема управления
58. Наше решение —
выделенные команды
2. Менеджер
3. Магистр
1. Джедай
Сам собирает рекламу, проектирует лендинги, пишет тексты,
ведет только 1 проект
Ведет максимум 2 проекта, разбирается
в интернет–маркетинге, бизнесе клиента и работе с людьми
Разрабатывает стратегию, защищает от повторения ошибок,
контролирует качество
Выделенные команды
1
2 3
61. Наш подход к проектированию и дизайну
Сайт — это часть воронки
(это утверждение решает 99% споров)
Проектирование начинается с исследования
(того, что мешает пользователям, а не маркетологам)
Лучше всего реализуется выделенными командами
(если вы знаете другой способ — поделитесь)
И заканчивается тестированием и масштабированием
(а не картинкой в портфолио)
1
Схема работы
2
3
4